中國儲能網(wǎng)訊：8月25-26日首屆全國用戶側(cè)儲能細分市場開發(fā)與應用高層研討會在江蘇無錫太湖飯店召開。會議由江蘇省電機工程學會、國網(wǎng)江蘇省電力公司電力科學研究院、全國微電網(wǎng)與分布式電源并網(wǎng)標準化技術(shù)委員會、中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會聯(lián)合主辦。浙江南都電源能源互聯(lián)網(wǎng)公司受邀與近400位產(chǎn)學研高層共同探討儲能發(fā)展未來。公司總經(jīng)理助理、開發(fā)部總經(jīng)理于建華在大會上,就“用戶側(cè)儲能投資運營商業(yè)模式”發(fā)表演講。
演講全文如下：
于建華：大家上午好。今天將由我代表南都電源，把我們在用戶側(cè)儲能近幾年做的商業(yè)模式和業(yè)績，給大家做一個分享和匯報。
我的匯報主要分三個方向，一個是南都電源在儲能領(lǐng)域發(fā)展的歷程；第二個是我們在國內(nèi)首創(chuàng)的投資加運營商業(yè)模式，在用戶側(cè)實現(xiàn)的儲能價值；第三個是介紹我們運用這種商業(yè)模式，在國內(nèi)已經(jīng)投建的商用案例。
南都電源成立于1994年，2010年在創(chuàng)業(yè)板上市，整個南都電源下屬有17家子公司，2016年度銷售收入是70多億。而且這23年來，南都一直致力于電池領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和市場應用，并在行業(yè)內(nèi)取得了領(lǐng)先的地位。
另外，南都電源所有的產(chǎn)品和應用都推崇走綠色化道路，我們在打造整個內(nèi)部管理體系的時候就提出，要創(chuàng)造綠色南都，從生產(chǎn)、制造、應用，一直到整個產(chǎn)品壽命終止回收，都能實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的管理模式。這種模式也給我們在未來項目投資中，帶來了更多可持續(xù)發(fā)展的應用場景。在儲能發(fā)展過程中，除了技術(shù)本身要不斷的提升，更多的是如何將成本快速下降。我們打造的全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)管理，就是實現(xiàn)快速降本的很好方式?？赡苊總€企業(yè)走的管理模式都不一樣，我們放眼全國，在布局產(chǎn)業(yè)管理過程中，南都發(fā)展還是比較早、比較快的，今年剛剛?cè)Y并購了子公司華鉑，回收蓄電池的企業(yè)，就實現(xiàn)了南都在整個產(chǎn)業(yè)鏈管理閉環(huán)中最關(guān)鍵的一步。
南都這么多年在市場上耕耘，更多的是在電池領(lǐng)域、電池產(chǎn)品上，實現(xiàn)快速的技術(shù)提升，也擁有了行業(yè)內(nèi)乃至國際技術(shù)領(lǐng)先的鉛炭電池技術(shù)。我們進入儲能行業(yè)后，又衍生到了系統(tǒng)，從2008年到2010年，更多的是在國內(nèi)推動大規(guī)模的示范應用項目。示范應用做的更多的是863示范項目，包括張北國家級的課題項目。這些示范項目也為南都未來在整個系統(tǒng)集成技術(shù)方面，帶來了快速提升。隨之，我們在系統(tǒng)集成上的應用和案例不斷擴大，加深了我們對產(chǎn)品的了解、對整個系統(tǒng)的了解、對各種工況的了解，還有對產(chǎn)品的信心，所以就延伸出來我們現(xiàn)在主推的投資加運營商業(yè)模式。
截止目前，我們整個投運項目大概有50多個，投運裝機量有250.5兆瓦時，這個數(shù)據(jù)下半年還有一些增量。最早投運項目時間是2011年，也就是浙江舟山的東福山島風光柴儲示范項目。當時是儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，這個項目在行業(yè)內(nèi)的影響力也是非常巨大。
這張表格是我們在儲能行業(yè)2008年到2017年做的一些重點案例，這些項目更多的是想說明我們南都電源，在儲能領(lǐng)域、儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中做了哪些項目、做了哪些事情。大家也能看得到，從國內(nèi)的青海玉樹項目，包括國家電網(wǎng)風光儲張北項目和南網(wǎng)的海島項目，這些項目當時整個儲能系統(tǒng)的集成，都是由南都電源承接，也提升和奠定了我們儲能系統(tǒng)集成的能力。這個過程中，我們也做了一些海外項目和國內(nèi)軍方項目，大家都知道，民營企業(yè)進入軍方項目應用，并且在系統(tǒng)做中包是非常難的，南都在做這個項目的過程中，得到了軍方的高度認可，后來都沒有按照正常進入他們采購目錄的形式，就直接定了與南都的深度合作。這個項目建在南海，整個項目應用過程中包含了多種儲能。南都除了做鉛炭電池，還有鋰電產(chǎn)業(yè)，當時給自己生產(chǎn)基地做的系統(tǒng)就是混合的光儲系統(tǒng)。說到底，其實每一個項目都集聚了南都人對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做的貢獻和推動。
我們在2015年首創(chuàng)了投資+運營模式，采用的是合同能源管理模式，不過不一樣的是，到電池壽命終止的時候，整個儲能電站的資產(chǎn)還是回歸南都電源，我們做這種模式，更多的還是希望通過用戶側(cè)做削峰填谷，降低用戶的用電成本，直接給用戶帶來經(jīng)濟效益，同時在應用的過程中給用戶帶來其他的附加值。我們在項目推進的時候發(fā)現(xiàn)，用戶除了要能直接看到電費成本的下降，更多的是電站能給企業(yè)在用電過程中，帶來哪些其他的附加值、解決哪些用電過程中多年的痛點。在這個過程中，隨著雙方的了解和項目的應用越來越多，用戶對我們的項目黏度和契合度也越來越高，這也是我們能快速在國內(nèi)推動商業(yè)模式的主要原因。
整個商業(yè)模式按照1兆瓦時的規(guī)模測算，儲能系統(tǒng)交鑰匙的成本在兩百萬左右，所以初算一下十年的運營壽命時間和收益還是非常好的。我們現(xiàn)在所有的投資項目做前期的投資模型和營運規(guī)劃都是按十年測算。大家都知，道鉛炭電池真正循環(huán)壽命遠遠不止十年，只是說我們以十年作為一個測算的中心點。在儲能領(lǐng)域，公司持續(xù)開展鉛炭電池基礎(chǔ)和應用研究，二代鉛炭電池40%DOD的循環(huán)壽命已經(jīng)超過7000次。也就是說在大規(guī)模應用的時候循環(huán)壽命會有所下降，但實際對運行模式來看會遠遠超出十年。整個收益按十年來算，就非常客觀了，而且這只是簡單的通過削峰填谷降低成本，節(jié)約電費，如果里面再衍生出其他的附加值，那回收周期就會更快。
在做商業(yè)模式的過程中，南都也是想重點發(fā)展儲能產(chǎn)業(yè)，我們也是給未來做長遠布局。我們從原來的事業(yè)部轉(zhuǎn)化為南都電源全資子公司，在2016年下半年正式掛牌運營。作為儲能產(chǎn)業(yè)的推動者和引領(lǐng)者，商業(yè)模式的融資，資金鏈也是非常重要的。去年跟浙江省建行成立了50億儲能電站的產(chǎn)業(yè)基金，今年上半年我們和另一個基金公司在天津有20億的儲能產(chǎn)業(yè)基金。到目前為止，南都現(xiàn)在針對儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支撐的項目資金總共有70億。隨著我們市場項目的推進，基金給我們做了重要的支撐，也讓我們在項目推動的過程中沒有后顧之憂。
這是我們截止目前，在國內(nèi)和海外儲能系統(tǒng)投資方面做的業(yè)績，總投資開發(fā)簽約量已經(jīng)超過了2GWh，這在用戶側(cè)儲能領(lǐng)域，已經(jīng)達到了全球領(lǐng)先的位置。國內(nèi)項目分布以北京、上海、江蘇為主。海外我們做了德國的一次調(diào)頻項目50兆瓦，100兆瓦時，也是南都電源投資的項目。在澳洲也有一個儲能項目正在推進。海外市場在投資回報和應用模式上，空間還是非常大的，而且海外的應用模式比國內(nèi)要更成熟一些，所以我們在發(fā)展好國內(nèi)用戶側(cè)市場的同時，也嘗試在海外做投資項目。國內(nèi)項目主要還是初期的削峰填谷，基本上還是集中在電價差比較大的地區(qū)，也就是北上廣深、湖北、江蘇這一帶。工業(yè)用戶質(zhì)量最好的就是江蘇，所以我們在江蘇總量的放大，也得益于江蘇省政府領(lǐng)導、江蘇省電力公司的支持。南都是想踏踏實實的把商業(yè)模式真正的在好的區(qū)塊上落地，所以電力公司和政府的支持也為我們項目推進，提供了很大的幫助。
在整個項目推進過程中，我們也在不斷的歸納，削峰填谷的電站，實際上更多的是結(jié)合用戶用電特點，找到用戶用電的附加價值。我們歸納出了一些新的商業(yè)模式，主要有四個創(chuàng)新商業(yè)模式。第一個是在電網(wǎng)調(diào)頻，我們在德國的項目已經(jīng)簽約，馬上就要投建。第二個是配網(wǎng)側(cè)的增量配網(wǎng)，雖然項目真正落地的少，但是未來的方向非常好。第三個是IDC備電，全球是我們唯一一個項目。我們通過儲能在整個用電應用上找到了更多的價值，傳統(tǒng)的IDC數(shù)據(jù)機房更多的是UPS加備電，時間大概是15分鐘到30分鐘。大多數(shù)時間備電投資一次成本基本上都是在常備，體現(xiàn)不了投資價值。但結(jié)合現(xiàn)在儲能削峰填谷的模式，再加上給他備電，也減少了用戶一次的投建投資。在整個用電的過程中，IDC數(shù)據(jù)中心用電是非常大的，用電過程中就相當于做削峰填谷又能降低用電成本，同時也能減少油機備電成本。這個模式我們首先是跟中國移動昌平數(shù)據(jù)中心建立合作，總的規(guī)模也非常大。第四是儲能+優(yōu)質(zhì)供電服務，因為傳統(tǒng)制造業(yè)和現(xiàn)在高端制造業(yè)企業(yè)對用電質(zhì)量的要求越來越高，所以電網(wǎng)公司這么多年也在不斷優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。儲能實際上在里面更多的可以起到輔助作用，也是為高端制造業(yè)做用電的輔助和管理。
在整個項目的推進過程中，我們又做了五大標志性項目，就是剛才講的德國的一次調(diào)頻100兆瓦時項目，中國移動的IDC備電加儲能項目，第三個就是無錫新加坡園區(qū)增量配網(wǎng)+儲能項目。第四個是我們在天工國際做的削峰填谷加電能質(zhì)量儲能項目。削峰填谷是我們目前基本的功能和應用模式，更多的是，過程中解決用戶的痛點、增加用戶的黏度。要把用戶迫切需要解決的問題，通過儲能電站來解決，并配合電能質(zhì)量管理，更簡單的理解，就是相當于削峰填谷站里面集成了電能質(zhì)量的服務。最后一個是我們在鎮(zhèn)江艾科給半導體企業(yè)做的削峰填谷儲能項目，目前這個項目運行時間比較長、整體系統(tǒng)效率、運行可靠性都非常好。
接下來我把這幾個項目大概的規(guī)模說一下。
第一個是鎮(zhèn)江艾科儲能電站，我們在智能裝備園做的比較早的項目，是2016年做的0.75MW，6MWh。這個項目也參加了江蘇省源網(wǎng)荷儲應急備用平臺，參與江蘇省電力調(diào)度，不僅能做削峰填谷，還能實現(xiàn)儲能的備用價值。
第二個是無錫新加坡工業(yè)園項目，目前這個項目結(jié)合在用戶側(cè)儲能、園區(qū)級，用鉛炭電池，的削峰填谷模式，目前是全球最大的一個，整個項目預計投運時間大概在9月份，二期施工基本結(jié)束了，正在試運行的狀態(tài)。
第三個是剛才給大家介紹的天工集團的項目。我們現(xiàn)在都是一個項目一個設(shè)計方案、一個項目一個解決方案。所以我們有造機房的、用單個集裝箱的。這個項目比較特殊，因為場地原因我們做了雙層集裝箱，這個項目做下來效果也非常好，整個規(guī)模是12.5MW，100MWh，這個項目也申報了國家能源局首批能源互聯(lián)網(wǎng)示范項目。
第四個是中國移動IDC儲能加備電項目，做削峰填谷的同時也在做UPS備電，整個規(guī)模121.7兆瓦時。這個項目因為是全新的，從土建設(shè)計我們就開始介入，周期比較長，大概設(shè)備進廠時間在10月底到11月份。因為這個項目在全國影響是非常大的，國內(nèi)現(xiàn)在IDC數(shù)據(jù)中心發(fā)展非常快，大家都在找怎么樣降低成本、解決用電的困擾，所以后期我們也將重點關(guān)注這類的項目
第五個是我們在德國做的商業(yè)化的一次調(diào)頻項目。德國電網(wǎng)整個調(diào)頻市場是比較成熟的，我們的項目是50兆瓦100兆瓦時，整個項目收益在當?shù)匾策M行過調(diào)研，畢竟中國企業(yè)走到海外去做投資，做的市場規(guī)劃調(diào)研也是比較相似。大概的項目收益是每周2000-5000美元每兆瓦，所以收益也是相當可觀，另外這個調(diào)頻項目，用的是鉛炭電池，也說明了我們鉛炭電池做調(diào)頻也具備一定的優(yōu)勢。
以上就是我這次要匯報的全部內(nèi)容，謝謝大家。
（本文根據(jù)會議錄音整理，未經(jīng)本人審核）
