中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：市場(chǎng)邏輯變了，“低價(jià)鯰魚(yú)”要變成“價(jià)值鯰魚(yú)”才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝
儲(chǔ)能的“低價(jià)鯰魚(yú)”沒(méi)有價(jià)格下限
所謂“低價(jià)鯰魚(yú)”，是指行業(yè)里的某些企業(yè)，通過(guò)低價(jià)手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，影響其他企業(yè)不得不降價(jià)，通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)獲得一定的市場(chǎng)份額。
“低價(jià)鯰魚(yú)”在儲(chǔ)能行業(yè)并不少見(jiàn)。
今年是工商業(yè)儲(chǔ)能的爆發(fā)元年，相較于源網(wǎng)側(cè)大型儲(chǔ)能電站，工商業(yè)儲(chǔ)能的投入成本與開(kāi)發(fā)靈活性，對(duì)新入局的玩家更友好，所以跨界的、新成立的儲(chǔ)能企業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量高達(dá)8.9萬(wàn)家，僅2022年就新增3.9萬(wàn)家。
對(duì)手暴增，如何取勝？?jī)r(jià)格戰(zhàn)或許是最簡(jiǎn)單直接且殺傷力極強(qiáng)的手段。
所以，為了搶占儲(chǔ)能行業(yè)的窗口期，有著“低價(jià)鯰魚(yú)”屬性的企業(yè)層出不窮，影響市場(chǎng)的定價(jià)生態(tài)，尤其在位居產(chǎn)業(yè)鏈中游的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成領(lǐng)域，更是上演著瘋狂的價(jià)格大戰(zhàn)。
儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈
有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，儲(chǔ)能系統(tǒng)的報(bào)價(jià)就不斷走低。3月，2小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)加權(quán)平均報(bào)價(jià)1.35元/Wh，環(huán)比下降6.4%，最低報(bào)價(jià)達(dá)到1.16元/Wh；2小時(shí)儲(chǔ)能項(xiàng)目EPC加權(quán)平均報(bào)價(jià)1.77元/Wh，環(huán)比下降10.43%，最低報(bào)價(jià)1.50元/Wh。
到了5月，2小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)加權(quán)平均報(bào)價(jià)就達(dá)到1.115元/Wh，環(huán)比下降14.1%，最低報(bào)價(jià)達(dá)到1.00元/Wh；2小時(shí)儲(chǔ)能EPC加權(quán)平均報(bào)價(jià)為1.655元/Wh，最低報(bào)價(jià)1.407元/Wh。
儲(chǔ)能系統(tǒng)集成，向上銜接上游廠商，向下打通甲方服務(wù)，是產(chǎn)業(yè)鏈最為重要的一環(huán)，同時(shí)也承接著上下游的共同擠壓，大量企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格失守，成為“低價(jià)鯰魚(yú)”。
2023年至今國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)均價(jià)變化
穩(wěn)居儲(chǔ)能系統(tǒng)集成行業(yè)前列的比亞迪，在過(guò)往發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了電池電芯、BMS、EMS、PCS等全業(yè)務(wù)制造領(lǐng)域覆蓋，儲(chǔ)能系統(tǒng)基本依靠自主研發(fā)生產(chǎn)，相較于依賴外采的系統(tǒng)集成商們，具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力與議價(jià)能力。
然后，在今年7月底公示的“中國(guó)能建2023年度磷酸鐵鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)集中采購(gòu)結(jié)果”顯示，比亞迪直接報(bào)出了全場(chǎng)最低價(jià)，為0.87元/Wh，再次刷新了行業(yè)認(rèn)知，成為業(yè)內(nèi)又一條巨大的“低價(jià)鯰魚(yú)”。
比亞迪報(bào)價(jià)為0.87元/Wh（4小時(shí)系統(tǒng)）,全場(chǎng)最低
對(duì)于儲(chǔ)能集成商來(lái)說(shuō)，價(jià)格貌似沒(méi)有最低，只有更低。
即使再優(yōu)秀的企業(yè)，也要活在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。
“低價(jià)鯰魚(yú)效應(yīng)”不斷擴(kuò)大儲(chǔ)能系統(tǒng)集成痛到頂點(diǎn)
事實(shí)上，儲(chǔ)能行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)從2018年到現(xiàn)在一直存在，而價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)疑是刺傷自己，同時(shí)也刺痛行業(yè)，在儲(chǔ)能集成的價(jià)格戰(zhàn)背后，又潛藏著哪些尖銳的刺？
扎向儲(chǔ)能集成的第一根刺：激烈的競(jìng)爭(zhēng)與少量的份額
就目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的市場(chǎng)增量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上新增企業(yè)的數(shù)量。
據(jù)巔峰測(cè)算，雖然今年國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)同比增長(zhǎng)200%，但市場(chǎng)主體卻增長(zhǎng)了5.8倍。如果再根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年新型儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模有望突破480億元，那么平均分給市場(chǎng)上10000多家儲(chǔ)能集成商后，每家企業(yè)實(shí)際到手的蛋糕少得可憐。
實(shí)際情況往往更糟。行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)格局，少數(shù)頭部企業(yè)已經(jīng)贏得了市場(chǎng)份額的大多數(shù)，所以分到大量中尾部企業(yè)手里的蛋糕，可能已經(jīng)食不果腹。
扎向儲(chǔ)能集成的第二根刺：低價(jià)的中標(biāo)與艱難的盈利
有業(yè)內(nèi)人士分享，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成現(xiàn)階段的競(jìng)標(biāo)價(jià)格經(jīng)常低于成本價(jià)，很多人已經(jīng)不談項(xiàng)目盈不盈利了，更多的是與同行比拼自身資金的實(shí)力與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的耐力。
那么在耐力大比拼之下，儲(chǔ)能集成商的盈利情況究竟如何？近期，國(guó)內(nèi)出貨量排名第一的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商海博思創(chuàng)正式遞交招股書(shū)，擬在科創(chuàng)板掛牌上市。招股書(shū)中顯示，即便是連續(xù)三年位列國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能裝機(jī)量第一的海博思創(chuàng)，營(yíng)收持續(xù)高增長(zhǎng)，但2020年的凈利潤(rùn)率為負(fù)值，2021-2022年轉(zhuǎn)正后也僅為個(gè)位數(shù)。
行業(yè)第一，賺錢也難，那大多數(shù)企業(yè)正在賠錢賺吆喝，還能撐多久？
扎向儲(chǔ)能集成的第三根刺：更高的標(biāo)準(zhǔn)與兩難的局面
在儲(chǔ)能慢慢滲透市場(chǎng)的過(guò)程中，客戶的喜好與行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也在悄然發(fā)生變化。
客戶已經(jīng)不單單關(guān)注儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本有多高，而越來(lái)越注重系統(tǒng)的整體性能與項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效率，與此同時(shí)，電網(wǎng)也在不斷提高儲(chǔ)能系統(tǒng)的并網(wǎng)要求，系統(tǒng)的安全性、可靠性等，都在實(shí)際落地前一一接受電網(wǎng)的檢驗(yàn)。
這就使得，那些靠低價(jià)中標(biāo)，在組件上偷工減料的儲(chǔ)能產(chǎn)品，無(wú)論在客戶端還是電網(wǎng)端都無(wú)法獲得認(rèn)可，從而陷入進(jìn)退兩難的局面。
據(jù)一位鋰電智能裝備供應(yīng)商分享，今年儲(chǔ)能系統(tǒng)的終端交付壓力越來(lái)越大，常規(guī)的90天交付周期縮短至60天，甚至有客戶提出45天、30天的交付要求。
也有業(yè)內(nèi)人士爆料，某個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目歷時(shí)180天，反復(fù)振蕩脫網(wǎng)，最后因?yàn)橄到y(tǒng)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，始終沒(méi)有成功并網(wǎng)，建成的項(xiàng)目只能閑置處理。
大量的儲(chǔ)能集成商正在與質(zhì)量賽跑、與時(shí)間賽跑、與標(biāo)準(zhǔn)賽跑，一刻不得停。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶奪少量的份額，在低價(jià)的中標(biāo)中艱難的盈利，在更高的標(biāo)準(zhǔn)中左右兩難，扎在儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商身上的刺，尖銳且深刻，貫穿業(yè)務(wù)始末，仿佛已經(jīng)痛到頂點(diǎn)。
市場(chǎng)即將大變天“低價(jià)鯰魚(yú)”就要游不動(dòng)了
如果價(jià)格幾乎成了最重要的競(jìng)爭(zhēng)維度，那么價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面效應(yīng)就會(huì)集中大爆發(fā)，快速刺激市場(chǎng)走向覺(jué)醒，等市場(chǎng)意識(shí)到危害將是毀滅性的，那么選擇的維度將發(fā)生偏移，低價(jià)的手段會(huì)快速走向失效。
一般情況下，深陷價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，很難抽出精力去實(shí)現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品的迭代，而市場(chǎng)的邏輯永遠(yuǎn)是價(jià)值交換，價(jià)格戰(zhàn)帶不來(lái)價(jià)值，帶來(lái)的只會(huì)是更低端的產(chǎn)品，更缺乏價(jià)值的企業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士分享，2023年開(kāi)年以來(lái)，儲(chǔ)能產(chǎn)品確實(shí)同質(zhì)化明顯加劇。大多數(shù)廠家只做到了表面，沒(méi)有去深挖核心技術(shù)，80%的儲(chǔ)能集成商熬不過(guò)今年。
這也意味著，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺即將出現(xiàn)，大部分企業(yè)將被價(jià)格戰(zhàn)拖垮，市場(chǎng)上只會(huì)留下一批真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
除了市場(chǎng)規(guī)律的加速淘汰，實(shí)際上，儲(chǔ)能中標(biāo)邏輯也已經(jīng)悄然發(fā)生改變。
對(duì)于客戶而言，隨著宏觀政策與電網(wǎng)系統(tǒng)的深度變革，儲(chǔ)能已經(jīng)從企業(yè)的“保健品”轉(zhuǎn)變成“必需品”，那么客戶選擇儲(chǔ)能產(chǎn)品的邏輯也將發(fā)生改變。
就像是一個(gè)家庭選擇購(gòu)買電視機(jī)，對(duì)于一個(gè)有著高達(dá)十年長(zhǎng)使用壽命的產(chǎn)品，人們看重的已經(jīng)不單單是價(jià)格維度，更多的是它的整體性能。
儲(chǔ)能也一樣，隨著市場(chǎng)的演變，具備綜合性能優(yōu)勢(shì)才是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。
這些也將倒逼儲(chǔ)能集成商，擺脫低價(jià)競(jìng)標(biāo)的依賴，轉(zhuǎn)而進(jìn)行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，狂熱的“低價(jià)鯰魚(yú)”會(huì)慢慢走向冷靜，回歸產(chǎn)品，回歸企業(yè)，甚至蛻變成“價(jià)值鯰魚(yú)”，通過(guò)構(gòu)建企業(yè)的綜合實(shí)力，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。
對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)能可以成為新的“GDP引擎”。目前已經(jīng)有很多地方政府像十年前寄希望于房地產(chǎn)行業(yè)一樣，把經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的寶壓在了儲(chǔ)能行業(yè)，通過(guò)成立或支持綠色能源公司，實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域的綠色發(fā)展，成為推動(dòng)儲(chǔ)能的主力軍。
在此背景下，政府選擇儲(chǔ)能設(shè)備合作商，不會(huì)側(cè)重于價(jià)格維度，而更多的是以“為當(dāng)?shù)貛?lái)效益”為根本。那么儲(chǔ)能集成商的競(jìng)標(biāo)邏輯也變了，需要更聚焦于產(chǎn)業(yè)的實(shí)力、規(guī)模與盈利能力，并放眼儲(chǔ)能的未來(lái)，待電力市場(chǎng)完全放開(kāi)時(shí)，以更優(yōu)的儲(chǔ)能系統(tǒng)循環(huán)壽命、充放電效率等價(jià)值，為企業(yè)筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在政府標(biāo)的競(jìng)標(biāo)中獲得更大的勝率。
無(wú)論如何，籠罩在儲(chǔ)能集成上空的烏云正在消散，市場(chǎng)的邏輯正在轉(zhuǎn)變，“低價(jià)鯰魚(yú)”就快要游不動(dòng)了。也正在此時(shí)，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。
巔峰儲(chǔ)能看了一些工商業(yè)儲(chǔ)能的盈利模式分析，認(rèn)為至少有7種盈利空間，看上去似乎很美好，但是有兩方面的問(wèn)題：
問(wèn)題一、每種盈利模式都存在不確定性
需要綜合考慮現(xiàn)場(chǎng)各方面情況，并不存在一種類似于分布式光伏的確定性的盈利模式，來(lái)計(jì)算長(zhǎng)期收益率（比如屋頂租賃、或者自發(fā)自用EMC等）：
一、峰谷套利
在谷段電價(jià)充電，在峰段甚至尖端放電，賺取峰谷價(jià)差。
這是工商業(yè)儲(chǔ)能的最基礎(chǔ)盈利模型，存在兩點(diǎn)不確定性：
1、峰谷電價(jià)的不確定性
（1）短期電價(jià)不確定性可能與氣溫相關(guān)：比如廣東省峰谷電價(jià)，在7、8、9三個(gè)月之外，如廣州最高日氣溫達(dá)到35度及以上，每天11-12時(shí)、15-17時(shí)，尖峰電價(jià)在峰段電價(jià)基礎(chǔ)上上浮25%。
（2）長(zhǎng)期不確定是未來(lái)電力市場(chǎng)化以后，批發(fā)側(cè)的現(xiàn)貨價(jià)格與零售端合約電價(jià)之間的傳遞關(guān)系，甚至每個(gè)售電公司與每個(gè)電力用戶，每年簽訂的售電合同約定的電價(jià)和電價(jià)時(shí)段、偏差承擔(dān)方式都會(huì)不一樣。
（3）中長(zhǎng)期來(lái)看，峰谷時(shí)段和峰谷電價(jià)的政策性變化也存在較大的不確定性：比如某些地方晚間23點(diǎn)出現(xiàn)用電高峰，原因是電動(dòng)車集中充電，未來(lái)這個(gè)時(shí)段存在電價(jià)上漲壓力。
2、充放電需求的不確定性
工商業(yè)用戶的用電規(guī)律存在較大的不確定性，比如某儲(chǔ)能項(xiàng)目，在規(guī)劃時(shí)按照一天兩充兩放設(shè)計(jì)，但是該企業(yè)可能未來(lái)幾個(gè)月中，因?yàn)橼s制某批次急單，晚班滿負(fù)荷生產(chǎn)，導(dǎo)致儲(chǔ)能無(wú)法滿充，直接影響當(dāng)年收益率。
用戶負(fù)荷的不確定性，無(wú)論是負(fù)荷的增加、負(fù)荷的減少、用戶負(fù)荷曲線的峰谷時(shí)段變化，都與儲(chǔ)能的收益率密切相關(guān)，這都無(wú)法通過(guò)鎖定合約時(shí)段和價(jià)格去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
所以這也需要儲(chǔ)能系統(tǒng)獲取負(fù)荷側(cè)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行EMS的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。
二、新能源消納
通過(guò)光儲(chǔ)一體化，增加新能源消納率，但也大大增加了儲(chǔ)能和光伏項(xiàng)目的變數(shù)。
1、儲(chǔ)能充電價(jià)格如何計(jì)算
比如分布式光伏的售電價(jià)格，如果按照之前的目錄電價(jià)打折計(jì)價(jià)，那么儲(chǔ)能在光伏發(fā)電時(shí)段的充電價(jià)格如何計(jì)算？
有可能在這個(gè)時(shí)段的市場(chǎng)電價(jià)是谷段價(jià)格（考慮網(wǎng)側(cè)負(fù)荷的“澡盆曲線”，以及由此帶來(lái)的現(xiàn)貨零電價(jià)、負(fù)電價(jià)時(shí)段），那么儲(chǔ)能用光伏電并不經(jīng)濟(jì)，這又涉及到儲(chǔ)能、光儲(chǔ)、售電三者合約的價(jià)格關(guān)系問(wèn)題。
2、儲(chǔ)能的EMS是否具備動(dòng)態(tài)優(yōu)化能力
光伏每日的發(fā)電曲線并不固定，則儲(chǔ)能的充放電控制無(wú)法做到固定策略，必須根據(jù)光伏預(yù)測(cè)曲線實(shí)時(shí)調(diào)整，儲(chǔ)能EMS如果沒(méi)做到光-儲(chǔ)-荷一體化，是無(wú)法進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化的。
據(jù)我所知，目前大部分的儲(chǔ)能EMS，還只是EMS系統(tǒng)里最基礎(chǔ)的監(jiān)控功能，較為高級(jí)的分析、預(yù)測(cè)、優(yōu)化算法并不成熟。
三、配電增容
用戶原申請(qǐng)的配電容量無(wú)法滿足生產(chǎn)需求時(shí)，儲(chǔ)能可以在短期內(nèi)避免變壓器和線路的超容運(yùn)行，減少擴(kuò)容需求。
但是這又涉及到儲(chǔ)能的運(yùn)行監(jiān)測(cè)問(wèn)題，目前儲(chǔ)能EMS大多數(shù)并不接入用戶變壓器和進(jìn)出線的的運(yùn)行數(shù)據(jù)，甚至大量企業(yè)自己都未對(duì)配電系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和管理。
同時(shí)，儲(chǔ)能EMS也需要調(diào)整現(xiàn)有固定的控制策略，實(shí)現(xiàn)變壓器、線路在過(guò)載運(yùn)行時(shí)段的動(dòng)態(tài)放電控制。
四、容量管理
對(duì)于已經(jīng)按照最大需量進(jìn)行計(jì)費(fèi)的電力用戶來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)能可以實(shí)現(xiàn)最大需量（按15分鐘計(jì)量的月度最大負(fù)荷）的削峰，與配電增容類似。
同樣存在監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)接入，和運(yùn)行控制策略的動(dòng)態(tài)化、個(gè)性化調(diào)整問(wèn)題。
五、需求響應(yīng)
各地都出臺(tái)了需求響應(yīng)的補(bǔ)貼政策，儲(chǔ)能可以作為需求響應(yīng)的工具，在需求響應(yīng)時(shí)段實(shí)現(xiàn)削峰填谷，并獲取補(bǔ)貼，以提高收益率。
目前以項(xiàng)目為單位投資的儲(chǔ)能設(shè)備，如何參與需求響應(yīng)，存在兩方面問(wèn)題：
1、如何測(cè)算和參與
投資方并不太熟悉需求響應(yīng)的規(guī)則和流程，還是按照分布式光伏的“自發(fā)自用”模式在設(shè)計(jì)項(xiàng)目合同，這部分收益如何測(cè)算？
2、儲(chǔ)能EMS的交互能力不足
對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)的EMS提出了更高的要求，不僅要實(shí)現(xiàn)本地的控制策略，還要疊加一層外部交互的策略，并且這兩層策略之間還需要耦合優(yōu)化，所以需要實(shí)現(xiàn)虛擬電廠EMS、用戶微電網(wǎng)EMS、儲(chǔ)能EMS的雙層耦合，儲(chǔ)能EMS自己無(wú)法解決外部性控制的需求。
六、電力輔助服務(wù)
分布式儲(chǔ)能如何參與電力輔助服務(wù)，涉及到兩類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：
1、儲(chǔ)能作為調(diào)峰資源如何參與
分布式儲(chǔ)能如果作為一種調(diào)峰資源，是不是在未來(lái)的輔助服務(wù)市場(chǎng)里出清，涉及到輔助服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及與現(xiàn)貨市場(chǎng)、需求響應(yīng)政策的銜接，還是未知數(shù)。
2、儲(chǔ)能作為調(diào)頻資源如何參與
分布式如果作為配電網(wǎng)的調(diào)頻資源參與輔助服務(wù)，目前的省級(jí)集中的輔助服務(wù)如何納入配電網(wǎng)與分布式這一側(cè)的交易，也是一個(gè)全新的課題，雖然在國(guó)外有類似案例，但是國(guó)內(nèi)目前輔助服務(wù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)還是以大電源、集中式儲(chǔ)能項(xiàng)目參與為主。
至少在測(cè)算收益率時(shí)，這部分只能作為美好的想象，很難成為清晰的盈利模式。
七、電力現(xiàn)貨交易
工商業(yè)儲(chǔ)能如何參與電力現(xiàn)貨，與售電公司之間的關(guān)系是什么？目前也沒(méi)有清晰的答案。
雖然目前部分民營(yíng)售電公司，為了應(yīng)對(duì)未來(lái)現(xiàn)貨交易的風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)有意愿投資一部分儲(chǔ)能項(xiàng)目，并且建設(shè)虛擬電廠平臺(tái)納入負(fù)荷可調(diào)節(jié)資源，但是這部分投資如何形成收益模型，也取決于各地電力市場(chǎng)現(xiàn)貨品種的交易放開(kāi)，目前也未可知。
問(wèn)題二、盈利模式如何變成商業(yè)模式
所以總結(jié)一下，工商業(yè)儲(chǔ)能的盈利性分分兩部分：
1、內(nèi)部性收益
盈利模式1~4是與外部關(guān)聯(lián)性不大，更多的是從用戶身上獲得收益。
2、外部性收益
盈利模式5~7是從外部獲得的收益。
無(wú)論是最基礎(chǔ)的峰谷套利，還是最遙遠(yuǎn)的輔助服務(wù)收益，其技術(shù)復(fù)雜性和交易復(fù)雜性，都比分布式光伏高一個(gè)數(shù)量級(jí)。
不是簡(jiǎn)單的“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”可以涵蓋的商業(yè)模式。
所以如何把盈利模式，變成可行的、落實(shí)到合同上的、可驗(yàn)證的商業(yè)模式，是工商業(yè)儲(chǔ)能目前亟待解決的問(wèn)題。
而這個(gè)問(wèn)題的解決，也直接關(guān)系到工商業(yè)儲(chǔ)能的技術(shù)路線，尤其是在自動(dòng)化、信息化方面的技術(shù)路線和技術(shù)方案設(shè)計(jì)。
從儲(chǔ)能產(chǎn)品的角度，是無(wú)法單獨(dú)解決這些問(wèn)題的，需要上升到“光-儲(chǔ)-充-荷”一體化的用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)的整體運(yùn)行、運(yùn)營(yíng)管理角度去看待。
無(wú)論是與負(fù)荷關(guān)聯(lián)的充放電策略，還是變壓器容量監(jiān)測(cè)與過(guò)負(fù)荷放電策略，乃至虛擬電廠的需求響應(yīng)，
工商業(yè)儲(chǔ)能都是“電力系統(tǒng)性” 強(qiáng)于 “產(chǎn)品的功能性”的存在。
甚至可以這樣說(shuō)，如果不懂電力系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律，工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目是無(wú)法落地的。
要管好儲(chǔ)能，形成可行的商業(yè)模式，必須是用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)的整體管理。
所以，工商業(yè)儲(chǔ)能的可行商業(yè)模式探索，一定蘊(yùn)藏在用戶電力系統(tǒng)（微電網(wǎng)系統(tǒng)）的整體運(yùn)行管理中。
比如變壓器超負(fù)荷運(yùn)行，那么首先要思考的不是上一個(gè)儲(chǔ)能，而是分析最大負(fù)荷出現(xiàn)的時(shí)間，最大負(fù)荷的組成情況，以及這些負(fù)荷側(cè)設(shè)備是否存在錯(cuò)峰運(yùn)行的機(jī)會(huì)，實(shí)在解決不了再考慮儲(chǔ)能投資。
都是一個(gè)整體系統(tǒng)管理的思維策略。
站在儲(chǔ)能看收益，和站在微電網(wǎng)系統(tǒng)看收益，是完全不同的。
問(wèn)題的答案：一種新的商業(yè)模式
因此，對(duì)電力用戶來(lái)說(shuō)，更重要的是在新能源普及、電力市場(chǎng)化交易的環(huán)境下，如何選擇一個(gè)更好的電力運(yùn)營(yíng)服務(wù)方，對(duì)自身的電力、能源系統(tǒng)進(jìn)行整體性優(yōu)化，并支付服務(wù)費(fèi)用，而不是簡(jiǎn)單的找一個(gè)儲(chǔ)能投資方。
巔峰認(rèn)為，能夠管理好用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)，并且與外部實(shí)現(xiàn)友好互動(dòng)的，一種用戶微電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商將是某種可能的商業(yè)模式。
其商業(yè)模式本質(zhì)，是是電費(fèi)托管型的合同能源管理。
只不過(guò)，這對(duì)于新能源投資商來(lái)說(shuō)，是一種巨大的轉(zhuǎn)型，即從投資方變成資產(chǎn)的持有和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方。
而這也是儲(chǔ)能+市場(chǎng)化交易帶來(lái)的創(chuàng)新和服務(wù)機(jī)會(huì)。
“雙碳”戰(zhàn)略提出后，我國(guó)電力行業(yè)也進(jìn)入到了新的發(fā)展階段。
近年來(lái)，新一輪電改逐步推進(jìn)，著力從市場(chǎng)化角度理順電價(jià)機(jī)制，解決新能源大規(guī)模接入、社會(huì)用電負(fù)荷增長(zhǎng)帶來(lái)的“供需雙向不穩(wěn)”問(wèn)題，助力新型電力系統(tǒng)的建設(shè)。
電力市場(chǎng)化進(jìn)程加速，也進(jìn)一步明確了工商儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)空間。
當(dāng)前現(xiàn)狀：初步電價(jià)市場(chǎng)化，確定工商業(yè)用戶直接參與市場(chǎng)交易
2021年10月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革的通知》、《關(guān)于組織開(kāi)展電網(wǎng)企業(yè)代理購(gòu)電工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》。
要求燃煤發(fā)電電量原則上全部進(jìn)入電力市場(chǎng)，擴(kuò)大上網(wǎng)電價(jià)浮動(dòng)范圍，將燃煤發(fā)電市場(chǎng)交易價(jià)格浮動(dòng)范圍由現(xiàn)行的上浮不超過(guò)10%、下浮原則上不超過(guò)15%，
擴(kuò)大為上下浮動(dòng)原則上均不超過(guò)20%（高耗能企業(yè)市場(chǎng)交易電價(jià)不受上浮20%限制），電力現(xiàn)貨價(jià)格不受上述幅度限制，在平穩(wěn)電價(jià)的同時(shí)，進(jìn)一步釋放市場(chǎng)化電價(jià)“能漲能跌”的引導(dǎo)能力。
推動(dòng)工商業(yè)用戶都進(jìn)入市場(chǎng)，按照市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)電，取消工商業(yè)目錄銷售價(jià)。
對(duì)暫未直接從電力市場(chǎng)購(gòu)電的用戶由電網(wǎng)企業(yè)代理購(gòu)電，代理購(gòu)電價(jià)格主要通過(guò)場(chǎng)內(nèi)集中競(jìng)價(jià)或競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)方式形成。
兩項(xiàng)政策初步放開(kāi)市場(chǎng)化電價(jià)，電價(jià)波動(dòng)更頻繁，電價(jià)基本反應(yīng)供需，是真正意義上電力市場(chǎng)化的開(kāi)始，初步確定工商業(yè)全部參與電力交易。
峰谷價(jià)差拉大，工商儲(chǔ)的套利空間更加明確
分時(shí)電價(jià)實(shí)施的初衷是引導(dǎo)用戶削峰填谷、改善電力供需狀況、促進(jìn)新能源消納。
目前各地峰谷價(jià)差拉大已經(jīng)成為趨勢(shì)，已有24個(gè)省份實(shí)施尖峰電價(jià)，絕大多數(shù)省份日內(nèi)出現(xiàn)兩次高峰/尖峰。
峰谷電價(jià)差給出了工商業(yè)儲(chǔ)能的套利空間：工商業(yè)用戶裝配儲(chǔ)能，可以在谷時(shí)充電，峰時(shí)放電，節(jié)省電費(fèi)。
峰谷價(jià)差不斷拉大，工商業(yè)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性愈加明顯。
部分省日內(nèi)電價(jià)施行兩峰兩谷，用戶側(cè)儲(chǔ)能可以在日內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩充兩放，套利空間進(jìn)一步擴(kuò)大。
2023年7月執(zhí)行的分時(shí)電價(jià)，24個(gè)區(qū)域峰谷價(jià)差超過(guò)0.7元/kWh，
其中，峰谷價(jià)差超過(guò)1元/kWh的區(qū)域有8個(gè)，分別是廣東（珠三角五市）、廣東（江門市）、廣東（惠州）、湖南、廣東（東西兩翼地區(qū)）、海南、重慶、上海。
若按照日內(nèi)“兩充兩放”策略計(jì)算，浙江省/廣東珠三角五市日內(nèi)度電累計(jì)價(jià)差可以達(dá)到1.8742、1.8292元。
圖：廣東珠三角五市23年7月峰谷時(shí)段及電價(jià)
圖：浙江省23年7月峰谷時(shí)段及電價(jià)
對(duì)于大工業(yè)用戶，裝配儲(chǔ)能可以節(jié)省兩部分電費(fèi)。
目前我國(guó)針對(duì)變壓器容量在315 kVA及以上的大工業(yè)用電施行兩步制電價(jià)（容量電價(jià)+電量電價(jià)），分布式光儲(chǔ)結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)兩部分電費(fèi)雙降。
一是電量電費(fèi)：光伏自發(fā)自用+儲(chǔ)能峰谷套利；
二是容量電費(fèi)：儲(chǔ)能系統(tǒng)在負(fù)載用電峰值時(shí)代替變壓器容量，以降低總體容量需求，降低容量費(fèi)用。
截止2023年7月，9?。▍^(qū)域）將正午時(shí)段劃分為谷時(shí)，執(zhí)行谷段電價(jià)。
正午時(shí)段工商業(yè)電價(jià)下降，削弱了工商業(yè)用戶僅裝配分布式光伏的經(jīng)濟(jì)性，進(jìn)一步催生配儲(chǔ)需求。
對(duì)于未加裝儲(chǔ)能系統(tǒng)的分布式光伏而言，當(dāng)光伏發(fā)電量超出負(fù)荷消耗能力時(shí)，多余電量以較低價(jià)格送入電網(wǎng)，分布式光伏的收益率受到較大影響。
投資方主動(dòng)配儲(chǔ)后，用戶可以在正午低谷時(shí)段向電網(wǎng)低價(jià)購(gòu)電，將光伏電量?jī)?yōu)先向儲(chǔ)能系統(tǒng)充電，峰時(shí)再由儲(chǔ)能向負(fù)荷供電，有效提升光伏自發(fā)自用率，最大化降低用電成本。
輸配電價(jià)改革，推動(dòng)用戶側(cè)能源管理、調(diào)節(jié)資源等發(fā)展。
2023年5月9日，國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)《關(guān)于第三監(jiān)管周期省級(jí)電網(wǎng)輸配電價(jià)及有關(guān)事項(xiàng)的通知》，在嚴(yán)格成本監(jiān)審基礎(chǔ)上核定第三監(jiān)管周期省級(jí)電網(wǎng)輸配電價(jià)，進(jìn)一步深化輸配電價(jià)改革。
輸配電價(jià)結(jié)構(gòu)更加合理后，促進(jìn)電力市場(chǎng)交易，推動(dòng)配電網(wǎng)、微電網(wǎng)等發(fā)展，綜合能源服務(wù)、虛擬電廠等需求同步提升。
輸配電價(jià)改革的本質(zhì)是電力市場(chǎng)化，引導(dǎo)電價(jià)機(jī)制合理化。
理清了源側(cè)和網(wǎng)側(cè)的收益，旨在解決電價(jià)機(jī)制長(zhǎng)期存在的“輸配不分”的問(wèn)題；而反映到用電側(cè)，將輸配電價(jià)、線損單列，
用戶更直觀感受到電網(wǎng)的運(yùn)輸成本，倒逼用戶進(jìn)行需量管理，促進(jìn)用戶側(cè)/臺(tái)區(qū)綜合能源管理、虛擬電廠等調(diào)度性資源的發(fā)展。
需求側(cè)響應(yīng)征求意見(jiàn)，多項(xiàng)政策加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)性增量
2023年5月19日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布公開(kāi)征求《電力需求側(cè)管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》《電力負(fù)荷管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》意見(jiàn)的公告，再次強(qiáng)調(diào)用電側(cè)參與電力市場(chǎng)。
提出，全面推進(jìn)需求側(cè)資源參與電力市場(chǎng)常態(tài)化運(yùn)行，支持符合要求的需求響應(yīng)主體參與容量市場(chǎng)交易或納入容量補(bǔ)償范圍。
支持可調(diào)節(jié)負(fù)荷、新型儲(chǔ)能、分布式電源、電動(dòng)汽車、空調(diào)負(fù)荷等需求側(cè)資源，以負(fù)荷聚合商或虛擬電廠等形式參與需求響應(yīng)。
支持地方電網(wǎng)、增量配電網(wǎng)、微電網(wǎng)開(kāi)展需求響應(yīng)。
根據(jù)“誰(shuí)受益、誰(shuí)承擔(dān)”的原則，支持具備條件的地區(qū)，通過(guò)實(shí)施尖峰電價(jià)等手段提高經(jīng)濟(jì)激勵(lì)水平。
鼓勵(lì)需求響應(yīng)主體參與響應(yīng)電能量市場(chǎng)、輔助服務(wù)市場(chǎng)、容量市場(chǎng)等，按市場(chǎng)規(guī)則獲取經(jīng)濟(jì)收益。
近年來(lái)，多個(gè)省市發(fā)布電力需求側(cè)響應(yīng)補(bǔ)償政策，不斷推動(dòng)工商業(yè)用戶參與電力市場(chǎng)，刺激能源管理意愿，提升用戶側(cè)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)。
工商業(yè)儲(chǔ)能的必要性電力市場(chǎng)化背景下，工商業(yè)用戶裝配儲(chǔ)能的意愿發(fā)生轉(zhuǎn)變。
起初，工商業(yè)儲(chǔ)能多用于提升光伏自發(fā)自用率，或作為安全生產(chǎn)要求較高、工廠斷電損失大的企業(yè)的備用電源使用。
在電力市場(chǎng)化背景下，要求工商業(yè)用戶直接參與電力交易，電價(jià)波動(dòng)更頻繁；
各地峰谷價(jià)差拉大，甚至實(shí)行尖峰電價(jià)，工商業(yè)用戶若不裝配儲(chǔ)能，則只能作為電價(jià)波動(dòng)的被動(dòng)承受者。
未來(lái)，隨著需求側(cè)響應(yīng)政策的普及，工商業(yè)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)一步提升；
電力現(xiàn)貨市場(chǎng)制度逐漸完善，虛擬電廠建設(shè)完善，工商業(yè)用戶參與電力市場(chǎng)，必須具有電力吞吐的能力，儲(chǔ)能逐漸成為必選。
