節(jié)能服務(wù)公司需要存活、需要盈利，當(dāng)然并非無償為客戶提供節(jié)能服務(wù)，只不過其自身盈利情況可以說是需要通過自己“創(chuàng)造”，客戶不為節(jié)能服務(wù)公司支付任何酬勞，反而是從節(jié)能公司“獲取利潤”，客戶需要做的只是授予節(jié)能服務(wù)公司權(quán)限，允許節(jié)能公司為自己“服務(wù)”，而節(jié)能服務(wù)公司的利潤來源于節(jié)省的開支中的一定比例。這種商業(yè)模式，我們稱之為“合同能源管理”。
合同能源管理是什么？
合同能源管理，英文EnergyPerformance Contracting （EPC），又稱Energy Management Contracting (EMC)。如前文介紹，是雙方簽訂合同，各取所需，來達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)能效益的一種手段。其中，一方提出訴求，希望節(jié)約能耗的同時節(jié)省開支；另一方接受訴求，提供相應(yīng)解決方案，并從中獲取一定提成。合同能源管理不是一個具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一種減少能源成本，使得合同雙方均獲利的商業(yè)模式。合同能源管理公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，合同能源管理公司才能與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。
目前我國的合同能源管理主要是指節(jié)能管理，主要面向于大型建筑如：企業(yè)大樓、醫(yī)院。賓館飯店和商場；以及工業(yè)廠房，如：工業(yè)流程及廠房空調(diào)、照明。除節(jié)能管理以外，合同能源管理分類還有多種，我們將在下一期詳細(xì)介紹。
合同能源管理的實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能商業(yè)模式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。
具體的解決方案可以是，更新設(shè)備或控制策略，以減少的部分能源支出來支付項目全部成本。合同能源管理是提高建筑、工業(yè)能效的有效工具，在使合同雙方得利的同時，降低能源消耗，減少碳排放。因此，可以說合同能源管理是能源轉(zhuǎn)型在用戶側(cè)成功的重要工具。
合同能源管理是怎么來的？
合同能源管理來自英文單詞contracting,指建筑產(chǎn)權(quán)所有者或企業(yè)（客戶）與能源服務(wù)提供商（承包商）簽訂合同，合同包括前期設(shè)備更新工作、設(shè)備節(jié)能運營和節(jié)能方案服務(wù)等要素。
在簽訂合同時，客戶將提高建筑物效率有關(guān)的任務(wù)轉(zhuǎn)移給服務(wù)提供商，即所謂的承包商。在節(jié)能合同中，承包商承包建筑的技術(shù)設(shè)備更換，運營策略及運營實施，旨在降低總體能耗，從而降低能源成本。承包商根據(jù)合同，負(fù)責(zé)計劃，實施和資助針對房產(chǎn)量身定制的技術(shù)措施。由此實現(xiàn)的能源成本節(jié)約由承包商以合同方式保證，承包商從中獲取一定比例或特定金額的利潤，若不能達(dá)到承包商所承諾的節(jié)能指標(biāo)，風(fēng)險由承包商承擔(dān)，即客戶不需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。在合同能源管理中，一般不要求客戶自身對節(jié)能項目進(jìn)行大筆投資。
來源： 德國能源署合同能源管理白皮書
上世紀(jì)70年代中期以來，合同能源管理作為一種基于市場的、全新的節(jié)能新機(jī)制在市場經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來，成為一個新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，在達(dá)到節(jié)能減排環(huán)境社會效益的同時，雙方按照一定比例共同分享節(jié)能帶來的經(jīng)濟(jì)效益。通過合同能源管理方式，可解決企業(yè)在實施節(jié)能項目時遇到的諸如技術(shù)和方案選擇、項目融資困難和管理風(fēng)險等問題，形成節(jié)能項目的效益保障機(jī)制，降低成本和風(fēng)險，提高能源利用效率，創(chuàng)造互惠共贏，把環(huán)保、生態(tài)等眾多產(chǎn)業(yè)的綠色價值變成實際效益。而基于這種節(jié)能新機(jī)制運作的專業(yè)化的"能源服務(wù)公司"（在國外稱ESCO，在國內(nèi)簡稱EMCo）的發(fā)展也十分迅速。
合同能源管理是怎么實施的？
由于節(jié)能項目實施工程量一般偏大，涉及的金額也較高，因此項目實施前期客戶需要謹(jǐn)慎選擇，對實施質(zhì)量的要求也比較高，節(jié)能合同的期限通常在7到12年之間。以建筑節(jié)能合同能源管理為例，
對于客戶，通常前期包括：
節(jié)能對象確定（即選取需要節(jié)能的建筑），
節(jié)能目標(biāo)設(shè)定，
可行性分析，
招標(biāo)準(zhǔn)備，
招標(biāo)，
承包商資歷分析，
雙邊或多邊協(xié)商，
合同簽訂。
對于節(jié)能服務(wù)公司（承包商），前期準(zhǔn)備包括，
1. 挖掘、聯(lián)系潛在客戶，
2. 客戶要求可行性分析，
3. 初步經(jīng)濟(jì)性測算，
4. 參與資歷及其他相關(guān)材料準(zhǔn)備，
5. 參與招標(biāo)，
6. 雙邊或多邊協(xié)商，
7. 合同簽訂。
合同簽訂之后項目才正式啟動?？蛻繇椖砍邪谈鶕?jù)合同，開始正式設(shè)計方案，更新設(shè)備，運營和維修設(shè)備，具體的前期準(zhǔn)備及實施步驟，我們之后也將詳細(xì)介紹。
合同能源管理參與方有哪些？
由于項目工程量較大，項目實際參與方除了客戶和節(jié)能服務(wù)公司以外，還涉及到多個其他單位，如銀行及保險公司，提供融資和保險服務(wù)；設(shè)備供應(yīng)商，提供相應(yīng)節(jié)能設(shè)備；對于部門不夠全面的中小型節(jié)能服務(wù)公司，項目具體方案設(shè)計及實施可能會外包給其他相應(yīng)企業(yè)，如設(shè)計單位，負(fù)責(zé)設(shè)計具體方案；施工單位，負(fù)責(zé)具體實施項目。
圖片來源：http://www.china-nengyuan.com/product/8954.html
合同能源管理的優(yōu)勢在哪？
合同能源管理模式是一種客戶和承包商“互惠雙贏”的關(guān)系，客戶的目的始終都是：節(jié)省開始的同時，節(jié)省時間和精力。通過合同能源管理商業(yè)模式，建筑或工廠所有者通過能源服務(wù)商的專業(yè)水平，從中獲得相應(yīng)利益，而能源服務(wù)商也確保了，能源的高效利用，通過節(jié)能對象獲得一定利益。
此外，對于客戶，合同的簽訂將所用資本和投資風(fēng)險轉(zhuǎn)移給承包商。因此，技術(shù)設(shè)備的更新不會影響業(yè)主的財務(wù)流動性。此外，通過合同能源管理，客戶將節(jié)能項目各種繁雜的流程轉(zhuǎn)移給了承包商，由此可避免大量的時間和人員費用。在合同期滿后，客戶就可以接管一個高效且運作良好的供能系統(tǒng)。
對于承包商，基于其自身能力和節(jié)能潛力，應(yīng)該追求能源利用效率的最大化，因為其利潤是基于節(jié)省的能源，節(jié)能越多，能源服務(wù)商，從中獲利也越多。承包商通過投資，承擔(dān)運營、維修設(shè)備的責(zé)任和長期合同期來承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。為了成功完成項目，承包商必須盡可能有效地實施計劃的措施，并實施最佳的設(shè)計方案。即承包商主要是通過自己的經(jīng)驗和專業(yè)知識，從中受益。
實踐表明，合同能源管理的節(jié)能潛力巨大，一般來說可以達(dá)到30％的節(jié)能效益，在某些情況下甚至高達(dá)50％。節(jié)能一般情況也就意味著能源成本的支出的節(jié)省，合同能源管理的最終目的是，通過能效措施來降低建筑物能源開支。
來源： 德國能源署合同能源管理白皮書
上圖是來自德國能源署合同能源管理白皮書中的一個節(jié)能案例，該項目合同持續(xù)十年，每年總體能源支出上漲2%。從上表可以看出，通過合同能源管理，整體的能源支出顯著下降，節(jié)能效益為30%。。在合同期內(nèi)，客戶和承包商按一定比例分享了節(jié)約的費用，雙方均獲得相應(yīng)的利潤。節(jié)能合同到期后，節(jié)能服務(wù)公司退出合同，客戶仍然能繼續(xù)享有節(jié)能成果。
那么能源服務(wù)商具體會提供哪些服務(wù)呢？
市場上不同企業(yè)提供的服務(wù)不同，而同一企業(yè)具體可提供的服務(wù)根據(jù)合同能源管理具體模式的不同又不同，通常根據(jù)客戶及其對象的需要單獨定制。常見的服務(wù)有：
節(jié)能策略咨詢
設(shè)備的翻新及廢舊設(shè)備處理（如空調(diào)、管道、電表等）
新型設(shè)備投資
電力及燃?xì)獠少徏半娏?yīng)
設(shè)備運營
設(shè)備定期維修、翻新
用能管理
客戶疑問解答服務(wù)
定期用能相關(guān)財務(wù)結(jié)算。
對于節(jié)能服務(wù)公司，可以采用那些措施來節(jié)能呢？
對于老舊建筑和工廠，其節(jié)能潛力相對較大，合同能源管理商業(yè)模式利用潛力也相對較大。通過更新設(shè)備，使用全新的能源系統(tǒng)，以及全新的設(shè)備控制策略，可以帶來較高節(jié)能效益。根據(jù)客戶的要求和承包商的專業(yè)能力，可以優(yōu)化各種設(shè)施，如：
· 鍋爐及其他供熱設(shè)備優(yōu)化
· 建筑墻體、管道保溫優(yōu)化
· 照明設(shè)備優(yōu)化
· 制冷系統(tǒng)、空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)化
· 建筑控制系統(tǒng)優(yōu)化
· 添加廢熱回收系統(tǒng)
· 添加太陽能光熱和光伏系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)等
通過上述節(jié)能措施，在保障用戶用能舒適的情況下節(jié)能減排，同時節(jié)省開支。
合同能源管理的意義
作為一種基于市場的、全新的節(jié)能新機(jī)制，合同能源管理無疑是一項“多贏”的節(jié)能模式，不僅適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化、服務(wù)社會化的需要，而且適應(yīng)企業(yè)節(jié)能減排的社會責(zé)任潮流。通過合同能源管理，企業(yè)不僅能降低能源成本支出，又能建立了良好的綠色企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力大力。
從宏觀層面來分析，合同能源管理有助于用能企業(yè)專注自身主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也有助于公用事業(yè)節(jié)能減耗，減少財政支出，同時也帶動了諸如融資租賃產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、節(jié)能設(shè)備制造業(yè)、信息咨詢等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
除此之外，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，廣泛實施節(jié)能措施是“十三五”時期的重要內(nèi)容。工業(yè)綠色發(fā)展是生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容，也是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路，這為合同能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇。加快節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推行合同能源管理，對我國完成“十三五”節(jié)能降耗目標(biāo)、實現(xiàn)綠色低碳發(fā)展具有重要意義，可以說，合同能源管理，是我國能源清潔化，在用戶側(cè)的一項重要手段。
我國現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源持續(xù)緊張的大環(huán)境下，基于市場運作、受利益最大化的驅(qū)使，節(jié)能服務(wù)企業(yè)有機(jī)會不斷尋找客戶實施節(jié)能項目。所以，合同能源管理這一商業(yè)模式在我國存在著廣闊的市場。
參考資料：
http://www.china-nengyuan.com/product/8954.html
德國能源署合同能源管理白皮書
WilliamYoung，合同能源管理（EMC）及其商業(yè)模式和稅收優(yōu)惠政策
MBA智庫，合同能源管理
重慶節(jié)能網(wǎng)，合同能源管理的優(yōu)勢及商業(yè)模式特點
秘書網(wǎng)，合同能源管理實行狀況缺陷及意見，2012/8
