中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：便攜式儲(chǔ)能行業(yè)是21世紀(jì)清潔能源發(fā)展浪潮中興起的一塊新興市場(chǎng)。
作為便攜式儲(chǔ)能行業(yè)的先行者，華寶新能秉承著“讓綠色能源無(wú)處不在”的使命，致力于為全球客戶的戶外生活、應(yīng)急保障和探索之旅提供隨時(shí)隨地、安全可靠的清潔能源保障。
從廣袤的森林到蒼茫的山野，華寶新能憑借著豐富的產(chǎn)品與全面的服務(wù)，繪制出人與自然共生的和諧圖景，展現(xiàn)出科技與自然交融的無(wú)限可能。
作為全國(guó)最大的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，華寶新能已于10月29日發(fā)布了2024年三季度報(bào)告。
報(bào)告顯示，公司第三季度營(yíng)業(yè)收入9.90億元，同比增長(zhǎng)50.41%，歸母凈利潤(rùn)8658.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)888.90%。公司在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域不斷取得突破，重新定義了 Solar Generator 光充戶外電源品類。2024年前三季度，Solar Generator光充戶外電源的銷售額同比增長(zhǎng)近130%，營(yíng)收占比高達(dá)近50%。近年來(lái)，公司還推出了具有劃時(shí)代意義的全場(chǎng)景家庭綠電解決方案，包括全球首創(chuàng)的DIY小型家庭綠電系統(tǒng)和XBC光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)，極大地豐富了公司的產(chǎn)品矩陣，持續(xù)踐行“讓綠色能源無(wú)處不在”的企業(yè)使命。
01.厲兵秣馬、穿越周期，華寶新能迎來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)
便攜式儲(chǔ)能是儲(chǔ)能行業(yè)下的一條細(xì)分賽道，主要面向消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景。
便攜式儲(chǔ)能設(shè)備主要用于戶外運(yùn)動(dòng)、應(yīng)急備災(zāi)、戶外作業(yè)等場(chǎng)景，具備小型化、高能量密度的基本特征。
根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，美國(guó)是全球第一大便攜式儲(chǔ)能消費(fèi)需求國(guó)，占全球便攜式儲(chǔ)能需求的 47.3% 。得益于國(guó)內(nèi)成熟的上下游供應(yīng)鏈，中國(guó)聚集了全球超 90%的便攜儲(chǔ)能的產(chǎn)能。
華寶新能成立于 2011 年，作為便攜儲(chǔ)能品類的開創(chuàng)者，是國(guó)內(nèi)最早引領(lǐng)便攜式儲(chǔ)能出海業(yè)務(wù)的先行者之一，也是便攜儲(chǔ)能行業(yè)中首個(gè)獲得工信部認(rèn)證的國(guó)家級(jí)“綠色工廠”稱號(hào)的大型科技企業(yè)。旗下“Jackery電小二”品牌獲全球200余家權(quán)威媒體及機(jī)構(gòu)推薦，被全球著名商業(yè)雜志《福布斯》盛贊為便攜儲(chǔ)能行業(yè)的“蘋果”。根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司早在 2021 年就斬獲全球便攜式儲(chǔ)能出貨量、營(yíng)業(yè)雙TOP1的稱號(hào)，后續(xù)公司持續(xù)保持全球份額領(lǐng)先的位置。
2020年美國(guó)新冠防疫限制措施的出臺(tái)，深度刺激了美國(guó)地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)人群的爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)《2023年北美露營(yíng)與戶外活動(dòng)報(bào)告》，2020年共有1010萬(wàn)戶家庭首次進(jìn)行露營(yíng)活動(dòng)，相較于2019年的175萬(wàn)戶增長(zhǎng)了5.8倍之多。歐洲市場(chǎng)在2022年也受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的能源危機(jī)，電價(jià)持續(xù)飆漲，帶動(dòng)儲(chǔ)能需求高速增長(zhǎng)。
受益于美、日、歐主要出口地區(qū)需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，作為出海龍頭的華寶新能2020至2022年便攜式儲(chǔ)能業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2022年的32億元，相比2019年增長(zhǎng)了10倍。
火爆的市場(chǎng)熱度隨著美國(guó)疫情管控措施的放開出現(xiàn)了退熱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年美國(guó)露營(yíng)家庭戶數(shù)、新人玩家數(shù)量同步出現(xiàn)了衰減。同期歐洲市場(chǎng)由于能源危機(jī)常態(tài)化、下游庫(kù)存積壓等問(wèn)題，產(chǎn)品動(dòng)銷出現(xiàn)明顯下滑。
由于豐厚的利潤(rùn)和出海的浪潮，直接吸引了大批消費(fèi)電子公司進(jìn)軍便攜儲(chǔ)能賽道，迅速加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能以及迅速下降的需求，最終導(dǎo)致便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)在2023年迎來(lái)了一波劇烈的下行周期。2023年，相關(guān)公司業(yè)績(jī)普遍出現(xiàn)了大幅下跌，行業(yè)進(jìn)入了快速的出清階段。
在此階段，華寶新能牢牢依靠自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)降本增效，優(yōu)化營(yíng)銷策略，加強(qiáng)品牌建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新，在嚴(yán)控產(chǎn)能的情況下不斷提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量。深度把握市場(chǎng)客戶需求，拓寬產(chǎn)品線，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了公司的穩(wěn)健發(fā)展，順利在行業(yè)出清階段守住了寶貴的客戶渠道和市場(chǎng)份額。
近期華寶新能發(fā)布2024年第三季度業(yè)績(jī)，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)迎來(lái)雙增長(zhǎng)。歷經(jīng)行業(yè)出清階段的腥風(fēng)血雨，華寶新能用亮眼的三季報(bào)表現(xiàn)昭示著自己的王者歸來(lái)。
2024年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入21.33億元，同比增長(zhǎng)35.02%，歸母凈利潤(rùn)1.59億元，同比增長(zhǎng)357.06%。其中第三季度公司營(yíng)業(yè)收入9.90億元，同比增長(zhǎng)50.41%，歸母凈利潤(rùn)8658.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)888.90%。隨著原材料價(jià)格的下降、庫(kù)存結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及產(chǎn)品提質(zhì)降本措施的有效推進(jìn)，報(bào)告期內(nèi)公司毛利率為45.17%，同比上升5.86個(gè)百分點(diǎn)。
華寶新能在行業(yè)出清階段穩(wěn)固住了自己的海外渠道基本盤。截至2024年三季度，公司在美國(guó)、日本兩大核心市場(chǎng)的銷售額同步實(shí)現(xiàn)了41.12%和72.69%的同比增長(zhǎng)，全球渠道網(wǎng)絡(luò)（包括品牌官網(wǎng)、第三方電商平臺(tái)和線下零售）的渠道累計(jì)銷售產(chǎn)品近500萬(wàn)臺(tái)，全球銷量領(lǐng)先。
當(dāng)前公司已在全球建立23個(gè)品牌官網(wǎng)，產(chǎn)品覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)公司三季報(bào)信息，當(dāng)前公司產(chǎn)品已成功入駐Costco、Walmart、Home Depot、Target、Best Buy、Lowe’s、Bic Camera、Edion、Yodobashi Camera等超過(guò)10,000家全球知名零售渠道，品牌影響力和市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提升。
02.M2C全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈——穿越周期的關(guān)鍵
華寶新能之所以能夠順利度過(guò)周期，得益于公司一以貫之堅(jiān)持的M2C全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈策略。
M2C 即 Manufacturers to Consumer，是指由生產(chǎn)廠家直接面向消費(fèi)者提供自己的產(chǎn)品或者面向消費(fèi)者直接服務(wù)的商業(yè)模式。
M2C的優(yōu)勢(shì)在于去除了傳統(tǒng)出海銷售的經(jīng)銷商部分，從而大幅降低成本，廠商能夠靈活把控終端售價(jià)，制定銷售策略，保障公司毛利水平。M2C模式的另一大優(yōu)勢(shì)就在于能夠拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，使得廠商能夠快速跟蹤消費(fèi)者的需求變動(dòng)，及時(shí)地做出產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整。
在 M2C 經(jīng)營(yíng)模式下，公司在研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都能夠深入調(diào)研市場(chǎng)需求，跟蹤行業(yè)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)者偏好，保持了戰(zhàn)略上的前瞻性。
在采購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)M2C模式，公司精準(zhǔn)執(zhí)行“以產(chǎn)定采”、“以銷定產(chǎn)”的策略，合理進(jìn)行排產(chǎn)規(guī)劃，優(yōu)化庫(kù)存管理，不斷提高了綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
在渠道銷售層面，M2C模式則幫助公司實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深度挖掘核心客戶需求。
為應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)沖擊，Jackery依舊專注于目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)品牌建設(shè)突圍。
利用亞馬遜的銷售評(píng)論和AMC營(yíng)銷云工具，Jackery 發(fā)現(xiàn)許多戶外愛好者也是環(huán)保主義者，重視“綠色能源”產(chǎn)品。為此，Jackery申請(qǐng)了亞馬遜環(huán)境友好標(biāo)簽（CPF），吸引了更多環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。
Jackery 始終堅(jiān)守環(huán)保、綠色的本心，呼吁倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的重要性。今年5月，Jackery在亞馬遜旗艦店上線了主題為《Live with Nature》的海洋動(dòng)物保護(hù)視頻廣告，廣告充分展現(xiàn)了人與動(dòng)物、自然的聯(lián)系，也傳達(dá)了Jackery戶外儲(chǔ)能電源的便攜、穩(wěn)定、安全，以及“讓綠色能源無(wú)處不在”的品牌使命。
在世界地球日，Jackery亞馬遜旗艦店自然流量訪客數(shù)同比增加1.5倍，品牌搜索量增加40%，過(guò)去12個(gè)月復(fù)購(gòu)客戶數(shù)增加80%。
公司在海外自主化、精細(xì)化的營(yíng)銷邏輯逐步強(qiáng)化。除第三方渠道外，公司當(dāng)前依靠自有站及社交媒體，打造多元化的品牌營(yíng)銷矩陣，品牌聲量逐漸累積。
Jackery當(dāng)前在海外主要通過(guò)運(yùn)營(yíng) Instagram、X、Facebook等平臺(tái)官方賬號(hào)。在Instragm平臺(tái)上，公司針對(duì)不同的國(guó)家構(gòu)建不同的專屬賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同語(yǔ)言、文化客戶的觸達(dá)。例如在針對(duì)日本客戶的營(yíng)銷素材都采用本土模特出鏡，在強(qiáng)調(diào)應(yīng)急備災(zāi)核心應(yīng)用的同時(shí)，把握日本當(dāng)前老齡化趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)對(duì)老年民眾的關(guān)懷，觸達(dá)效果較好。
亞馬遜平臺(tái)作為公司主要的線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)源，其占比正在逐漸降低。與之對(duì)應(yīng)的是公司自有品牌官網(wǎng)的流量效應(yīng)開始顯現(xiàn)。當(dāng)前Jackeryusa Instragm 賬號(hào)當(dāng)前粉絲量已高達(dá) 17.4萬(wàn)。
憑借強(qiáng)大的品牌力和精細(xì)的品牌官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，2021年H1品牌官網(wǎng)的銷售額占比已經(jīng)增長(zhǎng)至15.2%。2024年前三季度品牌官網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)61.81%，實(shí)現(xiàn)自有站單月銷售額過(guò)億。
減少對(duì)于平臺(tái)的依賴有助于減少支付給第三方平臺(tái)推廣的費(fèi)用率，助力公司降本增效策略持續(xù)推進(jìn)。經(jīng)過(guò)持續(xù)優(yōu)化人力成本結(jié)構(gòu)、提升廣告推廣精準(zhǔn)度和營(yíng)銷素材復(fù)用率等措施，公司各項(xiàng)費(fèi)用率在今年得到了持續(xù)的改善。
財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，公司銷售費(fèi)用率同比下降7.36個(gè)百分點(diǎn)，管理費(fèi)用率同比下降4.06個(gè)百分點(diǎn)。
03.產(chǎn)品矩陣拓寬，正式進(jìn)軍陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)藍(lán)海市場(chǎng)
陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能是指利用家庭陽(yáng)臺(tái)空間，其產(chǎn)品定位于便攜式儲(chǔ)能和戶用儲(chǔ)能之間的細(xì)分市場(chǎng)，可以結(jié)合光伏發(fā)電、儲(chǔ)能電池、逆變器的即插即用微型光儲(chǔ)系統(tǒng)。
海外政策的持續(xù)加碼給陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。
2024年4月，德國(guó)正式批準(zhǔn)發(fā)布了Solarpaket 1光伏計(jì)劃。該計(jì)劃將陽(yáng)臺(tái)光伏逆變器功率從600W提升至800W，還簡(jiǎn)化了注冊(cè)流程，用戶無(wú)需向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商注冊(cè)。這一政策的變化直接促進(jìn)了這一歐洲儲(chǔ)能第一大國(guó)陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。
2024年7月24日，烏克蘭官方開放零息貸款，專用于公民購(gòu)買光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品，最高貸款額度為48萬(wàn)格里夫尼亞，約合人民幣8.5萬(wàn)元，還款期為10年。目前烏克蘭約有7萬(wàn)戶家庭在屋頂上安裝了太陽(yáng)能電池板，同時(shí)該國(guó) 80% 的戶用儲(chǔ)能購(gòu)買是通過(guò)銀行貸款完成的，該新政策的發(fā)布將大大促進(jìn)了戶用儲(chǔ)能裝機(jī)的增長(zhǎng)。
陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)產(chǎn)品相比于便攜式儲(chǔ)能而言，容量更大；相比于戶用儲(chǔ)能而言，尺寸更小且便于安裝，無(wú)需安裝費(fèi)用，投資回收周期相對(duì)更短，相對(duì)發(fā)電成本比較低，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)屬性，相比于戶用儲(chǔ)能而言的滲透阻力較小。
對(duì)于華寶新能而言，從便攜式儲(chǔ)能切入到陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能具有很強(qiáng)的可行性。首先二者在技術(shù)上具有很強(qiáng)的互通性；第二由于陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能安裝方便，消費(fèi)者愿意在線上購(gòu)買，因此與便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品可以共用銷售渠道；第三，公司在海外積累的品牌聲量能夠降低新產(chǎn)品的宣發(fā)成本。
公司依靠上述先發(fā)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)積極開展新品研發(fā)，在今年上半年推出了一批行業(yè)領(lǐng)先的新型儲(chǔ)能產(chǎn)品。
Jackery Navi 2000是華寶新能今年推出一款全球首創(chuàng)的DIY小型家庭綠電系統(tǒng)。它支持用戶自主擴(kuò)展，具備800瓦到1600瓦的光伏功率，電池容量可擴(kuò)容至10度電。其創(chuàng)新的 All-in-one一體化設(shè)計(jì)，可以將電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）和電源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（PCS）深度集成，用戶無(wú)需專業(yè)知識(shí)、無(wú)需破壞墻體，只需“三根線、五分鐘”就能實(shí)現(xiàn)DIY即插即用，大幅降低了客戶的使用門檻。當(dāng)前基于 Jackery Navi 2000 的陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)一體化解決方案現(xiàn)已在德國(guó)上市，并廣受消費(fèi)者好評(píng)。
長(zhǎng)江證券認(rèn)為，隨著平價(jià)上網(wǎng)的潮流興起，全球各地光儲(chǔ)發(fā)電經(jīng)濟(jì)性、可靠性愈發(fā)凸顯。公司深耕便攜式儲(chǔ)能行業(yè)多年，對(duì)C端商業(yè)模式理解深刻，品牌、渠道優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)?，疊加新技術(shù)、新產(chǎn)品持續(xù)迭代，出貨有望保持高增趨勢(shì)。
除了陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)產(chǎn)品外，華寶新能還在近期陸續(xù)推出了一系列行業(yè)領(lǐng)先的便攜式存儲(chǔ)產(chǎn)品。其中包括新一代旗艦Solar Generator安全快充戶外電源1000 Pro 2和2000 Pro 2，它們基于CTB模組結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在同類電芯、同容量段中實(shí)現(xiàn)了體積最小、重量最輕的用戶體驗(yàn)，同時(shí)，光伏太陽(yáng)能板方面，公司開發(fā)并量產(chǎn)懸浮集成框架籠式封裝便攜太陽(yáng)能板和折疊太陽(yáng)能板電氣絕緣技術(shù)，使折疊便攜太陽(yáng)能板重量下降30%，折疊次數(shù)提升至4000次以上；便攜折疊雙面發(fā)電封裝技術(shù)，使發(fā)電量最高提升20%，進(jìn)一步拓寬了Solar Generator光充戶外電源的應(yīng)用場(chǎng)景并保證了產(chǎn)品穩(wěn)定可靠。
華寶新能創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)的不斷進(jìn)步、新產(chǎn)品管線的持續(xù)迭代，歸根結(jié)底離不開公司對(duì)于研發(fā)的投入。2024年前三季度，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)1.17億元，同比增長(zhǎng)1.90%。截至三季度末，公司擁有在審專利751項(xiàng)，累計(jì)獲得境內(nèi)外專利765項(xiàng)，其中包括53項(xiàng)發(fā)明專利，并榮獲包括美國(guó)CES最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)、紅點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)、德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)及中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)在內(nèi)的85項(xiàng)國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
便攜式儲(chǔ)能行業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展和市場(chǎng)調(diào)整后，正邁向新的階段。華寶新能憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局、先進(jìn)的M2C經(jīng)營(yíng)模式以及持續(xù)的研發(fā)投入，成功渡過(guò)了行業(yè)周期的挑戰(zhàn)。
展望未來(lái)，隨著全球?qū)G色能源需求的不斷提升和政策的持續(xù)支持，便攜式儲(chǔ)能和陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)市場(chǎng)前景廣闊。華寶新能將加速繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，滿足多元化的市場(chǎng)需求。依靠堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)兩大王牌，未來(lái)公司的盈利能力有望進(jìn)一步增長(zhǎng)，行業(yè)龍頭地位將得到進(jìn)一步鞏固。
