中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：黃偉杰、趙蜜屬于“第一批吃螃蟹的人”。
近年來(lái)，浙江新能源發(fā)展迅猛，一系列圍繞“結(jié)算”“交易”的問(wèn)題也悄然冒頭。從事綜合能源分布式光伏投資業(yè)務(wù)的黃偉杰、趙蜜深感壓力——新業(yè)態(tài)必須要有匹配的新模式。
經(jīng)歷一次次的現(xiàn)實(shí)“摩擦”后，兩人一拍即合，一個(gè)新事物也由此在浙江誕生。
“史無(wú)前例”的細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景
2020年，在寧波奉化西塢街道的余家壩村，新上任的書(shū)記余昊喆領(lǐng)到了一個(gè)“從天而降”的“禮包”，價(jià)值10.2萬(wàn)元。
晴空。陽(yáng)光灑下，光伏板在回響。當(dāng)?shù)亟值劳ㄟ^(guò)建設(shè)公益光伏消薄項(xiàng)目獲得了收益分紅，也讓余家壩一舉摘掉了村集體經(jīng)濟(jì)薄弱村的帽子。
靠著這筆分紅，余昊喆對(duì)村里的農(nóng)房進(jìn)行了改造。和余家壩村一樣，光伏產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)濟(jì)薄弱村的重要收入。
但消薄背后也隱藏著不少矛盾。其中之一便是電費(fèi)結(jié)算。部分經(jīng)濟(jì)薄弱村的光伏收益由于結(jié)算問(wèn)題，遲遲得不到兌現(xiàn)。
“用電是不是多計(jì)算了？電費(fèi)結(jié)得準(zhǔn)不準(zhǔn)？容易產(chǎn)生爭(zhēng)議。”在基層從事電力營(yíng)銷工作的郭哲軍，經(jīng)常會(huì)接觸到光伏電站投資商或用戶對(duì)電費(fèi)電價(jià)的爭(zhēng)議訴求。
他回憶，曾經(jīng)有個(gè)村，用企業(yè)的屋頂投資光伏，因?yàn)殡p方對(duì)電費(fèi)有爭(zhēng)議，費(fèi)用就拖了好幾個(gè)月。
但事實(shí)上，光伏結(jié)算也僅是問(wèn)題浮現(xiàn)的冰山一角。
隨著新型電力系統(tǒng)建設(shè)加速，“大電網(wǎng)+微電網(wǎng)”呈融合發(fā)展的態(tài)勢(shì)，分布式光伏、用戶側(cè)儲(chǔ)能、虛擬電廠等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。觀察眼前這些能源用戶末端，可看到源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)多形式的組合，存在多個(gè)投資主體，合同關(guān)系復(fù)雜，再加上工商業(yè)電價(jià)的浮動(dòng)變化，末端各類費(fèi)用計(jì)收難度大、糾紛多。
新需求來(lái)了，但準(zhǔn)確結(jié)算各投資方與終端用戶的相關(guān)費(fèi)用及利益分成的有效手段，仍是缺乏。
“以往，電力營(yíng)銷系統(tǒng)針對(duì)的都是表前。每家每戶都知道的表前電網(wǎng)、燃?xì)獾?，這些都有一套成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)邏輯?！钡巯虏灰粯恿?，在國(guó)網(wǎng)浙江綜合能源公司數(shù)字化部主任黃偉杰看來(lái)，用戶側(cè)的光伏、儲(chǔ)能等，屬于表后的、“非標(biāo)準(zhǔn)化”的應(yīng)用場(chǎng)景。
以儲(chǔ)能為例，網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能，是安裝在電表（計(jì)量裝置）之前的儲(chǔ)能系統(tǒng)，與電網(wǎng)直接相連。表后儲(chǔ)能，則是安裝在電表之后的儲(chǔ)能系統(tǒng)，通常位于大工業(yè)、工商業(yè)等用戶側(cè)，往往呈現(xiàn)小規(guī)模、分散式的特點(diǎn)。兩者形態(tài)不一，結(jié)算模式自然也有差異。
“‘結(jié)算托收’，這四個(gè)字看起來(lái)容易，但做起來(lái)很難?！秉S偉杰感嘆在摸著石頭過(guò)河，“我們要掌握物聯(lián)設(shè)備配置、營(yíng)銷體系、電費(fèi)專業(yè)、光儲(chǔ)行業(yè)、虛擬電廠、市場(chǎng)化售電……每一項(xiàng)背后都是一個(gè)完整的專業(yè)知識(shí)體系?！?
換言之，現(xiàn)在面向新能源發(fā)展的服務(wù)模式，其復(fù)雜度和覆蓋度已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷體系。
“史無(wú)前例”的全新細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景，也意味著需要匹配全新的商業(yè)模式，才能擺脫發(fā)展中的掣肘。
“它就像‘能源支付寶’”
從最早出現(xiàn)的光伏結(jié)算困境出發(fā)，2019年起，黃偉杰便與同事趙蜜開(kāi)始著手設(shè)計(jì)“智慧光伏數(shù)字化管理平臺(tái)”。2020年7月，該平臺(tái)上線，并在奉化試點(diǎn)，服務(wù)于國(guó)網(wǎng)浙江綜合能源公司投建的分布式光伏項(xiàng)目的監(jiān)測(cè)運(yùn)維及電費(fèi)結(jié)算托收。
郭哲軍奔走于政府、企業(yè)、鄉(xiāng)村，通過(guò)推廣平臺(tái)，撮合了一筆筆的“結(jié)算”落地?！澳莻€(gè)結(jié)算遇到問(wèn)題的村子向我們反映情況。我們幫他們把賬算清楚了?！弊鳛閲?guó)網(wǎng)浙江智慧光伏（浙東）分中心負(fù)責(zé)人，他努力讓投資方和用戶都認(rèn)可。
從無(wú)到有，從內(nèi)到外，縱向橫向都在拓展。2021年7月，該平臺(tái)升級(jí)為“陽(yáng)光掌柜”，作為一種更全面的能源數(shù)字化服務(wù)新模式，可對(duì)外提供費(fèi)用計(jì)收、便捷支付、負(fù)荷聚合、交易申請(qǐng)等一站式用戶側(cè)服務(wù)。
“陽(yáng)光掌柜”系統(tǒng)
趙蜜現(xiàn)在擔(dān)任國(guó)網(wǎng)浙江綜合能源公司數(shù)字化部總監(jiān)，仍在不停研究如何讓“陽(yáng)光掌柜”更好用。
通過(guò)人工智能算法，趙蜜說(shuō)，他們將表前結(jié)算規(guī)則與表后商業(yè)模式智能適配，目前已打造57種光伏、6種儲(chǔ)能、32種非電網(wǎng)直供等用戶末端各組合類型的計(jì)算策略庫(kù)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程電量抄核、自動(dòng)電費(fèi)結(jié)算、賬單核對(duì)及銀行授權(quán)代扣等。
王剛志的企業(yè)位于奉化區(qū)萬(wàn)楹小微園，從事機(jī)械零配件生產(chǎn)，薄利多銷，對(duì)用能成本敏感。
通過(guò)使用“陽(yáng)光掌柜”，該園區(qū)實(shí)現(xiàn)用電數(shù)據(jù)的分項(xiàng)計(jì)量和線上集抄，園內(nèi)的企業(yè)能看到總表電量、分表電量、電價(jià)、電費(fèi)等詳細(xì)信息，從技術(shù)上解決了結(jié)算不清導(dǎo)致轉(zhuǎn)供電隨意加價(jià)的問(wèn)題。王剛志欣喜發(fā)現(xiàn)電費(fèi)在“肉眼可見(jiàn)”地減少。
在寧波海曙，奇強(qiáng)精密沖件有限公司自2024年1月應(yīng)用“陽(yáng)光掌柜”以來(lái)，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能計(jì)量、電費(fèi)結(jié)算精準(zhǔn)化。截至10月底，今年已累計(jì)結(jié)算電量12.83萬(wàn)千瓦時(shí)，為企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本8萬(wàn)余元。
截至目前，“陽(yáng)光掌柜”已累計(jì)服務(wù)光伏用戶10000多家，儲(chǔ)能用戶600多家，非電網(wǎng)直供終端用戶951家，終端用戶均價(jià)降低0.4元/千瓦時(shí)以上，降低用電成本8990萬(wàn)元。
“它就像‘能源支付寶’。”黃偉杰說(shuō)，“陽(yáng)光掌柜”聚焦用戶末端各方核心需求，打通銀行、供電、企業(yè)和用戶間的壁壘，從根本上改變了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理模式，降低運(yùn)營(yíng)成本。能源、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、資金，都可在此高效流轉(zhuǎn)。
寧波奉化區(qū)委改革辦相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這樣的應(yīng)用有效解決了結(jié)算堵、回款慢等難題，優(yōu)化了當(dāng)?shù)毓夥a(chǎn)業(yè)的發(fā)展生態(tài)。
針對(duì)用戶側(cè)海量的離散型負(fù)荷，“陽(yáng)光掌柜”還拓展資源聚合功能，向已有客戶延伸提供綠電聚合交易、綠證代理及負(fù)荷聚合交易等申請(qǐng)服務(wù)，解決用戶因電量、負(fù)荷規(guī)模小而導(dǎo)致入市交易成本高或無(wú)法準(zhǔn)入的問(wèn)題。
捕捉變化中的市場(chǎng)動(dòng)向
正如拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車——投資、消費(fèi)和出口，在三者的此消彼長(zhǎng)中，消費(fèi)一直是基礎(chǔ)性存在。電力的供給與消費(fèi)也同理。用戶側(cè)因其點(diǎn)多面廣，有著強(qiáng)大的影響力。在新型電力系統(tǒng)建設(shè)中，這種特點(diǎn)也愈加明顯。
在黃偉杰眼里，“陽(yáng)光掌柜”就是在支撐新型電力系統(tǒng)在用戶側(cè)的落地。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)算系統(tǒng)，而是一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，囊括了不同類型的綜合能源服務(wù)商業(yè)模式。
電網(wǎng)側(cè)關(guān)心“供需平衡”。但用戶側(cè)的底層邏輯是關(guān)心“量?jī)r(jià)平衡”，就是什么時(shí)候用什么電便宜。而尋找這個(gè)平衡點(diǎn)的背后就是費(fèi)用的計(jì)算，需要一種控制策略。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。底層邏輯也決定了能否向上生長(zhǎng)。在市場(chǎng)中，兩兩互動(dòng)必然產(chǎn)生商業(yè)關(guān)系，商業(yè)關(guān)系必然產(chǎn)生結(jié)算，解決這一環(huán)至關(guān)重要?！瓣?yáng)光掌柜”提供了這一解決方案。
“除了已在實(shí)踐的風(fēng)光儲(chǔ)等，我們現(xiàn)在還在探索‘陽(yáng)光掌柜’在冷/熱電氣三聯(lián)供、虛擬電廠等新領(lǐng)域的應(yīng)用，擴(kuò)大結(jié)算場(chǎng)景，為促進(jìn)商業(yè)模式規(guī)?；\(yùn)行掃清底層障礙?！秉S偉杰表示。
“陽(yáng)光掌柜”已運(yùn)營(yíng)服務(wù)歷時(shí)5年，通過(guò)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、優(yōu)化及市場(chǎng)推廣，目前應(yīng)用已覆蓋浙江全省。
豐富計(jì)算類型、聚合更多資源……但這仍是第一步。
黃偉杰在思考，現(xiàn)在“陽(yáng)光掌柜”構(gòu)建的前端已越來(lái)越完備，但后端是更大的天地。適應(yīng)這項(xiàng)數(shù)字化業(yè)務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，要如何構(gòu)建？
從本質(zhì)上看，“陽(yáng)光掌柜”由N套獨(dú)立完整的功能模塊組成，橫跨能源行業(yè)。監(jiān)測(cè)、計(jì)收、聚合等事項(xiàng)，通過(guò)平臺(tái)就能完成，但如果監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，誰(shuí)去提供線下運(yùn)維服務(wù)？單打獨(dú)斗，顯然不行。
這也是“陽(yáng)光掌柜”要深耕的后半篇文章。擴(kuò)大合作范圍，提升平臺(tái)的生態(tài)價(jià)值，納入到電網(wǎng)更寬廣的營(yíng)銷服務(wù)體系之中，對(duì)接領(lǐng)域內(nèi)外的企業(yè)服務(wù)商，延伸新能源運(yùn)維、資產(chǎn)、綠證等細(xì)分領(lǐng)域場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合，讓多方共贏。
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，且錯(cuò)綜復(fù)雜。善于從問(wèn)題中尋找機(jī)遇，也是浙江歷來(lái)的風(fēng)格?！皯?yīng)用也只是第一步，有體系化的服務(wù)才能持續(xù)?！秉S偉杰的思慮，記者在郭哲軍那里也看到了。
成稿前一天，記者給郭哲軍打了通電話核實(shí)一個(gè)細(xì)節(jié)，他說(shuō)自己剛參加完一場(chǎng)政府組織的消薄電站電費(fèi)爭(zhēng)議協(xié)調(diào)會(huì)。
記者好奇：“有‘陽(yáng)光掌柜’了，還要開(kāi)爭(zhēng)議協(xié)調(diào)會(huì)嗎？”
“沒(méi)有一勞永逸的事。”郭哲軍說(shuō)，市場(chǎng)在變，就永遠(yuǎn)有新問(wèn)題出現(xiàn)。
