中國儲能網(wǎng)訊：論工商儲的卷是和所有儲能從業(yè)者建立交流的經(jīng)典話題，無論是指點(diǎn)江山的行業(yè)大佬還是意氣風(fēng)發(fā)的銷售精英只要談及這一話題多少有些心酸故事可以分享。
從耗盡心力的技術(shù)競技到跌破眼鏡的低價(jià)角逐，還有在其間游走的各類靠譜不靠譜的居間人?！按蠹乙膊幌氡г梗F(xiàn)實(shí)是實(shí)在難熬。”某儲能企業(yè)工作人員坦言。
身不由己的內(nèi)卷游戲
的確，自2023年國內(nèi)工商業(yè)儲能迎來爆發(fā)式增長以來，各類資本持續(xù)涌入，跨界大佬應(yīng)勢而來。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下近600家工商業(yè)儲能系統(tǒng)集成商正在這一賽道上開疆拓土，跑馬圈地。
其中，最主要的開拓手段就是價(jià)格戰(zhàn)爭，2023 年頭部廠商的工商業(yè)儲能柜報(bào)價(jià)為 1.5 元/Wh 左右，到2024年初價(jià)格迅速降至 0.88 元/Wh。9 月，科陸電子推出的 Aqua-E 系列工商儲能產(chǎn)品，采用 A 類電芯的價(jià)格僅為 0.598 元/Wh；沃橙新能源隨后報(bào)出 0.58 元/Wh 的價(jià)格，同時(shí)推出“0 元體驗(yàn)，賬期半年”的“放血式優(yōu)惠”。
雖然優(yōu)惠已經(jīng)打到“骨折”，但是工商業(yè)儲能市場的增速仍然不夠，僧多粥少的情況下，各類居間人開始活躍?？蓪?shí)際訂單成交率并沒有變得更加理想。
某儲能企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人在采訪中表示：“‘居間人’的群體魚龍混雜，騙吃騙喝還是小事。有的會拿同一個(gè)項(xiàng)目信息‘撒網(wǎng)釣魚’，雖然訂單能成，但是最后一核算，利潤空間極低，集成商們只能繼續(xù)壓成本。但除了占據(jù)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的頭部企業(yè)，大部分中部企業(yè)只能在成本和質(zhì)量中間艱難權(quán)衡。”
各種權(quán)衡過后，在質(zhì)量層面出現(xiàn)松動(dòng)讓步的企業(yè)也不在少數(shù)，可大家心里都明白這樣的趨勢肯定是不利于行業(yè)整體發(fā)展的。
本著誰痛苦誰改變的原則，工商儲企業(yè)主動(dòng)開始了提質(zhì)升級的轉(zhuǎn)型摸索。
首先是應(yīng)用方式，除了峰谷套利，需求響應(yīng)、緊急備電、提高可再生能源利用率等市場需求得到滿足。加入AI又實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能診斷以及自動(dòng)升級的智慧能源管理，在降低運(yùn)維成本的同時(shí)提高了儲能系統(tǒng)的可靠性。此外，構(gòu)網(wǎng)型儲能技術(shù)也成為工商儲系統(tǒng)的布局重點(diǎn)。
大工業(yè)成為“爆款”標(biāo)簽
隨著不同背景的企業(yè)單位成為工商儲的目標(biāo)客戶群，細(xì)分化的應(yīng)用場景成為了系統(tǒng)集成企業(yè)單點(diǎn)突破的目標(biāo)，而近期頭部企業(yè)最為關(guān)注、也最看好的莫過于在大工業(yè)場景下工商儲系統(tǒng)的應(yīng)用前景。
近日，陽光電源發(fā)布了工商業(yè)液冷儲能系統(tǒng)PowerStack 800CS。據(jù)悉該款系統(tǒng)不僅搭載了314Ah電芯，適用所有10kV/20kV大工業(yè)場景，而且將slogan定為：專為大工業(yè)而生。
在經(jīng)過數(shù)年的市場探索后，陽光電源意識到，大工業(yè)場景儲能其實(shí)是工商業(yè)領(lǐng)域最大的市場需求。那么一款專為此場景而生的儲能產(chǎn)品，將更有針對性，也更匹配業(yè)主的需求。
PowerStack 800CS方案系統(tǒng)成本更低、容量不浪費(fèi)。從場景需求出發(fā)，陽光電源PowerStack 800CS還可適配多種電壓等級和容量的MVS柜，全面覆蓋10/20kV大工業(yè)場景。
與此同時(shí)，寧德時(shí)代也推出了376kW/752kWh的TENER Flex儲能產(chǎn)品。據(jù)工作人員介紹，TENER Flex是一款緊湊型解決方案，將容量縮小到376 kW/752 kWh，同時(shí)保持了原始TENER產(chǎn)品的安全性、壽命和能量密度。寧德時(shí)代表示，這是為了應(yīng)對不同地區(qū)的不同運(yùn)輸要求以及英國和歐洲商業(yè)電池儲能在地理空間上的挑戰(zhàn)而開發(fā)的。
TENER Flex的設(shè)計(jì)允許以節(jié)省空間的背靠背撬裝式配置進(jìn)行部署。該系統(tǒng)可與600 V到1500 V的功率轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（PCS）集成，滿足大規(guī)模工業(yè)和分布式發(fā)電應(yīng)用的多樣化需求。
兩家頭部企業(yè)先后“點(diǎn)名”，讓大工業(yè)場景這個(gè)“爆款標(biāo)簽”進(jìn)入眾人視野。大工業(yè)指的是規(guī)模較大的工業(yè),涉及到鋼鐵、石油、電力、化工、航天等行業(yè),其需要大量的電能來運(yùn)行生產(chǎn)設(shè)備。
更貼近用戶的細(xì)分市場
此前，工商業(yè)儲能產(chǎn)品的應(yīng)用場景粗放化的設(shè)置在工商業(yè)的大范圍概念中，但不同的工商業(yè)門類對于儲能的需求也存在具體的差異。
商業(yè)樓宇由于人員密集的場所屬性，對儲能系統(tǒng)的安全性有著更加全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?。此外，商業(yè)樓宇的用電需求也更加復(fù)雜多樣，需要工商業(yè)儲能系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)靈活配置與精準(zhǔn)調(diào)度。
充電廠站需要儲能系統(tǒng)來平衡電網(wǎng)負(fù)荷，確保在充電高峰期能夠滿足大量電動(dòng)汽車的充電需求，提升充電效率。
數(shù)據(jù)中心電力的穩(wěn)定性要求極高，任何突發(fā)情況都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失或設(shè)備損壞，此前的阿里云新加坡機(jī)房起火就造成了公司服務(wù)中斷。
作為移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，通信基站的穩(wěn)定運(yùn)行對于保障通信暢通至關(guān)重要。所以在通信基站部署儲能系統(tǒng)，要在提供穩(wěn)定電力供應(yīng)基礎(chǔ)上兼顧用電的智能化管理與優(yōu)化調(diào)度。
工業(yè)微電網(wǎng)中的儲能系統(tǒng)需要實(shí)現(xiàn)對分布式電源發(fā)電量的有效儲存調(diào)度、應(yīng)急供電以及調(diào)峰調(diào)頻等輔助服務(wù)。
紡織、小商品等輕工業(yè)類型廠家更多的是奔著保障連續(xù)生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)降本增效的目的選擇安裝儲能系統(tǒng)。
重載且高耗能的大工業(yè)園區(qū)大型設(shè)備集中于早晚啟動(dòng)，壓力極大，需要超大電流支撐、對于儲能系統(tǒng)的穩(wěn)定性也有更高要求。
上文不完全盤點(diǎn)了各類具有代表性的工商業(yè)儲能應(yīng)用場景極其需求特點(diǎn)，相信未來還有更多更加細(xì)化的場景被挖掘。
被寄予厚望的全場景方案
雖然也有觀點(diǎn)認(rèn)為工商業(yè)儲能產(chǎn)品的整體架構(gòu)與底層邏輯極其明晰，針對單一場景的宣傳更多的是企業(yè)的一種營銷策略。
但某家安裝了儲能系統(tǒng)的水泥企業(yè)負(fù)責(zé)人卻在接受采訪時(shí)表示:“龐大的工商業(yè)儲能市場產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，作為用戶我們在選擇適配的產(chǎn)品階段就需要付出巨大的成本，商家主動(dòng)細(xì)化場景的確便利了大家的選擇?！?
所以，當(dāng)用戶開始主動(dòng)尋找更加適配自身場景的工商業(yè)儲能系統(tǒng)時(shí)，擁有標(biāo)準(zhǔn)線之上產(chǎn)品水準(zhǔn)，同時(shí)積極開拓更多應(yīng)用場景的企業(yè)便會率先得到青睞，而派能科技就是極具代表性的一家。
此前派能科技相關(guān)負(fù)責(zé)人就分享了公司研發(fā)的全場景儲能解決方案。從他介紹可以了解到，目前派能科技的工商儲產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋30kWh至400kWh的多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型號，能靈活滿足多場景項(xiàng)目的廣泛需求。
細(xì)分化場景在利好用戶的同時(shí)也助力廠商逐步擺脫低價(jià)內(nèi)卷的“泥潭”。某系統(tǒng)集成企業(yè)工作人員也分享:“細(xì)分場景下用戶可能對某部分設(shè)備具有特定需求，也許是PCS、BMS、電芯、消防又或者是箱體，這樣的趨勢可以助力部件企業(yè)主動(dòng)貼近用戶，優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體的進(jìn)化升級。同時(shí)，場景端的用戶主動(dòng)選擇安裝工商儲產(chǎn)品時(shí)，會更加注重商品的整體性能，并不會刻意的壓低價(jià)格，高一些的利潤空間也為廠商預(yù)留了更多的表現(xiàn)機(jī)會?！?
