中國儲能網訊：在全球能源轉型和電動化的浪潮中，儲能行業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，成為推動能源體系變革的關鍵力量。而發(fā)展“新型儲能”更是在2024年首次寫入政府工作報告，成為發(fā)展新質生產力的重要動能之一。
當下，安全正成為儲能淘汰賽的重要關卡。在儲能電站遍地開花之時，儲能電池火災事故頻發(fā)，帶來不同程度的損失。今年以來，國內對于儲能安全、消防政策收緊已成大勢所趨。
“目前廣東、湖南等省份對儲能電池有相關的地方標準，固態(tài)鉛電池是唯一可以進入建筑物內使用的防燃防爆的電化學儲能電池?！?strong>瑞達國際集團（以下簡稱“瑞達集團”）副總經理劉毅日前在接受時代周報記者采訪時表示。
2002年以來，瑞達集團始終聚焦安全儲能，推出一系列本質安全的產品，有效解決行業(yè)發(fā)展的難點與痛點；公司也從當初一個小小的廠房，通過收購、研發(fā)、擴展海外市場等方式不斷壯大，在二十來年儲能行業(yè)的跌宕起伏中，成功蛻變?yōu)楣虘B(tài)鉛電池行業(yè)的領軍者，并在2007年率先沖到境外上市。
上市后第十年，瑞達集團并不止步于做儲能外貿，而是踏入了一個新階段——在海外建設產能。2016年，瑞達電源（越南）有限公司（以下簡稱“越南瑞達”）成立，兩年后，越南當地最大的蓄電池工廠投產。
官網顯示，瑞達集團在中國和越南共設有8大生產基地、11個全球倉儲物流中心、100多個國家銷售網點，擁有200余項國家級發(fā)明專利，產品種類多達1000余款，其中包括固態(tài)鉛電池、IDC專用鉛酸電池、UPS電池以及鋰電池等，廣泛應用于電網側、電源側、工商業(yè)儲能、家庭儲能、軌道交通、通信基站、數據中心等多個領域，全球累計出貨量高達100GWh。
在國外市場風生水起的瑞達集團，卻在2020年選擇“殺”回國內市場，在同行選擇出海“逃離內卷”的同時加入國內競爭激烈的價格戰(zhàn)……為何瑞達集團要逆流而上？在技術路線上為何堅定選擇無酸固態(tài)電池拓展儲能市場？這背后又有什么故事？日前，時代周報記者專訪了劉毅，從他的視角來回顧瑞達集團發(fā)展的每一個關鍵節(jié)點，以及其對儲能行業(yè)的發(fā)展前瞻。
以下是對話實錄：
堅定固態(tài)鉛電池技術路線，挖潛千億室內儲能場景
時代周報：我國新型儲能發(fā)展迅速，多種技術路線并存呈現百花齊放的局面，從技術路線上看仍以鋰離子電池為主，瑞達集團為何選擇無酸固態(tài)電池拓展儲能市場？這一技術路線有何優(yōu)勢？
劉毅：近兩年國內儲能行業(yè)發(fā)展形勢很好，我們也借著國內儲能東風將固態(tài)鉛電池儲能產品推向國內市場，這一產品與其他技術路線的電池有明顯區(qū)別。
一是安全，目前廣東、湖南等省份對儲能電池有相關的地方標準，固態(tài)鉛電池是唯一可以進入建筑物內使用的防燃防爆的電化學儲能電池。二是環(huán)保，固態(tài)鉛電池從制造、到全生命周期的使用、乃至以后的回收，均不會產生任何有毒有害物質并可實現全部回收。
三是經濟性，一方面，國內鉛產量占全球近一半，近20年來鉛價波動基本在5%上下浮動，資源穩(wěn)定帶來成本的可控性；另一方面，該產品安全性高，不需要太多維護的成本和管理手段，維護的便利性能夠降低業(yè)主和投資方的管理和維護成本，而且還可以通過回收實現降本。以上三點就是我們未來要應對儲能市場的整體方向。
目前市場主流確實以鋰電池為主，但這并不影響我們去推廣固態(tài)鉛電池的場景，因為任何情況下都會有不同場景對應不同的細分類別的產品需求。鋰電池的優(yōu)勢是能量密度高、生產集成各方面產業(yè)鏈完整。鉛電池產業(yè)經歷了170年發(fā)展，同樣極為成熟，產品也迭代到現在的固態(tài)鉛電池。不論是從技術、成本、應用場景上，我們都能找到合適、獨特的定位。
從市場占有率來說，哪怕鋰電池已經占據95%的市場，固態(tài)鉛電池能做到5%的市場體量仍然很大。固態(tài)鉛電池的高安全性可以應用在獨特的場景——建筑物內、數據中心、工業(yè)樓等。按照市場情況，光是室內儲能應用場景，我覺得起碼是千億級以上的市場體量。
今年8月，商務部等5部門制定了《推動電動自行車以舊換新實施方案》，推動電動自行車鉛酸電池以舊換新，以及鼓勵鉛酸電池替代鋰電池。從這個角度來看，我認為國家目前也看到鉛電池本身應用的領域和市場，這對我們未來的發(fā)展也是機遇。
時代周報：瑞達集團的OPzV固態(tài)鉛電池采用獨一無二的固態(tài)電解質技術，更安全、更環(huán)保、更高效，瑞達集團如何打造其產品的安全壁壘？未來如何保持較強的市場競爭優(yōu)勢？
劉毅：市場上的競爭永不停歇，企業(yè)要保持技術上的領先性，最重要的是電池基礎研究，因為整個儲能系統(tǒng)里成本占比最大、最關鍵的就是電池，瑞達集團是做了22年電池的企業(yè)，對電池、電芯本身的研究有很厚的沉淀和經驗積累。
其次是系統(tǒng)集成研究。國內儲能運用和我們原先在海外出口的太陽能電池儲能應用實際上是兩個不同概念。在海外做源網荷儲、太陽能儲能，更多的是解決有電和沒有電的問題；但在國內，我們要通過儲能去賺錢。就好比私家車和出租車，私家車是為了解決有無車出行的問題，而出租車用于賺錢的工具。在這兩個市場，儲能電站的系統(tǒng)搭建集成思路不同，側重的考量也不一樣，會考驗企業(yè)技術集成能力，這同樣需要企業(yè)投入大量人力、物力。
近幾年來，我們應該至少投了兩、三億資金在技術研發(fā)上，在中國深圳、越南等三個區(qū)域的研發(fā)中心投入近200名研發(fā)人員進行儲能電池系統(tǒng)集成研發(fā)。我不敢說瑞達集團將保持很長時間的技術領先，但至少在鉛電池特別是固態(tài)鉛電池這個領域，未來我們還是有很大機會（繼續(xù)保持技術競爭優(yōu)勢）的。
除了技術之外，成本是國內儲能行業(yè)“內卷”的主要方向，像現在大型儲能電站招投標，也是優(yōu)先考量成本。事實上，從初始投資來講，我們的成本跟其他電化學儲能成本差距并不大，但我們更應該看的是綜合成本——即全生命周期的度電成本和安全成本。
譬如，同樣投100萬元建設的電站，用10年的話每年分攤折舊10萬元，但如果只用2~3年就出問題，如起火爆炸了，那么分攤成本相當于一年30萬元，甚至還有其他連帶損失，如財產、聲譽、品牌等。所以我們要從投資方、用戶、設備廠家等多角度去考慮降低綜合成本。
對于未來的降本方向，我認為隨著儲能市場體量增加、國內政策完善、不同技術路線迭代競爭、以及市場商業(yè)模式進一步規(guī)范，未來儲能成本也一定會相應下降，因為產品的成本一定是適合市場的，超出市場之外的成本的產品是無法獲得市場的。
順著“一帶一路”走出去，逆著“出海熱潮”往回流
時代周報：2024年7月，瑞達集團越南新能源電池工廠開工，這為集團在全球市場的進一步擴張奠定基礎。公司為何會選擇去越南建廠？目前越南工廠建設進展如何？未來是否有新產能布局計劃？
劉毅：目前瑞達集團具備15GWh產能，開工率超過90%，其中國內產能10GWh，主要分布在衡陽，海外產能5GW，主要分布在越南。自2017年以來，瑞達每年都在越南擴建一期電池工廠，截至2023年底已經建設了五期。
我們最初選擇去越南建廠有兩個因素，一是我們明顯看到國內市場環(huán)境加劇內卷。其實，每個行業(yè)都有周期，而我們作為深耕行業(yè)二十幾年的企業(yè)同樣在當時看清形勢，包括利潤下降、行業(yè)訂單爭奪、國內對環(huán)保進一步管控等，這些都在不斷壓縮利潤。二是因為當時提出共建“一帶一路”，通過“一帶一路”進一步消化產能，對于瑞達集團這種外貿型企業(yè)來說，在越南設廠能夠進一步把海外市場打通。
對于新產能的布局，國內方面，長三角以及西北地區(qū)在未來會有產能擴張的可能性；海外方面，我們可能會靠近南美洲建設產能，同時還有在東南亞繼續(xù)擴產的想法。
時代周報：我們注意到，2005年至2021年，瑞達集團每年80%的無酸固態(tài)電池是銷往海外市場，而從2022年初，瑞達集團開始將重心轉向國內并展開布局。為何在這個時間選擇轉向做內貿生意？
劉毅：這是行業(yè)形勢所致。單純去做外貿當然很輕松，企業(yè)本身利潤回款也快，但是中美發(fā)生貿易摩擦后，國內企業(yè)再想單純做產品出口難度很大，所以基于國內已有的生產線、管理團隊、人員組織，參與國內市場是一個選擇。
除此之外，外貿訂單的急劇下滑也讓企業(yè)尋求新出路，剛好此時國內對新型儲能行業(yè)進行扶持，所以我們選擇主動參與國內市場，加入“卷”的市場潮流，若一個企業(yè)選擇“避而不卷”，這意味著未來可能會被國內市場淘汰。
同時，我覺得目前全世界所有產品的競爭，包括制造業(yè)競爭，很多有中國企業(yè)參與的，應該都會“卷”到一個新高度，“卷”到世界第一。在國內如果我們能做到行業(yè)第一，那么在世界一定是行業(yè)第一，企業(yè)在出海的時候也會有更多的話語權、更高的議價空間、以及更強大的品牌影響力。
目前瑞達集團的越南產能全做外貿，銷往歐美和非洲等地；國內產能大概60%為外銷，40%為內銷。不過隨著我們主動參與國內市場競爭，國內產能的分布比例未來應該會有變化，可能變成60%以上產能轉向內銷。
時代周報：近兩年來，隨著新型儲能政策的扶持，不少鋰電企業(yè)也切入儲能賽道，隨之而來的是儲能系統(tǒng)中標均價持續(xù)下行。您認為儲能行業(yè)的價格戰(zhàn)會持續(xù)多久？未來儲能行業(yè)是否會由價格競爭轉變?yōu)閮r值競爭？
劉毅：首先，價格戰(zhàn)，包括初期大家對成本的競爭，事實上就是為了搶占市場，獲取品牌影響力。在這種無序競爭過程中，隨著相應政策配套和規(guī)范出臺，行業(yè)會出現一些頭部企業(yè)，隨后便會進入真正的規(guī)范期。
這是一個必然過程，因為國家不會允許行業(yè)長期處于無序競爭中，這會造成對資源的浪費，譬如我國某些電化學儲能材料儲量占比只占全球資源的7%，價格話語權極有可能受制于人，這也是一種不負責任的表現。
從企業(yè)層面來講，若長期處于無利潤或低利潤時代，是無法進一步投入研發(fā)從而提升生產能力和工藝水平，沒有辦法更好地迭代自身產品，未來企業(yè)也會被市場淘汰。
所以，我覺得價格的“卷”只是暫時的，當經過一段時間摸索和內卷之后，行業(yè)會趨于平靜。這時候留下來的就是真正有實力、有技術迭代能力、研發(fā)上真正有投入的企業(yè)，同時也具備一定的成本優(yōu)勢，基于合理的利潤空間活了下來。
對于我們這種創(chuàng)立20多年的公司而言，對財務風險以及現金流控制做得比較完善，再加上前幾年不斷做技術迭代和研發(fā)創(chuàng)新，我們經營壓力沒有很大。但無序競爭仍有周期，在這期間，我們應該做的不是盲目擴張，而是謹慎的考慮戰(zhàn)略性擴張，快速攻城略地拿下項目，讓企業(yè)規(guī)模穩(wěn)定擴大。
盲目擴張會死得很快，若自身技術積累不夠，強行往新高度盲目擴張，最終可能就是“曇花一現”，這是對企業(yè)不負責，也是對社會不負責。
從2022年儲能元年到現在，也不過短短兩年。以我們對市場的判斷，在任何一個行業(yè)前期發(fā)展階段，對于技術路線競爭、成本競爭、應用場景匹配，大概需要三到五年時間來結束無序競爭。雖然現在“卷”得非常厲害，但我覺得可能還要1~2年時間（儲能行業(yè)）才能慢慢規(guī)范。
