中國儲能網訊：21年前，中國的光伏產業(yè)正處于成長的萌芽期，市場尚未打開，陽光電源從澡堂邊上租的兩間房開始起步。在經歷光伏行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及多輪危機及洗牌后，陽光電源成長為光伏行業(yè)的巨頭。2011年11月2日，陽光電源在深交所掛牌上市 ，成為國內新能源電源行業(yè)第一股。自上市以來，公司業(yè)績始終保持高速增長，成為老牌光伏企業(yè)中唯一連續(xù)多年都保持盈利的公司，走出了一條高質量發(fā)展道路。
20多年的專注與堅持，陽光電源從殘酷競爭中實現多次跨越：研制出中國首臺具有完全自主知識產權的光伏并網逆變器；轉換效率從90%到全線突破99%；價格從5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起，陽光電源成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司，國內市占率30%左右，連續(xù)多年保持第一；國外市占率15%左右，已批量銷往德國、意大利、澳大利亞、美國、日本等50多個國家。
如今，伴隨著“531”光伏新政的出爐，近年來高速發(fā)展的中國光伏產業(yè)被踩下一腳“急剎車”。光伏行業(yè)再次被推向風口浪尖，光伏新政對行業(yè)的影響到底有多大？企業(yè)如何應對？陽光電源的高速增長步伐能否持續(xù)下去？日前，證券時報“上市公司高質量發(fā)展在行動”采訪團走進陽光電源，證券時報常務副總編輯周一對話陽光電源董事長、總裁曹仁賢。
逆變器全球第一
陽光電源為什么20多年還沒有倒下去，同時還獲取了比較高的利潤和市場份額？其實，還是靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業(yè)和專長上面。選擇一個好的行業(yè)不容易，在這個行業(yè)當中要真正能存活，沒有永久的方法，也沒有可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng)新，堅持聚焦在以客戶為導向，去貼近客戶，有所為有所不為。
周一：公司創(chuàng)立21年、上市7年以來，走了一條既有速度又有質量的發(fā)展道路，把握住了哪些關鍵的節(jié)點？
曹仁賢：陽光電源今年已經是第21個年頭了。這么多年下來，我們從一個幾個人的工廠，從幾萬塊錢起步，到今天，走到將近百億的規(guī)模，近十億的利潤。公司2011年上市以后，更是走出了比較快速發(fā)展的步伐。
很多人也經常問，光伏企業(yè)中，很多是跌宕起伏，波動非常大，不少大企業(yè)虧損，甚至破產，陽光電源為什么21年下來還沒有倒下去，同時還獲取了比較高的利潤和市場份額？其實，還是要靠自己的定力，要真正的聚焦在自己的專業(yè)和專長上面。選擇一個好的行業(yè)不容易，在這個行業(yè)當中要真正能存活，沒有永久的方法，也沒有完全可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運氣的事，核心還是堅持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng)新，堅持聚焦在以客戶為導向，去貼近客戶，有所為有所不為。這21年下來，圍繞著清潔能源和電力電子轉換技術這個業(yè)務中心，經過多次的迭代，多次的創(chuàng)新、變革，使公司能夠長期比較穩(wěn)健地生存下來。
周一：公司在逆變器領域，是不是已經成為全球第一了？
曹仁賢：是的，多年來，我們在全球和中國的市場份額上，都是排在最前面。二十年前，國內太陽能逆變器設備都是進口的，有西門子、ABB、施耐德、GE等跨國品牌。通過這二十年的努力，我們把中國的市場真正做起來了。這二十年，我們把成本從當年的五塊錢一瓦，降到現在的兩毛錢一瓦，整整降低了25倍，使得現在很多項目當中，都可以使用中國產的設備。所以，我們對行業(yè)最明顯的帶動，是通過技術創(chuàng)新，通過成本的降低，做到了性價比極致，做到了穩(wěn)定可靠的運行。
現在，全球三分之一的逆變設備都是由陽光電源在運行，特別是國內大量的電站，從西北大型的地面電站，到東部的屋頂電站，再到家庭光伏，其中的很多設備都是由陽光電源提供。同時，公司也促進了全球這個行業(yè)的發(fā)展，使得全球在清潔能源接入設備方面的成本大幅度降低。有的廠家，有的業(yè)主沒有使用我們的產品，但通過我們這么多年努力、引領，使得競爭者很多產品也大幅度降價，使得能源投資者、消費者能夠受益。
周一：國內逆變器是不是已經把國外巨頭都打敗了，把他們的市場都替代了？
曹仁賢：是，市場肯定都是替代了的，因為我們有著性價比方面獨特的、專有的技術和能力，所以做的是非常便宜，廉價。同時，它的性能沒有受到折損。我們現在產品的可靠性遠遠超過這些跨國巨頭。一方面是我們做到廉價、成本領先，同時我們在設備的可靠性，在功能開發(fā)、交互、服務方面，也走在了全球的前面。
在光伏產業(yè)這一塊，可以自豪地說，我們是全球第一，是一張響亮的名片。全球80%的光伏產品都來自于中國，全球50%的市場在中國，全球有70%-80%的人才、勞工以及制造端的裝備都逐步往中國凝聚。實質上，現在中國的光伏制造，應該說從前端的多晶硅、單晶硅開始，一直到最終應用端的技術，都走在世界第一的水平上。公司的逆變設備也不例外。
兩三年內實現平價上網
清潔能源將來大面積替代化石能源有很多的方案。通過幾年的努力，光伏發(fā)電很快就可以實現平價上網，就在兩三年內。因為我們整個系統(tǒng)端的成本和技術進步，這幾年得益于國家的支持以及企業(yè)的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。
周一：核心技術方面，是不是都掌握在公司自己手里？
曹仁賢：公司現在有1500多項專利的申請量，有三分之一的研發(fā)人員，研發(fā)費用的投入規(guī)模比較大。公司所有的技術都是來源于自主研發(fā)。
周一：公司有沒有什么拿手的黑科技正在醞釀中？
曹仁賢：肯定，我們有產品的技術路線，有清潔能源將來大面積替代化石能源的很多方案。通過這幾年的努力，我們光伏發(fā)電很快就可以實現平價上網，就在兩三年內。因為我們整個系統(tǒng)端的成本和技術進步，這幾年也得益于國家的支持以及企業(yè)的努力，投資者的信任，使得成本下降的速度非常之快。2018年，中國在西北有一個電站是五百兆瓦，是公司跟三峽集團合作的，它的上網電價就是三毛一分錢，每千瓦時三毛一分錢。
周一：比火電還要便宜？
曹仁賢：那邊的標桿火電電價是三毛二分錢，所以，我們在特殊的地區(qū)，在光照非常好的地區(qū)已經實現或者接近于實現平價上網。在東部地區(qū)光照差一些，還需要兩三年的時間。但是我們已經充滿了信心，我們不光是太陽能的組件以及逆變設備，還有系統(tǒng)優(yōu)化的技術，能夠保證我們在未來兩三年的時間當中，進一步地降低成本，讓更多的人來使用清潔能源。
呼吁購買綠色電力
企業(yè)不能靠廉價的能源來獲取競爭力，而是需要靠創(chuàng)新，靠人才，靠國際化，靠大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的機制。我呼吁，廣大的消費者盡量去購買綠色的電力。綠色電力可能比常規(guī)的電力要貴一些，但這種交易代表的是一種清潔能源消費習慣，一種社會責任。
周一：現在光伏補貼是不是有很大的缺口，導致很多補貼不能到位？
曹仁賢：是的，一個是補貼不夠了。其實，按照可再生能源法，補貼不夠的時候，這每千瓦時一分九的補貼應該提高。我作為全國人大代表，此前就提議，希望能夠將補貼從一分九提升到三分錢，這樣就可以一次性解決補貼拖欠的問題。從我個人的觀點來說，計征化石能源的環(huán)境成本，真實反映我們目前的用電用能的成本，是必須的。
企業(yè)不能靠廉價的能源來獲取競爭力，而是需要靠創(chuàng)新，靠人才，靠國際化，靠大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的機制。如果說，靠能源的廉價，那這個時代已經一去不復返了。所以我呼吁，廣大的消費者盡量去購買綠色的電力。現在像谷歌、蘋果這些企業(yè)都有非常強的社會責任感，他們就是在中國購買綠色電力。綠色電力可能比常規(guī)的電力要貴一些，但這種交易代表的是一種清潔能源消費習慣，一種社會責任。目前在這塊矛盾比較突出，所以就導致了錢不夠。
第二，我們的可再生能源裝機規(guī)模，由于市場快速發(fā)展，成本降低非?？?，規(guī)模也越來越大了，也飽受一些爭議。例如，現在的限電、棄光、棄風等。這需要我們努力降低硬件的成本，設備的成本，同時還需要讓全社會都能為可再生能源提供幫助，最終是通過儲能的方式可以完全實現100%的清潔功能。
周一：陽光電源的補貼一年有多少？
曹仁賢：公司主要在設備端，所以也沒有獲取多少補貼。努力把設備做好，讓真正的補貼能夠讓最終電力消費者受益，這是我們必須要做到的。如果大量的獲取這個補貼，是不太妥當的，因為公司也沒有這樣的商業(yè)模式去獲取這樣大額的補貼。
光伏新政來得太突然
市場今年會有些萎縮，但這是螺旋式上升的過程，這樣的過程在2009年、2011年經歷了多輪，意味著我們掌握學習曲線，也掌握了處理危機的技巧。總體來說，一次又一次的危機，對企業(yè)，對陽光電源這樣有經驗的企業(yè)產生的影響越來越小。
周一：“531新政”出來以后，給行業(yè)帶來什么影響？
曹仁賢：影響還是比較大的，首先是消費者本來對清潔能源了解不夠，覺得國家將不再支持太陽能與風能清潔能源。實際上，這是一個誤讀，是消費者和資本市場對清潔能源產業(yè)的誤讀。實際上，國家是認為現在的錢不太夠，所以要踩踩剎車，行業(yè)內要去掉一些產能。但是很多投資者以為國家不支持了，就覺得還不如早早撤了算了，所以有很多人就拋售股票，有很多人拋售存貨。
市場今年會有些萎縮，但這是螺旋式上升的過程，這樣的過程，我們在2009年、2011年經歷了多輪，意味著我們掌握學習曲線，也掌握了處理危機的技巧?？傮w來說，一次又一次的危機，對企業(yè)，對我們這樣有經驗的企業(yè)產生的影響越來越小。
現在關鍵問題是，大家關心的市場會不會大幅度地萎縮。實際上是不會的，因為已經快接近平價了。有很多分布式的電站、工商業(yè)的用戶，甚至很多家庭的用戶，基本上能夠接受這樣的投資。有的人覺得，家里安裝這樣的一套系統(tǒng)，也是承擔一些社會責任的方式。
面臨的挑戰(zhàn)，是要安排好應對這一年的市場萎縮，同時也要努力開拓國外的市場，同時相關協(xié)同一些多元化的東西。比如說電動汽車，比如說服務等。公司對完成今年的業(yè)績目標還是充滿信心的。
周一：7月7日至9日，公司在黃山承辦了2018光伏領袖峰會，不少行業(yè)領袖交流了對今年行業(yè)的看法，您感覺現在行業(yè)情緒怎么樣？
曹仁賢：從531這個“噩耗”傳來，開始大家都非常氣憤，非常不理解，甚至包括我們一些企業(yè)家提出一些訴求，到逐步平靜，到最后如何去面對。我們的主管部門也在做一些糾偏的工作，一些政策可以做得更好。比如說，一年之計在于春，政策要調整，在年初的時候就調整。這樣的話，企業(yè)會去按照政策，來安排年度的生產計劃?，F在有些東西是備貨備料了，設備的供應時間非常長，但突然5月31號來了一個政策，造成業(yè)內措手不及?，F在主要是造成庫存壓力大，本來可以不購買的，這都是真金白銀。
所以支持企業(yè)，你給一個項目也好，給一個什么也好，遠遠不如早早把政策制定，不要搖擺。早早地宣布，今年我們就少干一點，就不會有這些損失。我們公司的損失還好，有很多中小企業(yè)一頭扎進去了，有的眼淚都哭不出來了。
研發(fā)投入強度蠻大
應對光伏調整期開源是關鍵，目前公司在新能源汽車、儲能、國際市場開拓方面，都做得不錯。即使今年國內市場有所萎縮，公司在產品的成本降低，研發(fā)的投入方面強度還是蠻大的，同時也推出了好幾個性價比更高的新品。
周一：公司接下來會采取什么措施應對光伏調整期？
曹仁賢：開源是關鍵，公司現在在新能源汽車，在儲能，在國際市場開拓方面，都做得不錯。公司有浮體項目，兩淮水上漂浮的項目做得非常成功；公司的新能源汽車項目，今年也是上揚的；儲能項目去年是有所滑坡，今年又大幅度地上升，今年該項目可以做到五個億的銷售，明年可以突破十億的規(guī)模。即使是今年國內市場有所萎縮，公司在產品的成本降低，研發(fā)的投入方面強度還是蠻大的，同時也推出了好幾個性價比更高的新品。
周一：業(yè)績會不會有所調整呢？
曹仁賢：利潤的增長可能要放緩，但我們今年的銷售收入目標不變。對于收入過百億，我們還是充滿信心。公司的兩個主要的業(yè)務板塊：電站系統(tǒng)集成和逆變器。逆變器有所下降，但是電站系統(tǒng)集成還是上升的，因為公司儲備了一些項目，同時電站開發(fā)海外還有一些項目，所以今年整個電站這塊收入沒有下降，反而是增加的。
周一：海外市場方面，公司有沒有作為重點去拓展？
曹仁賢：美國市場會受一些影響，因為美國威脅要加征中國2000億美元商品10%的進口關稅，對我們會有些影響，因為這個10%正好是我們的利潤。所以，如果要做了，就沒有利潤了。即使這樣，公司也是準備做的。我們要知難而進，要能夠在這種逆境下存活下來。它不可能永遠都征收10%的稅，我們就等著它不收的那一天。我們有這個耐心，有這種手段進一步降低成本，即使征收了10%的稅，還能賣給你。
對于美國市場，我現在跟消費者承諾，即使征收10%的關稅，我賣給你的價格不變，現在就是這么一個承諾發(fā)出去了。給客戶承諾，不管征與不征，我們價格不變。同時，公司在印度的工廠，也要盡快生產出口其他國家的產品，這也是一種應對策略。
周一：未來海外市場收入占比要達到多少？
曹仁賢：至少要占到我們總收入的40%，這樣才能夠真正的抗各種各樣的風險。現在的占比大概是15%左右，目標是用5年時間達到40%。
真正走向全球化，核心是人才?，F在公司有一百多個外國員工。海外團隊還是比較強大的，實際上，我們真正走向海外市場，是比中國大部分企業(yè)要強的。公司在美國、德國、日本、印度、中東等地方都建了研發(fā)中心或銷售基地。
孵化光儲一體化項目
現在主要是想把光儲一體化孵化出來，就是要實現24小時連續(xù)不斷供太陽能，那就必須要解決晚上儲能的問題。晚上儲能現在面臨的問題是很多的，公司有專門的團隊在大力研發(fā)。公司在能源互聯(lián)網、光儲一體方面不斷投入。
周一：逆變器市場份額已經占到30%多，這個行業(yè)未來還有多少空間？
曹仁賢：如果說全球今后一年的產能在150GW的話，這個空間還有50%的增長。今后，隨著新能源汽車，隨著儲能的結合，風光常規(guī)能源打捆結合等，在能源的末端與能源互聯(lián)的技術，合同能源管理和合同發(fā)電管理等一些互聯(lián)網新業(yè)態(tài)的出現，服務這部分收入有些增長，智慧能源這方面的收入有些增長。比如說參與虛擬發(fā)電，參與隔墻售電(分布式電源就近銷售電量)，公司也是有部門在做這個事情，還會有些增長。
周一：有沒有可能孵化出一個新的板塊？
曹仁賢：現在主要是想把光儲一體化孵化出來，就是要解決24小時連續(xù)不斷供太陽能，那就必須要解決晚上儲能的問題。晚上儲能現在面臨的問題是很多的，公司有專門的團隊在大力研發(fā)。早晨七點鐘的時候，太陽還沒有出來的時候，我們也能供得上太陽能的電，真正實現能源的獨立，甚至跟燃料電池的結合，跟其他的清潔能源的結合，通過市場化的運作，保證這個清潔能源能夠盡量分享給大家。公司在能源互聯(lián)網、光儲一體方面不斷投入。
周一：怎么看今年以來公司股價的表現，能不能給投資者一點信心？
曹仁賢：非常感謝投資者對公司的關心。一個是由于531政策帶來的影響，另一個是國家大環(huán)境的影響，股價出現了明顯下行。但是我本人對企業(yè)充滿信心。這么多年，我沒賣掉過一分錢股票，而且在去年我們員工持股快要倒掛的時候，還增持了900多萬股。
作為一個要長期運營的企業(yè)，作為一個有強烈使命的企業(yè)，公司只有通過自身的努力，通過自己更加勤奮學習和勤勞的運作，使企業(yè)的價值進一步得到夯實，企業(yè)的業(yè)績進一步得到拓展。本人對于股價不好去評論，但是對于企業(yè)本身，我是充滿信心的。
周一：請您給公司的幾萬名股東說幾句話。
曹仁賢：非常感謝各位股東！陽光電源自從上市以來都得到大家的認可，盡管環(huán)境有比較大的變化，政策也有些變化，我想請投資者相信我們的管理團隊，相信我們陽光電源一定能夠把公司治理好，把產品做好，把服務做好。
（原標題：陽光電源：專注清潔能源 大力開拓海外市場）
