中國儲能網(wǎng)訊：4月24-26日，由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會主辦的第九屆中國國際儲能大會在浙江省杭州市洲際酒店召開。在4月24日下午的“儲能電站與技術(shù)應(yīng)用（一）專場”，深圳庫博能源科技有限公司儲能業(yè)務(wù)副總裁楊學(xué)明在會上分享了主題報告《分布式儲能系統(tǒng)裝備和運營實踐探討》，以下為演講實錄：
楊學(xué)明：非常感謝，我是楊學(xué)明，來自深圳庫博能源有限公司。我今天帶來的題目是“分布式儲能系統(tǒng)裝備和運營實踐探討”。在各位在座的前輩前面庫博能源是一個新生力量，首先感謝各位對我們的支持。
之前我想對這個題目進行一些解釋，我們現(xiàn)在用的是“分布式儲能系統(tǒng)裝備”，沒有用“集成”，這點我是比較贊成陽光電源的陳總，我們認為儲能系統(tǒng)是一個產(chǎn)品，而不是一個集成的系統(tǒng)，從產(chǎn)品角度來看，我們更加聚焦于產(chǎn)品裝備、聚焦于產(chǎn)品的可靠性、可用性和長期運營。
今天在這里，我會花很少的時間和大家簡單介紹一下庫博能源是一家什么公司，我們PR做得很少，但是一直在練內(nèi)功。從2014年成立，15年初開始正式運營，算是行業(yè)里面得小弟，但是從專注角度看，相對來說是比較早進入到行業(yè)里面的。我們的創(chuàng)始人團隊技術(shù)專業(yè)背景跨界很大，因此在前期有很多天馬行空的想法，但是從16年決定開始切入到儲能系統(tǒng)產(chǎn)品后，就幾乎All In進來，剛開始的時候系統(tǒng)沒有人用，所以只好自己拿錢出來自投，慢慢的花了1年的時間產(chǎn)品得到行業(yè)認可，這才一步一步的走出來。雖然我們現(xiàn)在更多的是在國內(nèi)的用戶側(cè)，但是我們相信分布式儲能系統(tǒng)最大的應(yīng)用場景應(yīng)該是為新能源提供緩沖和更穩(wěn)定的輸出，解決全球范圍內(nèi)的局部電力系統(tǒng)因為缺乏基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)導(dǎo)致的薄弱問題。所以我們公司現(xiàn)在有一個口號叫做Renewable Energy Never Stops，希望未來在新能源發(fā)展領(lǐng)域里面作出新的貢獻。
用戶側(cè)分布式儲能系統(tǒng)，到2019年4月份我們總結(jié)了八個關(guān)鍵的點，我想著重的說兩點，第一個，知名供應(yīng)鏈對我們的支持，這點是我們特別要感謝的，第二，我們現(xiàn)在所運營的系統(tǒng)截止到上個月在運行的系統(tǒng)已經(jīng)超過100兆瓦時，這100兆瓦時的系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示看起來，絕大部分都能夠超越我們當(dāng)時在投運之前系統(tǒng)運營的現(xiàn)金流，日均收益是大于項目設(shè)計的，所以這個層面來說我們是比較自豪的。
對于一個常規(guī)的分布式儲能項目的開發(fā)，從庫博能源的角度看分成了3個階段，分別是用戶篩選，產(chǎn)品裝備，以及項目運營。我對這三個階段分別列了權(quán)重，分別是30%，30%和40%，每個階段都有很明確的任務(wù)，和關(guān)注要點。要想讓一個項目能夠執(zhí)行成功，每個步驟都不能省略和偷懶。用戶篩選決定了一個項目是否具備可投資價值，產(chǎn)品裝備決定了一個項目是否能夠輸出盈利能力，而項目運營決定了一個項目能否長期產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流，每個條件都只是必要條件，但是三個條件合在一起就成了項目成功執(zhí)行的充分必要條件。用戶側(cè)最核心的問題是現(xiàn)階段國內(nèi)用戶側(cè)的應(yīng)用場景太少，能賺錢的常規(guī)路徑只有一條峰谷轉(zhuǎn)移，不像在歐美可以PDS最大需量削減，ADR需求側(cè)響應(yīng)，VPP虛擬電廠，AUX容量輔助服務(wù)等等，這些豐富的場景為用戶找到了很多盈利的路線。反觀國內(nèi)，賺錢的地方少，而花錢的地方多，造成成本季度敏感，用戶篩選和過濾也是極度風(fēng)險規(guī)避，這是我們大家正在面臨的問題。當(dāng)然我們也希望將這些問題轉(zhuǎn)化為動力，真正為用戶服務(wù)，為電力系統(tǒng)服務(wù)。
我們怎么看用戶篩選這個問題？用戶篩選層面上，用戶還款能力和意愿這點我相信大家都知道，負荷特性和運營能力，投入多大系統(tǒng)進去，每時每刻都能充電放電，發(fā)揮效應(yīng)。連續(xù)生產(chǎn)水平，周末休息不休息、加不加班，這個是我們在后面將會介紹。安裝位置、接入方式，最后是違約條款設(shè)計。用戶篩選這一點，每一點都是不孤立的，這幾點合起來實現(xiàn)了我們對用戶篩選很重要的環(huán)節(jié)，用戶選得好對我們后面項目執(zhí)行是一個非常重要的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品裝備，我還是在這里面沒有說系統(tǒng)集成，而說的是產(chǎn)品裝備，產(chǎn)品裝備上面30%，結(jié)構(gòu)設(shè)計、BOM表供應(yīng)鏈采購、交付排期和SOP裝備，都是基于產(chǎn)品裝備，廠內(nèi)聯(lián)調(diào)，是指在我們廠內(nèi)，而不是用戶廠內(nèi)，我們現(xiàn)場最快的時間從吊裝到完全投入運行6個小時全部搞定，現(xiàn)場這邊就是用戶側(cè)一次運輸?shù)跹b和運行，完整的做下來。
項目運營方面，我要尤其要解釋一下，這個和用戶篩選的關(guān)聯(lián)度不大，但是卻和產(chǎn)品裝備緊密相關(guān)，一個好的產(chǎn)品裝備，將極大的節(jié)省項目運營期的成本和時間。故障即可感知能力，這個其實就是說的是如果現(xiàn)場出現(xiàn)問題，我們?nèi)绾伪人械捻椖筷P(guān)聯(lián)方更早的發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后如何快速定位和消缺，這個有賴于我們對產(chǎn)品的了解，供應(yīng)鏈的支持，我們的備品備件是不是能夠馬上響應(yīng)到位，以及長期的FMEA（失效模式分析）。
用戶篩選、產(chǎn)品裝備、項目運營，三個點上面，每個點把握準，我們相信可以做出比較完美的項目。
做項目的時候，我們自己本身一個輕資產(chǎn)運行的公司，我們在很多用戶側(cè)開發(fā)的時候會有兩個不同的維度去看待我們現(xiàn)在在運營中出現(xiàn)的問題，哪兩個維度？一個是系統(tǒng)集成前期的問題，投入運營前我們會碰到很多很多的問題，這些問題跟我們在用戶和投資機構(gòu)眼中的問題，也就是投入運行后我們會碰到的問題，這兩個是完全不同的維度，我們會發(fā)現(xiàn)項目交付之前考慮到的問題會非常高端。
電池模組充放電次數(shù)、效率、衰減速率、有效容量、PCS集中式和組串式選擇，BMS主被動均衡，EMS、CSADA功能，最后是成本！成本！成本！所以我們開始的時候投入運行前考慮的問題，事實上是技術(shù)的問題，投入運行后會發(fā)現(xiàn)哪些問題呢，開個玩笑說都是雞毛蒜皮的事情，可能一個傳感器1.8毛錢，影響2天、3天的時間，造成的收益損失高達1萬、2萬，這些問題都不是我們前面看到的，都是運行的時候看到的，電池干擾、短路器、接觸器保護、探頭、傳感器失效，平期充電時超過客戶最大需量，各子系統(tǒng)供應(yīng)商在系統(tǒng)出現(xiàn)問題時推諉責(zé)任，集成的過程中投入運行后我們會發(fā)現(xiàn)有各式各樣的問題。我們目前總結(jié)和定義來說，運營中碰到的問題絕大部分應(yīng)該追溯到產(chǎn)品裝備的階段。
產(chǎn)品裝備可靠性是儲能系統(tǒng)運營的核心前提，我們這邊有一個公式叫做標(biāo)稱容量衰減，打個比方2兆瓦時，它的效率全部乘起來，我們目前最高的效率在用戶側(cè)交流側(cè)配電網(wǎng)這一側(cè)獲得的效率一個月以內(nèi)的88.2%，這是一個時間段里面的效率。打個小廣告，非常感謝億緯鋰能、科華恒盛，上能電氣等這些知名供應(yīng)鏈給予我們的支持，沒有這些廠家給我們的支持是沒有辦法實現(xiàn)這樣的效率。
這里面最重要的運行時間，充放電次數(shù)，一年江蘇兩充兩放，700次做不做得到？我做了一個曲線，360天，我們剛開始的時候可能在做數(shù)據(jù)測算的時候，測算收益率的時候可能會用360天或者350天來做測算，至于說15年、10年暫且不說，現(xiàn)在是9.91%，事實上運行的時候這個結(jié)果遠遠比我們當(dāng)時做設(shè)計的時候要殘酷得多，每少一天IRR會消耗掉0.06%，假設(shè)每周休息一天或者少開一天的時候，一年就少60天，因為還有國慶和春節(jié)，這樣運營天數(shù)直接從360天掉到300天，從9.9%掉到6.32%，這里面我們怎么能夠讓這個收益率滿足我們客戶的需求？所以我再提一點，效率或者內(nèi)部收益率到底誰重要？可能都重要，但是我們認為IRR可能是最重要的。這里面帶出我另外一個問題，我們在座的各位都是同行、都是朋友，不是我們的競爭對手，都是希望推動這個行業(yè)正常健康發(fā)展的中堅力量，但是我們在做項目的時候其實最大的敵人是內(nèi)部收益率IRR，要滿足這個內(nèi)部收益率的要求，這個是我們的直接競爭對手。反過來，站在IRR背后的對手有哪些？可以給大家列舉一下，有運營天數(shù)、運營成本，增值稅、企業(yè)所得稅、保險，還有各種各樣其他的交易附加的成本在里面，我們收益來源很少，但是我成本到處在花錢，這里面就值得我們?nèi)ド钏迹趺慈グ衙總€點上面都把它保護好，收益上面能夠滿足期望，在成本上面每一點但都可以控制得好。
提高每一個字系統(tǒng)的效率是核心指標(biāo)，但是保證每天都能開起來，卻是項目成敗的關(guān)鍵。一開始我們定義這個產(chǎn)品僅是一個產(chǎn)品，而不是集成系統(tǒng)，目前做這個儲能系統(tǒng)的時候就存有兩種思路。把項目當(dāng)工程做還是把項目當(dāng)產(chǎn)品做。我們會碰到目前其他的客戶做其他的項目，這個因為行業(yè)里面經(jīng)常會碰到這種現(xiàn)象，就是把項目當(dāng)工程做的時候，這里面對于集成方的項目經(jīng)理事實上提出了非常高的要求，結(jié)構(gòu)、安裝、空調(diào)、集裝箱、能量管理系統(tǒng)、電池管理系統(tǒng)、PCS、消防全部集成起來，集成起來以后中間各個方向都是互相交叉的，現(xiàn)場去做組裝，組裝完以后去調(diào)試、運行、維護，問題是我們所做的所有的一切都是為了收益、為了儲能系統(tǒng)是賺錢去服務(wù)的。項目當(dāng)工程做的時候，我們會碰到產(chǎn)品或者集成這里面是一個玄學(xué)的問題。
第二個，如果說我們把項目當(dāng)產(chǎn)品做的時候，就是這樣子的，站控RTU，然后分成直流側(cè)，BMU、一/二次控制、消防、空調(diào)、電池簇結(jié)構(gòu)，然后交流側(cè)，PCS變壓。說個題外話，1999年保羅克魯格曼提出了“國內(nèi)貨幣政策的不可能三角”，分別是財政政策的獨立自主性、匯率的穩(wěn)定性、貨幣的完全流動性，三者只能取其二，對于我們現(xiàn)在做產(chǎn)品里面，也是同時也總結(jié)了一個“不可能三角”的定義，就是儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的價格、功能和可靠性，三者里面只取其二，現(xiàn)在，我們在產(chǎn)品裝備過程中取了價格和可靠性兩個關(guān)鍵點。
在結(jié)構(gòu)有、電磁干擾、一/二次系統(tǒng)的整合介紹，不做過多介紹。產(chǎn)品設(shè)計而非集成設(shè)計，交付產(chǎn)品而非交付工具，能夠賺錢才是好資產(chǎn)，這是我們的核心點。
這是我們一個項目，2018年9月23日到2019年的2月份，可以看到，只有在國慶、元旦、春節(jié)三個點上面，有一些充電不足的情況下，其他扎扎實實每天兩充兩放跑下來，這是我們在江蘇的項目。
這個是用戶側(cè)運營數(shù)據(jù)PDS需量，做過項目的朋友自然明白這個點，如果你的需量超過了用戶的申報需量值，我們怎么判斷、怎么做控制，這里面是很有價值的點。
我們目前典型的運營案例，這個是我們從2016年到現(xiàn)在為止正在運營差不多100兆瓦時項目案例，目前工廠里面正在做的還有100兆瓦時的項目。
最后一點，專注于儲能系統(tǒng)的裝備和運營，期待與行業(yè)伙伴碰撞更多火花，我在深圳等著大家。非常感謝！
