中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：作為領(lǐng)軍企業(yè)高管，他認(rèn)可哪些發(fā)展趨勢(shì)，將以什么戰(zhàn)略攜手伙伴獲取市場(chǎng)成功，如何與合作伙伴共建開(kāi)放共贏的能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展呢？希望通過(guò)這篇專(zhuān)訪(fǎng)能為大家?guī)?lái)啟示。
中能傳媒：您認(rèn)為華為數(shù)字能源依靠哪些獨(dú)到的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了在能源領(lǐng)域的多點(diǎn)開(kāi)花？
侯金龍：我們的業(yè)務(wù)起步于2012年。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為，未來(lái)能源行業(yè)清潔能源的發(fā)展、新型電力系統(tǒng)的發(fā)展一定是大方向，行業(yè)一定會(huì)從資源驅(qū)動(dòng)型走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，所以我們聚焦最關(guān)鍵的幾項(xiàng)技術(shù)，包括數(shù)字技術(shù)（Bit）、電力電子技術(shù)（Watt）、熱管理技術(shù)（Heat）、儲(chǔ)能管理技術(shù)（Battery）的“4T”技術(shù)。這是我們的核心，也是我們的優(yōu)勢(shì)。
實(shí)際上，無(wú)論是發(fā)電側(cè)還是用能側(cè)，這幾個(gè)技術(shù)都是相通的。因此聚焦于這幾項(xiàng)根技術(shù)，圍繞清潔能源基地、城市和園區(qū)、家庭、充電基礎(chǔ)設(shè)施、新能源汽車(chē)動(dòng)力、數(shù)據(jù)中心等不同場(chǎng)景，我們持續(xù)推動(dòng)技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深入融合，助力行業(yè)向前高質(zhì)量發(fā)展。
例如，當(dāng)前數(shù)字化已經(jīng)成為新能源的關(guān)鍵技術(shù)，華為最早將數(shù)字技術(shù)帶到光伏領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了“智能光伏電站”時(shí)代。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，華為引領(lǐng)的智能組串式逆變器已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，數(shù)字化電站比例從10%提升到80%。
同時(shí)，華為數(shù)字能源全面擁抱AI，加速低碳化、智能化的數(shù)字世界到來(lái)。我們打造了新型電力系統(tǒng)能源基礎(chǔ)設(shè)施，利用AI+構(gòu)網(wǎng)技術(shù)助力電站自動(dòng)駕駛，讓新能源支撐電網(wǎng)穩(wěn)定可靠。華為數(shù)字能源打造了智能風(fēng)光儲(chǔ)發(fā)電機(jī)，實(shí)現(xiàn)重構(gòu)電壓穩(wěn)定、重構(gòu)頻率穩(wěn)定、重構(gòu)功角穩(wěn)定，滿(mǎn)足電力生產(chǎn)、傳輸、消費(fèi)全場(chǎng)景應(yīng)用，開(kāi)辟“AI+構(gòu)網(wǎng)新時(shí)代”。沙特紅海新城作為全球首個(gè)GW級(jí)Grid Forming光儲(chǔ)電站，項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)400MW帶載并網(wǎng)運(yùn)行和1.3GWh儲(chǔ)能獨(dú)立穩(wěn)定構(gòu)網(wǎng)，支持100%新能源綠色供電，將為百萬(wàn)游客提供清潔電力。
針對(duì)千行百業(yè)工商業(yè)園區(qū)低碳發(fā)展要求，采用AI+源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化協(xié)同方案，以智能組件控制器、智能光伏控制器、智能組串式儲(chǔ)能、智能光伏云、全液冷充電為核心的低碳園區(qū)源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化解決方案助力工商業(yè)園區(qū)低碳發(fā)展。信承瑞綠色低碳工廠(chǎng)作為江蘇首個(gè)“光儲(chǔ)一體化”民營(yíng)企業(yè)，一期建設(shè)8MWh儲(chǔ)能電站、1.6MW光伏，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可靠用電，直接電費(fèi)降低24%，每年減碳620噸，擴(kuò)展充電、VPP、綜合能源管理等綠色能源解決方案應(yīng)用。
這些是過(guò)去的成績(jī)。當(dāng)下，碳中和正由全球共識(shí)走向全球行動(dòng)，科技創(chuàng)新為能源、交通、信息產(chǎn)業(yè)提供了源源不斷的發(fā)展動(dòng)能。能源、交通、信息進(jìn)入產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展期，創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值，催生全新產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。
僅以能源行業(yè)為例，全球能源低碳轉(zhuǎn)型按下加速鍵，預(yù)計(jì)到2030年，全球?qū)l(fā)展三倍可再生能源，光伏安裝量每年將超過(guò)550GW。隨著光伏發(fā)電效率的不斷提升，“光儲(chǔ)平價(jià)”時(shí)代即將到來(lái)，光伏+儲(chǔ)能將成為最經(jīng)濟(jì)、最普適的電源，以新能源為主體的新型能源體系正加速構(gòu)建。
華為數(shù)字能源將堅(jiān)持科技創(chuàng)新，融合數(shù)字技術(shù)和電力電子技術(shù)，打造新型電力系統(tǒng)能源基礎(chǔ)設(shè)施、新型電動(dòng)出行能源基礎(chǔ)設(shè)施、新型數(shù)字產(chǎn)業(yè)能源基礎(chǔ)設(shè)施等‘三新能源基礎(chǔ)設(shè)施’，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
面向未來(lái)，我們?cè)笖y手同行，抓住碳中和、產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗，共贏數(shù)字能源新時(shí)代，共創(chuàng)綠色美好未來(lái)。
中能傳媒：您認(rèn)為在助力交通行業(yè)實(shí)現(xiàn)碳中和的過(guò)程當(dāng)中，華為起了哪些作用？
侯金龍：交通運(yùn)輸是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施和重要紐帶，也是節(jié)能減排的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。
電動(dòng)化加速，交通能源融合，電氣化新型交通體系正在快速形成。以碳化硅和氮化鎵為代表的第三代功率半導(dǎo)體技術(shù)已經(jīng)成熟，電動(dòng)汽車(chē)全面走向高壓化。1秒1公里、5分鐘充電200公里、加油式的充電體驗(yàn)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。預(yù)計(jì)未來(lái)十年，電動(dòng)汽車(chē)保有量將增長(zhǎng)10倍，從而推動(dòng)充電量、充電樁的需求快速大幅增長(zhǎng)。
充電基礎(chǔ)設(shè)施是交能融合的關(guān)鍵。首先要解決用得好的問(wèn)題，就要充得快、體驗(yàn)好，這樣才能真正推動(dòng)電動(dòng)汽車(chē)下鄉(xiāng)。
華為數(shù)字能源提供全液冷、超快充、電網(wǎng)友好、智能互動(dòng)、安全可靠的充電解決方案，推動(dòng)V2G、VPP、充電站疊儲(chǔ)疊光，建設(shè)高質(zhì)量充電基礎(chǔ)設(shè)施，從追求“車(chē)樁比”向追求“高質(zhì)量”轉(zhuǎn)變。
2024年，華為數(shù)字能源將攜手客戶(hù)、伙伴在全國(guó)340多個(gè)城市和主要公路建設(shè)10萬(wàn)根以上的華為全液冷超快充充電樁，打造“城市一張網(wǎng)”“高速一張網(wǎng)”、電網(wǎng)友好型的充電網(wǎng)絡(luò)，提升充電網(wǎng)與電網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通，加速推進(jìn)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)與新型電力系統(tǒng)高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。
另外，聚焦高速服務(wù)區(qū)、充電場(chǎng)站、園區(qū)停車(chē)場(chǎng)充電站3大目標(biāo)場(chǎng)景，華為數(shù)字能源推出光儲(chǔ)充1+4+X融合方案。通過(guò)光儲(chǔ)充協(xié)同調(diào)度，降低變壓器容量約40%，提升光伏發(fā)電自消納比例約50%，降容增效?；谀茉磾?shù)字化平臺(tái)，打造AI光儲(chǔ)特性，結(jié)合光伏發(fā)電預(yù)測(cè)，負(fù)荷預(yù)測(cè)，電價(jià)曲線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)柔性調(diào)度，即到即充，支撐更大功率充電，降低充電等待時(shí)長(zhǎng)，提升用戶(hù)的用能體驗(yàn)。儲(chǔ)能削峰填谷，平移充電需求，降低充電成本約20%。提升充電樁的使用率約30%，帶來(lái)更多的收益。最終光儲(chǔ)充實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，智能協(xié)同，安全可靠，高效營(yíng)維，實(shí)現(xiàn)后期極簡(jiǎn)的運(yùn)維。
無(wú)論是否偏遠(yuǎn)，沿著交通線(xiàn)建“光儲(chǔ)充”，這都是減碳行動(dòng)。交能融合，大有可為。
中能傳媒：這項(xiàng)推進(jìn)工作是否尚存難點(diǎn)，需要政策層面助力？
侯金龍：鄉(xiāng)村安裝公共充電樁存在建設(shè)用地、用電和運(yùn)營(yíng)服務(wù)等問(wèn)題。比如過(guò)去的充電樁3~5年就壞了?，F(xiàn)在的充電樁的壽命是15年，。而15年的投資回報(bào)率，就可很好地調(diào)動(dòng)了充電運(yùn)營(yíng)商的積極性。此外還需要相關(guān)政策牽引和保障來(lái)推廣建設(shè)高質(zhì)量的充電樁。就像先有路還是先有車(chē)的問(wèn)題，高速公路修好了，自然車(chē)就多了。只有這樣才能帶動(dòng)整個(gè)帶動(dòng)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)真正的快速走向全面電動(dòng)化。
中能傳媒：我發(fā)現(xiàn)很多工作已經(jīng)深入到縣級(jí)市場(chǎng)了。
侯金龍：對(duì)。我們很多產(chǎn)品，比如充電樁就是要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉。我們靠伙伴下沉?；锇閼?zhàn)略，是我們最重要的方向之一。
我們希望，今年能牽引伙伴真正地從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)型為能力型，具備更強(qiáng)的能力和長(zhǎng)期的能力，也希望能夠吸引更多的伙伴加入生態(tài)中來(lái)。
中能傳媒：您在本屆伙伴大會(huì)上您強(qiáng)調(diào)，華為數(shù)字能源將持續(xù)深化生態(tài)戰(zhàn)略，建立“更信任”“更盈利”“更簡(jiǎn)單”“更成長(zhǎng)”的合作伙伴體系。請(qǐng)問(wèn)，這些“更”將如何落地？
侯金龍：我們將持續(xù)深化生態(tài)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”原則，不斷強(qiáng)化“研、營(yíng)、銷(xiāo)、供、服”能力，端到端支撐伙伴更快、更好、更便捷地服務(wù)客戶(hù)。通過(guò)合作伙伴體系，使能伙伴從通路型伙伴向能力型伙伴轉(zhuǎn)變。
“更信任”即從伙伴政策、伙伴定位及業(yè)務(wù)邊界、政策執(zhí)行等維度來(lái)保障伙伴，讓伙伴更放心、更安心地與華為合作。
“更盈利”指加大伙伴激勵(lì)、穩(wěn)定商業(yè)體系等，讓伙伴擴(kuò)大業(yè)務(wù)，獲取更多收益。
“更簡(jiǎn)單”為建立完善有效的合作規(guī)則，維護(hù)市場(chǎng)秩序，同時(shí)簡(jiǎn)化流程、優(yōu)化IT、打造伙伴一站式數(shù)字化平臺(tái)，讓合作更加簡(jiǎn)單、高效。
“更成長(zhǎng)”就是結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景變化，優(yōu)化能力標(biāo)準(zhǔn)，完善賦能體系，牽引伙伴從賣(mài)盒子轉(zhuǎn)型為賣(mài)解決方案。同時(shí)在企業(yè)文化、企業(yè)管理、企業(yè)數(shù)字化變革等方面進(jìn)行支持，提升伙伴整體能力。
面對(duì)數(shù)字能源大時(shí)代，需要大合作，大共贏。也只有開(kāi)展生態(tài)合作，堅(jiān)持有所為，有所不為，與產(chǎn)業(yè)伙伴、標(biāo)準(zhǔn)伙伴高效協(xié)同，聯(lián)合伙伴打造場(chǎng)景化方案，更好地服務(wù)好客戶(hù)，才能持續(xù)增加生態(tài)的厚度，抓住產(chǎn)業(yè)大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
