中國儲能網訊：作為一名“追光者”，天合光能（SH688599）董事長高紀凡確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命，20余年過去了，公司已經成為光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)。
在《每日經濟新聞》創(chuàng)刊20周年之際，高紀凡接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。他表示，技術創(chuàng)新是打破行業(yè)內卷的有效途徑之一，同時技術創(chuàng)新需要得到尊重和保護，天合光能選擇苦練內功，打造核心競爭力。
高紀凡認為，光伏技術將注定進入鈣鈦礦時代，天合光能的鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉化率已超34%，預示著光伏行業(yè)將迎來光電轉化率的新突破。
適度的一體化產能保證供應鏈安全
NBD：您當年為何選擇投身光伏事業(yè)？天合光能發(fā)展20余年，您最大的感悟是什么？
高紀凡：我曾立志要做一個科學家，研究生時期師從“中國量子化學之父”唐敖慶老先生，以前的許多同學現(xiàn)在是中國科學院的院士、卓越的科研工作者，我現(xiàn)在擔任全國光伏科學技術重點實驗室主任，實現(xiàn)了兒時夢想。
在求學時期，我的成績優(yōu)秀，老先生希望我能夠繼續(xù)學習深造，為我爭取到了去美國加州伯克利大學讀博的機會。但是我覺得學以致用，把產業(yè)和科研結合起來，才能更好服務社會，所以畢業(yè)后選擇了創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期，我始終在思考如何做出一款讓老百姓都能用得起，都能從中獲益的產品。1997年，收到以前同學寄來的時任美國總統(tǒng)克林頓的“百萬太陽能屋頂計劃”以及受“京都議定書”啟發(fā)，我感到光伏產品正是一直以來孜孜以求的能讓廣大群眾受益的產品，光伏市場前景不可限量。
1997年12月，天合正式成立，開始探索光伏技術和產業(yè)。2002年，天合參與國家西藏“光明工程”建設，當時條件非常艱苦，當?shù)卦S多地方都不通電、不通車，搬運材料要靠人扛靠馬馱。
我和公司的18位同事一起，在西藏歷時8個月建成了40座光伏電站，我還記得在晚上電燈亮起的時候，人們的興奮喜悅，有個藏族女孩望著亮起的電燈，眼睛都不眨一下，那個清澈的眼神讓我終生難忘，讓我感到太陽能真的是對老百姓有巨大作用，在那一刻我下定決心要把一生都獻給太陽能。后來從西藏回來，我們進一步確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命。
NBD：過去幾十年，光伏行業(yè)經歷了多次周期性的起伏，公司做了哪些選擇？
高紀凡：我始終記得當年唐老先生在我選擇創(chuàng)業(yè)的時候對我說的話：“一旦決定，就沒有回頭路可走了，將來不管遇到什么困難、什么挑戰(zhàn)，一定要堅持不懈走下去。”天合光能創(chuàng)立27年來，中間經歷過很多的風風雨雨，穿越了三次大的光伏周期，包括2008年的全球金融危機，2011年開始的美國、歐洲對中國光伏行業(yè)發(fā)起的反傾銷、反補貼調查等，其中感觸，如人飲水冷暖自知。
痛苦的是在一次次兩難中輾轉反側，如何去做出正確選擇。經營企業(yè)如同沙場角逐，許多和我同時期的光伏創(chuàng)業(yè)者們沒有能夠堅持下來?！秾O子兵法》五事七計以“道”為首，“道”既是宏觀的也是微觀的，每次遇到艱難抉擇時，我都會問自己和天合的管理層兩個問題：第一，天合現(xiàn)在做的事是不是正確的？第二，天合能不能把這件事做到最好？
兩個問題的答案只要有一個是否定的，那么即使背后有再大的誘惑，也要拒絕去做，如天合沒有選擇在2008年之前的行業(yè)過熱階段投資上游產能，是因為當時我從美國調研回來后判斷，已建和在建產能是市場需求的好幾倍。也是因為同樣的原因，在本次行業(yè)擴產的大潮中，天合的上游投資也是理性的，適度的一體化產能，既保證了供應鏈安全，也具備良好的成本彈性。
欣慰的是在每一次穿越周期之后，天合光能都迎來了更大的發(fā)展。在2009年，我?guī)е芾韴F隊飛往歐洲，一周時間走了7個國家，拜訪了30多家客戶，實地傾聽客戶的聲音和需求，充分取得客戶認同。回國后我拿定主意投資5億美元建設500MW垂直一體化產品生產基地，當時的500MW相當于現(xiàn)在的10GW~20GW的一體化規(guī)模，在當時市場需求下滑的背景下，天合光能實現(xiàn)了逆勢增長，增速達到100%以上，一下從行業(yè)追趕者成為行業(yè)前十名。
2011年，由于歐美“雙反”（反傾銷、反補貼）和國內產能過剩，行業(yè)陷入了一次更大的寒冬。在這種情況下，其他公司還在著力投產能，但我們預見到了這輪周期的來臨，所以堅定不移地搞創(chuàng)新，建國家重點實驗室。
2012年，面對供需失衡和“雙反”，在市場最慘淡的那三年，整個行業(yè)比現(xiàn)在更難，只有堅持創(chuàng)新才能讓我們的路走得更久遠。最終我們憑借技術創(chuàng)新和品牌提升率先走出低谷，在2014年，天合組件出貨量首次達到全球第一。
從業(yè)27年來，我最大的感悟是，作為一名企業(yè)家，要正心誠意、知行合一，耐得住寂寞、經得起誘惑。作為一名“追光者”，要不忘初心、牢記使命，堅持創(chuàng)新、堅持奮斗，我們永遠年輕。
儲能業(yè)務成為公司第二成長曲線
NBD：天合光能2024年上半年實現(xiàn)營收429.68億元、凈利潤5.26億元，相比同行境況良好，請問是什么原因？公司海外市場開拓情況如何？
高紀凡：天合上半年業(yè)績在行業(yè)中領先，除了之前提到的適度一體化產能構建成本彈性外，最重要的原因是天合獨特的光儲智慧能源系統(tǒng)解決方案服務商的定位。與傳統(tǒng)以銷定產、以市場為導向的企業(yè)不同，天合一直以來堅持以客戶為導向，以需求改善服務，以服務增進需求。
今年上半年，公司除光伏組件業(yè)務出貨量增長25.9%外，儲能產品出貨量同比提升近300%，分布式電站運維規(guī)模提升超80%，另外支架等業(yè)務也體現(xiàn)出良好的成長性。
我們認為，光伏行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)利潤點已經逐漸由上游制造端向下游渠道端進行轉移，而天合具有行業(yè)中最為全面和完善的系統(tǒng)解決方案服務能力，能夠更好地洞察客戶需求，具備更強的客戶服務能力，有效提升客戶能源服務體驗，面向價值量更廣闊的市場空間，也因此獲得了更強的議價能力。
至2023年年底，除組件外，其他業(yè)務占公司的營收比已達35%，成為公司第二成長曲線，未來這一占比將持續(xù)提升至50%以上。
海外市場總體市場價值更高，天合是行業(yè)中海外渠道建設和全球化布局最為完善的企業(yè)之一，2023年公司在美國市場出貨量除美國本土企業(yè)外排名第一。
全球化是天合的重要戰(zhàn)略，近年來，公司相繼設立了全球總部、國際總部及海外區(qū)域總部，在世界各地建立生產制造基地，引進來自70多個國家的國際化高層次管理和研發(fā)人才，業(yè)務遍布全球170多個國家，當前正在加速構建研發(fā)、產能、服務、經營管理、風險管控體系全球化3.0時代，以滿足全球客戶的需求。
NBD：如何看待未來儲能市場的發(fā)展趨勢？天合光能在儲能領域的戰(zhàn)略布局如何？請問光儲一體化對電網的意義是什么？
高紀凡：我在國外考察時發(fā)現(xiàn)，國外有些電站項目配儲比例達到了1∶4。我們認為儲能行業(yè)未來將會迎來高速發(fā)展，預計到2029年全球儲能市場空間將達到600GWh。權威預測顯示，到2035年，全球儲能年度新增出貨規(guī)模將是2022年的15倍。
儲能產品是公司第二增長曲線的一個重要組成部分，2024年上半年天合儲能出貨量增長近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球權威機構持續(xù)認可，構建了從電芯到艙到AC側全方位領先的光儲解決方案能力。
天合儲能在中國、歐洲、北美建立了三大集成中心，協(xié)同實現(xiàn)全棧聯(lián)調；設有四大研發(fā)平臺，包括先進儲能電池研究院、先進儲能產品研究院、系統(tǒng)集成工程中心及電力電子研究院，共同構建起從基礎科學探索到產品應用實踐的完整研發(fā)鏈條。
天合儲能已經在海內外市場取得了顯著的成績，從甘肅到青海，再從北美到歐洲，天合全棧系統(tǒng)安全解決方案已開啟全球交付。在北美市場推出首個從自研電芯到AC側全棧集成10MWh Elementa 2 Elevate儲能解決方案。與中核匯能克魯克電網側75MW/300MWh儲能電站項目成功簽約，牽頭完成電網側電化學共享儲能電站到助建光儲一體充電站、零碳園區(qū)。
截至2024年6月底，天合儲能艙及系統(tǒng)累計出貨近7GWh。面向未來，天合將持續(xù)深耕儲能技術安全和產品創(chuàng)新，為全球客戶提供更加安全可靠的儲能系統(tǒng)解決方案，為國家新型電力系統(tǒng)構建和能源結構調整貢獻天合力量。
技術創(chuàng)新需要得到尊重和保護
NBD：從今年5月開始，天合光能在海內外多次發(fā)起專利訴訟，公司目前的專利“護城河”建設情況如何？公司希望光伏行業(yè)的知識產權如何發(fā)展？
高紀凡：技術創(chuàng)新是打破行業(yè)內卷的有效途徑之一，需要得到尊重和保護，這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢。天合光能致力于和行業(yè)同仁攜手合作，促進行業(yè)健康發(fā)展。
作為全球光伏領域龍頭企業(yè)，天合光能累計研發(fā)投入超230億元。截至目前，公司已在全球累計申請專利5600件以上，授權專利超3000件，專利擁有量居行業(yè)領先地位。同時，公司首提IEC國際標準，主導參與行業(yè)標準制定220項，發(fā)布標準146項。
其中，天合光能TOPCon電池及組件專利有500余件，公司自2014年起布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術研究，積累了大量的技術創(chuàng)新成果；迄今為止，公司承擔國家重點研發(fā)計劃、江蘇省重點研發(fā)計劃等省級以上鈣鈦礦太陽能電池科技項目課題8項；申請鈣鈦礦技術領域技術專利331件。
從專利引用量來看，天合專利5次以上的被引用量位居行業(yè)第一，專利申請量位居世界前列，發(fā)明專利擁有量位居行業(yè)前列。江蘇省知識產權局近日發(fā)布“全省企業(yè)上半年專利授權量前十名單位統(tǒng)計表”，天合光能憑借230件授權專利數(shù)量，位居全省第六。
天合光能倡導協(xié)同創(chuàng)新，共建行業(yè)生態(tài)。2024年，公司牽頭籌建新一代光伏技術與裝備制造業(yè)創(chuàng)新中心，聯(lián)合產業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校等創(chuàng)新主體，圍繞光伏產業(yè)進行協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合布局新一代光伏產品——晶硅疊層太陽能電池，為打造具有全球影響力的創(chuàng)新平臺做出貢獻。
