中國儲能網訊：如果說今年儲能賽道哪個細分領域最火熱，非工商業(yè)儲能莫屬。
昨天，電化學儲能受邀參加了樂創(chuàng)能源2023年戰(zhàn)略新品發(fā)布會，并在會后與樂創(chuàng)能源董事長&CEO潘多昭進行媒體訪談，不得不令人感嘆工商業(yè)儲能小小的柜子大有門道。
在發(fā)布會開始之前，上海市經信委電力處肖明衛(wèi)處長分享了一組數(shù)據(jù)：上海一天消耗8億度電，如果計算儲能需求將會有1億度電（100GWh）市場空間，這比全球所有已經應用的電化學儲能容量總和還多，可見市場的廣闊。
正因為瞄準了這一潛力無限的市場，2023年，大大小小企業(yè)紛紛轉向工商業(yè)儲能。相關企業(yè)的數(shù)量眾說紛紜，有人說有300家，有人說有3000家，完全復刻了當年團購、共享、打車，大家一窩蜂地選擇扎進當下最熱門的賽道。
如此之多的企業(yè)瞬間涌進這個目前還很幼小的市場內，必然會伴隨低價競爭、惡性競爭。比如坊間傳聞，有些資方開出1毛5/Wh居間費、電費分成比例低于八二，無下限的競爭讓本來剛剛起步的市場急劇惡化，這種收益模式就連資深從業(yè)人士都直呼看不懂。
在一套完整工商業(yè)儲能系統(tǒng)中，至少有五方單位要參與其中：儲能柜生產制造商、使用儲能柜的業(yè)主方、為儲能系統(tǒng)施工的EPC方、儲能系統(tǒng)的運維方、還有儲能柜的資產持有方。
在以上五方之中，最“卷”的就是工商業(yè)儲能生產企業(yè)，數(shù)量也最多，但是實際上很多還停留在摸索階段，柜子出貨量以個位數(shù)計，能并網的更是屈指可數(shù)，更不用談閉環(huán)的盈利模式。就像潘多昭所說，如果跑不通自己的盈利模式，那他怎么繼續(xù)下去呢？
一臺二三十萬的工商業(yè)儲能柜很簡答，但是如何讓這個柜子為業(yè)主帶來利潤，讓投資方享有可靠穩(wěn)定收益，這是每一個工商業(yè)儲能企業(yè)應當思考的頭等大事。
不同于大型儲能，工商業(yè)儲能分布式、小規(guī)模的特性十分突出，80%的項目在1MWh附近，面對海量的潛在工商業(yè)儲能客戶，如何篩選并說服業(yè)主上儲能并不是一件簡單事。
目前工商業(yè)儲能最基礎的盈利模式就是峰谷套利，通過低電價時給儲能系統(tǒng)充電，高電價時儲能系統(tǒng)放電，實現(xiàn)峰谷電價差套利；其次是容量管理，業(yè)主安裝儲能設備后，以利用儲能系統(tǒng)在用電低谷時儲能，在高峰負荷時放電，從而降低整體負荷，降低容量電費（潘多昭表示，目前這筆收益歸業(yè)主所有）；后續(xù)還可能參與電力輔助服務、需求側響應等，都能獲得收益。
不僅如此，儲能還能夠與光伏組建光儲系統(tǒng)，光伏電力自發(fā)自用，或者與充電樁組成V2G系統(tǒng)，儲能設備的應用給整個電力市場帶來了更多盈利的可能性。
其實，統(tǒng)計2023年上半年的所有用戶側工商業(yè)儲能項目數(shù)據(jù)，全國正式備案并網的工商業(yè)儲能（不含網側）不足1GWh，而工商業(yè)儲能之所以“顯得”如此火爆，只是在從0到1的路上，短期內涌現(xiàn)了太多的企業(yè)，真正能賺錢的屈指可數(shù)。
筆者看來，想要做好工商業(yè)儲能并不比大儲簡單，如今各個玩家都在“秀肌肉”，企業(yè)之間的差距越拉越大，或許年底就能誕生穩(wěn)定的頭部玩家。
