他經常隨身帶著兩部手機，電話不斷，工作日程也越來越緊湊。在經歷了爆發(fā)式增長之后，中國的“風光”新能源遇到了瓶頸期，而他六年前就賭定的儲能產業(yè)，開始日漸發(fā)光。
在業(yè)界人士看來，未來三大新興產業(yè)——新能源并網、智能電網、電動汽車的發(fā)展瓶頸都指向了同一項技術——儲能技術，而其同時也被認為是現有的發(fā)電、輸電、變電、配電四大電力環(huán)節(jié)之外生長出來的新產業(yè)，市場潛力令一些投資人士血脈噴張。“下一個偉大公司很可能會從儲能產業(yè)中出現，”他也笑著對《能源》雜志記者說。
2005年，俞振華在美國佩珀代因大學(Pepperdine University)取得工商管理專業(yè)碩士學位，一年后，他聯同幾個合伙人創(chuàng)建了北京普能世紀科技公司(以下簡稱“普能”)，專注于研發(fā)和制造全釩氧化還原液流電池(VRB，簡稱“釩電池”)。彼時，除少數幾家研究機構外，國內關于儲能技術及產業(yè)的介紹寥寥。
如果說六年前，俞振華對自己所選定的行業(yè)還心存疑慮，那如今的發(fā)展態(tài)勢則應該可以堅定他往下走的決心。但困難一直都在，而他比任何人都明白。作為一項新興產業(yè)，技術、資本、市場、政策等任何一方面都可能成為束縛產業(yè)前進的蒺藜。
2011年下半年，他出人意料地退出了自己一手打造的普能公司。不過他并未遠離這個前程遠大的行業(yè)，憑借此前的產業(yè)積累，俞振華又參與創(chuàng)立了一家名為睿能世紀科技(以下簡稱“睿能”)的公司，它專注于電網級別儲能系統的解決方案，這與此前國家電網同普能在張北的實驗項目不無內在的創(chuàng)業(yè)邏輯。
2006年在美國紐約成立的普能，定位于為可再生能源中的光伏發(fā)電和風能發(fā)電提供大功率、長壽命的綠色儲能系統——釩電池。而相比于普能的海外背景，以及專注于對儲能電池技術的研究，睿能更加本土化，且專門針對儲能技術的應用，在產業(yè)鏈上也比普能往前邁了一步。
這一進一退的市場舉動，俞振華創(chuàng)業(yè)思維是否發(fā)生了改變？在他看來，在中國儲能市場往前推進的過程中，他的改變只是跟隨市場需求，做出最有市場價值的判斷。
資本寵兒
這是一個新興的產業(yè)，所需的資本投入自不會少。
而現實情況是，目前投資儲能項目對投資人來說難度很大。“我本身經歷過儲能的融資。是否對儲能產業(yè)進行投資，對目前投資者來說是個很糾結的事情。”俞振華坦承。投資界廣泛認為儲能在未來存在很大的市場前景，但目前與盈利的階段差距甚遠，多數投資者都持駐足觀望的態(tài)勢。
不得不說，俞振華創(chuàng)立的普能公司是個例外。成立6年多以來，普能公司經過了4輪成功融資，總資額達到7650萬美元，其中第三輪資金為2200萬美元，第四輪則高達2950萬美元。投資機構包括北極光創(chuàng)投、德豐杰、德同資本、紅杉資本、三井物產、中歐資本等10家中外知名投資機構。
而新生的睿能，亦是順利拿到了天使投資人的資金得以創(chuàng)立。據了解，睿能目前正在進行第二輪融資。雖然俞振華對于目前的融資情況閉口不談，但一業(yè)內人士告訴記者，睿能這種以儲能應用市場為導向的策略，融資的潛力還是非常大的。
同樣也做釩電池的北京金能燃料電池有限公司，號稱擁有國內領先的電池技術，但相比于普能公司，在資本市場上角逐的能力則較弱。其董事長鄭重德向記者感慨：“目前來看，我覺得普能的核心技術一般，但他們的優(yōu)勢是市場方面，系統整合能力，尤其是融資能力確實比較強。”
在儲能界，為何俞振華領導的公司能夠獲得名牌投資機構反復的青睞？有人認為這與俞振華的個人特質不無關系。
這個與人交流時，喜歡用“對、對、對”這種口頭語作為回應的創(chuàng)業(yè)者，對人態(tài)度甚為謙和，業(yè)界人士對其的印象很好。在今年的儲能國際峰會上，一家企業(yè)的老總在場外對儲能產業(yè)專委會的秘書長說：“俞總前幾天給我打電話，說這次會議在資金方面還缺點，我們就立馬過來支持了。”這種豪爽，也從側面證實了這種說法。
但對于這種評價，俞振華顯得受寵若驚，給予了堅決地否認，“我覺得人與人之間的差距沒有這么大。這么大的投資，不存在個人魅力這一方面。”他認為，投資人決定是否投資一個公司，有自身的一套評價標準，包括團隊、技術、市場等多方面。
他說，普能的融資過程也并不像外界看似簡單，“普能第一輪融資見了20家天使投資，第二輪融資沒有具體計算過數量，自薦數量在50次-100次之間。”而回憶起最早去找投資人的時候，他笑稱自己當時做現場稱述的時候，說話都是有點哆嗦和結巴的。“投資人看重的是你背后的東西。”
幸運的是，他背后有一個良好的創(chuàng)始團隊，這也是為什么他一開始就把企業(yè)家的成功歸于團隊的原因。從最開始起，這個團隊的成員包括吳正宇、王秋虎等人。“我們的團隊算是比較踏實的，不會特別浮躁的，”他謹慎地評價，“屬于綜合性團隊，既有技術人才也有市場人員，但不是那種個人魅力彰顯的團隊。”在他看來，團隊成員的性格跟其相仿，“除了吳征宇比較能說外，其他人都可以屬于 boring(無聊)型的。”
曾與普能公司有過接觸的合眾資本高級副總裁郭東軍對記者說：“他的整個團隊，給我們的感覺是比較務實，做事很扎實。”這個產業(yè)，盈利期仍舊遙遠，能夠做儲能領域的風投，也必須是有長遠產業(yè)布局考慮的世界性投資機構。“不浮躁”的團隊品質正是這些投資機構所看重的。
如今，創(chuàng)始團隊成員四散開花，除幾位仍跟隨俞振華加入睿能，吳正宇帶著他的鋅溴電池成立了匯能科技有限公司，王秋虎去了開物投資，其他幾位也都各自加入了其他行業(yè)。
“早期的團隊，最需要的是韌性和堅持。到企業(yè)發(fā)展到一定階段后，企業(yè)的要求不一樣了。這也是普能早期團隊解散的原因。”俞振華說，“普能目前的發(fā)展需要更多的職業(yè)經理人。”
但最重要的是，這個團隊在最開始，就很清楚地認識到投資者評判一個團隊是否值得投資的核心標準：團隊是否能夠了解市場客戶需求；是否能夠去幫助客戶解決問題；遇到挑戰(zhàn)，有沒有能力去克服；整個團隊是否有運營的效力。
轉戰(zhàn)電網
然而，要想解決儲能領域的資本問題，投資者最看重的是，未來的用戶會不會為你的儲能產品買單，也就是應用市場的問題。
“從電網來說，原先上來都是干凈的電，它不想增加成本。從發(fā)電端的角度，發(fā)電收益率本來就不高，所以認為不應該多付這筆錢。那‘到底誰買單’就是一個核心的問題。”北極光創(chuàng)投合伙人楊磊對記者表示，“目前對投資人來說，回報周期不是特別重要的問題。要是‘誰買單的’問題清晰了，而且有一定的金融杠桿，那投資人就容易下決定，這樣儲能就有希望做起來。”
睿能就在這種市場需求下成立，可以說是專門為儲能系統在未來電網中的應用而設立的公司。“我們希望從應用端切入，把置身于用戶的需求給挖掘出來。儲能電池和技術具體去解決什么問題？我們想找到一個最高的價值點去推動這件事情。”俞振華對這家公司期待頗高。
另一方面，睿能的定位是國內電網級別儲能系統的解決方案提供商。“電網級別”一直是各儲能技術想要實現的目標，實現電網級別意味著儲能有能力加入發(fā)電、輸電、變電、配電四大電力環(huán)節(jié)之中，有機會在整個電力系統中擁有自己的棲身之地。屆時，儲能的產業(yè)化之門也就正式打開。
但是睿能的未來挑戰(zhàn)并不小。除儲能的本身技術還有待優(yōu)化外，在如今市場環(huán)境下，儲能的應用開發(fā)并不比電池的研發(fā)來得容易。“難度源自缺乏產業(yè)機制、市場政策，不像光伏、風電一樣享有補貼電價，儲能缺乏一個機制性的東西促使技術轉化為商業(yè)性的價值。”俞振華認為。
而一直被寄予厚望的國家政策，又由于儲能本身缺乏應用經驗，也只能給予初級支持，鼓勵運行一些示范項目。如何從示范項目轉化為儲能產業(yè)化的推動力，這是睿能需要跨越的天塹。
目前這家公司及投資人都顯得分外低調，俞振華也對記者強調：“睿能公司目前處于創(chuàng)業(yè)初期，還不希望受到過分的關注。”但他透露，快則三個月，慢則半年，睿能公司會有產業(yè)消息發(fā)布。
而在睿能成立的同一年，俞振華辭任普能公司董事長，與國能電力集團以股權置換的方式，將手中普能30%(包括部分早期團隊股份，個人持股為20%多)的股權轉給后者。
俞振華給出的解釋是，主要出于普能公司發(fā)展的需要，引入戰(zhàn)略投資人。“目前困擾國內儲能往前走的，不是單純化地由電池技術引起的，而是因為這些技術應用開發(fā)的經驗缺乏。”
這實際上，也正是俞振華及其團隊出于對儲能應用端市場的考慮。在他們看來，儲能技術路徑如能獲得電力集團的支持，就能在未來應用中獲得生存空間。“同為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，對于國內本土能源行業(yè)的政策、機制和市場化，國能電力比普能把握得準確，”俞振華說，“引入國能電力資本，有利于普能釩電池技術實現規(guī)模化應用。”
無論是辭任普能公司，還是新創(chuàng)立睿能公司，俞振華都似乎在為未來的儲能產業(yè)布局。而同樣為普能產業(yè)鋪路的，還有他發(fā)起成立的儲能專業(yè)委員會。
這個目前雖然只有8人的國內第一家專注于儲能行業(yè)的專業(yè)組織，竟有4人是專門做行業(yè)研究和咨詢的。他們希望為政府制定儲能產業(yè)政策提供決策基礎和依據。在他們看來，產業(yè)要發(fā)展，必須還需要要好的產業(yè)機制。
從最初重視電池技術的研發(fā)，到目前致力儲能應用市場的開發(fā)，俞振華一直在沿著自己對儲能產業(yè)的判斷，做出市場決策的選擇。正如普能公司現任CEO江宗憲對記者說的那樣，“如果未來儲能這個產業(yè)做成了，歷史上會記他一功的。”
