中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：今年以來(lái)，隨著儲(chǔ)能系統(tǒng)成本的逐漸降低，工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性也越來(lái)越好。
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年1-6月，僅在項(xiàng)目備案方面，國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目備案總數(shù)就超過(guò)4200個(gè)，投資金額超240億元。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)2024下半年或2025年上半年，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)將迎來(lái)數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)。
而浙江省在工商儲(chǔ)能項(xiàng)目備案方面引領(lǐng)全國(guó)，9月份完成的儲(chǔ)能項(xiàng)目備案數(shù)量達(dá)到了379個(gè)，總投資金額為60.43億元。
但調(diào)研走入浙江你會(huì)發(fā)現(xiàn)，浙江工商儲(chǔ)烈火烹油之下，很多新的變化在出現(xiàn)了，跟著我們的視角走入浙江工商儲(chǔ)的一線。
01.接近成熟期
第一站杭州，接待我的是某國(guó)字頭企業(yè)的浙江子公司的阿豪（化名），這家子公司的成立也是奔著浙江火熱的工商儲(chǔ)市場(chǎng)來(lái)的。
強(qiáng)大的背景，雄厚的實(shí)力，但實(shí)際上，阿豪告訴我，今年他們只做了8個(gè)項(xiàng)目。
在他看來(lái)，這個(gè)成績(jī)實(shí)在拿不出手。
“也不是我們不努力，其實(shí)浙江市場(chǎng)慢慢在走入成熟期了。”
“我覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)該走的也已經(jīng)走了，留下來(lái)的大家還有實(shí)力再卷一卷的。你看很多巨頭，浙江儲(chǔ)能都已經(jīng)沒(méi)怎么發(fā)力了。
而且在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，很多新變化都在影響著落地。
以阿豪手下浙江省某儲(chǔ)能電站為例，建設(shè)規(guī)模10MW進(jìn)行收益測(cè)算。
之前測(cè)算的，現(xiàn)貨電量市場(chǎng)套利收入:全年按350次充放設(shè)計(jì)，滿足電池設(shè)計(jì)壽命要求(5000次，運(yùn)行期10年)，則年現(xiàn)貨市場(chǎng)套利收入370萬(wàn)元。
但實(shí)際上，浙江有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，兩充兩放很難做到，因?yàn)檎憬形绻入娋蛢蓚€(gè)小時(shí)，等充電時(shí)候，工廠企業(yè)可能這個(gè)是正在生產(chǎn)，那就很有可能會(huì)爆掉的風(fēng)險(xiǎn)。
所以現(xiàn)實(shí)條件只能中午充滿一半電，整體上只能一充一放，或者1.5充放。
“我們的一個(gè)項(xiàng)目，全年來(lái)看，能完成三分之二的時(shí)間就很不錯(cuò)了，加之硬件產(chǎn)品性能完全沒(méi)有想象中那么好，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，而實(shí)際成本回收周期遠(yuǎn)大于測(cè)算周期?！?
如果工商儲(chǔ)實(shí)際應(yīng)用中收益率低于理論值，那么對(duì)工商業(yè)業(yè)主吸引力有限。
從投資端來(lái)看，最大的挑戰(zhàn)也是電價(jià)差波動(dòng)性。
工商儲(chǔ)單個(gè)項(xiàng)目功率較大，此外分時(shí)電價(jià)政策變化的不確定性、若實(shí)際利用天數(shù)較低，收益率將打較大折扣，每天同一充放次數(shù)下，220天利用天數(shù)與340天利用天數(shù)可產(chǎn)生近2倍收益率差異?？紤]目前實(shí)際利用是一充一放為主，280利用天數(shù)下IRR為7.75%。
現(xiàn)在浙江市場(chǎng)在一擁而上之后，現(xiàn)在市場(chǎng)相對(duì)非常成熟。
“之前浙江口號(hào)叫三年回本，現(xiàn)在其實(shí)中都開(kāi)始接受6年回本了?！?
因?yàn)楝F(xiàn)在浙江連投資方也卷起來(lái)了，一開(kāi)始投資方不懂儲(chǔ)能的游戲規(guī)則，現(xiàn)在浙江的投資方被教育的差不多，資方開(kāi)始卷收益率，戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)到6年。
過(guò)去浙江按優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的稀缺性，給業(yè)主的項(xiàng)目分成亦從此前的10%（另外90%分給項(xiàng)目投資方），逐步到35%，有的方案是前5年分成比例20%/80%，后5年按 50%/50%分成。
“你看江蘇現(xiàn)在分成比例還在多少？好多項(xiàng)目都到 30% 了。但浙江現(xiàn)在 70%/30 %都是起步。”
現(xiàn)在浙江很多項(xiàng)目的底線，已經(jīng)變成6/4分成了。
“以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)說(shuō)做500K以下的項(xiàng)目，但現(xiàn)在浙江100K都在做啊。”
這就是一個(gè)慢慢成熟期的市場(chǎng)標(biāo)志：大單卷不過(guò)，小單不放過(guò)。
02.用深耕破局
說(shuō)白了，成熟意味著卷的收益沒(méi)那么高，但浙江這樣一個(gè)潛力十足的市場(chǎng)，放棄還是很可惜的。
第二站，我們來(lái)到臺(tái)州，調(diào)研一個(gè)浙江本土儲(chǔ)能公司，賽唯數(shù)字能源。
賽唯數(shù)字能源是浙江上市公司杰克科技實(shí)控人的控股公司，目前已經(jīng)發(fā)展為擁有200多人的企業(yè)。
走進(jìn)賽唯SMT車(chē)間，這里是賽唯儲(chǔ)能柜產(chǎn)線中電子元器件生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。
干凈整潔有序，不太像一個(gè)創(chuàng)業(yè)不久的工廠，錫膏印刷機(jī)、3D SPI 檢測(cè)設(shè)備、全自動(dòng)高速貼片機(jī)、回流焊和AOI自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)設(shè)備都齊備，比如貼裝精度可達(dá)到± 0.05 毫米，AOI分辨率達(dá)到12微米。
僅僅用了不到半年時(shí)間，到2024年上半年，賽唯數(shù)字能源就擁有了較大的業(yè)務(wù)提升，成功落地300+項(xiàng)目，總裝機(jī)量達(dá)到 200MWh以上。
實(shí)事求是說(shuō)，在浙江工商儲(chǔ)內(nèi)卷的當(dāng)下，作為相對(duì)新的品牌，這算還不錯(cuò)的成績(jī)了。
整體的走訪下，賽唯在最內(nèi)卷的浙江市場(chǎng)能起勢(shì)，對(duì)想在浙江破局的企業(yè)有不少借鑒意義的。
首先，還是要學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)借力。
技術(shù)方面，賽唯數(shù)字能源和杰克科技的深度合作。杰克科技是全球縫制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的全球化企業(yè)之一。
杰克科技在控制器方面擁有近30年自主研發(fā)的深厚優(yōu)勢(shì)，有年產(chǎn)300萬(wàn)套的控制器的研發(fā)實(shí)力，擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，賽唯數(shù)字能源借力杰克科技的技術(shù)能力直接用到新能源賽道上面，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
在此基礎(chǔ)上，賽唯數(shù)字能源大力組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，就能省下不少時(shí)間和試錯(cuò)成本。
作為一家新公司，賽唯的電池管理系統(tǒng)（BMS )、儲(chǔ)能變流器 (PCS )、能量管理系統(tǒng) (EMS )等自研的3S核心都做到了自產(chǎn)自研。
接著，這樣的周期中要學(xué)會(huì)對(duì)存量客戶的再次開(kāi)發(fā)，畢竟現(xiàn)在在成熟市場(chǎng)中，新客戶的開(kāi)拓成本是非常高的。
客戶方面，杰克科技原來(lái)的客戶都是高耗能的紡織服裝廠，在國(guó)家2030年“碳達(dá)峰”和2060年“碳中和”目標(biāo)的要求下，這些老客戶迫切需要節(jié)能減排相關(guān)的解決方案。
賽唯數(shù)字能源通過(guò)幫助他們實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，轉(zhuǎn)型成為低碳工廠，從而獲得更多海外訂單，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，這幫到賽唯數(shù)字能源的快速起步。
以易可紡的1MW/2MWh項(xiàng)目為例
企業(yè)痛點(diǎn)：
易可紡作為一家在紡織行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的企業(yè)，對(duì)能源的高效利用和成本控制有著極高的要求。在與賽唯合作之前，存在著能源供應(yīng)不穩(wěn)定、用電成本高昂等問(wèn)題。
賽唯深入了解企業(yè)需求后，為其量身定制了一套全面的儲(chǔ)能解決方案，
總裝機(jī)量：1MW
系統(tǒng)電量: 2MWh
占地面積: 60㎡
年省電量: 110萬(wàn)度
經(jīng)濟(jì)效益: 100W+
提供了整體的穩(wěn)定的電力供應(yīng)，保障了生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
整理下，賽唯起步的過(guò)程，有非常清晰三個(gè)邏輯：
1）在儲(chǔ)能相關(guān)技術(shù)部分有優(yōu)勢(shì)積累
2）有本地化客戶的沉淀
3）超級(jí)現(xiàn)金流的支撐
而對(duì)所有想要進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入的公司，對(duì)當(dāng)前需要時(shí)間熬的浙江工商儲(chǔ)市場(chǎng)，一定要明確兩個(gè)條件：
1）是否真的能禁得起持久戰(zhàn)的消耗
2）有沒(méi)有足夠強(qiáng)大的深耕背景
某種程度上，這或許才是浙江工商儲(chǔ)一條破局之道：深耕。
03.樂(lè)觀和謹(jǐn)慎
早些時(shí)候，市場(chǎng)上對(duì)于兇猛價(jià)格戰(zhàn)可能將進(jìn)一步引發(fā)儲(chǔ)能電站質(zhì)量與安全性大退潮”的擔(dān)憂正在與日俱增。
如今市場(chǎng)的擔(dān)心正在成為現(xiàn)實(shí)，而且是從浙江開(kāi)始。
今年4月，溫州一工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目發(fā)生火災(zāi)，因消防設(shè)施不到位造成了不小的損失。事后，溫州針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目，掀起了一場(chǎng)嚴(yán)厲的消防安全整改。
溫州整改之后，杭州市建委、杭州市發(fā)改委也聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于做好我市電化學(xué)儲(chǔ)能電站建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審查驗(yàn)收管理工作的通知》。
有數(shù)據(jù)測(cè)算，此次溫州、杭州的儲(chǔ)能安全整改整體將推高0.2元/Wh的非技術(shù)成本，單個(gè)儲(chǔ)能電站的消防整改成本最高可增加10萬(wàn)元。
阿豪和我說(shuō)，浙江省內(nèi)已備案的2000多個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目中，90%以上都將面臨消防整改。到2025年，能夠順利通過(guò)整改并繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目可能會(huì)少于一半。
這才是真實(shí)的儲(chǔ)能市場(chǎng)，時(shí)刻都面臨著巨大不確定性。
換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，浙江可能將是第一個(gè)進(jìn)入成熟期工商儲(chǔ)市場(chǎng)，至于還能留下多少機(jī)會(huì)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。
但深耕，未必是最聰明策略，但放長(zhǎng)時(shí)間看，一定是最好的策略。
