中國儲能網(wǎng)訊：5月12日消息，昆工科技（831152）在2022年業(yè)績說明會上表示，公司已簽訂儲能電站總裝機(jī)容量（2mw/8mwh）的 EPC 合同，總價款1050 萬元。公司正在積極開拓市場，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開發(fā)出 滿足客戶需求的儲能產(chǎn)品。
據(jù)介紹，昆工科技目前已初步建成設(shè)計產(chǎn)能 2GWH 的生產(chǎn)線，如何消化產(chǎn)能？昆工科技表示，儲能市場增速較快，公司產(chǎn)能規(guī)劃是基于市場情況充分論證的。
問題1.請問公司鉛炭電池訂單情況及今年鉛炭電池銷售預(yù)期
回復(fù)：您好，目前公司已簽訂儲能電站總裝機(jī)容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價款:1050萬元。公司正在積極開拓市場，后續(xù)敬請關(guān)注公司相關(guān)公告信息。
問題2.目前公司的員工規(guī)模多少，科研人員、生產(chǎn)人員的比例各多少？未來銀川項目二期投產(chǎn)后，人員規(guī)劃多少？計劃如何提升自動化生產(chǎn)水平？
回復(fù)：您好，目前，公司員工規(guī)模：334人，其中：技術(shù)人員34人，生產(chǎn)人員236人。寧夏項目二期都投產(chǎn)后將會根據(jù)工藝及裝配情況配備員工。
問題3.鉛炭電池第三方檢測內(nèi)容是按新版的電力儲能用鉛炭電池國標(biāo)做的嘛？新版國標(biāo)還處在審查中，是否需要的等新國標(biāo)頒布后才會出檢測報告？
回復(fù)：您好，目前公司鉛炭電池第三方檢測的檢驗依據(jù)和判定依據(jù)是GB/T36280-2018《電力儲能用鉛炭電池》，公司在拿到第三方檢測機(jī)構(gòu)的最終檢測結(jié)果后會及時進(jìn)行公告，敬請關(guān)注公告。
問題4.2022年底公司將送檢產(chǎn)品送交第三方檢測，公司委托哪家機(jī)構(gòu)測試？是否有信心通過檢測?檢測結(jié)果預(yù)計何時發(fā)布？檢測符合國標(biāo)后，能否大幅增加合同訂單?公司定增《募集說明書》提到“產(chǎn)品性能達(dá)到國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)”，是否說明主要檢測數(shù)據(jù)符合預(yù)期？
回復(fù)：您好，公司已委托廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，公司有信心通過檢測，取得最終檢測結(jié)果后會及時進(jìn)行公告，敬請關(guān)注后續(xù)公告。市場較為重視產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，若能通過第三方檢測，產(chǎn)品性能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，是公司產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的有力證明，公司會持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化，強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量控制，不斷降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競爭力，同時制定有效的市場拓展策略和方案，積極開拓市場。公司定增《募集說明書》提到“產(chǎn)品性能達(dá)到國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)”為公司內(nèi)部檢測數(shù)據(jù)。
問題5.儲能市場廣闊，含用戶側(cè)、發(fā)電側(cè)、家儲等，用戶側(cè)公司采用什么模式拓展（合作模式、直接投資等）。
回復(fù)：公司目前主要考慮以下方式進(jìn)行儲能市場的拓展：（1）通過融資、租賃方式投建儲能電站，通過儲能電站的容量租賃及功能使用獲取收益，為企業(yè)做合同能源管理服務(wù)；（2）與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)或投資方共同成立合資公司，共同開發(fā)儲能電站項目，收益共享；（3）與儲能系統(tǒng)EPC總包方合作，生產(chǎn)電芯+電池管理系統(tǒng)（BMS）組成的儲能電池系統(tǒng)，配套銷售給儲能電站集成商；（4）銷售儲能電站集成系統(tǒng)方案及集成系統(tǒng)設(shè)備(EPC總包)；（5）經(jīng)銷商代理模式。
問題6.鉛碳儲能電池發(fā)電側(cè)的意向合作者目前有哪一些？請介紹一下合作進(jìn)展？請介紹一下洽談中的用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)儲能電池項目情況？
回復(fù)：您好，目前公司正在積極接洽峰谷電價差較大的區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，若取得進(jìn)展，公司將按相關(guān)規(guī)定履行披露義務(wù)，后續(xù)敬請關(guān)注公司公告信息。
問題7.是否有考慮跟儲能頭部公司合作，比如特斯拉儲能工廠、寧德時代合作，加快公司優(yōu)勢技術(shù)應(yīng)用和市場切入?
回復(fù)：目前公司暫無計劃，謝謝！
問題8.如何把現(xiàn)有2GW產(chǎn)能變成銷售合同？
回復(fù)：您好，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開發(fā)出滿足客戶需求的儲能產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)異產(chǎn)品打動客戶，提高產(chǎn)品銷售額。
問題9.關(guān)于循環(huán)次數(shù)，公司產(chǎn)品“70%DOD循環(huán)壽命大于4000次”。此前，xx能源曾表示“鉛炭儲能電池在部分荷電態(tài)下循環(huán)性能可達(dá)6000次以上”，xx股份曾表示“公司鉛炭電池70%DOD深循環(huán)次數(shù)超過4200次”。作為業(yè)內(nèi)人士，您如何理解這種差異？是何種原因?qū)е律鲜霎a(chǎn)品并未廣泛使用？
回復(fù)：您好，鉛炭電池循環(huán)壽命的差異，主要是因為各家產(chǎn)品的材料、工藝設(shè)備和技術(shù)的不同。大容量鋁基鉛炭長時儲能電池”是公司在總結(jié)國內(nèi)外鉛炭電池研究與應(yīng)用現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年在生產(chǎn)鉛合金陽極尤其是首創(chuàng)鋁基鉛合金復(fù)合材料陽極的經(jīng)驗，總結(jié)歸納了常規(guī)鉛炭電池的優(yōu)點與不足而發(fā)明的一種大容量長時儲能電池；產(chǎn)品首先從鉛炭電池最核心的板柵材料制備技術(shù)入手，將公司獨(dú)創(chuàng)的鋁基鉛合金復(fù)合材料板柵應(yīng)用到常規(guī)的鉛炭電池中。其次，對鋁基鉛合金復(fù)合材料板柵進(jìn)行表面處理，然后在其表面涂覆鉛膏，從而發(fā)明了一種大容量鋁基鉛炭電池及其制備方法。公司的鉛炭電池具有高安全性、大容量、長時儲能的顯著特點，循環(huán)壽命相對鉛蓄電池顯著提升，該產(chǎn)品是公司深耕濕法冶金電極材料行業(yè)十余年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗積累，是公司濕法冶金電極材料在儲能電池材料領(lǐng)域的拓展，產(chǎn)品都服務(wù)于高耗能、高用電企業(yè)，相關(guān)業(yè)務(wù)能相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展，從而有利于儲能市場的拓展。謝謝！
問題10.公司有新的儲能訂單嗎？新型儲能電池銷售情況怎么樣，客戶主要存在顧慮和問題是什么，公司有何應(yīng)對措施？
回復(fù)：您好，公司已簽訂儲能電站總裝機(jī)容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價款:1050萬元。公司正在積極開拓市場，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開發(fā)出滿足客戶需求的儲能產(chǎn)品。后續(xù)敬請關(guān)注公司相關(guān)公告信息。
問題11.下一輪增發(fā)預(yù)計什么時候？參加調(diào)研的基金是否有意向參與增發(fā)？
回復(fù)：您好，公司將依據(jù)未來的情況具體制定下一輪增發(fā)計劃，敬請關(guān)注公司公告。
問題12.請問貴公司可以使用十年的鉛碳電池技術(shù)與過去天能圣陽等公司的技術(shù)路線有哪些不同？這一份技術(shù)優(yōu)勢是否具有專利保護(hù)，是否會因為核心技術(shù)人員的流失而流失？
回復(fù)：您好，感謝您的關(guān)注！目前公司的鉛炭電池技術(shù)的核心主要是在板柵，是公司獨(dú)創(chuàng)的鋁基鉛合金復(fù)合材料制備技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)明和應(yīng)用拓展，是公司在總結(jié)國內(nèi)外鉛炭電池研究與應(yīng)用現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年在生產(chǎn)鉛合金陽極尤其是首創(chuàng)鋁基鉛合金復(fù)合材料陽極的經(jīng)驗，以及公司實控人郭忠誠教授在冶金電化學(xué)研究與應(yīng)用方面的造詣的技術(shù)成果，該技術(shù)已經(jīng)獲取了專利，未來隨著技術(shù)和持續(xù)優(yōu)化升級，將會同步進(jìn)行專利申請。謝謝！
問題13.您好，貴司研究的富鋰錳基正極材料目前進(jìn)度如何，預(yù)期何時產(chǎn)業(yè)化？
回復(fù)：您好，目前公司以富鋰錳基正極材料前驅(qū)體穩(wěn)定化制備研究及中試放大研究為主，順利完成前驅(qū)體單批次放大7.2kg工藝研究及成套裝備試制，產(chǎn)品批次性能穩(wěn)定。
問題14.請問銀川項目用地進(jìn)展到哪一步了？
回復(fù)：您好，寧夏“年產(chǎn)2000萬kVAh新型鉛炭長時儲能電池生產(chǎn)基地項目”，目前正在落實土地掛牌交易事宜，待完成土地摘牌后，公司將積極推進(jìn)項目建設(shè)，敬請關(guān)注公司相關(guān)公告。
問題15.儲能電池今年能貢獻(xiàn)業(yè)績嗎？
回復(fù)：您好，目前公司冶金電極材料業(yè)務(wù)穩(wěn)定，儲能業(yè)務(wù)正在積極推進(jìn)，敬請關(guān)注公司定期報告。
問題16.貴公司在陰陽極板項目中的角色是什么？
回復(fù)：您好，目前公司在陰陽極板項目中屬于產(chǎn)品供應(yīng)商和技術(shù)服務(wù)商，未來公司將逐步向項目總包方的角色轉(zhuǎn)變。
問題17.貴公司與南美市場的客戶對接的具體措施是什么？
回復(fù)：您好，南美作為全球重要的濕法銅生產(chǎn)地，公司非常重視該區(qū)域市場開拓。目前正積極與南美客戶對接，加大客戶極板試用量；同時通過行業(yè)交流會技術(shù)推廣、老客戶介紹、代理商等加大極板產(chǎn)品推廣，以此打開市場銷量。
問題18.貴公司與錦源晟共同出資在新加坡設(shè)立合資公司的目的是什么？貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計劃中，各占有多少比例的資金？陰陽極板項目是貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計劃中的哪個部分？
回復(fù)：您好，公司擬設(shè)立的新加坡子公司在控股公司中持股65%?？毓晒驹O(shè)立后，以現(xiàn)金出資3000萬元人民幣在剛果（金）投資設(shè)立全資子公司“剛果（金）昆工科技新能源材料有限公司”(暫定名稱，具體以工商登記為準(zhǔn))作為項目公司投建陰陽極板項目，開展陰/陽極板加工、舊板維修及回收生產(chǎn)和相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。
問題19.銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產(chǎn)品是昆工科技研發(fā)、開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品之一嗎？
回復(fù)：您好，銀粉、銅粉、銀包銅粉目前尚未經(jīng)營該業(yè)務(wù)，后續(xù)公司將根據(jù)具體情況開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
問題20.貴公司的主營業(yè)務(wù)收入來源是什么？
回復(fù)：您好，目前公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于陽極產(chǎn)品、陰極產(chǎn)品的銷售收入及產(chǎn)品加工收入。
問題21.公司2gw鉛炭儲能電池的產(chǎn)能已經(jīng)具備生產(chǎn)能力，公司制定了什么行之有效營銷策略和計劃提高訂單質(zhì)量和數(shù)量，實現(xiàn)并保持單持續(xù)不斷？何時實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷？
回復(fù)：您好，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于光儲充一體、儲能電站、微電網(wǎng)等，公司首選峰谷電價差高的地區(qū)的工商業(yè)用戶側(cè)儲能進(jìn)行推廣，針對客戶群體進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，目標(biāo)客戶主要有有色金屬冶煉企業(yè)、電鍍廠、機(jī)械加工等高能耗的企業(yè)；工業(yè)園區(qū)；新能源汽車的充電站；政府、醫(yī)院、學(xué)校。主要為工商業(yè)用戶提供“自發(fā)自用+峰谷價差套利”，為其節(jié)約用電成本、避免拉閘限電的風(fēng)險以及作為應(yīng)急備用電源。通過工商業(yè)用戶側(cè)的項目示范效應(yīng)擴(kuò)大公司產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的影響力，并不斷加大在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)進(jìn)行推廣，為發(fā)電側(cè)提供調(diào)峰、削峰填谷、動態(tài)擴(kuò)容等電力輔助服務(wù)獲取收益。感謝您的關(guān)注！
問題22.貴公司是否從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)？
回復(fù)：您好，公司經(jīng)營范圍主要為：電極材料、高效儲能材料、復(fù)合型新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及技術(shù)服務(wù)；銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產(chǎn)品的研制、開發(fā)與生產(chǎn)；金屬材料的銷售；節(jié)能技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；材料表面處理新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)咨詢；貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)；自有房屋租賃。
問題23.貴公司目前2GWH生產(chǎn)線已經(jīng)具備了哪些條件來進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)？
回復(fù)：您好，公司目前已初步建成設(shè)計產(chǎn)能2GWH的生產(chǎn)線，生產(chǎn)人員配備到位，引進(jìn)了具備電池行業(yè)豐富工作經(jīng)驗的人員對生產(chǎn)工藝進(jìn)行指導(dǎo)，全方位、多舉措籌措資金能保證生產(chǎn)順利進(jìn)行，已具備規(guī)?；a(chǎn)條件，公司將根據(jù)訂單落地情況制訂相應(yīng)排產(chǎn)計劃，組織規(guī)模化生產(chǎn)。
問題24.貴公司在陰陽極板項目中的具體投資金額是多少？
回復(fù)：您好，公司募投項目有兩項，其中：“年產(chǎn)60萬片高性能鋁合金陰極產(chǎn)業(yè)化及新材料研究院建設(shè)項目”計劃投資額20,790.42萬元；“柵欄型鋁基鉛合金復(fù)合惰性陽極板生產(chǎn)線自動化升級改造實現(xiàn)年產(chǎn)20萬片產(chǎn)能項目”計劃投資額10,340.49萬元。
問題25.貴公司主要從事哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括電極材料、高效儲能材料、復(fù)合型新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及技術(shù)服務(wù)等？
回復(fù)：您好，公司是一家集有色金屬新材料和新型儲能材料的研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、加工制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，冶金電極材料方面，以節(jié)能降耗電極新材料及電極產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)為主業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的電極材料研究開發(fā)、制造及技術(shù)服務(wù)型高科技企業(yè)之一；新型儲能方面，公司致力于開發(fā)低成本、大容量、長時鋁基鉛合金鉛炭電池。憑借著深耕濕法冶金電極材料行業(yè)多年的經(jīng)驗及持續(xù)創(chuàng)新迭代的研發(fā)能力，公司不斷探索現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù)的下游產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，緊跟碳中和的步伐，積極布局儲能電池領(lǐng)域，將主營業(yè)務(wù)中鋁基鉛合金復(fù)合材料技術(shù)應(yīng)用于儲能電池領(lǐng)域，生產(chǎn)其核心部件板柵，進(jìn)行鉛炭儲能電池的研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
問題26.公司這么多產(chǎn)能，近期能消化掉嗎?
回復(fù)：您好，感謝您的關(guān)注，儲能市場增速較快，公司產(chǎn)能規(guī)劃是基于市場情況充分論證的。
