中國儲能網(wǎng)訊：深圳，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)的先行者之一，錨定“世界級新型儲能產(chǎn)業(yè)中心”的宏偉目標，搶占萬億藍海。
在深圳7000余家儲能企業(yè)中，有一匹“黑馬”格外耀眼，成立僅5年，已先后摘得全球儲能系統(tǒng)源頭供應商 Top 10、全球儲能一級供應商等榮譽，這便是深圳市遠信儲能技術(shù)有限公司（以下簡稱“遠信儲能”）。
如今，遠信儲能正在積極布局海外市場。在日前召開的2024非洲能源論壇上，遠信儲能與南非Veers Group共同宣布成立RelyEZ South Africa合資公司，為當?shù)靥峁┣鍧嵎€(wěn)定的電力供應，“讓綠色能源惠及每一個人”。
秉持這一理念，遠信儲能專注產(chǎn)品質(zhì)量，走穩(wěn)健經(jīng)營道路，一直保持著強勁的動能，業(yè)務量持續(xù)增長，實現(xiàn)了高速發(fā)展。
遠信儲能CEO張佳婧
創(chuàng)業(yè)時代：穩(wěn)健經(jīng)營擁抱行業(yè)藍海
2019年7月15日，遠信儲能成立。創(chuàng)業(yè)之前，張佳婧一直從事光伏行業(yè)，投融資、市場開拓經(jīng)驗豐富。當時，受電煤供應、天氣變化等因素影響，我國西北地區(qū)電力供應緊張，“限電”現(xiàn)象時有發(fā)生。遠信儲能創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)現(xiàn)了第一個商機：在西北地區(qū)布局儲能設備，將白天風力、光伏產(chǎn)生的電能儲存起來，晚上供應電網(wǎng)，削峰填谷，保障電力穩(wěn)定供應。
遠信儲能的五位創(chuàng)始人都是儲能行業(yè)經(jīng)驗豐富的“老兵”，有著深厚的技術(shù)積淀、行業(yè)威望。雖然是初創(chuàng)公司，但遠信儲能依靠的，卻是多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，下游客戶、上游供應商的認可度都很高。
良好和諧的合作關(guān)系，是遠信儲能創(chuàng)業(yè)成功的一大關(guān)鍵。團隊成員發(fā)揮各自的專長，彼此認可，分工明確，目標一致，開啟了儲能市場新征程。2019年，遠信儲能僅用時62天，便成功交付新疆和田光儲示范項目；2020年，遠信儲能完成西藏崗巴40MW/193MWh光儲一體化項目，為業(yè)務的發(fā)展夯實了基礎。
2021年,《中共中央 國務院關(guān)于完整準確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達峰碳中和工作的意見》《2030年前碳達峰行動方案》相繼發(fā)布，“雙碳目標”正式出臺，傳統(tǒng)發(fā)電向新能源發(fā)電轉(zhuǎn)變。風力、光伏產(chǎn)生的電能具有不穩(wěn)定性，需要儲能設備進行調(diào)節(jié)，以平緩對電網(wǎng)的沖擊，儲能市場需求量大幅增長，行業(yè)迎來井噴。機遇總是青睞有準備的人，此時遠信儲能已經(jīng)有兩年的業(yè)務積淀，迅速抓住了這一契機，在新能源行業(yè)占有了一席之地。
“許多企業(yè)涌入儲能賽道，儲能行業(yè)成為國內(nèi)最為熱門的行業(yè)之一，資本市場也非?；馃??！被貞浧甬斈晔r，張佳婧的心潮依然澎湃，眼里放出光芒：“但是我們沒有隨波逐流，沒有過早擁抱資本，而是保持自己的定力，沉下心來搞生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量、性能。這一路徑看起來似乎有點與眾不同，但事實證明是對的?！?
張佳婧介紹，成立5年來，公司一直采取穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略，也一直處于盈利狀態(tài)，遵循自己的節(jié)奏，研發(fā)、項目開發(fā)、生產(chǎn)制造同步進行，涉足完整的供應鏈管理；同時注重業(yè)務篩選，提前排除有隱含風險的訂單，沒有為了融資而盲目擴張。“遠信儲能一直堅守底線，逼著自己走正道，走最難的一條路，所有的成績都是靠自己一點一滴做出來的?！睆埣焰赫f。
巴菲特有一句名言：“只有等到退潮的時候，才知道誰在裸泳?！苯鼉赡陙?，投資的熱潮逐漸褪去，遠信儲能穩(wěn)健經(jīng)營，積蓄實力，所以發(fā)展未受到資本市場影響，業(yè)務水平進一步提升。
“要沉得住氣，才能經(jīng)得起市場的考驗。” 張佳婧說。
布局海外：一站式解決方案，觸達終端市場
2024年，遠信儲能首個海外項目在非洲乍得成功并網(wǎng)，標志著公司正式開啟海外征程，布局全球市場。
乍得項目預計能夠削減約1/3的電力成本，為當?shù)厝蹼娋W(wǎng)村落帶來穩(wěn)定可靠的電力供應?！拔覀兗缲撘环菔姑獮槭澜缣峁┣鍧?、可靠、可持續(xù)的能源解決方案，希望綠色能源惠及每一個人?！睆埣焰赫f。
不同國家，對儲能有不同的需求：中國致力于實現(xiàn)碳達標、碳中和，這已成為舉國目標；歐美國家電網(wǎng)建設較早，普遍存在設施老舊、電價高等問題，大規(guī)模更新較難實現(xiàn)，而儲能具有靈活性，可通過“削峰填谷”的方式降低電費；廣大亞非拉國家經(jīng)濟社會發(fā)展相對落后，電力供應不穩(wěn)定，大量依靠燃油發(fā)電，發(fā)電成本隨著油價起伏，儲能設備可為其提供穩(wěn)定可靠的電能供應。
面對不同需求，遠信儲能因地制宜，在歐美開發(fā)投資風光發(fā)電+儲能業(yè)務，采用大項目直銷模式；在非洲市場，遠信儲能提供定制化解決方案，設計適合當?shù)貤l件的儲能系統(tǒng)，如離網(wǎng)儲能、微電網(wǎng)系統(tǒng)等。
張佳婧表示：“如今按公司在手訂單預計今年已有20%左右的海外業(yè)務收入，到明年年底，海外收入將達到公司全年收入的50%，實現(xiàn)從國內(nèi)向國外的轉(zhuǎn)型?！?
談到遠信儲能在海外的競爭優(yōu)勢，張佳婧總結(jié)為“源頭開發(fā)、技術(shù)研發(fā)、精細化智能化生產(chǎn)三手抓。”通過項目源頭開發(fā)，以及完整項目周期管控，走近客戶、了解客戶，從開發(fā)商的角度想問題，“不走捷徑，對客戶負責?！?
“許多國內(nèi)的儲能企業(yè)在海外品牌做貼牌生產(chǎn)，遠信儲能沒有選擇這條老路，而是從頭開始，堅持運營自主品牌，提供一站式整體解決方案觸達終端市場?！睆埣焰赫f。作為源頭供應商，遠信儲能自主研發(fā)變流器、電池管理系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、監(jiān)控云平臺等，與客戶之間沒有中間環(huán)節(jié)，所以更能做到對用戶負責，包括供應鏈溯源、環(huán)保責任等。
遠信儲能的“匠心”得到了國際社會的廣泛認可，先后獲得國際認證如UL、CE等，贏得了海外客戶的信賴。
“最重磅的，是我們已獲得慕尼黑再保險認可。在這一保險體系下，產(chǎn)品銷售給客戶，運作15年內(nèi)，由中國人保和慕尼黑再保險公司提供產(chǎn)品質(zhì)量保險和能效保險，今后出現(xiàn)任何問題，客戶如果找不到遠信儲能，還可以找保險索賠。”張佳婧說。
慕尼黑再保險以其嚴苛的審查條件而聞名，被保險的公司必須接受一系列評估和檢查，包括但不限于技術(shù)風險評估、工廠的質(zhì)量管理體系評估、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品原材料清單的評估等，遠信儲能是全球通過慕尼黑再保險審查的三家儲能企業(yè)之一，競爭優(yōu)勢明顯。
在多重優(yōu)勢的加持下，遠信儲能業(yè)務量穩(wěn)健增長。2024年，遠信儲能榮獲標普全球儲能系統(tǒng)源頭供應商 Top 10，儲能系統(tǒng)（直流側(cè)）出貨量位居全球第2，并被彭博社 BloomberqNEF 評為 2024 年全球儲能一級供應商(Tier 1)；在儲能領跑者聯(lián)盟(EESA)發(fā)布的 2023 年全球儲能產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)排名中，遠信儲能被授予“中國企業(yè)國內(nèi)直流側(cè)儲能系統(tǒng)解決方案出貨量第2名”與“中國企業(yè)全球直流側(cè)儲能系統(tǒng)解決方案出貨量第5名”；在近期的國際咨詢機構(gòu)Infolink的2024年上半年全球系統(tǒng)集成商排名中，遠信儲能排在全球第四名。
“排名不是重點，質(zhì)量才是?！?張佳婧謙虛地表示。
未來藍圖：提升服務“軟實力”，做世界級企業(yè)
談及儲能行業(yè)的發(fā)展趨勢，張佳婧認為，儲能是一個全球“同頻共振”的行業(yè)，無論國內(nèi)還是國外都保持強勁的增長勢頭，市場需求年增長率100%~200%。“儲能設備是發(fā)展新能源必備的配套產(chǎn)業(yè)，世界各國都有相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略，因此行業(yè)前景光明，我們長期看好?！?
張佳婧分析，從需求端看，全球儲能市場如今正呈現(xiàn)“三足鼎立”的局面，中國市場、美洲市場以及其他亞歐非拉國家市場份額各占三分之一；但從供給端看，儲能行業(yè)的生產(chǎn)大部分在中國，賽道足夠?qū)挘艚o中國企業(yè)的機會也足夠多?！爸袊鴥δ苄袠I(yè)合作大于競爭，各企業(yè)起點不同，各具強項，發(fā)揮各自的優(yōu)勢合作共贏，是行業(yè)前行的必要途徑?！?
張佳婧表示，遠信儲能下一步發(fā)展戰(zhàn)略，是做世界級公司，走國際化發(fā)展之路，做全球化的綜合能源服務商，提供整體解決方案?！肮境闪?年來，巧借市場的‘東風’，依托深厚的行業(yè)積累，發(fā)展整體比較順利；但今年是個分水嶺，下一步還是充滿挑戰(zhàn)的?！?
張佳婧認為遠信儲能開拓世界市場的挑戰(zhàn)，主要來自國內(nèi)外文化差異、市場邏輯差異等方面。“面對全球市場，我們的經(jīng)驗還不夠豐富，國外市場化程度更高，客戶更看重產(chǎn)品品質(zhì)與服務，因此我們要更加了解國外市場，才能提升在海外的生存發(fā)展能力?！?
中國儲能產(chǎn)能巨大，已形成外溢，近年來為取得海外市場競爭優(yōu)勢，一些企業(yè)打起“價格戰(zhàn)”?！皟?nèi)卷不是贏得海外市場的關(guān)鍵。” 張佳婧堅定地說。“要想保持競爭優(yōu)勢，降本增效是一方面，但國外客戶并不是唯低價論英雄，更看重售后服務、產(chǎn)品質(zhì)量以及以往成功經(jīng)驗，遠信儲能在這些方面都做了大量工作，這是企業(yè)的‘軟實力’。
在海外業(yè)務方面，遠信儲能采取產(chǎn)品直銷與自主開發(fā)項目相結(jié)合的業(yè)務模式，促進項目的順利落地；在接觸項目初期，公司會提前介入，合作開發(fā)，或為客戶的項目開發(fā)提供全面的技術(shù)方案，助力落地。此外，遠信儲能還致力于完善增值服務，在項目地設置貨倉，以確保易損件能夠及時更替，降低客戶風險；提供屬地化服務，緊密貼合當?shù)乜蛻舻男枨?，消除其后顧之憂。
通過一系列措施，遠信儲能不僅提升了項目運行效率，而且增強了客戶的信任感，實現(xiàn)了共贏的局面。張佳婧介紹，在拓展海外市場的過程中，遠信儲能將不斷加強全球市場和營銷網(wǎng)絡的建設，堅持生產(chǎn)制造為基，產(chǎn)品研發(fā)為實，項目開發(fā)為動力的經(jīng)營策略，為客戶提供最佳的清潔能源解決方案和產(chǎn)品。
“當然，在這個過程中，我們還是會保持穩(wěn)健發(fā)展的一貫風格，面對新一輪競爭周期，要沉得住氣，也要對行業(yè)保持信心。”張佳婧總結(jié)到。
能源向新、向綠，大勢所趨。作為新能源市場的“弄潮兒”，目前遠信儲能已先后在新加坡、德國、西班牙、美國、南非、肯尼亞等多地建立了子公司及辦事處。隨著全球布局的不斷完善，憑借專業(yè)精神和穩(wěn)健作風，遠信儲能正在國際舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用，為新能源開發(fā)和經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展貢獻源源不斷的智慧，為全球能源轉(zhuǎn)型注入核心驅(qū)動力。
