2009年以來，李河君在向多地地方官員宣講一個龐大的太陽能薄膜計劃——終極產(chǎn)能目標(biāo)1000萬千瓦，超過全球薄膜光伏組件年產(chǎn)能，短期目標(biāo)是2012年實現(xiàn)產(chǎn)能300萬千瓦。在李河君的講述中，太陽能是能源終極利用方式，而太陽能薄膜因其成本低、生產(chǎn)過程無污染，將會取代以尚德為代表的晶硅電池路線，統(tǒng)治太陽能光伏領(lǐng)域。
在此之前，李河君和漢能從未涉足光伏領(lǐng)域。盡管光伏業(yè)界對其大力宣講的太陽能薄膜技術(shù)和漢能財力多有質(zhì)疑，但兩年多的時間，搭車“4萬億”經(jīng)濟刺激，借新能源政策的東風(fēng)，李河君成功游說了海南?？?、四川雙流、廣東河源、浙江長興、山東禹城、江蘇南京、邳州和武進、黑龍江雙鴨山、青海、江西等地方政府及銀行，加入這個總投資額號稱近2000億元的太陽能帝國。
投資太陽能之前，李河君旗下的主要資產(chǎn)是建在云南麗江金沙江上的金安橋水電站，裝機容量為300萬千瓦。2009年，這個項目一度因未批先建遭銀行中止貸款，幸而引入新投資者后得以建成，目前已并網(wǎng)發(fā)電。他名下還有兩架私人飛機灣流G550。很多漢能太陽能薄膜基地的投產(chǎn)儀式上，都會出現(xiàn)本地省級高官的身影，這為李河君進一步擴充版圖增加了新的砝碼。
2009年，恰逢國家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)：3月，中國政府出臺對光電建筑每瓦補貼20元政策；7月，“金太陽示范工程”起步。國開行放開對光伏貸款，2011年底給了漢能300億元貸款授信額度。一位漢能離職高管稱，據(jù)他所知，漢能至少從國開行拿到了60億元貸款。
有了地方政府和銀行的支持，李河君不需要太多自有資金就可推進號稱2000億元的投資計劃。漢能內(nèi)部有所謂投資“三三制”之說：漢能、地方政府和銀行各出資三分之一。“甚至漢能連三分之一都不出。”一位從漢能離職的高管說。
實際操作中，漢能通過從自己控股的公司中采購設(shè)備，對地方政府高報價格，放大了投資總額，也同時加大了政府和銀行實際投資比例。高企的投資總額還為漢能帶來更多好處——地方政府低價提供配套土地和優(yōu)厚的稅收返還與補貼政策。
問題在于，漢能大規(guī)模殺入光伏領(lǐng)域是在2009年——晶硅光伏組件價格開始下滑之時。
晶硅電池與太陽能薄膜，是光伏發(fā)電兩條不同的技術(shù)路線，一直在進行成本與轉(zhuǎn)化率的競賽。
太陽能薄膜組件一度成本略低，但在尚德、英利等中國企業(yè)大擴產(chǎn)能后，晶硅光伏組件價格大幅降低，如果單計算光伏電站的設(shè)備成本，太陽能薄膜組件價格如今已比晶硅光伏組件高出20%以上，加之使用太陽能薄膜組件需要更大面積來吸收太陽能，因此增加了土地成本，統(tǒng)算成本更高。同樣做太陽能薄膜的 First Solar曾是全球第一大光伏組件生產(chǎn)廠商，如今已在走下坡路。不過，它走的CdTe路線與漢能的非晶硅也不是一個路數(shù)。
即使成本有優(yōu)勢，尚德等晶硅光伏企業(yè)如今也奄奄一息。漢能逆勢而為，此前并無光伏生產(chǎn)經(jīng)驗，如此大規(guī)模推進一個已無成本優(yōu)勢的技術(shù)，底氣何來？
興建太陽能薄膜組件生產(chǎn)基地的同時，漢能同時宣布在新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、江蘇、山東、河北等地的大規(guī)模光伏電站投資計劃。這些計劃同樣與地方政府合作。加上它此前收購控股的薄膜太陽能生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商鉑陽精工，李河君力圖打造一條完整的太陽能薄膜產(chǎn)業(yè)鏈：從生產(chǎn)線研發(fā)設(shè)計到太陽能薄膜電池組件生產(chǎn)，再到應(yīng)用此技術(shù)的光伏電站，并網(wǎng)發(fā)電，從國家獲得足夠電價補貼，完成投資-收益的閉環(huán)。
這也是整個光伏行業(yè)的算盤，光伏業(yè)大躍進的起因。在光伏業(yè)普遍陷入債務(wù)危機時，一些地方政府開始擔(dān)心。漢能建廠和投產(chǎn)的進度遠低于宏大計劃，已建成生產(chǎn)線大多在試生產(chǎn)，都加大了地方政府的疑慮。“漢能在全國投資到七八個點時，我們就開始懷疑。”一位不愿意透露姓名的地方官員說。海口和河源都放慢或收回了對漢能土地申請的審批，一些原本有意發(fā)放的貸款叫停。?？谏踔劣幸鈱h能遷出保稅區(qū)。如何對待漢能的投資，變成一個棘手難題。
漢能還是想險中求勝。今年3月始，漢能轉(zhuǎn)向海外擴張——先收購了德國Qcell公司的子公司Solibro，又以3000萬美元收購了美國Miasole公司。這兩家公司在太陽能薄膜技術(shù)研發(fā)上相對領(lǐng)先，但與漢能目前在全國力推的非晶硅薄膜走的并非同一條路，業(yè)界將此解讀為漢能在技術(shù)上尋找自救路徑。
海口項目今年3月剪彩后，李河君再沒去過。9月24日的《人民日報》上，他的一篇署名文章“光伏發(fā)電能源新亮點”中，繼續(xù)宣講著光伏宏圖。
海口的故事
李河君說在?？谕顿Y175億元，十年完成。?？诜秸f，太久。李說，“那就五年！”
漢能與?？诤灱s是在2010年10月。
?？谑心酥梁Ｄ鲜?，長期以來面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的壓力。2009年，海南省的GDP在全國排名倒數(shù)第四，?？谑腥甑腉DP不足500億元，急需引入新的產(chǎn)業(yè)，尋找經(jīng)濟增長點。
李河君所描畫的藍圖，正立足于中國政府號召推進的七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一——新能源。
2010年9月，國務(wù)院常務(wù)會議原則通過《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》。
在漢能和?？谡忧⑶?，另一家新能源企業(yè)已落戶?？?。2009年8月，英利光伏在?？谑懈咝聟^(qū)獅子嶺工業(yè)園投資7.6億元建設(shè)“一期年產(chǎn)100兆瓦多晶硅太陽能電池完整產(chǎn)業(yè)鏈”項目，2010年5月順利投產(chǎn)，遇上好時機。歐洲多國政府的光伏補貼政策，促使產(chǎn)品主要出口的中國光伏行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長的時期。中國光伏行業(yè)產(chǎn)能，從2009年的600萬千瓦增加到約1500萬千瓦，增加的產(chǎn)能幾乎全部選擇了晶硅路線，大大降低了原材料和生產(chǎn)成本。
英利集團的“靠譜”以及海外市場的繁榮，給?？谡粝铝藰O好的印象，“要找一個和英利一樣好的企業(yè)”。在這樣的迫切心態(tài)下，漢能來了。
李河君給當(dāng)?shù)毓賳T留下的印象極深。但凡海口市政府官員談到英利，他手一揮：“滅掉英利”。李河君說，晶硅電池以硅為主要原料，硅價比薄膜技術(shù)使用的原材料等高得多。而漢能選擇的太陽能薄膜技術(shù)，在李河君口中相當(dāng)于“彩電中的液晶技術(shù)”，成本低，最先進。
太陽能薄膜技術(shù)，曾被業(yè)界認為是未來太陽能光伏電池的發(fā)展方向之一。它比晶硅技術(shù)原材料成本較低，生產(chǎn)過程較環(huán)保，但瓶頸是光電轉(zhuǎn)換率低于晶硅電池（指利用光伏組件將太陽光能轉(zhuǎn)化為電能的效率），差距甚至可達10％，這會部分抵消組件價格對度電成本的影響。2009年，尚德曾在上海斥巨資建立太陽能薄膜電池生產(chǎn)線，但最終將這條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)為生產(chǎn)晶硅產(chǎn)品，原因就是轉(zhuǎn)化率太低，沒有競爭力。
尚德創(chuàng)始人施正榮攻讀博士時，專攻太陽能薄膜技術(shù)。施正榮沒做到的事，初涉光伏領(lǐng)域的李河君就很有信心。
海口不是沒有官員對李河君有異議。“一位官員私下問我，漢能宣傳的薄膜太陽能電池的產(chǎn)能是海外市場需求的總和，難道全世界就漢能一家企業(yè)？”漢能?？诨匾晃浑x職技術(shù)人員轉(zhuǎn)述。
但在?？谑械臎Q策者看來，漢能也有足夠多因素值得信任：漢能集團旗下的金安橋水電站堪稱印鈔機，年收入達20億元；與國開行關(guān)系良好，取得國開行300億元授信，李河君在飯桌上曾說，“漢能是國開行的長子”；在?？谥?，漢能已在四川雙流、廣東河源建設(shè)了兩個基地，河源基地開工儀式上廣東省高官出席，也緩釋了海口市政府的疑慮。
2010年秋天，海口市政府負責(zé)人帶著保稅區(qū)、高新區(qū)和國土資源局的官員考察漢能北京總部。當(dāng)時位于西長安街上的漢能總部豪華氣派，辦公室家具一色紅木。在歡迎酒宴上，李河君提出要在?？谕顿Y175億元，十年時間完成。海口方說，太久，英利不到一年就投產(chǎn)了。李說：“那就五年！”
2010年10月，作為“海南省和?？谑兄攸c建設(shè)項目”，海南漢能硅基薄膜太陽能研發(fā)制造基地項目簽字。
地方政府的角色
以項目為籌碼，漢能廉價拿地，快捷拿貸款
在具體談判環(huán)節(jié)，漢能相當(dāng)強勢。時任漢能集團副總裁徐婷出面。徐婷此前曾負責(zé)四川雙流、廣東河源等項目談判，都得到地方政府和銀行鼎力支持。地方政府出資又出地，這是漢能談判的要點。
漢能內(nèi)部人士提供了一份當(dāng)時漢能和海口的合作合同，合同前半段描述了漢能薄膜電池生產(chǎn)、科技研發(fā)、太陽能電站全產(chǎn)業(yè)鏈的宏大規(guī)劃：
——計劃投資120億元，用五年時間分期建設(shè)年產(chǎn)100萬千瓦非晶硅薄膜太陽能電池生產(chǎn)制造基地。
——投資30億元，建設(shè)漢能全球研發(fā)中心項目，也是計劃五年分期完成。
——總投資25億元，建設(shè)10萬千瓦薄膜太陽能示范電站項目，根據(jù)選址及上網(wǎng)電價批復(fù)情況實施。
“合同沒有規(guī)定漢能未能如期完成項目會如何。”?？谑姓晃还賳T說。
合同的下半部分，是?？谡度胪恋睾唾Y金的承諾。
漢能項目總用地規(guī)模為1200畝，其中工業(yè)用地800畝，配套用地400畝，約占?？诒６悈^(qū)工業(yè)用地的三分之二，合同價為一畝10萬元，而保稅區(qū)工業(yè)用地的官方評估價為每畝25萬元。
工業(yè)用地之外，還有配套用地400畝，其中研發(fā)用地140畝，專家住宅用地260畝。有這些土地，李河君承諾給高管在?？诿咳伺涮讋e墅。這些土地的出讓價格也相當(dāng)大的優(yōu)惠。據(jù)了解，漢能挑選了長流起步區(qū)最好的一塊土地做為住宅用地，按照2012年最新“招拍掛”價格，周邊土地每畝可賣到110余萬元，漢能拿地價僅為30萬元。
廉價拿地僅是第一步，在漢能成立的海南光伏有限公司的6億元注冊資本金中，有3億元是?？谑姓臒o息借款。此外，?？谑姓畮椭鷿h能從海南省工信廳爭取了6000萬元的項目扶植資金。在政府的協(xié)調(diào)下，漢能又從?？谵r(nóng)信社獲得5億元貸款。
河源練兵
漢能宣稱，河源基地也將成為全球技術(shù)最為領(lǐng)先的硅基薄膜太陽能電池研發(fā)基地
?？谡勁惺扉T熟路，得益于2008年李河君初涉太陽能光伏領(lǐng)域時，在其家鄉(xiāng)廣東河源的投資。
2008年，李河君要投資400億元太陽能項目的消息開始在河源流傳，連政府官員都很吃驚。一位自認對同是河源人的李河君有些了解的官員告訴財新記者：“怎么可能拿那么多錢搞項目？”之前，做為著名鄉(xiāng)賢的李河君，曾在家鄉(xiāng)投過幾百萬元做慈善，偶爾提及要建五星級酒店、機場和高爾夫球場。
但是，400億元如果落實，畢竟是河源市有史以來最大的投資項目，這引起了河源市乃至廣東省政府領(lǐng)導(dǎo)的重視。2009年9月廣東漢能光伏有限公司在河源注冊成立，薄膜太陽能電池項目正式啟動，項目投資額變成了210億元，年產(chǎn)100萬千瓦的薄膜太陽能電池制造和研發(fā)基地。
河源在廣東相對落后。漢能宣稱，廣東漢能將成為全球最大規(guī)模薄膜太陽能電池產(chǎn)品制造商，漢能河源基地也將成為全球技術(shù)最為領(lǐng)先的硅基薄膜太陽能電池研發(fā)基地。
項目規(guī)劃用地66萬平方米（990畝），分兩期進行。首期占地30多萬平方米，年產(chǎn)55萬千瓦薄膜太陽能電池已于2011年11月投產(chǎn)。第二期50萬千瓦薄膜太陽能電池計劃2012年投產(chǎn)。
據(jù)當(dāng)年參與河源談判的漢能內(nèi)部人士說道，河源經(jīng)濟落后，政府沒錢，未出資，但土地供漢能免費使用。
河源寄托著李河君做薄膜太陽能電池全產(chǎn)業(yè)鏈的雄心。光伏玻璃的原材料是超白石英砂，河源轄區(qū)內(nèi)號稱擁有全球四分之一的石英砂儲量和可采量。從“石頭”到“發(fā)電”的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈條，是李河君打造漢能河源版圖的初衷。據(jù)其規(guī)劃，由河源政府將石英砂礦買來轉(zhuǎn)給漢能開采，條件是深加工業(yè)務(wù)必須在河源完成。李河君還曾對地方政府官員稱，河源擁有這么多石英砂，可掌握定價權(quán)，將來炒高石英砂的價格。
李河君在河源承諾的巨大投資也帶來了更實際的好處，比如在河源轄區(qū)配備水電站。珠江三大水系之一的東江發(fā)端江西，全長500多公里，水流湍急，水力發(fā)電為電力供應(yīng)主流。李河君在河源的木京水電站、黃田水電站先后建成并網(wǎng)發(fā)電。圍繞著東江水資源，李河君甚至還做起了河沙買賣。
三三制
“政府出資三分之一，銀行出三分之一，漢能自己出三分之一，有時漢能連自己的三分之一也不出”
“做水電起家”，擁有一座現(xiàn)金流充裕的特大水電站——漢能的履歷，很有助于贏得地方政府的信任。
但漢能沒有看起來那么光鮮。一位漢能的離職高管說，上世紀90年代漢能開始建設(shè)金安橋水電站，直到2011年才并網(wǎng)發(fā)電，目前并沒有全部上網(wǎng)，近200億元的貸款尚未還清，還有部分工程欠款，加上近年在風(fēng)電領(lǐng)域投資不成功，漢能的現(xiàn)金流很緊張。“不斷用大項目來說服地方政府投資，從銀行貸款。”一位漢能離職高管說。
就在李河君大舉投資光伏之初，2009年，金安橋水電站曾一度面臨資金斷流的風(fēng)險。據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》稱，由于飽受“未批先建”質(zhì)疑，2008年8月，銀監(jiān)會曾通知各大銀行暫停對金安橋水電站貸款。2009年7月漢能曾引入一位新股東張征宇救場，方渡過難關(guān)。張征宇在漢能控制的權(quán)益一度高達73.616%，但在2011年6月后減少了股份。目前，漢能由肇慶市粵電機電設(shè)備有限公司持股40%，廣東東江電力開發(fā)有限公司持股30%，北京華勤高科貿(mào)易有限公司持股30%。李河君通過北京華勤高科和東江電力控制了漢能超過50%的股份。
前述漢能高管在離職之前負責(zé)和地方政府接洽，進一步解釋說，漢能在各地投資依據(jù)其“三三制原則”，“政府出資三分之一，銀行出三分之一，漢能自己出三分之一，有時漢能連自己的三分之一也不出”。
河源項目是惟一漢能投資地方政府未出錢的，河源政府只撥給漢能規(guī)劃990畝工業(yè)用地，首期占地30多萬平方米已撥付。“河源是第一個項目，那時漢能還有些錢。”上述離職高管說。此后，與海口和江蘇南京、浙江長興談判時，地方政府不僅出地，還出資。長興政府承諾配套出資8億元，已打入漢能賬戶6億元；南京政府承諾出資8億元。
在動輒上百億投資規(guī)模的激勵下，政府投入真金白銀，但漢能實際投資成謎。自2010年下半年開始，漢能和河源政府的蜜月期已過，隨之而來的是彼此設(shè)防。按一位不愿透露的河源官員的說法，每次去基地視察，看到的“就是幾個集裝箱”。
早在2010年，佛山光伏太陽能項目上馬，廣東省政府官員問河源，“同樣產(chǎn)能的太陽能項目，佛山投資不到30億元，為什么漢能要投資200多億元，為什么會有這么大差別？ ”“我們啞口無言，不知道如何解釋。”上述官員稱。
?？谡灿型瑯拥囊蓡?。?？诘谝黄陧椖康?4億元投資按原定計劃推遲了一年多，海南省政府領(lǐng)導(dǎo)公開批評漢能進展慢。24億元投資終于到位后，漢能立馬要求兌現(xiàn)承諾的配套住宅用地。
設(shè)備的秘密
高報設(shè)備采購價，以擴大投資額
在?？谝黄诘?4億元投資，據(jù)漢能稱，包括3億多元土地廠房成本，其余20多億元用于購買和安裝20萬千瓦太陽能薄膜電池生產(chǎn)線。
除了?？谑姓峁┑?億元配套資金，以及?？谵r(nóng)信社的5億元貸款，漢能還需自籌資金16億元，但具體真正投入多少？秘密在設(shè)備采購上。
漢能購買的生產(chǎn)線，來自鉑陽太陽能技術(shù)控股有限公司（下稱鉑陽太陽能）。鉑陽太陽能由福建商人林朝暉創(chuàng)立，成立于2008年，2009年在香港上市。2009年以來，漢能就成了鉑陽太陽能最主要的買家。
2010年，漢能宣布未來三年購買鉑陽太陽能198.4億元的太陽能光伏組件，并以11億元獲得了鉑陽太陽能29.4%股權(quán)，成為其第一大股東，之后又進一步增持至50.65%。鉑陽太陽能董事會主席，也換成了漢能的管理層，李河君成為鉑陽太陽能實際控制人。
一位漢能內(nèi)部人士透露，20萬千瓦項目，漢能報給?？谡脑O(shè)備采購價是20億元人民幣，單價每瓦10元人民幣，接近業(yè)內(nèi)最貴生產(chǎn)線歐瑞康的價格。多位業(yè)內(nèi)人士稱，正常情況下，鉑陽太陽能設(shè)備價格為歐瑞康的三分之二。
這位漢能內(nèi)部人士說，漢能從鉑陽精工的采購單價實際只有每瓦5.3元，僅此就將投資額擴大了近10億元。一位漢能前高管告訴財新記者，做高固定資產(chǎn)投資有利于漢能從銀行多貸款。
鉑陽太陽能內(nèi)部人士分析，李河君學(xué)的是林朝暉。2009年，林朝暉通過北京中錦陽電子科技有限公司，準(zhǔn)備在北京平谷建50萬千瓦的非晶硅薄膜太陽電池項目，一期投資4.5億元建一條7.5萬千瓦的生產(chǎn)線。當(dāng)時也使用過抬高報價的做法。北京市政府發(fā)現(xiàn)后中止了這一項目。 2011年年初，入股鉑陽的漢能曾想繼續(xù)，與北京經(jīng)信委談判時追加投資到200萬千瓦，經(jīng)信委沒有接受。
海口保稅區(qū)曾在今年初對漢能進行過審計，但未有下文。如果剔除漢能高報設(shè)備投資一項，號稱24億元的項目實際投資大為縮水，其中地方政府和銀行出資8億元，加上土地政策等諸多優(yōu)惠，漢能實際投資不足4億元。
且行且難
薄膜太陽能電池的市場在哪里？
以小搏大，借雞生蛋，在河源、雙流、?？谥?，漢能在又在浙江長興、山東禹城、黑龍江雙鴨山、江蘇南京、武進、邳州以及青海和江西宜春大舉投資，號稱總投資額近2000億元。
漢能將自己的激進寫在了官網(wǎng)上：“2012年，預(yù)計各基地總產(chǎn)能將達200萬千瓦。屆時，漢能控股集團將成為全球規(guī)模最大的硅基薄膜太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)。同時，集團還在全球進行電站資源開發(fā)，目前已與新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、江蘇、海南、山東、河北等省區(qū)和歐洲等地簽訂了約400萬千瓦的太陽能電站建設(shè)協(xié)議，成為涵蓋技術(shù)研發(fā)、高端裝備制造，光伏電池生產(chǎn)和光伏電站建設(shè)等光伏產(chǎn)業(yè)上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈整合的高科技清潔能源企業(yè)。”
從鉑陽精工，到遍布各地的生產(chǎn)基地，以及在建和未來準(zhǔn)備建的光伏電站，一個光伏巨鱷儼然成形。
但是，這些項目絕大部分沒能如期投產(chǎn)。截至目前，已經(jīng)量產(chǎn)的基地只有兩個。四川雙流基地項目一期30萬千瓦，已量產(chǎn)；河源基地一期項目兩條生產(chǎn)線年產(chǎn)約50萬千瓦。
其余的基地進展均不順利。
長興基地浙江漢能薄膜太陽能電池生產(chǎn)基地，“第一期項目沒有量產(chǎn)，第二期項目政府不準(zhǔn)備繼續(xù)了。”長興一位離職員工說。
漢能雙鴨山太陽能光伏產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地項目，一期號稱投資36億元，2010年10月開工，至今未投產(chǎn)。
邳州項目，漢能項目引起征地糾紛，漢能將電站項目轉(zhuǎn)售深圳能源。2012年9月6日，深圳能源公告了這一交易。深圳能源人士告訴財新記者，這一項目已經(jīng)取得核準(zhǔn)，收購過來就可以直接做，但不一定會用薄膜太陽能。他認為，晶硅太陽能技術(shù)比薄膜太陽能成熟。“雖然核準(zhǔn)內(nèi)容具體指定了要做薄膜太陽能電池項目。但我們跟發(fā)改委溝通， 轉(zhuǎn)化為晶硅即可。”他表示。深圳能源購買項目公司時，漢能尚未引進生產(chǎn)線。
在江蘇武進，漢能曾宣布要建兩個光伏電站，但目前在做的是太陽能薄膜幕墻項目，用于漢能在武進的生產(chǎn)廠房。有業(yè)內(nèi)知情人士透露，漢能在山東禹城的光伏發(fā)電項目亦有出售意向。
在下游市場方面，除了上述與地方政府簽署開發(fā)協(xié)議的電站項目和自發(fā)自用項目，漢能披露過的下游訂單項目還包括位于烏蘇里斯克中俄經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的100KW太陽能屋頂電站項目、意大利拉奎拉837KW屋頂項目，以及未來三年為宜家的中國門店及其供應(yīng)商提供383MW的薄膜太陽能電池組件，用于建設(shè)屋頂太陽能電站。
一位與漢能有過接觸的歐洲新能源投資界人士告訴財新記者，漢能要開拓歐洲市場，困難很大，難于獲得銀行融資。薄膜產(chǎn)品因轉(zhuǎn)化率低、占地面積大以及衰減的未可知性，尚未得到很多歐洲銀行的認可，漢能更是市場后來者。
“漢能跟現(xiàn)在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過來做，以中國市場為主，國外市場為輔。”李河君曾向媒體表示。雙流、河源基地、山東禹城已生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率不足10％的鉑陽生產(chǎn)線產(chǎn)品，被漢能自產(chǎn)自銷，運到了青海漢能的自建電站上。國內(nèi)薄膜市場遠未真正形成，“薄膜現(xiàn)在國內(nèi)還是不行，我們下去看過，金太陽示范項目報了不少，基本上都是很小的自發(fā)自用，沒什么商業(yè)化項目。”發(fā)改委能源研究所研究員王斯成今年7月向財新記者表示。要消化漢能宣稱的巨大產(chǎn)能，大型地面電站必不可少。但目前國內(nèi)可再生能源發(fā)展基金十分緊張，很多項目的上網(wǎng)電價補貼只結(jié)算到了2010年四季度。
因發(fā)電量全額上網(wǎng)難以保證，電價補貼一年一個標(biāo)準(zhǔn)，沒有長期預(yù)期，國內(nèi)光伏電站商業(yè)模式難尋，市場上不少組件企業(yè)投資的電站項目在苦尋買家。
截至2010年末，薄膜組件只占國內(nèi)光伏裝機的5%。“十二五”可再生能源規(guī)劃確定的2015年光伏裝機目標(biāo)為200萬千瓦，成本更高的漢能要從中分走30萬千瓦薄膜組件裝機非易事，更何況李河君預(yù)測漢能兩年后才真正釋放產(chǎn)能。即便能夠通過自建電站消耗庫存，目前光伏電站的低回報率——通常在8%甚至以下，也在積累風(fēng)險和財務(wù)壓力。
漢能困局
晶硅電池都沒人投了，誰還投薄膜呢？
一位去?？趨⒂^過漢能生產(chǎn)線設(shè)計的業(yè)內(nèi)人士曾問，這么大的產(chǎn)能，想沒想過市場在哪？漢能當(dāng)?shù)厝耸空f，總公司自有戰(zhàn)略考慮。總公司高管則給出另一個答案：“我們不是做薄膜電池的，我們是賣電的。”這個答案更讓人困惑。就算可以不斷綁定地方政府維持太陽能巨賭，最終仍需買家。誰買高價電？
2012年，主要依靠海外市場的中國光伏產(chǎn)業(yè)面臨寒冬，競爭更加慘烈。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士分析，由于轉(zhuǎn)化率瓶頸未突破，即使在國內(nèi)，漢能產(chǎn)品也沒有太多競爭力。
漢能太陽能薄膜電池的報價是300元-330元，主流產(chǎn)品的輸出功率55瓦 -60瓦不等，相當(dāng)于電池設(shè)備成本折算為每瓦5元-6元，比晶硅電池目前報價4.5元貴1元左右。業(yè)內(nèi)人士指出，太陽能薄膜需要更大面積吸收光能，建光伏電站的話，太陽能薄膜只有設(shè)備成本比多晶硅電池低20%左右，度電成本上才有競爭力。
一位在青海投資過光伏電站的人士告訴財新記者，同樣規(guī)模的電站，漢能使用的薄膜組件項目占地面積比晶硅組件項目高出1倍有余，安裝成本也至少高出每瓦0.7元。
當(dāng)時在漢能內(nèi)部，對于選擇哪種技術(shù)的薄膜生產(chǎn)線存在爭議，很多人反對選擇鉑陽太陽能的技術(shù)。
“轉(zhuǎn)化率連10％都難以做到。”一位生產(chǎn)線設(shè)計人員說，“漢能現(xiàn)在做得最好是常州，（第一批產(chǎn)品）出來可以達到9%，但還沒量產(chǎn)，不能說是真正穩(wěn)定的轉(zhuǎn)換率。”一位曾購買過漢能組件的人士向財新記者表示，漢能價格較First Solar更便宜，但其轉(zhuǎn)化率不足9%，技術(shù)上并不十分成熟。
鉑陽太陽能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，李河君起初逼著鉑陽太陽能的技術(shù)人員提高轉(zhuǎn)化率，失敗后后李河君曾跟手下說：“東西不好沒人買沒關(guān)系，我先用到自己的電站上，這樣還能撐幾年，等要還貸時，我再用好的技術(shù)換。”
在不斷降低的晶硅電池成本面前，能否取得技術(shù)突破，已成為薄膜技術(shù)存活的關(guān)鍵。
為突破技術(shù)瓶頸，漢能將眼光瞄向海外。2012年6月，漢能收購德國Qcell的薄膜子公司Solibro，10月，以3000萬美元收購美國清潔能源企業(yè)Miasole。Miasole曾是美國硅谷最熱門的清潔科技企業(yè)之一，并先后獲得超過5億美元融資。Solibro生產(chǎn)的薄膜太陽能電池具有全球最高的模組轉(zhuǎn)換效率，達17.4%，Miasole做到14.5%。跟晶硅電池的17%-18%轉(zhuǎn)化率相比，仍有距離。
尋找技術(shù)突破是正確方向，但收購后的繼續(xù)投入和成本控制仍是難題。一位美國清潔能源分析師曾向財新記者表示，這兩家新收購公司所用的技術(shù)類型是CIGS，成本比漢能現(xiàn)在采用的非晶硅薄膜技術(shù)還要高，需要持續(xù)投入（參見資料“漢能的技術(shù)選擇”）。更何況，“晶硅產(chǎn)品太便宜了，但現(xiàn)在大家連晶硅都不投資了，怎么會投（薄膜太陽能）呢？”
殘局
海口基地產(chǎn)品無內(nèi)外銷記錄，“暫時用在自己廠房的屋頂上”
9月是海南最好的時節(jié)。遠離市區(qū)的?？诰C合保稅區(qū)，綿延幾百米的電線桿上，漢能的宣傳標(biāo)語無處不在：“漢能越發(fā)展、地球越清潔”。
第一期占地430畝的白色廠房已建起，但車間只有二三十個工人在閑散地工作。幾個工人在檢查出現(xiàn)問題的樣品，準(zhǔn)備返工。兩條生產(chǎn)線均處于試生產(chǎn)階段。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品既無外銷記錄，也無內(nèi)銷記錄。“暫時用在自己廠房的屋頂上。”一位工人說。
投產(chǎn)比預(yù)期晚了半年，2012年3月才開始投產(chǎn)。國外市場持續(xù)低迷，國內(nèi)市場遲遲無法啟動，中國光伏行業(yè)普現(xiàn)危機。漢能在9月向海口保稅區(qū)申請降低稅費。當(dāng)初被各方當(dāng)做香餑餑一樣爭奪的漢能項目，現(xiàn)在成了燙手山芋。
海口市政府現(xiàn)在能做的，是不再繼續(xù)給漢能二期工業(yè)用地；400畝配套用地只給了50畝。合同中上百億元投資的輝煌構(gòu)想，此時變成進退兩難的僵局。
在廣東，河源政府也面臨同樣的尷尬，原本非常憧憬成為全球最大的太陽能薄膜生產(chǎn)基地，但漢能在全國四處開花式的投資令他們開始擔(dān)心其市場前景。尚德、賽維等光伏企業(yè)債務(wù)危機爆發(fā)后，漢能的一再保證并不能讓官員放心。河源政府一位官員表示，最新的政府補貼發(fā)放，政府會看情形再說。至于漢能一直渴望得到的石英砂采礦權(quán)和二期工程擴用地的審批，“也不會太順利”。
河源政府要求漢能出具投資進度報告，后者僅提供了120億元這個數(shù)，廠房、基建、生產(chǎn)線等投資進度都沒標(biāo)明，“120億投哪里了？”河源政府疑慮重重。
9月28日，漢能河源基地舉行了發(fā)貨儀式，首批發(fā)貨僅有1.3萬千瓦。
李河君打法
漢能的技術(shù)選擇
● 漢能自2009年開始進入光伏領(lǐng)域時，薄膜電池已經(jīng)告別了前一個高速發(fā)展周期，晶硅電池成為業(yè)界主流。晶硅電池是在多/單晶硅片基礎(chǔ)上生產(chǎn)可能吸收太陽能的電池，被稱作太陽能光伏電池的第一代技術(shù)。目前除了美國的福思第一太陽能（First Solar）從事薄膜電池生產(chǎn)，國內(nèi)外大廠主要生產(chǎn)的都是晶硅產(chǎn)品。
●對薄膜半導(dǎo)體的研究，開始于20多年前，應(yīng)用于光伏組件生產(chǎn)的歷史則僅有十余年。作為第二代技術(shù)，薄膜電池以玻璃、不銹鋼、塑料等作為襯底，沉積微米級（甚至納米級）對光敏感的材料作為電池的光吸收層。根據(jù)吸收層材料的不同，薄膜電池主要分為硅基薄膜、碲化鎘（CdTe）和銅銦鎵硒（CIGS）三大類。CdTe電池的生產(chǎn)工藝簡單，成本較低，CIGS則擁有較高轉(zhuǎn)化效率。
●比起晶硅電池，薄膜產(chǎn)品原材料易得，成本較低，但劣勢也十分明顯。根據(jù)國際可再生能源署（IRENA）今年年初的一份報告，商業(yè)化生產(chǎn)的多晶硅組件轉(zhuǎn)化效率為13%—15%，單晶硅組件能達到15%—19%，而在商業(yè)化生產(chǎn)的薄膜組件中，CIGS和CdTe組件轉(zhuǎn)化效率能達到11%，非晶硅薄膜組件為8%。除此之外，薄膜電池在使用過程中的顯著衰減也令人擔(dān)憂。漢能選擇的正是轉(zhuǎn)化率最低的非晶硅薄膜技術(shù)。
●2006年至2009年，由于太陽能級晶硅材料價格高企，薄膜電池一度取得較快發(fā)展，F(xiàn)irst Solar亦成長于這一時期。但隨著晶硅價格的不斷下跌，晶硅電池組件的成本顯著降低，晶硅電池的競爭優(yōu)勢凸顯。根據(jù)前述IRENA的報告，2009年薄膜電池組件的全球市場份額為14%，2010年降至11%。
