中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在全球能源轉(zhuǎn)型和電動(dòng)化的浪潮中，儲(chǔ)能行業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，成為推動(dòng)能源體系變革的關(guān)鍵力量。而發(fā)展“新型儲(chǔ)能”更是在2024年首次寫入政府工作報(bào)告，成為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要?jiǎng)幽苤弧?
當(dāng)下，安全正成為儲(chǔ)能淘汰賽的重要關(guān)卡。在儲(chǔ)能電站遍地開(kāi)花之時(shí)，儲(chǔ)能電池火災(zāi)事故頻發(fā)，帶來(lái)不同程度的損失。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)于儲(chǔ)能安全、消防政策收緊已成大勢(shì)所趨。
“目前廣東、湖南等省份對(duì)儲(chǔ)能電池有相關(guān)的地方標(biāo)準(zhǔn)，固態(tài)鉛電池是唯一可以進(jìn)入建筑物內(nèi)使用的防燃防爆的電化學(xué)儲(chǔ)能電池。”瑞達(dá)國(guó)際集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“瑞達(dá)集團(tuán)”）副總經(jīng)理劉毅日前在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。
2002年以來(lái)，瑞達(dá)集團(tuán)始終聚焦安全儲(chǔ)能，推出一系列本質(zhì)安全的產(chǎn)品，有效解決行業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)與痛點(diǎn)；公司也從當(dāng)初一個(gè)小小的廠房，通過(guò)收購(gòu)、研發(fā)、擴(kuò)展海外市場(chǎng)等方式不斷壯大，在二十來(lái)年儲(chǔ)能行業(yè)的跌宕起伏中，成功蛻變?yōu)楣虘B(tài)鉛電池行業(yè)的領(lǐng)軍者，并在2007年率先沖到境外上市。
上市后第十年，瑞達(dá)集團(tuán)并不止步于做儲(chǔ)能外貿(mào)，而是踏入了一個(gè)新階段——在海外建設(shè)產(chǎn)能。2016年，瑞達(dá)電源（越南）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“越南瑞達(dá)”）成立，兩年后，越南當(dāng)?shù)刈畲蟮男铍姵毓S投產(chǎn)。
官網(wǎng)顯示，瑞達(dá)集團(tuán)在中國(guó)和越南共設(shè)有8大生產(chǎn)基地、11個(gè)全球倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、100多個(gè)國(guó)家銷售網(wǎng)點(diǎn)，擁有200余項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利，產(chǎn)品種類多達(dá)1000余款，其中包括固態(tài)鉛電池、IDC專用鉛酸電池、UPS電池以及鋰電池等，廣泛應(yīng)用于電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、工商業(yè)儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能、軌道交通、通信基站、數(shù)據(jù)中心等多個(gè)領(lǐng)域，全球累計(jì)出貨量高達(dá)100GWh。
在國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)生水起的瑞達(dá)集團(tuán)，卻在2020年選擇“殺”回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在同行選擇出海“逃離內(nèi)卷”的同時(shí)加入國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)……為何瑞達(dá)集團(tuán)要逆流而上？在技術(shù)路線上為何堅(jiān)定選擇無(wú)酸固態(tài)電池拓展儲(chǔ)能市場(chǎng)？這背后又有什么故事？日前，時(shí)代周報(bào)記者專訪了劉毅，從他的視角來(lái)回顧瑞達(dá)集團(tuán)發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以及其對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展前瞻。
以下是對(duì)話實(shí)錄：
堅(jiān)定固態(tài)鉛電池技術(shù)路線，挖潛千億室內(nèi)儲(chǔ)能場(chǎng)景
時(shí)代周報(bào)：我國(guó)新型儲(chǔ)能發(fā)展迅速，多種技術(shù)路線并存呈現(xiàn)百花齊放的局面，從技術(shù)路線上看仍以鋰離子電池為主，瑞達(dá)集團(tuán)為何選擇無(wú)酸固態(tài)電池拓展儲(chǔ)能市場(chǎng)？這一技術(shù)路線有何優(yōu)勢(shì)？
劉毅：近兩年國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展形勢(shì)很好，我們也借著國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能東風(fēng)將固態(tài)鉛電池儲(chǔ)能產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一產(chǎn)品與其他技術(shù)路線的電池有明顯區(qū)別。
一是安全，目前廣東、湖南等省份對(duì)儲(chǔ)能電池有相關(guān)的地方標(biāo)準(zhǔn)，固態(tài)鉛電池是唯一可以進(jìn)入建筑物內(nèi)使用的防燃防爆的電化學(xué)儲(chǔ)能電池。二是環(huán)保，固態(tài)鉛電池從制造、到全生命周期的使用、乃至以后的回收，均不會(huì)產(chǎn)生任何有毒有害物質(zhì)并可實(shí)現(xiàn)全部回收。
三是經(jīng)濟(jì)性，一方面，國(guó)內(nèi)鉛產(chǎn)量占全球近一半，近20年來(lái)鉛價(jià)波動(dòng)基本在5%上下浮動(dòng)，資源穩(wěn)定帶來(lái)成本的可控性；另一方面，該產(chǎn)品安全性高，不需要太多維護(hù)的成本和管理手段，維護(hù)的便利性能夠降低業(yè)主和投資方的管理和維護(hù)成本，而且還可以通過(guò)回收實(shí)現(xiàn)降本。以上三點(diǎn)就是我們未來(lái)要應(yīng)對(duì)儲(chǔ)能市場(chǎng)的整體方向。
目前市場(chǎng)主流確實(shí)以鋰電池為主，但這并不影響我們?nèi)ネ茝V固態(tài)鉛電池的場(chǎng)景，因?yàn)槿魏吻闆r下都會(huì)有不同場(chǎng)景對(duì)應(yīng)不同的細(xì)分類別的產(chǎn)品需求。鋰電池的優(yōu)勢(shì)是能量密度高、生產(chǎn)集成各方面產(chǎn)業(yè)鏈完整。鉛電池產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了170年發(fā)展，同樣極為成熟，產(chǎn)品也迭代到現(xiàn)在的固態(tài)鉛電池。不論是從技術(shù)、成本、應(yīng)用場(chǎng)景上，我們都能找到合適、獨(dú)特的定位。
從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，哪怕鋰電池已經(jīng)占據(jù)95%的市場(chǎng)，固態(tài)鉛電池能做到5%的市場(chǎng)體量仍然很大。固態(tài)鉛電池的高安全性可以應(yīng)用在獨(dú)特的場(chǎng)景——建筑物內(nèi)、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)樓等。按照市場(chǎng)情況，光是室內(nèi)儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景，我覺(jué)得起碼是千億級(jí)以上的市場(chǎng)體量。
今年8月，商務(wù)部等5部門制定了《推動(dòng)電動(dòng)自行車以舊換新實(shí)施方案》，推動(dòng)電動(dòng)自行車鉛酸電池以舊換新，以及鼓勵(lì)鉛酸電池替代鋰電池。從這個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為國(guó)家目前也看到鉛電池本身應(yīng)用的領(lǐng)域和市場(chǎng)，這對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展也是機(jī)遇。
時(shí)代周報(bào)：瑞達(dá)集團(tuán)的OPzV固態(tài)鉛電池采用獨(dú)一無(wú)二的固態(tài)電解質(zhì)技術(shù)，更安全、更環(huán)保、更高效，瑞達(dá)集團(tuán)如何打造其產(chǎn)品的安全壁壘？未來(lái)如何保持較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
劉毅：市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)永不停歇，企業(yè)要保持技術(shù)上的領(lǐng)先性，最重要的是電池基礎(chǔ)研究，因?yàn)檎麄€(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)里成本占比最大、最關(guān)鍵的就是電池，瑞達(dá)集團(tuán)是做了22年電池的企業(yè)，對(duì)電池、電芯本身的研究有很厚的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累。
其次是系統(tǒng)集成研究。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能運(yùn)用和我們?cè)仍诤Ｍ獬隹诘奶?yáng)能電池儲(chǔ)能應(yīng)用實(shí)際上是兩個(gè)不同概念。在海外做源網(wǎng)荷儲(chǔ)、太陽(yáng)能儲(chǔ)能，更多的是解決有電和沒(méi)有電的問(wèn)題；但在國(guó)內(nèi)，我們要通過(guò)儲(chǔ)能去賺錢。就好比私家車和出租車，私家車是為了解決有無(wú)車出行的問(wèn)題，而出租車用于賺錢的工具。在這兩個(gè)市場(chǎng)，儲(chǔ)能電站的系統(tǒng)搭建集成思路不同，側(cè)重的考量也不一樣，會(huì)考驗(yàn)企業(yè)技術(shù)集成能力，這同樣需要企業(yè)投入大量人力、物力。
近幾年來(lái)，我們應(yīng)該至少投了兩、三億資金在技術(shù)研發(fā)上，在中國(guó)深圳、越南等三個(gè)區(qū)域的研發(fā)中心投入近200名研發(fā)人員進(jìn)行儲(chǔ)能電池系統(tǒng)集成研發(fā)。我不敢說(shuō)瑞達(dá)集團(tuán)將保持很長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)領(lǐng)先，但至少在鉛電池特別是固態(tài)鉛電池這個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)我們還是有很大機(jī)會(huì)（繼續(xù)保持技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）的。
除了技術(shù)之外，成本是國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)“內(nèi)卷”的主要方向，像現(xiàn)在大型儲(chǔ)能電站招投標(biāo)，也是優(yōu)先考量成本。事實(shí)上，從初始投資來(lái)講，我們的成本跟其他電化學(xué)儲(chǔ)能成本差距并不大，但我們更應(yīng)該看的是綜合成本——即全生命周期的度電成本和安全成本。
譬如，同樣投100萬(wàn)元建設(shè)的電站，用10年的話每年分?jǐn)傉叟f10萬(wàn)元，但如果只用2~3年就出問(wèn)題，如起火爆炸了，那么分?jǐn)偝杀鞠喈?dāng)于一年30萬(wàn)元，甚至還有其他連帶損失，如財(cái)產(chǎn)、聲譽(yù)、品牌等。所以我們要從投資方、用戶、設(shè)備廠家等多角度去考慮降低綜合成本。
對(duì)于未來(lái)的降本方向，我認(rèn)為隨著儲(chǔ)能市場(chǎng)體量增加、國(guó)內(nèi)政策完善、不同技術(shù)路線迭代競(jìng)爭(zhēng)、以及市場(chǎng)商業(yè)模式進(jìn)一步規(guī)范，未來(lái)儲(chǔ)能成本也一定會(huì)相應(yīng)下降，因?yàn)楫a(chǎn)品的成本一定是適合市場(chǎng)的，超出市場(chǎng)之外的成本的產(chǎn)品是無(wú)法獲得市場(chǎng)的。
順著“一帶一路”走出去，逆著“出海熱潮”往回流
時(shí)代周報(bào)：2024年7月，瑞達(dá)集團(tuán)越南新能源電池工廠開(kāi)工，這為集團(tuán)在全球市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。公司為何會(huì)選擇去越南建廠？目前越南工廠建設(shè)進(jìn)展如何？未來(lái)是否有新產(chǎn)能布局計(jì)劃？
劉毅：目前瑞達(dá)集團(tuán)具備15GWh產(chǎn)能，開(kāi)工率超過(guò)90%，其中國(guó)內(nèi)產(chǎn)能10GWh，主要分布在衡陽(yáng)，海外產(chǎn)能5GW，主要分布在越南。自2017年以來(lái)，瑞達(dá)每年都在越南擴(kuò)建一期電池工廠，截至2023年底已經(jīng)建設(shè)了五期。
我們最初選擇去越南建廠有兩個(gè)因素，一是我們明顯看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境加劇內(nèi)卷。其實(shí)，每個(gè)行業(yè)都有周期，而我們作為深耕行業(yè)二十幾年的企業(yè)同樣在當(dāng)時(shí)看清形勢(shì)，包括利潤(rùn)下降、行業(yè)訂單爭(zhēng)奪、國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)保進(jìn)一步管控等，這些都在不斷壓縮利潤(rùn)。二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)提出共建“一帶一路”，通過(guò)“一帶一路”進(jìn)一步消化產(chǎn)能，對(duì)于瑞達(dá)集團(tuán)這種外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在越南設(shè)廠能夠進(jìn)一步把海外市場(chǎng)打通。
對(duì)于新產(chǎn)能的布局，國(guó)內(nèi)方面，長(zhǎng)三角以及西北地區(qū)在未來(lái)會(huì)有產(chǎn)能擴(kuò)張的可能性；海外方面，我們可能會(huì)靠近南美洲建設(shè)產(chǎn)能，同時(shí)還有在東南亞繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的想法。
時(shí)代周報(bào)：我們注意到，2005年至2021年，瑞達(dá)集團(tuán)每年80%的無(wú)酸固態(tài)電池是銷往海外市場(chǎng)，而從2022年初，瑞達(dá)集團(tuán)開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)并展開(kāi)布局。為何在這個(gè)時(shí)間選擇轉(zhuǎn)向做內(nèi)貿(mào)生意？
劉毅：這是行業(yè)形勢(shì)所致。單純?nèi)プ鐾赓Q(mào)當(dāng)然很輕松，企業(yè)本身利潤(rùn)回款也快，但是中美發(fā)生貿(mào)易摩擦后，國(guó)內(nèi)企業(yè)再想單純做產(chǎn)品出口難度很大，所以基于國(guó)內(nèi)已有的生產(chǎn)線、管理團(tuán)隊(duì)、人員組織，參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)選擇。
除此之外，外貿(mào)訂單的急劇下滑也讓企業(yè)尋求新出路，剛好此時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)新型儲(chǔ)能行業(yè)進(jìn)行扶持，所以我們選擇主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加入“卷”的市場(chǎng)潮流，若一個(gè)企業(yè)選擇“避而不卷”，這意味著未來(lái)可能會(huì)被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)淘汰。
同時(shí)，我覺(jué)得目前全世界所有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很多有中國(guó)企業(yè)參與的，應(yīng)該都會(huì)“卷”到一個(gè)新高度，“卷”到世界第一。在國(guó)內(nèi)如果我們能做到行業(yè)第一，那么在世界一定是行業(yè)第一，企業(yè)在出海的時(shí)候也會(huì)有更多的話語(yǔ)權(quán)、更高的議價(jià)空間、以及更強(qiáng)大的品牌影響力。
目前瑞達(dá)集團(tuán)的越南產(chǎn)能全做外貿(mào)，銷往歐美和非洲等地；國(guó)內(nèi)產(chǎn)能大概60%為外銷，40%為內(nèi)銷。不過(guò)隨著我們主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的分布比例未來(lái)應(yīng)該會(huì)有變化，可能變成60%以上產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
時(shí)代周報(bào)：近兩年來(lái)，隨著新型儲(chǔ)能政策的扶持，不少鋰電企業(yè)也切入儲(chǔ)能賽道，隨之而來(lái)的是儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)均價(jià)持續(xù)下行。您認(rèn)為儲(chǔ)能行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)持續(xù)多久？未來(lái)儲(chǔ)能行業(yè)是否會(huì)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)？
劉毅：首先，價(jià)格戰(zhàn)，包括初期大家對(duì)成本的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上就是為了搶占市場(chǎng)，獲取品牌影響力。在這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，隨著相應(yīng)政策配套和規(guī)范出臺(tái)，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一些頭部企業(yè)，隨后便會(huì)進(jìn)入真正的規(guī)范期。
這是一個(gè)必然過(guò)程，因?yàn)閲?guó)家不會(huì)允許行業(yè)長(zhǎng)期處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中，這會(huì)造成對(duì)資源的浪費(fèi)，譬如我國(guó)某些電化學(xué)儲(chǔ)能材料儲(chǔ)量占比只占全球資源的7%，價(jià)格話語(yǔ)權(quán)極有可能受制于人，這也是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
從企業(yè)層面來(lái)講，若長(zhǎng)期處于無(wú)利潤(rùn)或低利潤(rùn)時(shí)代，是無(wú)法進(jìn)一步投入研發(fā)從而提升生產(chǎn)能力和工藝水平，沒(méi)有辦法更好地迭代自身產(chǎn)品，未來(lái)企業(yè)也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
所以，我覺(jué)得價(jià)格的“卷”只是暫時(shí)的，當(dāng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索和內(nèi)卷之后，行業(yè)會(huì)趨于平靜。這時(shí)候留下來(lái)的就是真正有實(shí)力、有技術(shù)迭代能力、研發(fā)上真正有投入的企業(yè)，同時(shí)也具備一定的成本優(yōu)勢(shì)，基于合理的利潤(rùn)空間活了下來(lái)。
對(duì)于我們這種創(chuàng)立20多年的公司而言，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及現(xiàn)金流控制做得比較完善，再加上前幾年不斷做技術(shù)迭代和研發(fā)創(chuàng)新，我們經(jīng)營(yíng)壓力沒(méi)有很大。但無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)仍有周期，在這期間，我們應(yīng)該做的不是盲目擴(kuò)張，而是謹(jǐn)慎的考慮戰(zhàn)略性擴(kuò)張，快速攻城略地拿下項(xiàng)目，讓企業(yè)規(guī)模穩(wěn)定擴(kuò)大。
盲目擴(kuò)張會(huì)死得很快，若自身技術(shù)積累不夠，強(qiáng)行往新高度盲目擴(kuò)張，最終可能就是“曇花一現(xiàn)”，這是對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)，也是對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)。
從2022年儲(chǔ)能元年到現(xiàn)在，也不過(guò)短短兩年。以我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，在任何一個(gè)行業(yè)前期發(fā)展階段，對(duì)于技術(shù)路線競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)用場(chǎng)景匹配，大概需要三到五年時(shí)間來(lái)結(jié)束無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。雖然現(xiàn)在“卷”得非常厲害，但我覺(jué)得可能還要1~2年時(shí)間（儲(chǔ)能行業(yè)）才能慢慢規(guī)范。
