經(jīng)過國內(nèi)兩輪電價下降，分布式儲能已然面臨著前所未有的困境。縱觀國內(nèi)外，占據(jù)著半壁江山的分布式儲能到底是如何發(fā)展，如何獲得收益？未來又該何去何從？本文將梳理與分析國內(nèi)外分布式儲能的市場主體和盈利模式，并針對未來分布式儲能的發(fā)展趨勢與方向進行展望，以期給國內(nèi)分布式儲能未來的發(fā)展提供借鑒。本文摘自《儲能科學與技術(shù)雜志》的第8卷第5期《分布式儲能的商業(yè)模式對比分析》。
一、全球分布式儲能發(fā)展現(xiàn)狀
分布式儲能的應(yīng)用場景多樣，主要包含用戶側(cè)、分布式電源側(cè)和配網(wǎng)側(cè)，且多以獨立的儲能系統(tǒng)、儲能與分布式電源相結(jié)合（如光儲系統(tǒng)）或微網(wǎng)等方式呈現(xiàn)。中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）根據(jù)目前全球分布式儲能的實際應(yīng)用，將各個場景按照應(yīng)用場地、不同用戶類型和應(yīng)用目的等進行分類，如圖1所示。
彩圖1 全球分布式儲能各應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模分布（截止到2018年底）
Fig.1 Global distributed ES capacity distribution (By the end of 2018)
根據(jù)CNESA全球儲能項目數(shù)據(jù)庫的不完全統(tǒng)計，截止到2018年底，全球分布式電化學儲能投運規(guī)模為5.4 GW·h，占全球電化學儲能投運總規(guī)模的50.6%，其中以建設(shè)在工商業(yè)側(cè)、進行電費賬單管理的儲能系統(tǒng)較多，約占分布式電化學儲能總規(guī)模的65%[1]。
不同國家，由于市場環(huán)境、政策機制、可再生能源以及分布式能源的滲透程度，發(fā)展目標等不同，對于儲能的定位、儲能發(fā)展路徑、支持力度和方式也不同，也就造成分布式儲能的應(yīng)用重點、收益來源、模式以及經(jīng)濟性等存在差異。部分國家分布式儲能項目主要應(yīng)用分布詳見圖2，各地分布式儲能的主要應(yīng)用領(lǐng)域及收益流見表1。
彩圖2 主要國家分布式儲能裝機規(guī)模（截止到2018年底）
Fig.2 Distributed ES capacity of typical countries (By the end of 2018)
表1 主要國家分布式儲能的收益流
Table 1 Distributed ES value chain of different countries
①該數(shù)據(jù)為CNESA赴美項目考察調(diào)研而來
②該數(shù)據(jù)來自德國Sonnen公司
1、中國
中國的分布式儲能以海島和微網(wǎng)項目為開端，依托峰谷電價差較大的工商業(yè)領(lǐng)域取得了長足的發(fā)展。其中，以工業(yè)峰谷電價差普遍在0.7元左右的江蘇、廣東等經(jīng)濟條件好、優(yōu)質(zhì)客戶較多的區(qū)域為主，項目普遍采用能源管理合同的方式，投資回收期通常在7年以上[2]。
主要參與主體包括南都電源、中天科技、科陸電子等儲能系統(tǒng)供應(yīng)商，為用戶提供從產(chǎn)品供應(yīng)到運維的一攬子服務(wù)。從市場主體多元化的角度來看，在各個環(huán)節(jié)沒有更細化和專業(yè)的市場分工，同時社會資本也很難參與。
從收益流來看，在分布式儲能領(lǐng)域占絕對主導(dǎo)地位的工商業(yè)儲能項目，主要通過峰谷價差套利獲得收益，且電價調(diào)整帶來的不確定性風險高，潛在收益如容量電費削減和需求響應(yīng)收入等，還存在應(yīng)用價值難以核算、基準線設(shè)置不合理等各種問題。
2、韓國
在韓國，工業(yè)部門的電力消費占電力總消費的一半以上，因此儲能在此領(lǐng)域具有降低電費賬單的巨大潛力。從模式來看，第三方所有儲能資產(chǎn)的租賃模式和用戶所有儲能資產(chǎn)的模式均較為普遍。從收益流來看，在韓國的激勵政策下，安裝光伏加儲能混合系統(tǒng)的用戶，一方面獲得更高的REC權(quán)重（可再生能源證書）、另一方面可以自發(fā)自用降低電網(wǎng)購電量進而降低電費支出。僅安裝儲能系統(tǒng)的用戶，在“儲能電費折扣計劃”的支持下，利用儲能系統(tǒng)削峰可以獲得多倍的補償。在政策的支持下，部分大型用戶側(cè)儲能項目的投資回收期能夠縮短至3～4年。
3、美國
在美國，加州是分布式儲能應(yīng)用的代表。加州工商業(yè)用戶的需量電價高、屋頂光伏滲透率超過20%，以及當?shù)卣疄閮δ茼椖刻峁┑某跹b補貼等成為推動用戶側(cè)電池儲能安裝和模式成型的關(guān)鍵因素[3-4]。通過借鑒原有分布式光伏的推廣模式，分布式儲能項目呈現(xiàn)出“租賃”“收益共享”等多元化模式發(fā)展路徑。另外，近年來，分布式儲能聚合模式試驗項目也開始在美國得到試驗。
美國分布式儲能市場中參與主體較多，提供的服務(wù)也較為多元化，除了常規(guī)的儲能產(chǎn)品供應(yīng)、安裝及運維等服務(wù)，還提供包括貸款、融資、儲能資產(chǎn)管理、軟件管理與控制等增值服務(wù)。參見圖3。
圖3 美國40個用戶側(cè)儲能市場參與主體提供的服務(wù)及提供此項服務(wù)的企業(yè)數(shù)量占比
Fig.3 Landscape and services of U.S Behind-the-Meter energy storage market players
從收益流來看，需量電費削減、初裝補貼是儲能設(shè)備所有者最大的兩個收益來源。根據(jù)估算，在用戶側(cè)儲能項目的頭五年收益中，加州儲能初裝補貼-SGIP補貼提供的收益占到總收益的40%～50%，沒有此項補貼，加州用戶側(cè)儲能項目的商業(yè)模式無法成型[5-6]。
4、日本
光伏上網(wǎng)電價的持續(xù)降低、用戶側(cè)售電價格的提升以及應(yīng)對災(zāi)害的需求等因素激發(fā)了用戶購買儲能，一方面用于降低用電成本，另一方面用作災(zāi)備。在商業(yè)模式方面，日本在4個智能社區(qū)試驗項目中已經(jīng)測試了多個儲能商業(yè)模式。社區(qū)儲能交易的商業(yè)模式，光儲模式和電池梯次利用模式較受歡迎。
從市場格局來看，日本市場較難進入，以本地儲能系統(tǒng)供應(yīng)商為主。但近些年來，Sunverge、Stem等公司通過與日本三井物產(chǎn)合作部署虛擬電廠項目，進入日本用戶側(cè)儲能市場。
從收益流來看，提高光伏自發(fā)自用降低電費支出成為用戶購買儲能系統(tǒng)的最大收益來源。其他收益來源還包括日本政府出臺的光儲系統(tǒng)初裝補貼和虛擬電廠項目資金補貼。
5、德國
德國在實施創(chuàng)新電池儲能商業(yè)模式方面處于領(lǐng)跑者的地位?；趨^(qū)塊鏈、電力系統(tǒng)2.0（其中一個重要要素是聚合）等理念，德國成為第一個創(chuàng)建社區(qū)儲能商業(yè)模式以及將儲能納入電費套餐模式的國家。
從分布式儲能的市場參與主體構(gòu)成來看，德國本地小型家用儲能系統(tǒng)供應(yīng)商較多，家用儲能的市場份額主要集中在Sonnen、LG Chem、E3/DC、SENEC、Solarwatt、Varta等廠商手中。根據(jù)EUPD的數(shù)據(jù)，2017年上述公司的市場份額占家用儲能市場總額的80%。海外廠商中，除了LG Chem，中國企業(yè)BYD、Alpha ESS、美國Tesla也占據(jù)一定的家用儲能市場份額。如圖4所示。
圖4 2017年德國家用儲能系統(tǒng)市場份額[7]
Fig.4 Residential Market Players Market Shares in Germany[7]
Sonnen、LG Chem、E3/DC、SENEC、Solarwatt、Varta、BYD的數(shù)據(jù)來自企業(yè)；Mercedes Benz Energy、Tesla、Others為EuPD的預(yù)測值；NN為匿名公司
在德國，租賃模式面臨多重制度障礙，用戶采購儲能設(shè)備并擁有設(shè)備所有權(quán)的模式占主導(dǎo)[8]。如何將用戶所有的儲能設(shè)備整合起來創(chuàng)造增值服務(wù)成為德國儲能設(shè)備供應(yīng)商挖掘創(chuàng)新模式的重點。因此，從收益流來看，除了德國聯(lián)邦政府和州級的設(shè)備初裝補貼以及提高光伏自發(fā)自用帶來的電費節(jié)約收益，用戶還有望通過參與電力市場獲得的輔助服務(wù)收益、通過“隔墻售電”獲得額外收益等多渠道價值。
6、澳大利亞
澳大利亞的商業(yè)模式與德國類似。戶用儲能，主要是小型光儲混合系統(tǒng)在分布式儲能市場占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。由于各州的電價水平、FIT機制、光照條件的不同等，使得家用光儲系統(tǒng)的投資回收期在7～12年不等。
目前，澳大利亞的分布式儲能系統(tǒng)安裝商為用戶提供的電池產(chǎn)品主要是鋰離子電池產(chǎn)品，包括Alpha-ESS、LG Chem、Tesla Powerwall 2、Enphase AC Battery、Sonnen Batteries、Pylontech等電池品牌。逆變器產(chǎn)品包括Redback、Sungrow、SolaX & Goodwe等品牌?？梢钥闯觯拇罄麃営脩魝?cè)儲能市場中主要被海外品牌占據(jù)。
在澳大利亞，分布式儲能項目（主要是家用光儲系統(tǒng)）的收益來源較為簡單，主要是自發(fā)自用光伏電力，節(jié)約電費開支，在阿德萊德、堪培拉等個別州/地區(qū)，可獲得一定的初裝補貼，在墨爾本、阿德萊德等地，還有望參與澳大利亞公用事業(yè)公司AGL等公司主導(dǎo)的“虛擬電廠”計劃，獲得額外收益。
二、分布式儲能商業(yè)模式的發(fā)展趨勢
1、“儲能服務(wù)”
“儲能服務(wù)”，即“將儲能作為一種服務(wù)而非產(chǎn)品提供給用戶”，這一理念已經(jīng)愈來愈獲得業(yè)界的認同。盡管與直接銷售產(chǎn)品相比，這種方式對企業(yè)來說更為復(fù)雜，但用戶較高的接受度，使得在這一理念下呈現(xiàn)出的解決方案擁有較高的市場認可度。
而用戶較高的認可度，就體現(xiàn)在：①資產(chǎn)的長期所有會導(dǎo)致資產(chǎn)擱淺和資金占用。用戶對于電池壽命，以及其投資能否在壽命期內(nèi)轉(zhuǎn)化為收益通常無法有效判斷，更希望看到價值產(chǎn)生之后再付出成本。因此用戶更愿意采購服務(wù)，而非擁有資產(chǎn)。②當市場條件發(fā)生變化的時候，服務(wù)解決方案比單純的產(chǎn)品供應(yīng)能夠提供更大的靈活度。例如，補貼機制、電價或者市場規(guī)則發(fā)生變化時，用戶能夠比較容易適應(yīng)新的變化，企業(yè)也擁有較大的運作與調(diào)整空間。③用戶通過與一個服務(wù)供應(yīng)商簽訂合同，就能獲得系統(tǒng)設(shè)計，管理與運維等“一站式”服務(wù)，對用戶來說操作簡單，容易接受。④新技術(shù)持續(xù)不斷地在市場中更新迭代，成本也在持續(xù)下降，用戶會陷入到“等待產(chǎn)品更便宜”的惡性循環(huán)中[9]。而提供靈活的“儲能服務(wù)”則能有效規(guī)避這些問題。
2、“共享”
目前分布式儲能的另外一個發(fā)展趨勢就是“共享”。電池的本身特性決定了其能夠滿足不同的需求。將共享理論賦予電池運行是為了增加盈利性，為不同的用戶創(chuàng)造更高的價值，分攤成本的投入[10]。本質(zhì)上就是在考慮循環(huán)次數(shù)和日歷壽命的同時，適度增加運行小時數(shù)。
電池共享可通過兩種方式實現(xiàn)：①一個投資者或用戶能夠?qū)⑵潆姵叵到y(tǒng)提供給其他用戶以增加其收入。②不同用戶之間的聯(lián)合所有，或一個擁有大量第三方用戶的獨立的電池投資商所有。即，電池既可以拆分容量給不同的用戶（橫向分享），也可以一天不同的時間做不同的應(yīng)用，也可以兩種方法混合。盡管還需要解決多個用戶使用權(quán)的協(xié)調(diào)、單個應(yīng)用場景的收益是否會下降以及相關(guān)的政策以及監(jiān)管方面的問題與障礙，但分布式儲能朝著“共享、互惠”方向挖掘多重價值的趨勢已經(jīng)非常明顯。
3、“聚合”
由于分布式儲能具有規(guī)模小、分布散的特點，多點聚合成為分布式儲能發(fā)展的趨勢之一。而在這個過程中，如何將儲能以及其他資源整合起來提供更多服務(wù)，并對這些資源進行管理和管控成為關(guān)鍵。為此，一個新的市場角色——資源聚合商日益在儲能市場中活躍起來。通常，資源聚合商需要具備三項能力：①將大量分布式發(fā)電商和電力用戶集合起來；②與靈活資源服務(wù)采購者簽訂合同并執(zhí)行；③提供聚合資源的軟件平臺，以控制硬件響應(yīng)靈活資源服務(wù)指令的調(diào)用[11]。
資源聚合商的優(yōu)勢是能夠為電網(wǎng)、用戶以及儲能資產(chǎn)所有者提供額外的收益與服務(wù)，其提供的服務(wù)正日益受到電網(wǎng)公司等采購方的認可。英國國家電網(wǎng)的網(wǎng)站列出了其認可的19家提供商業(yè)化資源聚合服務(wù)的公司，它們有的是獨立的負荷集成商，如Flexitricity、Kiwi Power等，有的是能夠提供聚合服務(wù)的大型能源供應(yīng)公司，如Eon、EDF、Npower。同時美國、英國、澳大利亞、德國等紛紛研究并調(diào)整政策，為資源聚合商調(diào)整市場規(guī)則，準許其參與更多的市場競爭[12]。可以看出，分布式儲能從“點”向“面”的價值轉(zhuǎn)化正日益被各方肯定及接受，未來在能源互聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、智能社區(qū)等理念的推動下，分布式儲能的商業(yè)模式有望進一步深入與創(chuàng)新。
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