上周二，寶馬也啟動(dòng)了Active E“電亮城市”項(xiàng)目，將Active E電動(dòng)車以租賃形式交付北京的20位用戶進(jìn)行為期一年的試用，月租金為4200元。雖然寶馬仍未披露正式投放電動(dòng)車時(shí)會否以租賃切入，但上述舉動(dòng)被業(yè)界解讀成寶馬在為明年即將在華上市的首款新能源車i3探尋商業(yè)化推廣之路。
再有，一嗨租車也于今年4月份增加了電動(dòng)車租賃項(xiàng)目。
那么，蜂擁而上的租賃模式能否成為電動(dòng)車打入私人消費(fèi)市場的利器？
政企助力租賃公司低價(jià)采購
由政府牽頭，電動(dòng)車生產(chǎn)廠商和當(dāng)?shù)刈赓U公司三方協(xié)商，廠商給予租賃公司一個(gè)較低的批量采購價(jià)格，嘗試以租賃模式撬動(dòng)私人市場。
據(jù)易卡運(yùn)營總監(jiān)紀(jì)會卿介紹，除了率先試點(diǎn)的清華科技園區(qū)外，該公司目前已經(jīng)談下了13個(gè)辦公區(qū)停車場，年內(nèi)將陸續(xù)推進(jìn)上述區(qū)域充電設(shè)施的鋪設(shè)。目前，交付使用的16輛電動(dòng)車均為北汽E150EV，下一步將繼續(xù)在清華園區(qū)投放50輛，年內(nèi)計(jì)劃組建成300輛規(guī)模的租賃隊(duì)伍。車隊(duì)組成以北汽車型為主，其他品牌多款電動(dòng)車共同運(yùn)營。
根據(jù)北京市規(guī)劃，今年北京市計(jì)劃推廣5000輛純電動(dòng)車以及建成6000個(gè)充電樁。根據(jù)規(guī)劃，2014年內(nèi)，北京市將完成5公里半徑的充電樁建設(shè)；至2015年完成20個(gè)主要園區(qū)的進(jìn)駐建設(shè)，形成“300+30”個(gè)充電樁的覆蓋。
紀(jì)會卿表示，由于各個(gè)地方政府均支持并有了明確的新能源推廣目標(biāo)，而廠家在前期摸索過程中也發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車私人消費(fèi)仍舊受高價(jià)以及續(xù)航里程等因素影響而踟躕不前，因此在政府牽頭下，電動(dòng)車生產(chǎn)廠商和當(dāng)?shù)刈赓U公司三方協(xié)商，廠商以一個(gè)較低的采購價(jià)格批量賣給租賃公司，嘗試以租賃模式撬動(dòng)電動(dòng)車私人消費(fèi)市場。
一嗨租車公關(guān)總監(jiān)邵巍稱，該公司于今年4月份上馬的電動(dòng)車租賃項(xiàng)目的原始動(dòng)力與易卡的情況相類似。據(jù)介紹，一嗨第一批50輛電動(dòng)車已經(jīng)投入使用，年底前將補(bǔ)充至200輛，均為上汽榮威E50。目前，上海新能源充電設(shè)施主要集中在嘉定區(qū)，一嗨租車將在上海嘉定區(qū)新建3個(gè)專門開展電動(dòng)車業(yè)務(wù)的租賃門店，后續(xù)會推向市區(qū)。
定價(jià)迥異，仍處于摸索階段
各地電動(dòng)車租賃的定價(jià)策略和差異比較大，多數(shù)意見認(rèn)為目前仍舊處于摸索階段，后續(xù)隨著使用車輛增多，將進(jìn)一步測算并調(diào)整到更合理的定價(jià)。
從新銳人員入手
上述兩家租賃公司鎖定的推廣目標(biāo)以及定價(jià)均不相同。邵巍告訴記者，由于該公司此前在傳統(tǒng)燃油車租賃時(shí)積累的大客戶名單里外企比較多，這些企業(yè)比較容易接受環(huán)保理念，并且對于成本控制要求相對高以及透明，同時(shí)這些外企對外籍中高層管理人員有配車要求，但只需購買使用權(quán)并非擁有權(quán)。“我們是先從這些客戶入手的，一嗨給他們算了筆賬：一輛電動(dòng)車每公里使用成本大約是6分錢，但同級別的燃油車是6毛。”
同時(shí)，易卡方面表示，他們前期主要的推廣對象為互聯(lián)網(wǎng)公司，也是考慮到其構(gòu)成人員思想新銳、對于新鮮事物接受度相對高。“目前已經(jīng)談下的谷歌客戶就非常愿意嘗試。”紀(jì)會卿告訴記者。
租價(jià)有待更合理
在租金定價(jià)方面，根據(jù)一嗨規(guī)定，試運(yùn)營期間榮威E50電動(dòng)車租金為149元/天，包括保險(xiǎn)費(fèi)、年檢費(fèi)、正常維修保養(yǎng)費(fèi)用等都包含在租金里，用戶不需另行支付。此外，租用電動(dòng)車前期在指定門店不需付充電費(fèi)，還車時(shí)也無需將電充滿。邵巍表示，目前跟E50同級別的傳統(tǒng)燃油車日租金接近200元，電動(dòng)車定價(jià)略低。但企業(yè)客戶一般按照年租形式支付，價(jià)格比日付會更優(yōu)惠一些。
易卡針對電動(dòng)車制定的價(jià)格則是以月租和季租為主，分別為1999元和5997元。紀(jì)會卿表示，前期這個(gè)是非盈利的定價(jià)，后續(xù)有了數(shù)據(jù)支撐才能做調(diào)整。
實(shí)際上，兩年多之前，杭州也在嘗試電動(dòng)汽車租賃項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)規(guī)定鑒于前期試點(diǎn)及市場推廣，一輛車月租金建議控制在1000元之內(nèi)。后來，杭州眾泰汽車旗下的首款純電動(dòng)車于杭州以租賃形式批量上市，首批100輛投放杭州，用戶每月支付2500元租金。
另據(jù)了解，合肥市民現(xiàn)在已可租賃奇瑞電動(dòng)車。租賃人需先繳納5000元押金，日租金是70元，但至少要租一周。
上述對比可見，各地電動(dòng)車租賃的定價(jià)策略和差異比較大，他們大多數(shù)認(rèn)為目前仍舊處于摸索階段，后續(xù)隨著使用車輛增多，將進(jìn)一步測算并調(diào)整到更合理的定價(jià)。
租賃背后的潛力：建設(shè)數(shù)據(jù)庫
積累電動(dòng)車在用戶使用過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)是未來最大的潛在盈利點(diǎn)，“成為一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營商是極具誘惑力的。”“數(shù)據(jù)大后方”將成兵家必爭之地。
重在積累數(shù)據(jù)
實(shí)際上，單憑低價(jià)采購并不足以使租賃公司愿意成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，其真正的動(dòng)機(jī)在于未來可挖掘的多個(gè)潛在盈利點(diǎn)。
紀(jì)會卿告訴記者，除了未來可見的租金收益以外，積累電動(dòng)車在用戶實(shí)際使用過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)是未來最大的潛在盈利點(diǎn)。“舉個(gè)簡單例子，從目前在清華園區(qū)試運(yùn)營的一個(gè)月里，我們就能發(fā)現(xiàn)初期1個(gè)快充加10個(gè)慢充的充電樁設(shè)計(jì)不太合理，未來我們有了更多數(shù)據(jù)支撐，可以給相關(guān)部門提供充電設(shè)施的布局建議。”
同時(shí)，搶建電動(dòng)車用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)庫也是可以預(yù)見的商機(jī)。據(jù)紀(jì)會卿介紹，其從一個(gè)月16輛車的使用中得出了一些很初級的數(shù)據(jù)：如他們每天平均行駛里程大約60公里，最遠(yuǎn)的達(dá)到140公里，這些用戶大部分利用中午通過快充設(shè)備經(jīng)過1個(gè)半小時(shí)補(bǔ)充電量，“未來成為一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營商無疑是極具誘惑力的。”
據(jù)了解，在汽車行業(yè)內(nèi)以滿意度調(diào)查聞名的J.D.Power公司里，每年均向各汽車企業(yè)“兜售”其調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)。同時(shí)，隨著各個(gè)汽車企業(yè)開始在銷售上紛紛試水?dāng)?shù)字營銷手段，“數(shù)據(jù)大后方”將會成為未來的兵家必爭之地。東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)字營銷部相關(guān)人士告訴記者，在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放中，易車網(wǎng)健全的商家報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為贏得廠家廣告份額的支點(diǎn)。
多種潛在盈利點(diǎn)
另據(jù)介紹，電動(dòng)車租賃公司還有很多盈利機(jī)會：如前期租賃的客戶大部分有望成為未來的購買人群，租賃公司把批量購買者轉(zhuǎn)交給汽車企業(yè)則可獲得銷售返利。紀(jì)會卿還告訴記者，由于新能源項(xiàng)目而拿下建設(shè)充電設(shè)備的停車場，未來可運(yùn)作的資源也很多。易卡從4月底籌備到項(xiàng)目啟動(dòng)不足兩個(gè)月時(shí)間，“已經(jīng)有很多資本方開始跟我們接觸。”因此，電動(dòng)車租賃公司或許會成為下一輪的資本熱炒概念，但能否推動(dòng)電動(dòng)車商業(yè)化則仍舊待考。
最早嘗試推廣電動(dòng)車的比亞迪曾被全球最大的租賃公司赫茲相中，在深圳最早把電動(dòng)車引入租賃，當(dāng)時(shí)在深圳市場投入了兩輛，赫茲還高調(diào)宣布，“未來一年內(nèi)還將有100多輛E6車投放到赫茲的租賃業(yè)務(wù)中。”不過，記者從知情人士處獲悉，后續(xù)赫茲并沒有繼續(xù)采購電動(dòng)車作為租賃。
本版采寫/新京報(bào)記者 梁靜晶
