中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：——專訪天傳新能源有限公司副總經(jīng)理郭培健、營銷總監(jiān)王洋
截至2013年底，全國累計(jì)并網(wǎng)運(yùn)行光伏發(fā)電裝機(jī)容量1942萬千瓦，其中光伏電站1632萬千瓦，分布式光伏310萬千瓦，全年累計(jì)發(fā)電量90億千瓦時(shí)。在今年國家能源局關(guān)于下達(dá)《2014年光伏發(fā)電年度新增建設(shè)規(guī)模》的通知中也規(guī)定，光伏發(fā)電建設(shè)規(guī)模在綜合考慮各地區(qū)資源條件、發(fā)展基礎(chǔ)、電網(wǎng)消納能力以及配套政策措施等因素基礎(chǔ)上確定，2014年新增備案總規(guī)模1400萬千瓦，其中分布式800萬千瓦，光伏電站600萬千瓦。這一系列數(shù)據(jù)充分說明國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭將極為迅猛。
迎著光伏市場發(fā)展的一片大好形勢，中國國機(jī)集團(tuán)立志打造新能源產(chǎn)業(yè)鏈，而作為綠色國機(jī)的代言人—天津天傳新能源電氣有限公司（以下簡稱“天傳新能源”）副總經(jīng)理郭培健在近日接受中國儲(chǔ)能網(wǎng)記者獨(dú)家采訪時(shí)表示，“天傳新能源致力于光伏發(fā)電在內(nèi)的新能源領(lǐng)域電氣控制產(chǎn)品和研究開發(fā)以及產(chǎn)業(yè)化，著力突破光伏儲(chǔ)能逆變器關(guān)鍵技術(shù)，努力打造高附加值的尖端產(chǎn)品?！?
天傳新能源副總經(jīng)理郭培健在接受中國儲(chǔ)能網(wǎng)記者獨(dú)家專訪
以技術(shù)贏突破
以創(chuàng)新謀發(fā)展
在4月18日召開的國家能源委會(huì)議上，國務(wù)院總理李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前要開工一批重大項(xiàng)目，加強(qiáng)風(fēng)能，太陽能發(fā)電基地和配套電力送出工程建設(shè)。由此釋放的政策信號(hào)表明，中國的光伏產(chǎn)業(yè)即將迎來第二春。顯然，中國正成為全球光伏技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的首選市場。其中產(chǎn)品品質(zhì)將成為光伏設(shè)備市場角逐的決定性要素。
零電壓穿越是光伏設(shè)備的核心技術(shù)之一，為決定光伏設(shè)備能否安全并網(wǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)。2014年2月天傳新能源自主研發(fā)的500kW電站型光伏逆變器順利通過中國電力科學(xué)研究院國家能源太陽能發(fā)電研發(fā)（實(shí)驗(yàn)）中心現(xiàn)場進(jìn)行的零電壓穿越測試，并以輸出電流畸變率低，輸出波形穩(wěn)定，獲得了高度評價(jià)。
據(jù)了解，目前國內(nèi)只有包括天傳新能源在內(nèi)的少數(shù)企業(yè)通過了此項(xiàng)測試，能夠通過如此高水平的認(rèn)證，彰顯了天傳所強(qiáng)大的研究開發(fā)實(shí)力，必將有力推進(jìn)其新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，真正成為打造綠色國機(jī)的主力軍。
郭培健表示，“天傳新能源的主打產(chǎn)品是從250千瓦到500千瓦等一系列光伏逆變器。在國內(nèi)光伏逆變器市場稍顯浮躁的時(shí)候，天傳新能源總能保持自己的判斷，在穩(wěn)健中前行，以技術(shù)創(chuàng)新為推動(dòng)力，尋求發(fā)展。成為逆變器市場上的突起軍。針對電站遇到的絕緣，風(fēng)沙，潮濕等問題，公司開發(fā)了擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的絕緣監(jiān)測儀，能有解決對于光伏和變壓器絕緣的監(jiān)測問題?！?
更令人驚喜的是4月28日天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所有限公司獲批新增天津市光伏逆變器及調(diào)速裝置企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（籌）省級(jí)實(shí)驗(yàn)室。據(jù)悉，該重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（籌）將由天傳所與天津大學(xué)等聯(lián)合開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，在人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流、技術(shù)提升、成果轉(zhuǎn)化等方面全面合作，為促進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)郭培健介紹，天津電氣傳動(dòng)設(shè)計(jì)研究所將迎來60歲的生日，長期以來致力于冶金，傳動(dòng)，變頻器的研發(fā)。所以，從技術(shù)上講，天傳所是絕對有實(shí)力進(jìn)行光伏產(chǎn)品研發(fā)的，而且還能夠給現(xiàn)在的市場帶來技術(shù)方面的更多創(chuàng)新。
郭培健表示，“在實(shí)際生活中，例如在西部，溫差大，變壓器容易凝露，最后被燒掉，會(huì)給電站造成很大的損失。如果安裝了該絕緣檢測儀，就可以提前發(fā)現(xiàn)問題，利用晚上的時(shí)間及時(shí)更換，不會(huì)給白天電站的正常工作帶來影響。在東南沿海，由于潮濕，組建也容易發(fā)生絕緣的問題，那我們的技術(shù)也可以提前檢測出來，同樣的問題也能很好地迎刃而解。
不同于行業(yè)其它企業(yè)，天傳新能源首先在海外搶灘登陸，打響了儲(chǔ)能產(chǎn)品走向國際市場的第一槍。2013年10月16日，天傳新能源研制的儲(chǔ)能光伏逆變器正式在德國調(diào)試運(yùn)行成功，產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)良好。截至目前，分別通過德國SYBAC、GPJOUE和RW等安裝商完成了11臺(tái)儲(chǔ)能光伏逆變器的現(xiàn)場安裝調(diào)試，后續(xù)還將開展4臺(tái)的現(xiàn)場安裝調(diào)試，現(xiàn)場運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測及市場調(diào)研等相關(guān)工作。同時(shí)，公司也積極開拓美國、意大利、加拿大等發(fā)達(dá)國家光伏市場。
另外，在儲(chǔ)能方面，天傳新能源已成為全球第一個(gè)通過TUV認(rèn)證的光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)?，F(xiàn)在，產(chǎn)品在德國被廣泛應(yīng)用，客戶滿意度極高。同時(shí)，致力于開發(fā)大型光伏電站儲(chǔ)能系統(tǒng)，可以解決一個(gè)城鎮(zhèn)或村莊的電力供應(yīng)。公司的另一個(gè)業(yè)務(wù)方向，除了產(chǎn)品外，還有一個(gè)對于光伏后期有一個(gè)診斷、檢測以及方案提出、優(yōu)化的業(yè)務(wù)。
儲(chǔ)能光伏逆變器在歐洲市場的成功投運(yùn)，以及大功率光伏逆變器通過國家零電壓穿越測試檢測并在國內(nèi)光伏電站穩(wěn)定運(yùn)行，標(biāo)志著天傳所新能源設(shè)備及相關(guān)電氣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化取得重大進(jìn)展。
郭培健表示，“光伏產(chǎn)業(yè)開始階段，技術(shù)門檻比較高，只有幾家企業(yè)在做，獲得的利潤也高。后來技術(shù)被大家逐步掌握后，很多企業(yè)相繼進(jìn)入，于是產(chǎn)生了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。這兩年隨著歐美“雙反”以及補(bǔ)貼政策的進(jìn)一步下滑，光伏出現(xiàn)低谷期，倒閉了一大批企業(yè)。從2013年開始，國內(nèi)光伏市場在政策強(qiáng)有力的推動(dòng)下，部分企業(yè)正逐步復(fù)蘇?，F(xiàn)在，大家都不再追求低價(jià)，包括EPC。所以，我們也不能走低價(jià)路線，而是不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為業(yè)主提供高性能，高可靠性的光伏產(chǎn)品?！?
郭培健充滿信心地告訴記者，天傳新能源將繼續(xù)堅(jiān)持科技推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的思路，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的力度，努力發(fā)展成國際光伏儲(chǔ)能領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。
看好儲(chǔ)能前景
呼吁政策出臺(tái)
天傳新能源從2013年成立到現(xiàn)在僅僅半年時(shí)間，公司充分利用天傳所雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，將自己定位為光伏儲(chǔ)能逆變器創(chuàng)新解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，使天傳新能源成為客戶的好伙伴、員工的理想公司以及綠色國機(jī)的代言人。
郭培健表示，“隨著國家進(jìn)一步加大扶持新能源政策出臺(tái)，對光伏產(chǎn)業(yè)有很大刺激作用的，可能會(huì)帶來光伏的第二個(gè)春天。但我覺得這是個(gè)理性的春天，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)不再追求更低價(jià)?！?
天傳新能源營銷總監(jiān)王洋在接受中國儲(chǔ)能網(wǎng)記者采訪時(shí)也表示有同感，“從目前了解的數(shù)據(jù)來說，我們有可能會(huì)迎來所謂的第二春，在我看來這第二春也不會(huì)來的這么痛快，以及按照眾人所想象的腳步到來，有可能還會(huì)再經(jīng)歷一些波動(dòng)，首先來說，光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于一個(gè)大浪淘沙的過程當(dāng)中，可能是2012年光伏業(yè)得的一次“重感冒”，看似是比較急的一件事情，但大家越來越發(fā)現(xiàn)這次感冒并不是意外的事情，“感冒”過程本身就是一個(gè)大浪淘沙，這個(gè)階段之后，能夠活下來的人，會(huì)以合理的渠徑去占有市場，而整個(gè)市場將會(huì)變的更加健康穩(wěn)健。那個(gè)時(shí)候所達(dá)到的是一個(gè)光伏比較理性的發(fā)展態(tài)勢，大家會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，以及產(chǎn)品所帶來的收益，同時(shí)一些新技術(shù)得到解決，那個(gè)時(shí)候的競爭將不是降價(jià)，而是創(chuàng)新和服務(wù)了。”
天傳新能源營銷總監(jiān)王洋在接受中國儲(chǔ)能網(wǎng)記者獨(dú)家專訪
“我估計(jì)在五到十年吧，這五年內(nèi)不再出來寒冬就很好了。證明大家夠理性，光伏才會(huì)有真正的第二春，現(xiàn)在還是魚龍混雜，只要我們看到不重視技術(shù)和服務(wù)的企業(yè)還在賺錢，我就相信他們還在不斷的產(chǎn)生毒素，早晚會(huì)有一系列技術(shù)問題凸顯出來，這個(gè)市場就還會(huì)再次‘感冒’?！蓖跹笙蛴浾弑硎?。
王洋還表示，“海外市場的延續(xù)發(fā)展也同樣需要國內(nèi)市場的并行，所以，天傳新能源也開始致力于國內(nèi)光伏儲(chǔ)能市場的開拓，目前，國內(nèi)主要有3大塊，分別是江蘇，西部和天津。公司的市場戰(zhàn)略就是立足天津，面向全國。在儲(chǔ)能產(chǎn)品方面，要在國外打出自己的品牌和知名度，讓產(chǎn)品在更為嚴(yán)苛的環(huán)境下鍛煉出來，為將來在我國的儲(chǔ)能大發(fā)展中能夠一鳴驚人做好準(zhǔn)備，這也符合我們的公司以技術(shù)力做長線市場的發(fā)展戰(zhàn)略。”
一系列技術(shù)上的創(chuàng)新與突破，天傳新能源在海內(nèi)外的發(fā)展才有了今天的異軍突起，這其中隱藏了眾多難得的智慧和判斷力。但在緊密布局國內(nèi)光伏儲(chǔ)能市場的同時(shí)，天傳新能源兩位高管在接受中國儲(chǔ)能網(wǎng)記者專訪時(shí)也都表示了自己的擔(dān)憂。
郭培健指出，這些擔(dān)憂主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，首先，關(guān)于蓄電池的可靠性問題。鋰電池存在一定安全風(fēng)險(xiǎn)。若要國內(nèi)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展，首先得解決蓄電池安全問題而不僅僅是價(jià)格問題。一旦用電量大，蓄電池的安全問題是不容忽視的。此外，還有儲(chǔ)能逆變器。在這方面，可能要做很多的工作。什么樣的PCS解決方案能更好地兼顧經(jīng)濟(jì)價(jià)值和安全可靠兩方面。第三，如何構(gòu)建一個(gè)合理的風(fēng)光儲(chǔ)輸架構(gòu)以及海島微網(wǎng)系統(tǒng)，能更好地集成所有新能源的完整解決方案產(chǎn)品。
郭培健著重指出，最大的問題可能還是電池，無論是從技術(shù)還是成本，問題都在蓄電池。成本最高和客戶最擔(dān)心的都是電池，未來儲(chǔ)能行業(yè)能否健康發(fā)展，電池提高可靠性，改善電池生產(chǎn)工藝，這些方面需要認(rèn)真地做大量基礎(chǔ)研究工作。另外，國內(nèi)還沒有較完善的電池管理系統(tǒng)，能夠準(zhǔn)確檢測出電池的故障和電量。而國外的認(rèn)證是非常嚴(yán)格，尤其在安全性方面。所以他們的電池安全方面檢測很完善，是值得國內(nèi)同行認(rèn)真學(xué)習(xí)的?！?
郭培健表示，“我們和蓄電池廠目前已經(jīng)正在共同做這件事，通過我們的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，幫助蓄電池廠提高它的技術(shù)水平，讓整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)提高到一個(gè)新檔次?！?
王洋表示，“很多光伏電站在設(shè)計(jì)的時(shí)候就不合理，大家一窩蜂扎在里面，追求的不過是國家的補(bǔ)貼，這個(gè)期間的項(xiàng)目產(chǎn)生了很多問題，有的是設(shè)計(jì)不合理，有的是應(yīng)用性欠考慮，但不管什么問題，都沒有很好的達(dá)到我們建設(shè)光伏最初的目的，這也是金太陽項(xiàng)目后期被政府叫停的一個(gè)很大的原因。我認(rèn)為光伏市場第二春不會(huì)來的這么快，是因?yàn)楝F(xiàn)在業(yè)主的要求很容易被滿足，因?yàn)楹芏鄦栴}很多差別，在短時(shí)間內(nèi)還沒有被暴露出來。我們希望光伏好，但不是現(xiàn)在馬上就好，他有自己的生命力，可能還會(huì)走一些彎路，這是一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生自身免疫系統(tǒng)的過程?！?
王洋表示，“現(xiàn)在在德國發(fā)現(xiàn)，他們的補(bǔ)貼政策正逐年減少，但是老百姓對于應(yīng)用儲(chǔ)能產(chǎn)品的意愿卻越來越高，這將引導(dǎo)光伏儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)走向良性發(fā)展軌道，而我們國家需要加快出臺(tái)支持政策，需要一劑猛藥，推動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)都在等這劑猛藥，不然有些企業(yè)干這么多年了，現(xiàn)在撤吧，難受，接著干吧，成本接受不了，壓力比較大。當(dāng)然，這劑猛藥絕不單單指的是補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼政策更像是興奮劑，打少了沒反應(yīng)，打多了就不受控制了；猛藥里應(yīng)該還包括標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)的整體技術(shù)門檻，加快行業(yè)的新陳代謝，幫助這個(gè)行業(yè)進(jìn)行大浪淘沙，這更是一劑猛藥?！?
在學(xué)習(xí)中成長
在成長中思危
國內(nèi)光伏市場受政策導(dǎo)向明顯，儲(chǔ)能市場也還處于起步階段，對于剛成立半年的天傳新能源來說，同樣也面臨挑戰(zhàn)。
王洋認(rèn)為，“大家都覺得好的時(shí)候，一定要看清可能存在的危險(xiǎn)，大家都看到危險(xiǎn)的時(shí)候，一定要看準(zhǔn)里面的機(jī)會(huì)。這就是危機(jī)意識(shí)，“?！焙汀皺C(jī)”是共存的。不管你心中有沒有優(yōu)越感，你都應(yīng)該有這種危機(jī)意識(shí)，這也是我們天傳新能源的一種精神。比如說，很多廠家嫌小或者嫌麻煩的項(xiàng)目，不愿意去付出額外精力的時(shí)候，我們來接，就像某市行政中心的只有2MW的項(xiàng)目，因?yàn)楣夥菢求w已投入使用后加裝的，所以按照設(shè)計(jì)，逆變器只能放在地下室，涉及到設(shè)備的拆卸運(yùn)輸和再安裝，很多廠家嫌麻煩不愿意去做，但我們不會(huì)，我們反而派出產(chǎn)品設(shè)計(jì)師與工程人員一起將設(shè)備拆解后運(yùn)到地下室再進(jìn)行組合及調(diào)試，以避免設(shè)備重新組合后可能會(huì)產(chǎn)生的問題，并配合客戶通過了最終的并網(wǎng)審核，客戶非常滿意！我相信，這個(gè)客戶今后再有項(xiàng)目，一定會(huì)最先想起我們來。所以，當(dāng)大家都在搶灘登陸的時(shí)候，我們絕不會(huì)忽略任何一個(gè)客戶的感受。所謂一個(gè)公司的面子，說到底都是客戶給的，當(dāng)我們放下自己的面子去爭取客戶面子的時(shí)候，你可能就已經(jīng)在成功的道路上了。當(dāng)你用客戶給的面子能夠賺到錢的時(shí)候，就說明這個(gè)公司已經(jīng)成功了?！?
王洋表示，“現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)就是在一個(gè)大浪淘沙的過程之中，只有智慧的勇士才能生存下來。天傳新能源對于光伏市場時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，在國內(nèi)光伏政策利好的形勢下，依舊保持冷靜的判斷，理性的選擇，不跟風(fēng)，不冒進(jìn)。”
王洋表示，“我們就是要不斷的學(xué)習(xí)，看看人家的能力和成果，比如華為、陽光電源等領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、采購和市場都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。對于國內(nèi)市場來，我們需要了解的信息還有很多，國內(nèi)的儲(chǔ)能市場還處在萌芽階段，我們需要和業(yè)內(nèi)的兄弟伙伴一起共同發(fā)展。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢，應(yīng)該加強(qiáng)自身創(chuàng)新能力，加強(qiáng)品牌建設(shè)?！?
1954年建廠的天傳所，至今已走過了60個(gè)春秋，不僅為推動(dòng)我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，同時(shí)也在我國裝備制造業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了自己的技術(shù)品牌。天傳新能源將一如既往的秉承這些傳統(tǒng)優(yōu)勢，以更加勤奮的工作狀態(tài)鞏固和延伸這個(gè)品牌。他們堅(jiān)信，只有把自己的品牌打造的夯實(shí)可靠，才能夠接受市場的考驗(yàn)，才能在大浪淘沙后，成為最后的勇者。
王洋指出，我相信光伏儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)將來他會(huì)很好，我把我的目光放在他真正好的時(shí)候，所以很多東西我們現(xiàn)在不會(huì)變，包括研發(fā)的投入、高性能的器件、起到監(jiān)控作用的單元等等…我們的設(shè)備性能的宗旨是高于國標(biāo)的要求，而不只是滿足，即便這些東西會(huì)增加我們設(shè)備的成本，即便這些東西讓我們現(xiàn)在賺不來錢，我們也要去堅(jiān)持；正因?yàn)槲蚁嘈胖袊夥?，相信他在成長，會(huì)更加理性和成熟。就在他長大以后，自然會(huì)知道哪一家的逆變器好，哪一家的儲(chǔ)能逆變器更好，那個(gè)時(shí)候只要他認(rèn)可我們，我們就非常的欣慰了。
作為中國光伏儲(chǔ)能逆變器行業(yè)的后起之秀，天傳新能源將一如既往地研發(fā)光伏儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的高精尖產(chǎn)品，把企業(yè)建設(shè)成為國際化的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)先鋒，為推動(dòng)全球新能源產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展奉獻(xiàn)自己一份力量。
