中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2019年3月16日，中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)與全國(guó)微電網(wǎng)與分布式電源并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)科學(xué)院電工研究所儲(chǔ)能技術(shù)組、科華恒盛股份有限公司四家單位聯(lián)合主辦的“首屆全國(guó)儲(chǔ)能技術(shù)與綜合能源服務(wù)高層研討會(huì)”在福建廈門宸洲洲際酒店召開，來(lái)自電力公司、電科院、設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商、地方經(jīng)信委、投資機(jī)構(gòu)等230余人參加了本次會(huì)議。
本次研討會(huì)旨在推動(dòng)儲(chǔ)能與綜合能源系統(tǒng)多環(huán)節(jié)技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)提升客戶需求響應(yīng)能力與業(yè)務(wù)整體盈利能力。
會(huì)議期間，國(guó)網(wǎng)浙江綜合能源服務(wù)有限公司市場(chǎng)策劃部主任張建民分享了主旨報(bào)告《工業(yè)園區(qū)綜合能源運(yùn)營(yíng)模式的探索與實(shí)踐》，以下為報(bào)告原文：
張建民：尊敬的各位專家，各位來(lái)賓，大家中午好！前面大家聽(tīng)了很多儲(chǔ)能相關(guān)的內(nèi)容，我介紹一下站在客戶角度，站在用戶角度來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾蝸?lái)做能源服務(wù)，或者從儲(chǔ)能相關(guān)的技術(shù)和探索。報(bào)告里主要分五塊內(nèi)容，就是綜合能源服務(wù)在園區(qū)中的價(jià)值和定位。
綜合能源，可能這個(gè)名詞大家一直能聽(tīng)到，各個(gè)省市已經(jīng)成立了綜合能源服務(wù)公司，綜合能源服務(wù)以后的主要站場(chǎng)在哪里？肯定在園區(qū)，工業(yè)園區(qū)或者其他的一些相關(guān)的政治園區(qū)，用能量主要在這塊，園區(qū)的綜合能源服務(wù)將整個(gè)生產(chǎn)的輸配和消耗納入一個(gè)系統(tǒng)中，從全系統(tǒng)、全流程或者全應(yīng)用周期提高綜合效率和經(jīng)濟(jì)性，而且要顯著降低化石能源的消耗量?，F(xiàn)在我們國(guó)家提倡綠水園區(qū)，希望園區(qū)創(chuàng)造低炭園區(qū)。在園區(qū)里面可能服務(wù)種類多樣化，能源供應(yīng)種類也多樣化，特別是分布式能源也會(huì)多樣化，這樣的話我們儲(chǔ)能技術(shù)在這里面會(huì)有高效利用或者有效利用。
前面聽(tīng)到很多新技術(shù)，鋰電池一些技術(shù)，現(xiàn)在新技術(shù)出來(lái)改變我們的消費(fèi)模式，一些新概念產(chǎn)生，可能也產(chǎn)生了我們的服務(wù)，我們要為用戶主要的價(jià)值導(dǎo)向，他要得到價(jià)值我們的服務(wù)才有價(jià)值。綜合能源服務(wù)在園區(qū)這面里面，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的可再生能源的利用，如何利用起來(lái)。第二園區(qū)的綜合能源服務(wù)基礎(chǔ)配套設(shè)施，或者說(shuō)綜合能源管網(wǎng)，或者能源供應(yīng)站建立起來(lái)以后，具有明顯的公共事業(yè)特征。另外要通過(guò)政策服務(wù)為用戶和管委會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
綜合能源服務(wù)里面，特別園區(qū)里面，具有自然的壟斷性和特殊性，第二個(gè)綜合能源在園區(qū)里面，如果要投資能源供應(yīng)站和管網(wǎng)更多是重資產(chǎn)投資，可能回報(bào)周期相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)，但是現(xiàn)金流是比較穩(wěn)定。第三個(gè)用戶，我們的管網(wǎng)建立起來(lái)以后，可能用戶有天然的聯(lián)系。第四，園區(qū)綜合能源服務(wù)來(lái)說(shuō)，天然氣、水、電都是壟斷的，園區(qū)的綜合能源服務(wù)整體的投資區(qū)塊比較多，現(xiàn)在是處于起步階段，市場(chǎng)化程度不是很熟。今天參加會(huì)議的單位，也是一些單位，也是我們一些廠家的單位，實(shí)際我們?cè)诙鄨@區(qū)、園區(qū)的服務(wù)還有很多的山區(qū)等著大家去開發(fā)。
園區(qū)現(xiàn)在處于快速的發(fā)展階段，第二個(gè)來(lái)說(shuō)園區(qū)綜合服務(wù)的商業(yè)模式各個(gè)地方可能會(huì)不同，因?yàn)閯偲鸩诫A段，每個(gè)地方政策不一樣，每個(gè)園區(qū)可能會(huì)在政策和市場(chǎng)的雙重指導(dǎo)下取得成功。對(duì)于我們國(guó)網(wǎng)綜合能源公司我們也會(huì)同發(fā)改委、經(jīng)信委一起，引導(dǎo)他們出臺(tái)一些政策，改善園區(qū)的一些綜合能源投資。
在園區(qū)我們有這些用戶，原來(lái)提供服務(wù)的話，有規(guī)劃咨詢這些，能源托管或者·新能源供給，通過(guò)用戶和產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，我們把園區(qū)的綜合服務(wù)版塊分三個(gè)版塊，第一個(gè)板塊就是重資產(chǎn)版塊，也就是投資類版塊，主要是多能聯(lián)動(dòng)能源站投資。第二個(gè)是可再生能源，光伏、工地或者生物發(fā)電投資等等。第三個(gè)能源電力設(shè)施或者其他管道的投資，這主要是重資產(chǎn)投資。
第二個(gè)增值服務(wù)版塊，就是輕資產(chǎn)，上來(lái)以后我們?cè)趺醋鲆?guī)劃，做咨詢，現(xiàn)在大家講得中國(guó)制造2025就是要綠水園區(qū)，如何打造綠水園區(qū)，這是我們給他們做第三方的評(píng)價(jià)。第二個(gè)可能也會(huì)智慧用人的服務(wù)，或者叫智慧電務(wù)，為園區(qū)提供在線的運(yùn)營(yíng)、控制之類的。第三個(gè)會(huì)有能源托管服務(wù)，現(xiàn)在一些管委會(huì)希望你一攬子解決水電氣，能源打包托管服務(wù)，這樣以便于他的招商，以便于他的管理。
前面專家談的比較多的衍生服務(wù)，包括我們園區(qū)建設(shè)里面，給提高一些能源金融服務(wù)之類的，他們?nèi)绻O(shè)備，通過(guò)我們的融資方式給他做，包括后面當(dāng)事人交易這些，以后的能源配額制，這也是以后一些商業(yè)機(jī)會(huì)。另外是分布式交易平臺(tái)，特別是光伏供電，接下來(lái)一些交易模式可能都會(huì)相應(yīng)的出臺(tái)，如何來(lái)去尋找一些商計(jì)。第三是綜合服務(wù)管控平臺(tái)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)化，包括信息化平臺(tái)的建設(shè)化，我們需要把一些平臺(tái)做整合。
在園區(qū)綜合能源服務(wù)里面，第一要有云服務(wù)平（綜合能源運(yùn)營(yíng)中心）。第二個(gè)做用戶能源托管項(xiàng)目，第三個(gè)投資清潔能源開發(fā)項(xiàng)目，第四延伸服務(wù)或者輔助服務(wù)的項(xiàng)目，打包交易的平臺(tái)，或者開展一些交易。
園區(qū)的商業(yè)模式，這塊我們也是根據(jù)一些用戶和管委會(huì)要求，我們進(jìn)行一些探索。有三個(gè)模式，第一個(gè)模式，由我們綜合能源服務(wù)公司，我們的供應(yīng)商大家在園區(qū)成立一個(gè)合資公司，由這個(gè)合資公司，運(yùn)營(yíng)公司對(duì)所有的園區(qū)用戶提供冷熱電的服務(wù)，能源的服務(wù)，包括他的投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)都是這家公司來(lái)做。這樣的好處大家利益是綁定的，利益共享，按照投資，按照建設(shè)，你出這些成本，進(jìn)行一些利益相關(guān)方成立的投資為公司去做一些園區(qū)投資項(xiàng)目，以后運(yùn)營(yíng)也是按照投資額公司為園區(qū)的用戶進(jìn)行服務(wù)。
通過(guò)整體運(yùn)營(yíng)化，我們可以給園區(qū)的一些用戶提供一些電價(jià)的優(yōu)惠，冷熱電的優(yōu)惠。另外以后電量交易上來(lái)之后是不是還可以打包交易，還有路燈的廣告，通過(guò)5G的接入是不是可以產(chǎn)生一些收益，這些都可能有機(jī)會(huì)。
第二個(gè)部分BLT模式，投資建設(shè)也是各個(gè)企業(yè)投資建設(shè)成立這家公司，一部分可能有園區(qū)的能源中心運(yùn)營(yíng)，另外像電、氣，如果有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)，我們投資以后租賃給他們，由他們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在一些企業(yè)或者供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果是儲(chǔ)能這塊也有運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，委托企業(yè)或者供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)，給用戶提供一些服務(wù)。
整體的BLT模式，我們的想法是園區(qū)綜合能源管理中心主要是投資和建設(shè)，運(yùn)營(yíng)有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)公司為園區(qū)用戶提供服務(wù)，整體的去運(yùn)營(yíng)。這個(gè)好處是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，因?yàn)橛袑I(yè)的公司運(yùn)營(yíng)，可能人力、物力儲(chǔ)備上更有好處。前面這塊，綜合能源中心更多是投資和建設(shè)，更有側(cè)重點(diǎn)。
這三個(gè)模式來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得可以根據(jù)不同的園區(qū)，不同的管委會(huì)和我們相關(guān)方來(lái)說(shuō)，可能有不同的需求以后合理配置這些。第一種以后利潤(rùn)增長(zhǎng)空間比較大，參與輔助服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)少一點(diǎn)。
在園區(qū)綜合能源服務(wù)這塊，我們要更多依靠信息化手段，在園區(qū)他們的一些需求也希望能夠建設(shè)一套智慧能源的管控系統(tǒng)，要有感知層，感知層可能對(duì)前面的終端設(shè)備進(jìn)行一些檢測(cè)，有信息層，現(xiàn)在園區(qū)來(lái)講希望對(duì)三維系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，這樣可以對(duì)所有的能源供應(yīng)進(jìn)行一些檢測(cè)和控制。
經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)，園區(qū)這塊，雖然感到非常熱，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還會(huì)有一些經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。第一個(gè)來(lái)說(shuō)，負(fù)荷預(yù)測(cè)偏差風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楣芪瘯?huì)希望你的建設(shè)整體一次性上來(lái)，但實(shí)際上來(lái)說(shuō)里面引進(jìn)的企業(yè)，并不是像管委會(huì)開始預(yù)測(cè)的那么準(zhǔn)，所以要優(yōu)化軟件，改善能源系統(tǒng)低負(fù)荷運(yùn)營(yíng)方式增加我們的盈利點(diǎn)。第二個(gè)成立合資公司以后，可能要簽訂一些保底性合約，另外我們引進(jìn)的一些設(shè)備或者工程也會(huì)存在一定的東西。
園區(qū)管委會(huì)里面也有一些產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在園區(qū)有些企業(yè)房是自建的，有些是管委會(huì)建的，有些是租賃，這也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。還有政策法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)，電價(jià)下降或者氣價(jià)上升，可能會(huì)有一些政策的風(fēng)險(xiǎn)。
下面介紹一下國(guó)網(wǎng)浙江綜合能源公司在浙江的嘗試，這塊主要想解決客戶的痛點(diǎn)或者管委會(huì)的痛點(diǎn)，或者企業(yè)痛點(diǎn)主要在哪里？第一個(gè)能源雙控的問(wèn)題，政府的需求就是能源雙控，他希望GDP上升，但是希望能源消耗下降。對(duì)于園區(qū)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有控制的話引進(jìn)企業(yè)就非常難，沒(méi)有能源消耗量給他。第一個(gè)我們要實(shí)現(xiàn)能源雙控，通過(guò)平臺(tái)要大力開發(fā)一些分布式能源，所以現(xiàn)在管委會(huì)希望大家投資可再生能源的開發(fā)和清潔能源的開發(fā)，提高一次的利用率。
第二個(gè)來(lái)說(shuō)他希望我們的環(huán)境比較優(yōu)美，特別配網(wǎng)的項(xiàng)目能夠改善園區(qū)的電力供應(yīng)，提高穩(wěn)定性。第三個(gè)解決的，利用物聯(lián)網(wǎng)建立完善的綜合能源管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)的源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)的全面檢測(cè)，優(yōu)化運(yùn)行效率。
我們主要做的能源規(guī)劃，主要是調(diào)研一下我們的園區(qū)類需求，包括冷熱負(fù)荷預(yù)測(cè)、電力負(fù)荷預(yù)測(cè)和蒸汽的負(fù)荷預(yù)測(cè)，園區(qū)規(guī)劃以后有三個(gè)區(qū)塊，有不同的內(nèi)容。一期的項(xiàng)目方案主要是建設(shè)一個(gè)可再生能源、清潔能源開發(fā)，第二個(gè)能源管網(wǎng)的建設(shè)，第三個(gè)交直流配電網(wǎng)的建設(shè)，第四儲(chǔ)能充電站，智慧路燈，智慧能源管理系統(tǒng)。
我們?cè)谀茉匆?guī)劃里面也考慮了一些商業(yè)模式，主要是盈利點(diǎn)分析，我們?nèi)绻闪⒑腺Y以后盈利點(diǎn)在哪里，風(fēng)險(xiǎn)在哪里進(jìn)行一下分析。包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和效益經(jīng)營(yíng)的一些評(píng)價(jià)。
這個(gè)項(xiàng)目在一期投資1.8億，同儲(chǔ)能相關(guān)的也是有一些項(xiàng)目，我們一個(gè)是鉛酸電池儲(chǔ)能，包括充電樁，還有柔直轉(zhuǎn)化器和智能終端我們也進(jìn)行了一些建設(shè)。
這個(gè)一期項(xiàng)目建設(shè)，如果按照項(xiàng)目注冊(cè)資金20%來(lái)算，我們項(xiàng)目資金收益是12%，如果按照項(xiàng)目資金全額，收益率比較低，在6%多，所以園區(qū)綜合服務(wù)項(xiàng)目對(duì)于整體項(xiàng)目來(lái)說(shuō)收益率不是很高，但實(shí)際上收益性會(huì)比較穩(wěn)定。這像我們以前開發(fā)小組定，它的周期會(huì)非常長(zhǎng)，要馬上進(jìn)行回報(bào)就沒(méi)這么快，因?yàn)榇蠹叶级⒅@個(gè)蛋糕，這個(gè)收益率來(lái)說(shuō)可能并不是很高。
我的匯報(bào)就到這里，謝謝各位！
（本文內(nèi)容根據(jù)錄音整理，未經(jīng)演講人本人審核）
