中國儲能網(wǎng)訊：隨著雙碳戰(zhàn)略目標推進，新型儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢如破竹，僅2022年就成立了接近四萬家相關企業(yè)，除了光伏、風電等新能源企業(yè)之外，不乏服裝、家電、食品、環(huán)保等跨界A股上市公司。
新型儲能正值風口，儲能“老兵”和儲能“新銳”同臺競技，哪類企業(yè)能脫穎而出？
上海聚信海聚新能源科技有限公司（簡稱“海聚新能源”）儲能事業(yè)部總經(jīng)理齊偉認為有三類企業(yè)具備在儲能行業(yè)生根發(fā)展的基礎：一是傳統(tǒng)制造企業(yè)，比如像光伏頭部制造企業(yè)，他們已經(jīng)擁有了比較強的品牌知名度，包括全球的營銷渠道；二是已經(jīng)在儲能深耕多年，比如電池企業(yè)，他們具備強大的技術研發(fā)實力和品牌影響力；三是在商業(yè)模式上具備獨特性和創(chuàng)新性的企業(yè)。
海聚新能源便屬于在商業(yè)模式上具備獨特性和創(chuàng)新性的儲能新銳企業(yè)。
閃亮登場
海聚新能源成立于2017年，依托母公司聚信租賃雄厚的資金實力和資源稟賦，充分發(fā)揮“金融 + 產(chǎn)業(yè)” 雙重優(yōu)勢，為客戶提供光伏、儲能等新能源“投、融、建、運”一站式投資運營服務及綜合能源系統(tǒng)解決方案。
經(jīng)過近幾年的布局和積累，海聚新能源的儲能業(yè)務在2023年迎來第一波發(fā)展高潮。
2月18日，簽約公司首個電網(wǎng)側(cè)百兆瓦級儲能示范項目；
3月6日，與蘇美達共同投資10億元成立合資公司，就發(fā)電側(cè)儲能、用戶側(cè)儲能、獨立儲能等領域資源共享；
4月13日，簽署深圳龍崗區(qū)200MWh用戶側(cè)儲能項目戰(zhàn)略合作協(xié)議；
4月20日，簽約東陽地區(qū)100MWh虛擬電廠項目合作協(xié)議。
此外，海聚新能源一期5GWh儲能設備生產(chǎn)基地也將在今年正式投產(chǎn)，系統(tǒng)級測試平臺也已投入運行。
由無到有、從小變大，海聚新能源乘著國家“碳達峰、碳中和”的發(fā)展東風，逐漸成長為新能源行業(yè)領域的標桿企業(yè)。并獲得由國際儲能技術與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦、中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟協(xié)辦的第七屆國際儲能創(chuàng)新大賽“2023儲能新銳企業(yè)獎”。“新銳企業(yè)獎”主要面向社會征集成立時間較短，且具備獨特業(yè)務能力的儲能企業(yè)，要求具有持續(xù)的創(chuàng)新能力和研發(fā)投入，重視并實施長期發(fā)展戰(zhàn)略。
商業(yè)模式獨特性
儲能集成商or投資商or運營商？
目前來看，整個儲能鏈條中，頭部企業(yè)基本都會涉及儲能集成業(yè)務、投資業(yè)務以及運營業(yè)務，在齊偉看來，這是成為儲能領域一流企業(yè)所必需的，也與海聚新能源未來規(guī)劃不謀而合。
作為擁有資本背景的海聚新能源來說，投資肯定是一塊重要業(yè)務，但儲能電站作為一種特殊資產(chǎn)，單一的儲能投資商已不能滿足當下行業(yè)發(fā)展需求。
據(jù)齊偉介紹，儲能產(chǎn)品有兩個關鍵點：安全和交易。其中，安全是儲能壓艙石，安全不僅涉及到系統(tǒng)安全還有整個電站生命周期的運維安全；第二點，儲能只有通過交易才能產(chǎn)生利潤，交易基于目前的電力市場化改革，需要具備專業(yè)化的業(yè)務技能，一般企業(yè)是無法掌握核心交易能力的。
基于以上考慮，海聚新能源將傳統(tǒng)儲能系統(tǒng)集成商和投資商鏈條外延，致力于成為具備儲能設備制造、建設、投資、運維以及交易能力的儲能運營商。
搭建儲能生態(tài)圈
當然，要成為覆蓋多個鏈條的儲能運營商并不容易，除了自身要具備較強的實力之外，更需要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方力量，海聚新能源對此早有布局。
4月26日，海聚新能源在杭州舉辦了“聚星聯(lián)盟”2023年分布式儲能合作招商大會，海聚新能源將充分發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)+金融”雙重優(yōu)勢，在用戶側(cè)、網(wǎng)側(cè)儲能業(yè)務重點逐步釋放百億資金，不斷優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，堅持技術創(chuàng)新與突破，積極拓展全產(chǎn)業(yè)鏈價值實現(xiàn)場景，打造儲能行業(yè)的高科技領軍企業(yè)！
談到此次舉辦“聚星聯(lián)盟”的初衷，齊偉坦言：“海聚新能源母公司聚信租賃近20年來一直服務于終端用戶，服務金額已達450億以上，積累起幾千家客戶資源，基于母公司在用戶側(cè)服務上的先進優(yōu)勢，海聚新能源決定發(fā)起‘聚星聯(lián)盟’，大力拓展分布式儲能業(yè)務?！?
齊偉透露，“聚星聯(lián)盟”計劃釋放百億資金，打造10GWh儲能示范項目，前期重點圍繞江浙滬等中東部地區(qū)，后期逐步在全國推廣。為實現(xiàn)這一宏偉計劃，海聚新能源重點做了幾件事。
資金儲備上，除了海聚新能源自有資金外，聯(lián)盟聯(lián)合了各大央國企、海外資本的加入，比如今年和蘇美達共投10億成立合資公司，就是專門服務于投資儲能業(yè)務；
技術儲備上，從儲能集成硬件設備產(chǎn)業(yè)鏈來說，海聚新能源前期主攻 BMS和EMS，這也是為了整個儲能交易體系的打造。產(chǎn)能來看，海聚新能源一期5GWh儲能設備生產(chǎn)基地也將在今年正式投產(chǎn)。
基于儲能安全考慮，海聚新能源不惜重金打造全國運維團隊，該團隊不僅服務于自持電站，也將對所有儲能用戶開放。在齊偉看來，分布式儲能運維不同于分布式光伏，光伏運維不好最多影響發(fā)電效率，儲能運維一旦出現(xiàn)問題影響的是電站以及用戶生命財產(chǎn)安全。對此，海聚新能源打造出了三級儲能運維體系：一是安全；二是培養(yǎng)專業(yè)交易團隊，確保電站利潤；第三，運維服務半徑大且效率高，運維人員可以保證半小時內(nèi)隨叫隨到。
完成各類資源整合后，針對下游想加入“聚星聯(lián)盟”的合作商，海聚新能源進行了合作模式上的創(chuàng)新。聯(lián)盟成員可以根據(jù)自身需求，自由選擇產(chǎn)品經(jīng)銷、儲能EPC、儲能投資、區(qū)域代理等多元化選擇，聯(lián)盟還可以針對大家不同短板對合作商進行賦能。
在“聚星聯(lián)盟”2023年分布式儲能合作招商大會現(xiàn)場，一眾代理商蜂擁而至，紛紛與海聚新能源進行集中簽約，為“聚星聯(lián)盟”在全國推廣開了一個好頭。
用戶側(cè)儲能三分天下有其一
其實從目前國內(nèi)儲能應用分布上看，用戶側(cè)儲能占比并不算太大，根據(jù)CNESA DataLink全球儲能數(shù)據(jù)庫的不完全統(tǒng)計，2023年一季度，新增新型儲能項目（含規(guī)劃、建設中和運行）中，“大儲”依舊占據(jù)絕對主導地位，源側(cè)和網(wǎng)側(cè)項目儲能規(guī)模合計占比超90%。用戶側(cè)儲能，雖然規(guī)模體量上不及“大儲”，但也呈現(xiàn)出一派繁榮景象。
和大型儲能不同，工商業(yè)儲能主要通過峰谷價差來為企業(yè)節(jié)省成本。此前碳酸鋰價格高企，工商業(yè)儲能盈利性差、回報周期長。4月份，碳酸鋰價格一度跌破20萬元/噸，不到半年跌幅超過60%，儲能項目建設成本下降，下游企業(yè)也紛紛加大投資。
除了儲能價格下降以外，近兩年峰谷價差也趨于穩(wěn)定，2022年全國31個典型省市的總體平均價差為0.7元/kWh，共有16個省市超過平均值，而0.7元/kWh也正是用戶側(cè)儲能實現(xiàn)經(jīng)濟性的門檻價差。其中，位居價差前三的地區(qū)分別是廣東?。ㄖ槿俏迨校?.259元/kWh、海南省1.07元/kWh、浙江省0.978元/kWh。尤其是近期，廣東東莞、深圳、肇慶以及浙江溫州等地區(qū)陸續(xù)發(fā)布了針對儲能項目的補貼政策，這些都為進一步縮短工商業(yè)儲能回收周期提供了有利條件。
海聚新能源作為儲能運營商，公司認為源側(cè)儲能目前更多的是作為新能源的附屬設備，還不具備很好的盈利模式，網(wǎng)側(cè)儲能雖然在個別地方已經(jīng)正式參與電力市場交易，但大多數(shù)地區(qū)電力市場還未放開，政策多變也導致儲能盈利的不穩(wěn)定性，所以海聚新能源目前將工商業(yè)儲能作為重點市場開拓，同時也會在某些重點區(qū)域布局個別電網(wǎng)側(cè)項目。
重點打造虛擬電廠
據(jù)齊偉介紹，工商業(yè)用戶側(cè)儲能方面，海聚新能源首先會將虛擬電廠作為一個重點產(chǎn)品系列來打造，并希望通過“聚星聯(lián)盟”形成規(guī)?；?。2023年已簽約了300MWh虛擬電廠合作協(xié)議。
今年4月份，國務院總理李強在調(diào)研北京獨角獸公司時曾提到，積極支持用戶側(cè)儲能多元化發(fā)展，更好適應市場變化、滿足用戶需求。齊偉認為，虛擬電廠就是儲能在用戶側(cè)一個非常好的創(chuàng)新的應用。其一，虛擬電廠可以為用戶節(jié)省電費；其二，通過虛擬電廠調(diào)峰調(diào)頻，可以保證電力系統(tǒng)的安全、經(jīng)濟運行。
齊偉說：“海聚新能源擁有雄厚的資金實力、專業(yè)的運維和交易能力，這些能力正是運營虛擬電廠必備的，可以將虛擬電廠所擁有的資源和電網(wǎng)調(diào)控完美結合?！倍彝ㄟ^“聚星聯(lián)盟”的資源整合和業(yè)態(tài)合作，也能在虛擬電廠形成一種創(chuàng)新合作模式。
齊偉堅信，隨著電力市場改革進程推動，電力現(xiàn)貨以及輔助服務交易規(guī)則會逐步完善并在全國推開，這就為虛擬電廠發(fā)展提供了發(fā)展基礎，盈利是能保證的。目前，山西已經(jīng)做了第二批虛擬電廠示范，深圳也在強推虛擬電廠業(yè)務，包括寧夏也剛發(fā)布了《虛擬電廠建設工作方案》。
談到未來儲能發(fā)展，齊偉堅定地認為，儲能市場足夠大，賽道足夠清晰，我們能做的就是走好當下，堅持技術研發(fā)為王，將儲能設備、運維服務以及交易能力等軟硬件產(chǎn)品打磨好，靜待市場花開。
更多資訊請關注：
