中國儲能網(wǎng)訊：寧德時代(300750)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演今天下午(5月29日)舉行。寧德時代董事長曾毓群、副董事長潘健、副總經(jīng)理兼董秘蔣理、財務(wù)總監(jiān)鄭舒以及中信建投保薦代表人等嘉賓出席了本次路演活動，就投資者關(guān)心的問題進行了現(xiàn)場在線解答。
▲寧德時代董事長曾毓群(中)做路演推介
行業(yè)趨勢
問：請介紹下儲能市場的發(fā)展趨勢？
寧德時代副董事長潘?。簱?jù)GGII預(yù)計，中國儲能鋰電池行業(yè)將進入成長期，未來5年復(fù)合增速將超過15%，市場潛力較大。在日漸興起的能源互聯(lián)網(wǎng)中，由于可再生能源與分布式能源在大電網(wǎng)中的大量接入，結(jié)合微網(wǎng)與電動車的普及應(yīng)用，儲能技術(shù)將是協(xié)調(diào)這些應(yīng)用的至關(guān)重要的一環(huán)，儲能環(huán)節(jié)將成為整個能源互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點；能源互聯(lián)網(wǎng)的興起將顯著拉動儲能的需求。鋰電池生產(chǎn)技術(shù)快速進步，使得鋰電池產(chǎn)品成本下降，將提升儲能鋰電池產(chǎn)品相比其他儲能技術(shù)的競爭力，鋰電池在儲能領(lǐng)域的市場滲透率逐漸提升，也將進一步推動應(yīng)用市場規(guī)模相應(yīng)增長。
問：請問潘總，國內(nèi)動力電池行業(yè)在核心技術(shù)領(lǐng)域的儲備和實力如何？與國外相比主要優(yōu)勢與不足在于什么方面？最近的中興事件對寧德時代有何啟示？
寧德時代副董事長潘?。篊ATL(寧德時代)在全球動力電池第一梯隊中與其他國際競爭對手在技術(shù)上各有特點，CATL在產(chǎn)品安全可靠性和循環(huán)壽命技術(shù)方面有獨特優(yōu)勢。
問：請問影響公司發(fā)展的有利因素包括哪些？
寧德時代副董事長潘健：影響公司發(fā)展的有利因素包括：(1)宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定增長(2)能源緊張和環(huán)保要求提高加速行業(yè)發(fā)展(3)國家政策有利于行業(yè)發(fā)展(4)新能源汽車技術(shù)不斷進步，成本具備市場化的競爭力(5)智能化成為汽車下一步發(fā)展方向，新能源汽車相比傳統(tǒng)車先行一步(6)儲能市場潛力巨大。
問：您好曾總，請問下貴公司的主要競爭優(yōu)勢有哪些？
寧德時代董事長曾毓群：公司的競爭優(yōu)勢有：①完善的研發(fā)體系，全面的技術(shù)優(yōu)勢；②突出的市場地位，顯著的規(guī)模優(yōu)勢；③高素質(zhì)的管理團隊，突出的團隊優(yōu)勢；④深度的產(chǎn)業(yè)鏈合作，強有力的整合優(yōu)勢；⑤嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量體系，安全可靠的產(chǎn)品優(yōu)勢。
問：請介紹一下公司對電池技術(shù)演進方向的判斷，以及公司的應(yīng)對措施。另外，明年會出現(xiàn)續(xù)航五百以上的電車么？
寧德時代副總經(jīng)理、董事會秘書蔣理：新能源汽車下一代電池發(fā)展方向包括全固態(tài)鋰電池、鋰金屬空氣電池、氫燃料電池等，當(dāng)前尚處于基礎(chǔ)和應(yīng)用研究階段，距離技術(shù)成熟和商業(yè)化還有較長距離。公司自成立以來就注重研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)團隊規(guī)模和實力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。對于下一代電池和行業(yè)內(nèi)的新生技術(shù)，公司始終保持高度關(guān)注并積極研發(fā)跟進。
募投項目
問：介紹下募投項目建設(shè)的可行性？
寧德時代財務(wù)總監(jiān)鄭舒：國家政策支持高性能動力電池和儲能電池發(fā)展；高性能電池產(chǎn)品市場需求空間較大；公司研發(fā)實力行業(yè)領(lǐng)先；公司募投項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，市場需求空間較大，且公司在人才、技術(shù)以及客戶拓展等方面均做了充分儲備，項目具有較強可行性。同時，公司建立了完善的公司治理結(jié)構(gòu)和募集資金管理制度，能夠保障項目建設(shè)順利實施。
問：請介紹下公司董事會對募投項目可行性的分析意見？
寧德時代財務(wù)總監(jiān)鄭舒：公司董事會對本次募集資金投資項目的可行性進行了審慎分析，認為：本次募集資金投資項目符合國家政策導(dǎo)向與行業(yè)發(fā)展趨勢，具有良好的市場前景，與公司實際經(jīng)營情況相一致，公司已具備開展募集資金投資項目所需的各項條件，募投項目的實施將進一步鞏固公司在行業(yè)的領(lǐng)先地位，提高市場占有率，提升公司綜合競爭力和持續(xù)盈利能力，本次募投項目具備可行性。
本次募集資金數(shù)額和投資項目與公司現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模、財務(wù)狀況、技術(shù)水平和管理能力等相適應(yīng)，具體分析如下：經(jīng)營規(guī)模方面，目前公司所在鋰離子電池行業(yè)正處于快速發(fā)展期，市場前景良好。在公司現(xiàn)有經(jīng)營模式下，公司集中資源專注于研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)能擴張；同時，公司客戶基礎(chǔ)良好，已與行業(yè)主要客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，為募投項目相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣奠定了客戶基礎(chǔ)，因此募投項目與公司現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)。
財務(wù)狀況方面，公司快速增長的業(yè)務(wù)規(guī)模也使公司運營資金需求加大，本次募投項目能夠增強公司資金實力，提高公司償債能力，加大研發(fā)支出，并為未來業(yè)務(wù)增長提供資金保障，與公司現(xiàn)有財務(wù)狀況相適應(yīng)。技術(shù)水平方面，公司長期致力于鋰離子電池相關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)，已經(jīng)積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)經(jīng)驗，公司目前的技術(shù)儲備足以支持募投項目的實施，因此本次募投項目與公司現(xiàn)有技術(shù)水平相適應(yīng)。
管理能力方面，公司已經(jīng)建立了較為完善的公司治理制度，并已通過質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系認證，現(xiàn)有管理團隊核心成員均具有長期、豐富的管理和行業(yè)經(jīng)驗，因此本次募投項目與公司現(xiàn)有管理能力相適應(yīng)。
問：請介紹下募集資金投資項目與公司現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)、核心技術(shù)之間的關(guān)系？
寧德時代財務(wù)總監(jiān)鄭舒：公司實施募集資金投資項目將以現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)和核心技術(shù)為基礎(chǔ)，通過進一步加大研發(fā)投入，保持技術(shù)先進性，穩(wěn)步擴大產(chǎn)能，以取得更大的市場份額。具體而言：“寧德時代湖西鋰離子動力電池生產(chǎn)基地項目”是公司動力電池業(yè)務(wù)的新增產(chǎn)能項目。項目的投產(chǎn)將有效提升公司動力電池業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，進一步顯現(xiàn)規(guī)模效益和技術(shù)優(yōu)勢，鞏固市場領(lǐng)先地位，增強產(chǎn)品市場競爭力。
“寧德時代動力及儲能電池研發(fā)項目”主要圍繞新能源乘用車用動力電池、新能源商用車用動力電池、儲能鋰電池和下一代電池等四大研發(fā)方向，通過開展材料研發(fā)、工藝研發(fā)、結(jié)構(gòu)研發(fā)、BMS研發(fā)、設(shè)備研發(fā)、輕量化研發(fā)等工作提升不同終端應(yīng)用領(lǐng)域的性能。項目實施將進一步提升公司在電池領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)水平和競爭實力。公司在增強研發(fā)實力、提升生產(chǎn)技術(shù)水平、提高產(chǎn)品性能、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本等方面具備核心競爭力。
戰(zhàn)略布局
問：像BYD，三星，LG他們可以靠三電整體技術(shù)與車企合作，比如LG為通用提供從電池到電機電控的一整套方案，松下BYD也有類似整套技術(shù)方案的輸出，寧德如何與這些有電芯業(yè)務(wù)的電子巨頭競爭呢
寧德時代董事長曾毓群：全球化是公司下一步發(fā)展的主要戰(zhàn)略之一，也是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略愿景的必要路徑之一。作為國際一流的動力電池供應(yīng)商，CATL與日韓領(lǐng)先電池企業(yè)在技術(shù)發(fā)展上各有特色。
問：請問公司是否有布局電池回收產(chǎn)業(yè)？
寧德時代副董事長潘?。航陙?，國家先后推出了《電動汽車動力蓄電池回收利用技術(shù)政策(2015年版)》、《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業(yè)規(guī)范條件》、《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業(yè)規(guī)范公告管理暫行辦法》、《關(guān)于加快推進再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《新能源汽車動力蓄電池回收利用管理暫行辦法》等政策，積極支持電池回收產(chǎn)業(yè)發(fā)展。公司已提前布局電池回收循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)，積極的政策環(huán)境有利于公司鋰電池回收利用業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。
問：很多公司上市后業(yè)績立即下滑，請問董事長，貴公司是否也會這樣？
寧德時代董事長曾毓群：公司一直在穩(wěn)步前進，并且不間斷地與時俱進更新自身的技術(shù)能力，持續(xù)提升核心競爭力，未來公司會繼續(xù)向好發(fā)展，不會出現(xiàn)業(yè)績立刻下滑的情況。
問：請問公司的發(fā)展目標主要包括那些？
寧德時代副董事長潘?。汗景l(fā)展目標主要包括：1、把握住全球動力鋰電池市場的快速增長機遇，持續(xù)保持在技術(shù)能力、制造能力、產(chǎn)能規(guī)模、人才儲備上的行業(yè)領(lǐng)先地位；
2、在乘用車領(lǐng)域，加大研發(fā)投入力度，持續(xù)提升研發(fā)和工藝水平，以及生產(chǎn)制造效率，與國內(nèi)外整車企業(yè)保持長期深入的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
3、鞏固客車電池市場國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)地位，持續(xù)擴大業(yè)務(wù)份額，在深耕主流市場的同時逐步向區(qū)域市場和細分市場延伸；
4、在物流車領(lǐng)域，持續(xù)提升與主要戰(zhàn)略客戶的合作廣度和深度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提升產(chǎn)品競爭力，并積極探索新的商業(yè)模式；
5、在儲能領(lǐng)域，以長壽命、有成本競爭力的產(chǎn)品為依托，積極布局梯次利用，并在分布式電網(wǎng)、工商業(yè)儲能、儲能充電站等方面探討新的商業(yè)模式。除布局國內(nèi)市場，同時也在全球范圍積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴；
6、進一步增強精細化管理水平，強化質(zhì)量管理和成本控制，為客戶提供高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
問：請問公司未來三年主要發(fā)展計劃是什么？
寧德時代副董事長潘?。?、乘用車業(yè)務(wù)發(fā)展計劃公司將努力提高與國內(nèi)外品牌車廠合作的廣度和深度。一方面，積極拓展除純電動車(BEV)以外的其他電池產(chǎn)品的供貨關(guān)系，例如混動和快充產(chǎn)品，以擴大公司乘用車電池的收入來源；另一方面，繼續(xù)加大核心技術(shù)的研發(fā)投入，以保證公司技術(shù)和成本行業(yè)領(lǐng)先。在國際業(yè)務(wù)上，公司也已展開布局，爭取未來在技術(shù)和成本方面均能領(lǐng)先競爭對手，從而進一步打開國際市場。同時，公司將依靠樹立的良好市場形象，積極尋求與全球領(lǐng)先汽車企業(yè)進行長期戰(zhàn)略合作，建立新的商務(wù)合作模式，實現(xiàn)共同發(fā)展。
2、客車業(yè)務(wù)發(fā)展計劃公司在穩(wěn)定主流市場客戶需求的同時布局高性能、低成本產(chǎn)品市場，提升市場占有率。一方面，與戰(zhàn)略大客戶形成深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以擴大市場份額。另一方面，不斷開辟新的銷售渠道，在全國范圍布局終端銷售網(wǎng)絡(luò)，加大產(chǎn)品知名度，利用終端銷售力量推廣公司產(chǎn)品。整體看來，客車電池業(yè)務(wù)力求在產(chǎn)品和市場的逐步成熟過程中實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。以公司成熟的通用技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，進一步提升公司自主研發(fā)水平和能力，協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)體系以提升客戶滿意度，解決動力電池在新能源汽車終端產(chǎn)品應(yīng)用的關(guān)鍵問題。
3、物流車業(yè)務(wù)發(fā)展計劃隨著城市物流的不斷發(fā)展，多個城市推出各項鼓勵使用新能源物流車的政策，新能源物流車后續(xù)將成為新能源行業(yè)新的需求增長點。在物流車業(yè)務(wù)上，公司繼續(xù)跟隨戰(zhàn)略客戶步伐，與戰(zhàn)略客戶聯(lián)合開發(fā)，深度綁定，不斷擴大合作規(guī)模。提升客戶對本公司采購量的占比，強化公司產(chǎn)品快速開發(fā)和技術(shù)服務(wù)。同時，與國內(nèi)主流物流公司開展深度合作，聯(lián)合定制開發(fā)符合物流市場應(yīng)用特點的產(chǎn)品，提升市場占有率。公司將充分利用現(xiàn)有客車電池的技術(shù)積累，相應(yīng)調(diào)整物流車電池產(chǎn)品布局，以在激烈的市場競爭中保持一定的技術(shù)和成本優(yōu)勢。
4、儲能業(yè)務(wù)發(fā)展計劃鋰電儲能電池市場需求空間較大，但目前尚處于培育階段。公司計劃以國內(nèi)風(fēng)、光發(fā)電大型儲能市場為重點開發(fā)市場，同時尋找切入點進入國際市場。技術(shù)上，公司已布局長壽命、低成本電池，可提供智能電網(wǎng)儲能的解決方案。
研發(fā)
問：寧德時代怎么做到在新能源領(lǐng)域彎道超車的？怎么評價你們的科技實力？在科技投入方面，人才引進方面請您談?wù)?，中國的大多?shù)獨角獸企業(yè)都聚集在上海，北京，深圳這樣人才聚集地，這一點似乎沒任何優(yōu)勢?。?
寧德時代副董事長潘?。簩幍聲r代的發(fā)展核心是由技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的，公司目前的研發(fā)能力處于全球第一梯隊，特別在產(chǎn)品安全可靠性和循環(huán)壽命方面的技術(shù)有獨特優(yōu)勢。對公司的員工和管理層來說，寧德時代提供了一個參與建設(shè)有全球核心競爭力的領(lǐng)先企業(yè)的平臺，大家為這個共同的愿景和目標所吸引并為之奮斗。
問：據(jù)了解，有專家認為天津力神，萬向集團等在新能源電池領(lǐng)域與你們水平相當(dāng)？您怎么看？你們的電池2017年世界銷量第一，別人為什么愿意與你們合作？你們的電池技術(shù)是自己研發(fā)的嗎？專利獲得數(shù)在這個領(lǐng)域如何？每年投入研發(fā)費用占比如何？
寧德時代董事長曾毓群：我們公司關(guān)注于領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)秀的運營，完善的客戶服務(wù)，因此得到眾多客戶的支持。我們的電池技術(shù)絕大部分由自主研發(fā)，目前申請公開授權(quán)的專利已超過2800項。
問：目前跟您們合作的技術(shù)研發(fā)單位有多少家？都啥級別的？
寧德時代副總經(jīng)理、董事會秘書蔣理：公司與全國眾多著名院校和研究機構(gòu)，如中科院、清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、武漢大學(xué)、蘇州大學(xué)等開展了研發(fā)合作，為公司汲取外部研發(fā)力量提供了保證。
問：請介紹一下公司對電池技術(shù)演進方向的判斷，以及公司的應(yīng)對措施。另外，明年會出現(xiàn)續(xù)航五百以上的電車么？
寧德時代副總經(jīng)理、董事會秘書蔣理：新能源汽車下一代電池發(fā)展方向包括全固態(tài)鋰電池、鋰金屬空氣電池、氫燃料電池等，當(dāng)前尚處于基礎(chǔ)和應(yīng)用研究階段，距離技術(shù)成熟和商業(yè)化還有較長距離。公司自成立以來就注重研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)團隊規(guī)模和實力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。對于下一代電池和行業(yè)內(nèi)的新生技術(shù)，公司始終保持高度關(guān)注并積極研發(fā)跟進。
問：請問寧德時代對于三元技術(shù)周期的判斷，對于未來電池技術(shù)的發(fā)展做了哪些準備？請問對儲能市場的判斷，何時能夠啟動？
寧德時代副董事長潘?。汗驹诜e極持續(xù)地跟蹤和推進全球前沿的動力電池技術(shù)。對各項有前景的動力電池新技術(shù)都有豐富的儲備。
客戶
問：如今與你們有合作關(guān)系的企業(yè)有多少？國際大企業(yè)有多少？
寧德時代副總經(jīng)理、董事會秘書蔣理：目前主要國際國內(nèi)主流車企都與我們建立了合作關(guān)系。
問：請問中國對外開放力度逐漸加大，特別對汽車行業(yè)關(guān)稅調(diào)整已進入實施階段，目前特斯拉和松下在上海已有國產(chǎn)項目落地，不久之后全球特別是國內(nèi)市場的競爭是否會逐步激烈，貴司如何能保住現(xiàn)有市場份額？
寧德時代董事長曾毓群：不斷拓展的優(yōu)質(zhì)客戶是公司保持行業(yè)地位和市場份額領(lǐng)先的基礎(chǔ)。在國內(nèi)品牌客戶方面，公司與宇通集團、上汽集團、北汽集團、吉利集團、福汽集團、中車集團、東風(fēng)集團和長安集團等行業(yè)內(nèi)整車龍頭企業(yè)保持長期戰(zhàn)略合作；在國際品牌客戶方面，公司已經(jīng)進入寶馬、大眾等國際一流整車企業(yè)的供應(yīng)體系，也是國內(nèi)少數(shù)為國際汽車品牌提供動力電池解決方案的供應(yīng)商。同時，公司與蔚來汽車等新興整車企業(yè)(包括互聯(lián)網(wǎng)車企、智能車企等)開展合作，積極布局智能汽車領(lǐng)域。不斷拓展的優(yōu)質(zhì)客戶群體，是公司保持市場份額領(lǐng)先的有力保障。
管理
問：公司的企業(yè)文化是“奮斗”，但現(xiàn)在已經(jīng)功成利就了，如何保持奮斗精神？
寧德時代副董事長潘?。河肋h在路上。
問：請問未來原材料價格(如鈷)的增長風(fēng)險，CATL和汽車公司是否會一同承擔(dān)，還是電池合同價格已經(jīng)確定，不論原材料價格如何浮動？
寧德時代董事長曾毓群：為了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，上游原材料、中游的電池企業(yè)和下游的汽車企業(yè)應(yīng)該團結(jié)一致，把綜合成本降低，壯大新能源汽車產(chǎn)業(yè)。
問：公司這么多的高端人才，如何吸引他們留在寧德這個小地方？
寧德時代副董事長潘?。汗镜膯T工和管理層有著共同的愿景和目標，希望在中華文化下做世界一流的創(chuàng)新企業(yè)，寧德時代提供了一個參與建設(shè)有全球核心競爭力的領(lǐng)先企業(yè)的平臺，大家為這個共同的愿景和目標所吸引并為之奮斗。
問：請問曾總的業(yè)余時間怎么安排的呢？還是花比較多的時間去學(xué)習(xí)嗎？
寧德時代董事長曾毓群：通常說企業(yè)家有企業(yè)沒家，沒有業(yè)余時間。學(xué)習(xí)是隨時隨地都要做的。
問：1.有沒有可能有一天，動力電池完全同質(zhì)化，每一家的產(chǎn)品都差不多？從目前的情況來看，新材料、新技術(shù)對動力電池行業(yè)生態(tài)的顛覆風(fēng)險大嗎？
寧德時代董事長曾毓群：動力電池技術(shù)方興未艾，由于動力電池的技術(shù)到成品到市場應(yīng)用的復(fù)雜性和周期很長，目前還沒有看到顛覆性的技術(shù)，我們熱烈歡迎有顛覆性的技術(shù)出現(xiàn)。
問：曾總現(xiàn)在工作重心在哪方面？是抓大方向呢？還是管得比較細？
寧德時代董事長曾毓群：我的工作重心第一是技術(shù)，第二還是技術(shù)，第三還是技術(shù)。
