在過去的49年里，佛山照明從一個(gè)偏安一隅的國有小企業(yè)蛻變成堪與飛利浦、G E、西門子抗衡的民族企業(yè)品牌。如今，在佛山照明轉(zhuǎn)型之路未盡之際，鐘信才掛靴離去，頗有壯志未酬之感。
現(xiàn)在未嘗不是新掌門人上任后調(diào)整和發(fā)展的機(jī)遇。佛山照明的發(fā)展行至今日，需要相當(dāng)?shù)钠橇?，才能繼續(xù)深入推進(jìn)。既定的戰(zhàn)略選擇是堅(jiān)持還是調(diào)整，原有的企業(yè)文化如何傳承，后鐘信才時(shí)代的佛山照明何去何從，如何真正走上轉(zhuǎn)型的成功之路，從現(xiàn)在開始，系于潘杰了。
教父鐘信才：現(xiàn)金奶牛締造者的功過是非
5月28日，70歲高齡的佛山照明的教父、現(xiàn)金奶牛的締造者鐘信才正式向外宣告隱退。在他的背影之后，一邊是連續(xù)20年堅(jiān)持向股民高分紅、走在歧路邊抉擇的中國燈王，一邊是因“關(guān)聯(lián)交易事件”引發(fā)索賠的憤怒的股民。江浙出身的鐘信才將一生49年的光陰都獻(xiàn)給了這個(gè)佛山市首家上市公司。佛山照明也因江浙人的勤懇、精細(xì)以及富于責(zé)任感的品格塑造成型。即便鐘信才離去，關(guān)于他與佛山照明的功與過、是與非仍有待時(shí)間的回答。
一統(tǒng)江湖低成本擴(kuò)張之王
事情總有諸多巧合。2010年9月的一天，時(shí)任佛山照明董事長的莊堅(jiān)毅因卷入內(nèi)幕交易案辭職。鐘信才臨危受命、被推上董事長的座椅。他形容自己是“逼上梁山，臨時(shí)出任”：“我不會(huì)長期擔(dān)任董事長職務(wù)，一來我已經(jīng)67歲，另外這是個(gè)是非之地，我長期做又為啥呢？”
而在今年的5月28日，鐘信才在卷入關(guān)聯(lián)交易門后也宣布辭去董事長一職。
帶著一口濃濃的南京口音，時(shí)不時(shí)爆發(fā)出爽朗的笑聲的鐘信才，1964年從南京無線電工業(yè)學(xué)校分配到佛山電器照明股份有限公司，從此將49年的光陰放在了佛山照明的生產(chǎn)車間和會(huì)議室。
1985年，鐘信才因?yàn)槌錾墓芾聿拍芎蛯?duì)技術(shù)改造的貢獻(xiàn)提升為佛山照明經(jīng)理。“在車間里巡視的時(shí)候，他看到地上一個(gè)掉下來的螺絲，都會(huì)要求撿起來保管好。”一位和鐘信才共事過的佛山照明老員工表示，這份精細(xì)用在生產(chǎn)上就是對(duì)成本的把控。
在佛山照明工作40年、擔(dān)任24年一把手之后，鐘信才把一個(gè)年產(chǎn)值只有500萬元的國有小企業(yè)，打造成堪與飛利浦、G E、西門子抗衡的民族企業(yè)品牌。
一位曾是佛山照明競爭對(duì)手的代理商甄先生說，鐘信才的確“厲害”。上世紀(jì)90年代末，他代理江蘇一照明品牌，年銷量高達(dá)40萬支熒光燈。但鐘信才上馬熒光燈項(xiàng)目后，將成本做到2元一支，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者。最后江蘇這個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人找到鐘信才，問是否可以在市場價(jià)格上進(jìn)行協(xié)商。鐘當(dāng)場表示老鄉(xiāng)聊天可以、價(jià)格免談。最后甄先生被價(jià)格低廉的佛山照明熒光燈逼退，而江蘇的這家公司也在市場的潮流中不見身影。
鐘信才依靠標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)、成本管理取得的價(jià)格優(yōu)勢，一度將全國熒光燈價(jià)格整體水平拉低，最后成功上市。一佛山照明原職工描繪了鐘的另外一面：“平時(shí)開會(huì)、管理，感覺很霸道、專政。像開會(huì)，他喜歡先聽別人講完了自己再說，一般都是指出別人的不對(duì)，其他人也不敢插嘴。”
正因?yàn)槭欠鹕秸彰鞯木喸煺?，鐘信才希望進(jìn)一步在股權(quán)上確認(rèn)自己養(yǎng)大的“兒子”父輩身份。從2002年至2005年佛山照明國有股份改制過程中，鐘信才等6位高管幾次聯(lián)名上書市府，要求買下公司23.97%國有股權(quán)，最終還是失敗。2004年8月31日，佛山市國資委分別與歐司朗佑昌控股有限公司和香港佑昌簽署股份轉(zhuǎn)讓合同，歐司朗佑昌占總股本約13 .47%，香港佑昌占總股本約10.50%，分別成為佛山照明的第一、二大股東。
19年的承諾現(xiàn)金分紅超32億元
因?yàn)槌掷m(xù)的利潤增長和堅(jiān)持高紅利，鐘信才被稱為“上市公司最有良心的董事長”。
“我買佛山照明的股票都十多年了，賺得最多的時(shí)候是一年買10萬賺3萬，但是去年佛山照明股票跌了30%，而且頻繁的內(nèi)幕交易、關(guān)聯(lián)交易，傷了很多股民的心。”今年4月，南都報(bào)道股民向佛山照明索賠后，一位廣州老股民黃伯打電話告訴記者，股市本來有漲有跌，但關(guān)聯(lián)交易事件破壞了鐘信才“證券市場良心”的形象，隨之而破碎的是十幾年對(duì)佛山照明的信任。
更多股民選擇在股吧上謾罵佛山照明及鐘信才。由全國不同律師組成的索賠團(tuán)仍在聚集。這只現(xiàn)金奶牛從2010年11月21.55元的高位跌落至去年12月底的5.43元，股價(jià)僅殘存四分之一。
而即使在去年股票下跌的情況下，佛山照明仍然信守了每年分紅的比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤的30%的承諾，這在證券市場極為罕見。這與證券市場上市公司“重籌資，輕回報(bào)”的普遍局面形成鮮明對(duì)比。證監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2006年至2010年連續(xù)五年未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的有422家。而佛山照明上市近20年，總計(jì)現(xiàn)金分紅超過32億元，公司上市后進(jìn)行4次融資共計(jì)13.39億元，其分紅已超過融資兩倍多。
而從2002年至今的業(yè)績來看，佛山照明的營業(yè)收入逐年遞增，從2002年的9.6億增長到2012年的22億，年均增長達(dá)13%，凈利潤則一直在2億多。
勤勤懇懇、責(zé)任心強(qiáng)、持之以恒，鐘信才的這些人格魅力和品質(zhì)，贏得了行業(yè)、股民一致的尊敬，但遺憾的是，在證券市場獨(dú)樹一幟的“現(xiàn)金奶牛”最終還是因鐘信才親屬團(tuán)的關(guān)聯(lián)交易而陷入坍塌局面。
屢陷漩渦關(guān)聯(lián)交易的信任危機(jī)
去年7月開始，壞消息接踵而至。在宣布一年前設(shè)立的LED合作項(xiàng)目失敗后，廣東證監(jiān)局向佛山照明發(fā)出《行政監(jiān)管措施決定書》，指出佛山照明2009-2011年連續(xù)三年中報(bào)及年報(bào)未披露與佛山施諾奇加州電氣有限公司、佛山市斯朗柏企業(yè)有限公司的關(guān)聯(lián)交易。證監(jiān)會(huì)點(diǎn)名批評(píng)佛山照明董事長鐘信才。
隨后南都調(diào)查發(fā)現(xiàn)，佛山施諾奇加州電氣有限公司、佛山市斯朗柏企業(yè)有限公司為鐘信才兩兒子所開，且公司門面就在離佛山照明不到50米的地方，且從事關(guān)聯(lián)交易不止3年。
鐘信才面對(duì)此事始終對(duì)媒體保持向來的客氣和緘默。一位前銷售負(fù)責(zé)人表示，這兩家關(guān)聯(lián)交易的公司與其他經(jīng)銷商均按照統(tǒng)一的價(jià)格體系配置，并無“特殊”之處。施諾奇、斯朗柏合起來占整個(gè)佛山照明國內(nèi)銷售金額比例只有1%或2%.
但今年3月，廣東證監(jiān)局對(duì)佛山照明下發(fā)《行政處罰決定書》查實(shí)，佛山照明隱瞞關(guān)聯(lián)交易金額超過2億，涉及董事長鐘信才15家親屬公司，更組成了龐大的關(guān)聯(lián)交易“親屬團(tuán)”。
由于信息披露違規(guī)，廣東證監(jiān)局對(duì)佛山照明及相關(guān)當(dāng)事人分別給予了罰款、警告等處罰。責(zé)令佛山照明改正，給予警告，并處以40萬元罰款。董事長鐘信才被處以15萬元罰款。
實(shí)際上，從2009年的汞污染事件、副總經(jīng)理鄒建平內(nèi)幕交易案、2010年的莊堅(jiān)毅內(nèi)幕交易案等黑幕事件一直傷害著佛山照明。而為何鐘信才長期隱瞞龐大的關(guān)聯(lián)交易，鐘信才最后道歉解釋為不熟悉證券法信息披露規(guī)則。與股民維持了幾十年的信任關(guān)系，佛山照明則面臨被索賠的境地，律師稱索賠金額或上億。
但業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，鐘信才作為佛山照明的締造者，卻不能躋身公司大股東的名單中，不得不采用關(guān)聯(lián)交易的形式挽回自己利益。這種“體外獲利”的方式也情有可原。但另一種猜測則認(rèn)為是大股東歐司朗與鐘信才存在不和。
而在佛山安信證券分析師看來，“中國燈王”真正的困境來自業(yè)績的下滑，且主業(yè)開始模糊。昔日燈王佛山照明的綜合成長速度已落后于同行企業(yè)陽光照明。如營業(yè)收入方面，2012年陽光照明的營業(yè)收入為25.9億，高于佛山照明的22億；每股凈資產(chǎn)增長方面，陽光照明的增長亦優(yōu)于佛山照明。
歧路徘徊轉(zhuǎn)型之路如何選擇
在2008年至2012年間，國內(nèi)眾多投資者、企業(yè)向LED大舉進(jìn)軍。對(duì)于向LED轉(zhuǎn)型，鐘信才并沒有像其他企業(yè)表現(xiàn)出十分的狂熱。
在照明行業(yè)LED發(fā)展最好的時(shí)期，佛山照明宣布進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)。在很多照明行業(yè)的人看來，傳統(tǒng)照明以節(jié)能燈為主，而未來LED照明由于比節(jié)能燈更節(jié)能、光效更強(qiáng)，必將取代節(jié)能燈成為市場新的霸主。“這就像膠卷相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的區(qū)別，具有劃時(shí)代的意義，誰是LED照明新的燈王，誰都說不定。”佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林最初對(duì)佛山照明沒有加速進(jìn)軍LED、反而分散精力去做高風(fēng)險(xiǎn)的新能源電池項(xiàng)目而有些失望。
安信證券一分析師表示不解。他認(rèn)為2009年是中國LED產(chǎn)業(yè)劃時(shí)代的一年，也是產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策“繁榮”的一年。“佛山照明直到2011年才進(jìn)軍LED行業(yè)，由于公司已錯(cuò)過了占領(lǐng)LED行業(yè)高地的最好時(shí)機(jī)，進(jìn)軍LED的第一個(gè)合資公司在2012年宣傳解散。進(jìn)軍LED遇挫，不少券商已調(diào)低其評(píng)級(jí)。”他表示，佛山照明還是依賴于其傳統(tǒng)節(jié)能燈的主營業(yè)務(wù)，對(duì)LED領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和參與度都不夠，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。“
2011年6月，佛山照明與香港麗嘉科創(chuàng)共同創(chuàng)立廣東佛照新光源科技有限公司，宣稱研發(fā)了一種用于白光LED的波長轉(zhuǎn)換器件，該轉(zhuǎn)換器在光效、光質(zhì)量的一致性上處于行業(yè)領(lǐng)先地位。但一年后，該項(xiàng)目夭折。合資公司解散。
“技術(shù)成本太高，而且很有可能被淘汰，及時(shí)中止合作，損失100多萬，但是挽回了1000萬的初始投資，怎么能叫受挫呢？”一位曾是鐘信才助理的陳女士辯解，佛山照明并未停止LED步伐，在2012年還專門成立LED事業(yè)部，加快LED照明技術(shù)和工藝流程的改造，LED業(yè)務(wù)在佛山照明的比重開始迅速上升。
一位熟悉佛山照明的人士稱，佛山照明目前已經(jīng)成功研發(fā)出“大規(guī)模LED自動(dòng)化生產(chǎn)線，一旦規(guī)模化生產(chǎn)，會(huì)帶來整個(gè)LE D照明價(jià)格的走跌。這也就意味著昔日燈王有可能在LED領(lǐng)域采取昔日低成本擴(kuò)張的方式，重塑燈王的地位。
也許正是解決和規(guī)劃好了佛山照明LED事業(yè)的工藝和盈利模式，鐘信才退隱加速。他在接受南都記者專訪時(shí)曾表示：“現(xiàn)在生產(chǎn)LED叫做百萬雄師過大江，我們做出的LED必須要真正地進(jìn)入千家萬戶，而不是靠政府工程。”
如果說佛山照明賴以生存的主營業(yè)務(wù)光源仍有好戲可觀，那么其在2009年認(rèn)準(zhǔn)投入的新能源項(xiàng)目卻一再受挫、不容樂觀。2011年，佛山照明旗下的佛照鋰能、佛照鋰電正極材料也分別虧損2103萬元和294萬元，佛照國軒動(dòng)力僅微盈利8.7萬元。2010年7月，鐘信才曾對(duì)南都記者表示自己在新能源領(lǐng)域的自信：“當(dāng)你看到新能源的成績時(shí)，就是我離開的一天。”但在公司新能源鋰電池項(xiàng)目還未真正贏利之時(shí)，鐘信才卻選擇了退隱。
三大課題考驗(yàn)新掌門人
協(xié)調(diào)利益
建設(shè)渠道
重塑信心
自5月28日佛山照明換帥以來，新任董事長潘杰便成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。公開履歷顯示，今年42歲的潘杰，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)電光源專業(yè)，成為佛山照明新任董事長前擔(dān)任通用-水處理集團(tuán)大中華區(qū)CEO，在通用公司前后工作了10年。市場人士看好其外企經(jīng)歷對(duì)佛山照明的積極作用，但其能否帶領(lǐng)佛山照明走出當(dāng)前的困境，亦有疑惑。
潘杰其人“從技術(shù)出身變成‘全能運(yùn)動(dòng)員’”
在得知佛山照明董事長更換的消息后，佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林感到有些意外。新帥并非吳育林所熟悉的佛山照明副總經(jīng)理劉醒明，而是未曾謀面過的潘杰。
“如果是行業(yè)內(nèi)的，我一般都認(rèn)識(shí)，但潘杰是做水處理的，我就不熟了。”吳育林說道。高工產(chǎn)業(yè)研究院院長張小飛也坦承，自己并不認(rèn)識(shí)潘杰，“沒怎么聽過他。”
佛山照明公告顯示，潘杰生于1971年，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)電光源專業(yè)。2001年3月至2009年6月，在美國通用電氣公司消費(fèi)和工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)工作，任亞洲照明業(yè)務(wù)總經(jīng)理；2009年7月至2011年3月，在美國凌驥電子有限公司工作，任亞太地區(qū)C E O；2011年4月至2012年6月，在美國通用電氣能源電子部門工作，任能源電子亞太地區(qū)負(fù)責(zé)人；2012年7月至今，在美國通用電氣公司發(fā)電及水處理集團(tuán)工作，任G E -水處理集團(tuán)大中華區(qū)CEO.
根據(jù)復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院官網(wǎng)校友故事一欄中一篇題為《“全能”是如何煉成的？》的訪談文章，潘杰1997年研究生畢業(yè)時(shí)便進(jìn)入了G E.在通用電氣照明中國及亞太區(qū)這一部門，做過工作包括研發(fā)、全球采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品市場營銷、銷售、六西格瑪質(zhì)量管理和產(chǎn)品供應(yīng)鏈等。
“在G E的日子里，我從做技術(shù)出身的變成了‘全能運(yùn)動(dòng)員’，遇到過好多難關(guān)，銷售的困境、管理團(tuán)隊(duì)的壓力、工廠的勞資糾紛等等，有些關(guān)頭甚至讓自己都感到害怕。”該文章如此引述潘杰的話語。
未來猜想佛山照明能否東山再起？
佛山照明漫長的鐘信才時(shí)代大幕落下。潘杰能否帶領(lǐng)這家曾經(jīng)的中國資本市場上的績優(yōu)公司贏得市場認(rèn)可，是擺在潘杰面前的一大課題。
吳育林看好潘杰的外企經(jīng)歷。他認(rèn)為，潘杰的就任，將會(huì)給佛山照明帶來G E先進(jìn)的管理理念和管理方式，同時(shí)，佛山照明在人才引進(jìn)以及技術(shù)研發(fā)方面，可能也會(huì)有大的進(jìn)步。
而高工產(chǎn)業(yè)研究院院長張小飛則擔(dān)心，外企職業(yè)經(jīng)理人來處理關(guān)系復(fù)雜的佛山照明難度不小。張小飛分析，佛山照明目前的形勢可謂是內(nèi)外交困。在公司內(nèi)部，潘杰需要改變鐘信才時(shí)代股東之間關(guān)系離散的狀態(tài)，協(xié)調(diào)好大股東之間的關(guān)系，以便推行新政時(shí)不會(huì)受掣肘。
在此次董事長選舉中，在審議投票董事長任職資質(zhì)和潘杰為公司董事長兩項(xiàng)議案時(shí)均出現(xiàn)兩票棄權(quán)，而投棄權(quán)票的正是兩位具有歐司朗背景的董事。這對(duì)潘杰來說顯然不是好消息。
而在外部，佛山照明在LE D方面的落后已是公認(rèn)，現(xiàn)有的渠道不斷被同行蠶食。“你的渠道被破壞后再次重建，比別人新建渠道還要困難。因?yàn)檫@個(gè)過程中，你需要重新讓經(jīng)銷商撿拾起對(duì)你的信心。”張小飛認(rèn)為。
潘杰需要面臨的挑戰(zhàn)并不小。“留給潘杰的時(shí)間很短，只有1年。”張小飛說道：“目前一些大企業(yè)已經(jīng)在準(zhǔn)備全面鋪貨，佛山照明必須盡快抓緊時(shí)間快速轉(zhuǎn)型。”
在《“全能”是如何煉成的？》一文中，潘杰在談到時(shí)任美國凌驥電子亞太區(qū)總裁及總經(jīng)理的新角色時(shí)，說道：“干中學(xué)是最重要的，有了G E多年的積累和很強(qiáng)的不斷學(xué)習(xí)新東西的能力，新的公司、新的事業(yè)只是形式的變化而已。”如今，就任佛山照明董事長職位，不知他是否同樣這樣看待這個(gè)新角色。
統(tǒng)籌：南都記者 李文波
采寫：南都記者 李文波 楊森 陳怡
南都制圖 何欣 宋小偉
1985年后，鐘信才任佛山照明經(jīng)理。19 9 2年后，鐘信才任佛山照明董事長、總經(jīng)理、黨委書記。19 9 3年，佛山照明上市首年度即向投資者每10股派現(xiàn)3元（含稅）。“
鐘信才要求以MB O形式買下佛山照明8592 .21萬股的國有股（占總股本的23.97%）。
佛山市國資委于8月31日與兩家外資公司簽署股份轉(zhuǎn)讓合同，將所持公司股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓：分別向歐司朗佑昌控股有限公司（合資公司）和佑昌燈光器材有限公司轉(zhuǎn)讓13 .47%和10 .50%股份，轉(zhuǎn)讓價(jià)款合計(jì)6 .7 8億元。鐘信才MB O想法破滅。
鐘信才于12月2 1日辭去總經(jīng)理職務(wù)，保留董事長職務(wù)。
4月7日，佛山照明第一大股東佛山市國資委正式將所持股份轉(zhuǎn)讓給歐司朗佑昌控股有限公司、佑昌燈光器材有限公司股，占，并已完成了轉(zhuǎn)讓過戶手續(xù)。
歐司朗佑昌控股更名為“歐司朗控股有限公司”，歐司朗購買了香港佑昌持有的歐司朗控股3 9 .8 6 %的股權(quán)后，成為佛山照明的第一大股東。12月24日再次兼任公司總經(jīng)理。
3月，佛山照明開始進(jìn)軍新能源行業(yè)，耗資1 .6億元收購鋰電池公司合肥國軒高科動(dòng)力能源有限公司20%股權(quán)。
4月2 8日佛山照明宣布將與麗嘉科創(chuàng)有限公司共同在佛山成立廣東佛照新光源科技有限公司，進(jìn)行P CR高顯色性、低色溫白光LE D光源照明產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營。
①4月，董事長兼總經(jīng)理鐘信才因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去所擔(dān)任的佛山照明總經(jīng)理職務(wù)，仍擔(dān)任公司董事長職務(wù)。
②7月6日，廣東證監(jiān)局稱佛山照明在三年年報(bào)中未披露與四家公司的關(guān)聯(lián)交易，并對(duì)鐘信才點(diǎn)名批評(píng)。
佛山照明因信披違規(guī)被證監(jiān)會(huì)罰款4 0萬，責(zé)令改正并給予警告。證監(jiān)會(huì)對(duì)鐘信才給予警告，處以15萬元罰款。時(shí)任副董事長兼副總經(jīng)理劉醒明、時(shí)任董事兼副總經(jīng)理趙勇、時(shí)任副總經(jīng)理解慶和魏彬也均受到不同程度處罰。證監(jiān)會(huì)披露，有15家公司均是佛山照明董事長鐘信才的兒子等親屬直接或間接控制、或者擔(dān)任董事、高級(jí)管理人員的公司，是佛山照明的關(guān)聯(lián)方。而公告披露的關(guān)聯(lián)交易以及與關(guān)聯(lián)方股權(quán)轉(zhuǎn)讓大多都涉及上述鐘信才的親友公司，金額超過1.8億元。
