2024年以來(lái)，工商業(yè)儲(chǔ)能之變尤為明顯。
第一，市場(chǎng)之變中，最直接則在于價(jià)格變化。去年初，工商業(yè)柜價(jià)格大約為1.7-1.8元/Wh，到2023年底跌破0.9元/Wh，甚至出現(xiàn)0.8元/Wh；又過(guò)了半年，0.7元/Wh已經(jīng)成為當(dāng)前的行業(yè)價(jià)，甚至更低價(jià)格也頻頻出現(xiàn)。
而市場(chǎng)之不變，則在于市場(chǎng)之卷。一個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展，“卷”是必然的，無(wú)論是過(guò)去的光伏還是充電樁，以及以前的工業(yè)機(jī)器人，所有行業(yè)具備這樣的發(fā)展趨勢(shì)。
但值得警惕的是，產(chǎn)品的穩(wěn)定性驗(yàn)證需要時(shí)間。相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“浮躁”，海外市場(chǎng)具備一定的產(chǎn)品信任的壁壘，所以海外對(duì)同一款產(chǎn)品相對(duì)于國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)更持久一些。
第二，則在于產(chǎn)品之變。從工商業(yè)的角度來(lái)看，產(chǎn)品首先是電芯之變，然后PCS隨之而變。億蘭科總經(jīng)理何少?gòu)?qiáng)認(rèn)為，從目前的產(chǎn)品趨勢(shì)來(lái)看，125kWPCS替代100kWPCS是必然，并很快會(huì)實(shí)現(xiàn)全面替代。
億蘭科電氣是一家專攻工商業(yè)儲(chǔ)能的新銳企業(yè)。自2022年以來(lái)，億蘭科專做工商業(yè)儲(chǔ)能賽道，是工商業(yè)儲(chǔ)能PCS的供應(yīng)商。除了PCS以外，億蘭科還會(huì)配套DC-DC、STS模塊等去解決光儲(chǔ)離網(wǎng)無(wú)縫切換的UPS型儲(chǔ)能的場(chǎng)景。
據(jù)此，何少?gòu)?qiáng)提出了自己對(duì)于工商業(yè)儲(chǔ)能的賽道的“五大看法”：
1、工商業(yè)儲(chǔ)能是一個(gè)完整復(fù)雜的細(xì)分賽道
從何少?gòu)?qiáng)自身經(jīng)歷說(shuō)起，他已經(jīng)在新能源及儲(chǔ)能賽道有近20年的工作經(jīng)歷，做過(guò)戶儲(chǔ)，也做過(guò)大儲(chǔ)。對(duì)于做工商業(yè)儲(chǔ)能，他也有自己獨(dú)有的體會(huì)。 何少?gòu)?qiáng)創(chuàng)辦的億蘭科聚焦工商業(yè)儲(chǔ)能賽道，是國(guó)內(nèi)最早一批工商業(yè)儲(chǔ)能能企業(yè)之一。據(jù)了解，自2022年5月，億蘭科工商業(yè)儲(chǔ)能戶外柜一些國(guó)家的專利，已經(jīng)申請(qǐng)下來(lái)用戶外柜的形式做結(jié)構(gòu)和方案的專利，也是最早一批提倡用戶外柜的形式來(lái)做工商業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)之一。 在何少?gòu)?qiáng)看來(lái)，工商業(yè)市場(chǎng)確實(shí)是比較難做的，沒(méi)有戶儲(chǔ)那么大的出貨數(shù)量，也沒(méi)有大儲(chǔ)的市場(chǎng)規(guī)模，工商業(yè)儲(chǔ)能的市場(chǎng)是散的。 “簡(jiǎn)單拼湊起部件，就可以做成一個(gè)儲(chǔ)能柜。”何少?gòu)?qiáng)認(rèn)為，工商業(yè)儲(chǔ)能是低門(mén)檻、高天花板的行業(yè)，但想要做好工商業(yè)儲(chǔ)能其實(shí)非常難，因?yàn)榭蛻艉瓦\(yùn)維是散的，市場(chǎng)需求、場(chǎng)景是多樣化的，光儲(chǔ)充、臺(tái)區(qū)等都不一樣。 不同于其他，何少?gòu)?qiáng)認(rèn)為，PCS廠家需要站在系統(tǒng)的角度做PCS。卷的前提下，價(jià)格、可靠性、服務(wù)是最大的要素；而從這兩年海外的感受，目前的市場(chǎng)還不是靠?jī)r(jià)格能變成第一的市場(chǎng)，至少在工商業(yè)的賽道上還不是。 如何做價(jià)值的提升？何少?gòu)?qiáng)指出，PCS用進(jìn)口的功率器件，碳化硅也好，能否做到價(jià)格的溢價(jià)才是最重要的。工商業(yè)儲(chǔ)能從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這是一個(gè)拼產(chǎn)品的賽道。盡管當(dāng)前行業(yè)都在算投資回報(bào)，主要在于居間費(fèi)比例比較高，價(jià)格較為敏感。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，設(shè)備運(yùn)行到第二年，不同的企業(yè)、不同的PCS、不同服務(wù)的能力、不同的解決方案的能力，基本能體現(xiàn)出來(lái)。 工商業(yè)的賽道上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最直接的手段。但只做到低價(jià)，并不是集成商廠家在選擇PCS最重要的因素。比如海外市場(chǎng)，需要采用進(jìn)口的功率器件，甚至增加保險(xiǎn)絲。如果PCS解決了一些保護(hù)問(wèn)題，則不會(huì)去影響系統(tǒng)配電端、高壓箱等運(yùn)行。 峰谷套利在國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)占比最高，也是億蘭科占比最高的一塊業(yè)務(wù)。 何少?gòu)?qiáng)指出，面對(duì)工商業(yè)市場(chǎng)時(shí)，削峰填谷只是其中最主要的應(yīng)用場(chǎng)景，但不是唯一的。 作為一家PCS廠家，在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，除了儲(chǔ)能外，同時(shí)還需要有光伏發(fā)電的DC/DC，還要解決離網(wǎng)做無(wú)縫切換，類似于UPS的功能。 何少?gòu)?qiáng)呼吁，在溫控技術(shù)上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都切向液冷，但在海外還有很大比例的風(fēng)冷市場(chǎng)，也是需要行業(yè)去關(guān)注的。 除了光儲(chǔ)柴外，光儲(chǔ)充細(xì)分賽道是何少?gòu)?qiáng)較為看中的，比如傳統(tǒng)充電樁的轉(zhuǎn)換，需要通過(guò)配置來(lái)解決動(dòng)態(tài)擴(kuò)容的問(wèn)題。PCS跟充電模塊DC/DC進(jìn)行結(jié)合，可以切入整站運(yùn)營(yíng)。 當(dāng)前，并網(wǎng)型工商業(yè)儲(chǔ)能的削峰填谷是最容易做的場(chǎng)景：運(yùn)行簡(jiǎn)單，維護(hù)便利。 但在高海拔或偏遠(yuǎn)無(wú)電的地方產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，或是需求發(fā)生變化時(shí)，跑到海拔5000多米的地方做售后，不現(xiàn)實(shí)也不經(jīng)濟(jì)。智能遠(yuǎn)程升級(jí)，是PCS廠家必須解決的難題。
海外市場(chǎng)亦如此。一趟現(xiàn)場(chǎng)售后，可能就抵消掉一套PCS的利潤(rùn)。所以對(duì)于海外市場(chǎng)，PCS廠家也必須解決智能運(yùn)維遠(yuǎn)程升級(jí)。 在簡(jiǎn)單的工商業(yè)的削峰填谷場(chǎng)景是可以去掉本地交互屏的。何少?gòu)?qiáng)強(qiáng)調(diào)，但在光儲(chǔ)充、光儲(chǔ)柴的場(chǎng)景需要做到人機(jī)交互，需要做本地化的控制策略、SOC管理，都需要控制器去做管理。 云平臺(tái)，不單單是集成廠商的問(wèn)題，PCS廠家更需要解決。何少?gòu)?qiáng)談到，PCS廠家需要提供一個(gè)軟件升級(jí)的代碼嵌到集成廠家的云平臺(tái)，才能保證未來(lái)交付之后可以遠(yuǎn)程升級(jí)，現(xiàn)在億蘭科開(kāi)發(fā)125kW的模塊可通過(guò)遠(yuǎn)程進(jìn)行升級(jí)，用4G、WIFI，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就行。
4、工商業(yè)儲(chǔ)能也是需要構(gòu)網(wǎng)型
構(gòu)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)當(dāng)前在行業(yè)中很火熱，主要集中在大型電站上面。因容量較大，需對(duì)局部區(qū)域的供電電網(wǎng)做支撐，故需要構(gòu)網(wǎng)型。但工商業(yè)儲(chǔ)能也需要構(gòu)網(wǎng)。 從非洲、東南亞的多個(gè)工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景來(lái)看，數(shù)個(gè)戶外柜構(gòu)網(wǎng)已成為剛需。
離網(wǎng)不代表微電網(wǎng)。何少?gòu)?qiáng)舉例稱，對(duì)于海島的場(chǎng)景，東南亞海島儲(chǔ)能的做用很多時(shí)候是為了降低柴油機(jī)的使用頻率，也就是在整個(gè)的發(fā)電設(shè)備里并沒(méi)有某一個(gè)電源有足夠大的容量去構(gòu)建電網(wǎng)。這種場(chǎng)景，光伏與儲(chǔ)能都需要做構(gòu)網(wǎng)。 值得注意的是，海島的不光需要構(gòu)網(wǎng)，還需要防護(hù)等級(jí)。所以，億蘭科設(shè)計(jì)IP65的125KW專門(mén)針對(duì)構(gòu)網(wǎng)型的海島需求。 “工商業(yè)儲(chǔ)能不只是戶外一體柜?！焙紊?gòu)?qiáng)認(rèn)為，即便作為最早一批提倡戶外一體柜的企業(yè)之一，但億蘭科同時(shí)也布局眾多小型集裝箱，以滿足市場(chǎng)不同的需求。 為何工商業(yè)儲(chǔ)能要做集裝箱？何少?gòu)?qiáng)認(rèn)為，首先，做海外市場(chǎng)以集裝箱的方案在運(yùn)輸各方面更優(yōu)；其次，做離網(wǎng)市場(chǎng)，如果用很多的戶外柜來(lái)實(shí)現(xiàn)并聯(lián)，技術(shù)上有一定的門(mén)檻。第三是可實(shí)現(xiàn)電池簇?zé)o環(huán)流。 從眾多早期用集裝箱做海外用戶側(cè)項(xiàng)目案例來(lái)看，從長(zhǎng)期的可用性來(lái)講采用模塊化分簇管理會(huì)是趨勢(shì)。何少?gòu)?qiáng)表示，用4個(gè)125kW的模塊化PCS，對(duì)比500kW的塔式機(jī)更具可用性，安全性、經(jīng)濟(jì)性更優(yōu)。 總體來(lái)講，做用戶側(cè)儲(chǔ)能，選擇設(shè)備不僅要考慮經(jīng)濟(jì)性，更要考慮長(zhǎng)期可用性。
