中國儲能網(wǎng)訊：2023年以來，工商業(yè)儲能的熱度一直高居不下，成為我國儲能市場的一大亮點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，廣東、江蘇、浙江三地規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)量分別達(dá)6.7萬、5.7萬、5.5萬余家，山東、河南、安徽等地數(shù)量也超過2萬家。而值得注意的是，這些地區(qū)峰谷電價對儲能來說非常有利，因而以上地區(qū)成為重點(diǎn)開拓工商業(yè)儲能的沃土。據(jù)《2023中國工商業(yè)儲能發(fā)展白皮書》，預(yù)計到2025年年末我國工商業(yè)儲能裝機(jī)總量達(dá)3.2GW，市場規(guī)模將達(dá)65億元～80億元。
廣闊的市場前景意味著巨大市場紅利，相關(guān)企業(yè)蜂擁而至，工商業(yè)儲能項目備案量也在遞增。但對于客戶來說，火熱的市場背后風(fēng)險等級更高，一旦踩雷不僅儲能項目的收益無法保障，儲能投資可能有去無回，甚至還可能導(dǎo)致更多損失?；馃嶂拢ど虡I(yè)儲能的經(jīng)濟(jì)性、可持續(xù)性、安全性問題，成為擺在眾多企業(yè)面前的難題，也是奇點(diǎn)能源的突圍之道。
厚積薄發(fā) 以“模塊化”定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
秦嶺巍巍，渭水滔滔，造就了西安厚重樸實的底色，也孕育滋養(yǎng)了眾多知名高校和企業(yè)。作為全國首個設(shè)立儲能科學(xué)與工程專業(yè)的高校，西安交通大學(xué)走出了許多儲能業(yè)內(nèi)大咖，奇點(diǎn)能源更是這所儲能黃埔軍校技術(shù)人才的聚集地。
2018年，是中國儲能走向百兆瓦級規(guī)?；瘧?yīng)用的起點(diǎn)，也是眾多儲能企業(yè)起跑線。也是在這一年，奇點(diǎn)能源正式成立。集結(jié)了一批行業(yè)知名的電力電子技術(shù)專家和十多年開發(fā)經(jīng)驗資深工程師，奇點(diǎn)能源憑借深厚的技術(shù)功底開啟了潛心研發(fā)之旅。
正如西安奇點(diǎn)能源股份有限公司（以下簡稱“奇點(diǎn)能源”）副總經(jīng)理張翼所說，堅守產(chǎn)品安全底線、從產(chǎn)品運(yùn)行可靠性出發(fā)保障整個儲能系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性，最后讓投資商和業(yè)主賺到錢，既是產(chǎn)品持續(xù)保持生命力最核心的要素，也是企業(yè)在市場競爭的制勝法寶。
為解決安全性和經(jīng)濟(jì)性問題兩大主線任務(wù)，奇點(diǎn)能源定位全球分布式儲能系統(tǒng)提供商，堅持核心系統(tǒng)全棧自研、潛心儲能系統(tǒng)集成的研發(fā)制造，并著重提升各類儲能電站的智能運(yùn)維能力。
張翼表示，儲能是一個相對比較新的行業(yè)，要求企業(yè)既要了解交流側(cè)的電池應(yīng)用，又要了解交流側(cè)的電網(wǎng)應(yīng)用。而基于眾多應(yīng)用場景需求特點(diǎn)，奇點(diǎn)能源不斷豐富團(tuán)隊技術(shù)儲備，形成了交直流雙重核心技術(shù)能力，在幾年的沉淀之后實現(xiàn)厚積薄發(fā)！
2021年，奇點(diǎn)能源在行業(yè)內(nèi)首次提出“All in One”設(shè)計理念，首款模塊化儲能新品eBlock-172一經(jīng)推出，便成為行業(yè)跟風(fēng)追逐的模板。奇點(diǎn)能源將長壽命電芯，電池管理系統(tǒng)BMS、高性能變流系統(tǒng)PCS、主動安全系統(tǒng)和高效熱管理系統(tǒng)融于單個機(jī)柜，形成一體化即插即用的智慧能量塊。
這樣的儲能產(chǎn)品可通過多機(jī)并聯(lián)實現(xiàn)儲能電站的彈性擴(kuò)容和積木式快速搭建，解決了傳統(tǒng)用戶側(cè)儲能解決方案部署不靈活、安全性弱、運(yùn)維繁瑣以及補(bǔ)電困難等難題，定義了儲能系統(tǒng)集成新標(biāo)準(zhǔn)，也真正實現(xiàn)了儲能系統(tǒng)從工程化向產(chǎn)品化的躍遷。
而面向當(dāng)時更為廣闊的藍(lán)海，奇點(diǎn)能源又將模塊化理念延續(xù)到了源網(wǎng)測儲能市場，在2022年推出了新品eBlock-372。該儲能系統(tǒng)額定容量186kW/372kWh，直流側(cè)電壓等級1500V更適配電源側(cè)和電網(wǎng)側(cè)需求、并以行業(yè)創(chuàng)新的液冷技術(shù)、和當(dāng)時遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)水平的PACK級浸沒式消防設(shè)計受到了行業(yè)廣泛認(rèn)可。此外，用戶側(cè)產(chǎn)品eBlock-172也升級為eBlock-200。
基于以上兩款產(chǎn)品，奇點(diǎn)能源踩準(zhǔn)時機(jī)、搶抓紅利，在中國儲能市場上開啟了狂飆模式。2022年累計項目簽約已超過1.28GWh，年出貨量增長近30倍，夯實奇點(diǎn)能源“分布式儲能引領(lǐng)者”的行業(yè)地位。
樹新標(biāo)桿 小機(jī)“構(gòu)網(wǎng)”、首用314大電芯
對廣大儲能從業(yè)者來說，2023年是更為紅火的一年。隨著儲能產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟、源頭成本問題逐步可控、市場機(jī)制補(bǔ)貼政策輪番出臺，“儲能”已成為各路企業(yè)搶抓市場紅利的代名詞。而隨著儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，賽道也是愈發(fā)擁擠。
面對瞬息萬變的市場，奇點(diǎn)能源始終堅持以創(chuàng)新創(chuàng)造價值，以技術(shù)推動變革，持續(xù)推出引領(lǐng)新趨勢的新品以滿足不斷更新的市場新需求。
當(dāng)新能源占比不斷推高，新疆為首的多地長時儲能需求日益顯現(xiàn)。為此，奇點(diǎn)能源在2023年4月推出了4小時儲能產(chǎn)品eBlock-745。
而在11月1日上海SNEC儲能展期間，奇點(diǎn)能源發(fā)布了一系列儲能新品，應(yīng)用場景覆蓋源網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)、戶用儲能，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品譜系，而且融入了更多的“新技術(shù)”“新功能”，實現(xiàn)了實用性和經(jīng)濟(jì)性的顯著提升。
當(dāng)新能源占比逐步提高，電力系統(tǒng)的各種新挑戰(zhàn)也在逐一呈現(xiàn)。而為了為應(yīng)對這樣的雙高問題，基于電化學(xué)儲能和電力電子技術(shù)的構(gòu)網(wǎng)型儲能，除了具備電力電量平衡的功能外，可提升系統(tǒng)慣量與短路容量、提升新能源多場站短路比、改善電網(wǎng)阻抗特性，能夠有效調(diào)和新能源發(fā)展面臨的電力電量平衡問題和穩(wěn)定問題，因而為業(yè)內(nèi)視為新型電力系統(tǒng)建設(shè)必需的關(guān)鍵技術(shù)。
奇點(diǎn)能源推出的源網(wǎng)側(cè)新品eBlock-418，eBlock-836，完成了行業(yè)內(nèi)唯一具備整站構(gòu)網(wǎng)能力的小機(jī)型儲能這一壯舉，成為引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)變革的“殺手锏”。
從儲能市場應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)性角度來說，奇點(diǎn)能源此次發(fā)布的儲能新品，相較現(xiàn)有產(chǎn)品還有多重重大升級，將能量密度提升10%以上，也將度電成本降低了超3%，最終將客戶收益提升3%以上。
此外，面向海外高端的用戶儲能市場，奇點(diǎn)能源還全球首發(fā)戶用儲能新品，在業(yè)內(nèi)率先搭載了314Ah大電芯，令儲能系統(tǒng)擁有長壽命的同時且衰減更低，并創(chuàng)造120Wh/kg的業(yè)界最高pack能量密度紀(jì)錄。
政策導(dǎo)向來看，工商業(yè)儲能聚合為虛擬電廠形式參與電力市場，逐漸在多地復(fù)制推廣應(yīng)用。而奇點(diǎn)能源始終堅持全棧的技術(shù)研發(fā)，也開發(fā)了具備設(shè)備聚合能力的云平臺，可以實現(xiàn)秒級調(diào)度，可以更迅速的響應(yīng)電網(wǎng)需求，基于市場化政策實現(xiàn)更多收益。
至此，奇點(diǎn)能源其實已經(jīng)構(gòu)建起從儲能核心部件、到儲能系統(tǒng)集成、再到AI智能檢測管理、智能運(yùn)維的“物-聯(lián)-網(wǎng)”全線儲能解決方案，領(lǐng)先于大部分儲能設(shè)備供應(yīng)商。
春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花。在新品技術(shù)不斷迭代創(chuàng)新的過程中，奇點(diǎn)能源“分布式儲能引領(lǐng)者”的品牌標(biāo)簽已經(jīng)贏得行業(yè)一致肯定和認(rèn)可，并邁進(jìn)收獲季節(jié)。
“今年，基本上每天都有一個儲能電站接入系統(tǒng)，”張翼說。截至2023年第三季度，奇點(diǎn)能源累計建成超1.5GWh源網(wǎng)側(cè)儲能項目，用戶側(cè)儲能累計建成項目超過300MWh。如此迅猛的投運(yùn)速度，離不開獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計和預(yù)制安裝生產(chǎn)能力以及專業(yè)技術(shù)人員的支持，當(dāng)然更離不開其市場渠道的開拓。
“星空”計劃 共享市場紅利
工商業(yè)儲能直面客戶C端、更貼近市場化，這就要求企業(yè)要被客戶所熟悉和認(rèn)可，挖掘和掌握足夠多的渠道，獲取更多的客戶資源，成為企業(yè)市場拓展的關(guān)鍵。這需要儲能企業(yè)熟悉用戶端用能需求和生產(chǎn)情況，同時更要對應(yīng)用場景有著深入的理解，再結(jié)合優(yōu)質(zhì)可靠的儲能產(chǎn)品，進(jìn)而構(gòu)建穩(wěn)固的合作關(guān)系。奇點(diǎn)能源在這方面樹立了業(yè)內(nèi)典范。
為提速工商業(yè)儲能渠道建設(shè)，奇點(diǎn)能源2023年啟動了星空計劃，以產(chǎn)品力、服務(wù)力、價格力三方面實力，吸引更多生態(tài)合作伙伴加入戰(zhàn)隊，同闖工商業(yè)儲能市場關(guān)口。
產(chǎn)品力方面，奇點(diǎn)能源秉承客戶價值第一的原則，圍繞客戶最為關(guān)注的安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、便捷智能等特性，不斷創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化儲能系統(tǒng)，用硬核產(chǎn)品力造就新品全線升級。
服務(wù)力方面，奇點(diǎn)能源承諾可為生態(tài)合作伙伴提供全套技術(shù)支持與培訓(xùn)，以及全生命周期內(nèi)一站一址無微不至的服務(wù)，確保故障恢復(fù)時間不超過24小時。
價格力層面，依托優(yōu)秀的成本控制力，奇點(diǎn)能源為生態(tài)合作伙伴做出巨大讓利空間、以期共贏。
讓客戶更賺錢是奇點(diǎn)能源開展各類業(yè)務(wù)的最基礎(chǔ)的準(zhǔn)則。因而奇點(diǎn)能源今年面向全社會公開產(chǎn)品定價，在清晰的標(biāo)準(zhǔn)下探討有利于合作伙伴的合作模式。“這樣對代理商來說是一大利好。而對終端用戶者保持清晰透明，也會成為奇點(diǎn)能源的品牌傳遞方式，從而保持我們的市場競爭力。”
據(jù)張翼介紹，自3月24日截至目前，奇點(diǎn)能源陸續(xù)在廣東、浙江、江蘇多地啟動的星空計劃均已順利收官，累計與近百家企業(yè)代表達(dá)成合作。朋友圈的極速擴(kuò)張，也印證了奇點(diǎn)能源的品牌影響力、市場地位正在不斷攀升。但為了實現(xiàn)更宏偉的目標(biāo)，奇點(diǎn)能源前行的腳步依然沒有放緩。
在企業(yè)看來，技術(shù)創(chuàng)新是保持市場競爭力的關(guān)鍵。奇點(diǎn)能源創(chuàng)始人劉偉增曾表示：“定義創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，這是沒法模仿的。”而奇點(diǎn)能源正是憑借這樣引領(lǐng)市場的分布式產(chǎn)品設(shè)計理念，對系統(tǒng)安全和效率的不懈追求，以及市場應(yīng)用的不斷探索，贏得了眾多投資者的青睞。
據(jù)張翼介紹，截至目前，公司成立不到五年、已完成5輪融資，市場估值超35億元，其中B輪融資超7億元，預(yù)計將用于產(chǎn)線擴(kuò)建及研發(fā)投入。而且企業(yè)的下一輪融資也已在進(jìn)行中！
結(jié)語
工商業(yè)側(cè)儲能是真正的商業(yè)化市場、也是更為殘酷的戰(zhàn)場，在強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的激烈競爭中，具備核心競爭力的企業(yè)才能歷久彌堅、脫穎而出。在更為可觀的儲能市場發(fā)展前景下，奇點(diǎn)能源已做好全面的準(zhǔn)備，與行業(yè)同仁一起攜手奔赴儲能的星辰大海！
