中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：11月初，上海采日能源科技有限公司宣布了一項(xiàng)重要戰(zhàn)略決策：在西班牙安達(dá)盧西亞省馬拉加市設(shè)立其首個(gè)海外合資的智慧儲(chǔ)能裝備制造基地和能源交易平臺(tái)。對(duì)近年來(lái)“出?！钡膰?guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)而言，采日能源的這個(gè)動(dòng)作具有建設(shè)性標(biāo)桿意義。面對(duì)業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，作為董事長(zhǎng)的李峰卻謙虛地表示，采日能源還不是儲(chǔ)能頭部企業(yè)，“從成立之初，公司就走向海外，在跌宕中堅(jiān)守前行，算是行業(yè)的先行者吧”。采日能源的海外布局，主要是深耕歐洲市場(chǎng)，如今他們不僅在國(guó)內(nèi)擁有上海、河南、寧夏、內(nèi)蒙古、新疆五大生產(chǎn)基地，還在德國(guó)設(shè)立歐洲總部，形成完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
新能源，新藍(lán)海，誰(shuí)掌握核心技術(shù)，誰(shuí)才能在全球市場(chǎng)贏得先機(jī)。7歲的采日能源，如何以技術(shù)和能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)升級(jí)與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者“硬碰硬”？又是怎樣逐步成長(zhǎng)為儲(chǔ)能領(lǐng)域先行企業(yè)的？
“采日能源就像一粒精心培育的種子，經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)，也遭受過(guò)風(fēng)雨錘煉，好在依然長(zhǎng)勢(shì)喜人?！崩罘迦缡钦f(shuō)。
生根
“采日是從新能源土壤中生長(zhǎng)出來(lái)的?！卑不辙r(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)畢業(yè)的李峰做過(guò)茶葉銷售、南下闖過(guò)廣東創(chuàng)業(yè)潮，彼時(shí)的他并不了解“新能源”是什么概念。直到2003年，29歲的李峰進(jìn)入光伏制造行業(yè)，成為中國(guó)新能源行業(yè)最早的一撥試水人。2016年，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)乍起，已在新能源產(chǎn)業(yè)摸爬滾打13年的他，將目光瞄準(zhǔn)這片空白。在與合伙人跑遍歐美做完一年調(diào)研之后，2017年9月，43歲的李峰毅然決定入局儲(chǔ)能行業(yè)，并將采日能源落戶在嘉定。
2021、2022年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量前十，2023年國(guó)內(nèi)用戶側(cè)出貨量前三，2024年連續(xù)入選BNEF彭博新能源財(cái)經(jīng)Tier1一級(jí)儲(chǔ)能廠商名單；自主研發(fā)擁有超100個(gè)專利……成立初期的5人小團(tuán)隊(duì)已發(fā)展為500多名員工的企業(yè)。7年里，采日能源在行業(yè)里率先應(yīng)用3S（BMS、PCS、EMS）控制技術(shù)理論，系統(tǒng)出貨無(wú)一安全事故。2022年，3S升級(jí)為6S，將安全（Security）、標(biāo)準(zhǔn)化（Standard）、服務(wù)（Service）融入到原有技術(shù)體系中，進(jìn)一步提升和保障儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全高效。
有技術(shù)護(hù)航，采日能源從成立之初就將市場(chǎng)重心放在海外，“與當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)化程度更高”。李峰表示，采日能源是較早進(jìn)入海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)，2018年，公司經(jīng)營(yíng)的儲(chǔ)能混合逆變器先后進(jìn)入澳大利亞、歐洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而，“出海”之路并不平坦，受制于海外市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建立等多重問(wèn)題，初期“出?！背掷m(xù)虧損。李峰及團(tuán)隊(duì)迅速作出戰(zhàn)略性調(diào)整，向下扎根、向上生長(zhǎng)。
開(kāi)花
2022年，基于在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目交付的經(jīng)驗(yàn)，采日能源重建海外銷售團(tuán)隊(duì)，并在德國(guó)法蘭克福設(shè)立歐洲總部，將重心轉(zhuǎn)移到工商業(yè)項(xiàng)目，圍繞儲(chǔ)能硬件產(chǎn)品，通過(guò)軟件算法層面的技術(shù)應(yīng)用，不斷提升產(chǎn)品的安全與高效性能，提供一站式能源運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，為用戶產(chǎn)出更高附加值。
保加利亞，地處歐洲東南部，日照資源豐富。該國(guó)政府視太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)為緩解能源緊張、促進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵策略。但當(dāng)?shù)毓夥娬镜目蛻魠s常遇到這樣的尷尬：日間電力過(guò)剩，而夜間則需依賴電網(wǎng)購(gòu)電。這種供需不匹配既造成能源浪費(fèi)，又抬升客戶的運(yùn)營(yíng)成本。針對(duì)這一難題，采日能源為保加利亞客戶量身定制了一站式儲(chǔ)能解決方案——成功并網(wǎng)一工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目，通過(guò)削峰填谷的電力優(yōu)化策略，提升電力供應(yīng)效率，增強(qiáng)項(xiàng)目投資回報(bào)。
11月7日，采日能源對(duì)外宣布其海外首家智慧儲(chǔ)能裝備制造基地落戶西班牙。新基地占地面積約為1.89萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)可在2025年年底投運(yùn)，屆時(shí)將專注于儲(chǔ)能電池模組&Pack生產(chǎn)、戶外柜&集裝箱式儲(chǔ)能系統(tǒng)集成等，年產(chǎn)能可達(dá)5吉瓦時(shí)。同時(shí)，采日能源還會(huì)在西班牙搭建一套能源交易平臺(tái)，與合資方一起，圍繞電價(jià)預(yù)測(cè)、電力交易等展開(kāi)本地化能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)，“這一舉措有望將馬拉加市打造成為西班牙乃至歐洲儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍城市，進(jìn)一步推動(dòng)該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，預(yù)計(jì)直接創(chuàng)造800個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)”。安達(dá)盧西亞省政府更是為采日能源這一項(xiàng)目提供一系列激勵(lì)措施，包括稅收優(yōu)惠、新能源項(xiàng)目補(bǔ)貼、項(xiàng)目?jī)?yōu)先并網(wǎng)等。
李峰告訴記者，這一舉措標(biāo)志著采日能源在深耕歐洲市場(chǎng)6年后終于能夠?qū)嵤┰诘鼗瘧?zhàn)略，而馬拉加市將成為采日能源拓展歐洲業(yè)務(wù)乃至全球業(yè)務(wù)的重要樞紐。
結(jié)果
德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)Intersolar Europe、波蘭最大的新能源展覽會(huì)ENEX……今年，憑借星鏈、星漢兩大系列儲(chǔ)能系統(tǒng)明星產(chǎn)品，采日能源在各大國(guó)際能源大會(huì)上出盡風(fēng)頭。
近年來(lái)，歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)因負(fù)電價(jià)頻繁出現(xiàn)而迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，儲(chǔ)能項(xiàng)目逐漸從戶用領(lǐng)域向工商業(yè)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。采日能源看準(zhǔn)時(shí)機(jī)研發(fā)的星鏈系列215千瓦時(shí)工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，特別融入MPPT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)光伏直接并網(wǎng)的高效利用，該系統(tǒng)以高度的適應(yīng)性、靈活的配置性，以及本地HMI與云端管理的雙重便利性，加之遠(yuǎn)程升級(jí)功能，全面提升產(chǎn)品體驗(yàn)。而372千瓦時(shí)工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，更是通過(guò)采用電池包級(jí)別的浸沒(méi)式防火保護(hù)措施，以及IP55級(jí)別的機(jī)柜防護(hù)，完美適配室外復(fù)雜環(huán)境挑戰(zhàn)。
李峰透露，接下來(lái)，采日能源會(huì)繼續(xù)加大對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的投入，在海外市場(chǎng)穩(wěn)固構(gòu)建立足點(diǎn)。除老客戶外，目前已有10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)正在接洽共建項(xiàng)目。針對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的儲(chǔ)能需求，采日能源的“新疆10吉瓦時(shí)先進(jìn)儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園”正在加緊建設(shè)中。李峰表示，公司將借此機(jī)會(huì)把儲(chǔ)能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和系統(tǒng)推向共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)。
記者手記
不斷鍛造提高自身內(nèi)力
曾經(jīng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)“出?！?，價(jià)格是唯一優(yōu)勢(shì)。但如今，“價(jià)格內(nèi)卷”這條路已越走越窄，“出?！逼髽I(yè)更加注重技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能以及品牌價(jià)值的塑造和提升。
采日能源的7年“出海”過(guò)程，也是眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)過(guò)程的縮影，技術(shù)創(chuàng)新和突破無(wú)疑是如今最大的底氣。在歐美市場(chǎng)，儲(chǔ)能需求強(qiáng)勁，然而，歐美市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻、環(huán)保法規(guī)及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都非常嚴(yán)格，采日能源從最初的“硬件出?！钡饺缃竦摹败浖龊！?，其經(jīng)驗(yàn)就是不斷鍛造提高自己的內(nèi)力，借助高技術(shù)提升品牌影響力。
事實(shí)上，“出海”不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的挑戰(zhàn)，更是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的考驗(yàn)。如何破局落地、如何扎根并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，都是“出?！逼髽I(yè)急需破解的難題。
