9月2日，億緯鋰能發(fā)布第三季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計今年前三季度公司凈利潤同比增長133.79%-151.21%。得益于ETC電池交付，動力及儲能市場拓展乃至電子煙風(fēng)口，這家總部位于惠州的電池企業(yè)，在業(yè)務(wù)條線和資本市場上急速爬坡。反應(yīng)到股市上，在不到一年的時間內(nèi)，億緯鋰能股價從去年10月每股10元左右的低谷，升至目前的每股40元以上。
那么，億緯鋰能的儲能業(yè)務(wù)，在公司整體躍升的過程中，又有著怎樣的表現(xiàn)？
近日，“儲能100人”前往惠州，約訪了億緯鋰能儲能事業(yè)部負(fù)責(zé)人陳翔，請他講述了億緯鋰能最新的儲能布局，以及當(dāng)下市場的機遇和挑戰(zhàn)所在。
儲能100人：去年夏天聽您說起億緯鋰能在儲能方面，主要聚焦的是工商業(yè)、通信和家庭儲能三條賽道，現(xiàn)在一年過去了，億緯鋰能的賽道聚焦有改變嗎？
陳翔：稍微有些調(diào)整。除了通信和家庭儲能之外，我們把工商業(yè)儲能定義為電力儲能了，就是發(fā)輸配用都涵蓋，之前的工商業(yè)主要針對的是用戶側(cè)。這一年來，我們在電網(wǎng)側(cè)做了項目，今年AGC儲能調(diào)頻我們也開始有了布局，另外新疆的光儲示范項目，我們也在緊密跟進。
通信這塊，其實它是一個存量市場加增量市場。因為過去通信傳統(tǒng)市場還是用鉛酸比較多，隨著鋰電池性價比提高，我們很多海外通信運營商客戶，他們已經(jīng)逐漸從過去的鉛酸轉(zhuǎn)向鋰電池。加上通信本身屬于基礎(chǔ)設(shè)施，他的電池消耗量也比較大，每年都需要替換電池。
而海外家庭儲能業(yè)務(wù)，主要是合作伙伴在推。通信和海外家庭儲能這兩塊，目前比電力儲能要多一點。
儲能100人：去年國內(nèi)的儲能產(chǎn)業(yè)，被稱之為元年，但今年明顯感覺困難更多的出現(xiàn)了。您怎么看待這段時間以來儲能行業(yè)起起落落的情況？
陳翔：其實看待這個問題，我們應(yīng)該回到商業(yè)價值評判的原點。
去年以來，我們國家新增了很多儲能示范項目，對儲能設(shè)備商來說，可能是一個狂歡。但真正跑的順的有幾個，大家其實心里很清楚。
蘋果手機為什么會成功？是因為時機到了，移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨了。對儲能產(chǎn)業(yè)來說，從示范項目轉(zhuǎn)向大規(guī)模商業(yè)復(fù)制，從目前來看，商業(yè)邏輯還走的不順。中間的環(huán)節(jié)還并不通暢，甚至可以說是有些環(huán)節(jié)是缺失的。
另外從產(chǎn)品本來的角度來看，也并沒有達到應(yīng)有的高度。因此，行業(yè)出現(xiàn)起伏，發(fā)展勢頭一時放緩，這都是很正常的。
儲能100人：在儲能專用電芯這塊，億緯鋰能的市場策略是什么？
陳翔：我們根據(jù)不同的場景，現(xiàn)階段主打和規(guī)劃三種不同的儲能專用電芯。
首先，是充放壽命4000次這個量級。主打就是對于價格敏感，極度追求性價比的應(yīng)用場景，而且是以備電和少量循環(huán)為主的應(yīng)用場景。
第二，是6000—8000次的專用電芯。對大部分的儲能應(yīng)用產(chǎn)品，包括調(diào)峰、調(diào)頻、需求側(cè)響應(yīng)等，它都需要電芯具有6000到8000次循環(huán)的能力，而且這個能力是以電力儲能國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來進行標(biāo)定的。
再往上走，是超過10000次的產(chǎn)品。國外有些電力用戶，他希望能夠把儲能系統(tǒng)做到和現(xiàn)在的光伏、風(fēng)電同生命周期。因為那些新能源發(fā)電設(shè)備一般都是二十年左右的生命周期，那就要求整個電池系統(tǒng)的壽命還要進一步大幅提升。所以在這塊，我們需要去研發(fā)生產(chǎn)超過10000次循環(huán)壽命的電芯。然后客戶選擇合適的電芯容量大小，能夠讓整個電池系統(tǒng)壽命和成本做到最優(yōu)化。
儲能100人：你們這三款電芯分別處于什么階段？
陳翔：4000次的現(xiàn)在在量產(chǎn)。6000次有一個產(chǎn)品型號已經(jīng)在量產(chǎn)，還有一個產(chǎn)品型號到年底量產(chǎn)。1萬次現(xiàn)在計劃是明年量產(chǎn)。
儲能100人：2C的電池你們做嗎？
陳翔：2C電池也做。研發(fā)需要有個過程，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)了，很快就會有正式的商用。調(diào)頻這個市場跟別的市場不一樣，因為調(diào)頻市場本身的收益機制，決定了系統(tǒng)如果說沒有達到足夠能力的話，在商業(yè)化和技術(shù)層面都會跟不上。我們要先做夠驗證，通過結(jié)果來告訴大家說這個產(chǎn)品是可靠的。
儲能100人：磷酸鐵鋰最近勢頭又回來了，很多公司在這塊的資源投放加大了。億緯鋰能目前的產(chǎn)能布局大概是什么情況？
陳翔：今年磷酸鐵鋰電池總體需求量確實增加比較快。這里有幾個方面的因素：
第一，是新能源商用車，主要是電動大巴。除一線城市外，接下來二三線城市，甚至四五線城市，都會有公交電動化的推進，這部分會直接拉動磷酸鐵鋰電池的消費增長。另外這些新能源大巴，陸續(xù)進入到更換期，存量市場也會不斷滾動新的需求。
第二，在乘用車這塊，過去補貼政策支持下必須要采用三元電池技術(shù)才能夠滿足它的密度需求，現(xiàn)在如果說在補貼不多的情況下，有些細(xì)分的乘用車品類，不一定要用三元，磷酸鐵鋰電池長循環(huán)特性，加上磷酸鐵鋰本身價格進一步下降，就有可能會體現(xiàn)出來它的優(yōu)勢，從而進一步拉動需求。
第三，像重卡、工程機械類，以及其它的一些特種車，他們電動化趨勢也在加速。在這些領(lǐng)域里面，磷酸鐵鋰電池的優(yōu)勢也逐漸突顯。
億緯鋰能今年會擁有14GWh產(chǎn)能，分別為：惠州基地圓柱三元1GWh、軟包三元3GWh、湖北荊門基地方形磷酸鐵鋰6GWh、方形三元1.5GWh、圓柱三元2.5GWh。
儲能100人：億緯鋰能磷酸鐵鋰電池容量現(xiàn)在能做到多少？儲能專用的這塊呢？
陳翔：車用的目前能做到280AH。儲能這塊，我們明年推出來的也會是200多AH，會比280AH略低一點。
儲能100人：你們海外市場大概是一個什么樣的策略，大概能占比多少？
陳翔：海外我們在自主的業(yè)務(wù)部分還是采用分步走的方式。分步走的方式可以這樣來理解，我會集中我的一些優(yōu)勢市場，有針對性地開展一些業(yè)務(wù)。比如說現(xiàn)在海外的通信儲能這部分，在東南亞、南亞相關(guān)一些區(qū)域可能就會以自主的品牌打市場，在一些相對比較遠(yuǎn)的地方，比如中東或者非洲可能會以和別人合作的方式做這個市場。
電力儲能這部分，現(xiàn)在主要是集中在比較活躍的地區(qū)，像北美、歐洲的一些國家，澳洲，日本，韓國等，這些地方我們會分階段地，一步一步地去做項目的合作，系統(tǒng)的認(rèn)證。因為海外市場確實盈利水平會好一些，但反過來來講，他對于整體的系統(tǒng)要求也高。
對于海外市場我們是看好的，最關(guān)鍵是儲能有很多商業(yè)模式是可以閉環(huán)的，所以這樣儲能系統(tǒng)的商業(yè)價值體現(xiàn)就比較清晰。目前海外儲能業(yè)務(wù)能占到我們儲能業(yè)務(wù)的一半左右。
儲能100人：儲能在億緯鋰能集團各板塊里，有一個什么樣的定位和發(fā)展目標(biāo)？
陳翔：我們希望儲能這塊能夠成長為公司的基礎(chǔ)板塊之一，在公司整個電池業(yè)務(wù)里面占到10%-20%。
