中國儲能網(wǎng)訊：距離沃橙新能源在EESA上報出了0.58元/Wh的價格2周了。
在市場對這個震驚價格慢慢脫敏后，是時候來安靜下來，認(rèn)真去聊一聊沃橙新能源在這個行業(yè)新低價背后的邏輯和玩法了。
沃橙新能源的創(chuàng)始人徐玉平，是個很平易近人的老板，起碼對于媒體，顯得非常歡迎。
這是一種少見于原生制造業(yè)對圈外的開放和接觸，更多源于徐玉平曾經(jīng)一線互聯(lián)網(wǎng)大廠背景，這在儲能這個電力垂直行業(yè)亦是十分少見。
采訪中沒有過多詢問沃橙新能源在技術(shù)上到底有什么革新，對于一個成立不大兩年的新公司，更直接問出三個問題：
1.這個價格盈利嗎？
2.這么低價格能保證安全嗎？
3.沃橙新能源未來目標(biāo)是什么？
在徐玉平“每臺補(bǔ)貼2萬”的回復(fù)中，我?guī)缀跤幸凰查g恍惚，仿佛那個回到曾經(jīng)遍地?zé)X的互聯(lián)網(wǎng)時代。
01.互聯(lián)網(wǎng)思維入局工商儲
5年前，比亞迪時任儲能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張子峰問了一個問題：
“成本降到什么時候是頭？以前1.5元/Wh不行，現(xiàn)在1元/Wh還不行，那么0.5元/Wh行不行？按現(xiàn)在這種別扭的市場機(jī)制，一毛錢也沒人建，沒法激勵市場的內(nèi)在動力?！?
很多行業(yè)人士都在感嘆，儲能系統(tǒng)價格的底在哪？
工商業(yè)儲能市場直接就成了修羅場，很快安徽明美新能源0.72元/Wh、湖南中車株洲所0.7元/Wh已經(jīng)刷新了認(rèn)知。
沃橙新能源把工商業(yè)儲能產(chǎn)品價格壓到了0.58元/Wh，更是現(xiàn)場喊出了“0元體驗，賬期半年”。
在任何行業(yè)中，價格都是企業(yè)競爭最重要的環(huán)節(jié)之一，降本增效也一直是企業(yè)長久的追求。
然而，想要在保障產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的前提下，實現(xiàn)降低價格并不簡單，這種策略通常依賴于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率提升以及嚴(yán)格的成本控制。
換句話說，價格雖然才是王道，但只有大廠才有權(quán)利。
對于一個工商儲新玩家來說，每臺補(bǔ)貼2萬似乎也能解釋。
而與之相對應(yīng)的則是外界對沃橙新能源儲能質(zhì)量和安全的擔(dān)憂：“企業(yè)若沒有合理的利潤，質(zhì)量如何保證？”
對此，徐玉平給了三個說明：
沃橙新能源工商儲系統(tǒng)采用一線品牌電芯
自建產(chǎn)線，曾經(jīng)用了一年時間選址建廠，采購設(shè)備，重資產(chǎn)運(yùn)營來保證生產(chǎn)供應(yīng)質(zhì)量
有自己研發(fā)團(tuán)隊，諸如PCS等核心部件雖然依然還是一線大廠，但有了自己研發(fā)團(tuán)隊，諸如在昆侖山有自己測試場。
接單來說，沃橙不是一味的低價，而是加上補(bǔ)貼，保質(zhì)保量。
而且還有配套的金融方案。
如果客戶想要享受六個月賬期的話，那么必須要預(yù)付30%后，在沃橙20 多個合作金融單位進(jìn)行貸款，雖然年化只有4%+。
互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是金融，進(jìn)入制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的盡頭依然是。
因為時間關(guān)系，沒來及去親自去沃橙新能源的嘉善工廠，但看到別人博主去探廠視頻后，新建的廠房，干凈的車間，特別是徐玉平在鏡頭對自己產(chǎn)線說道：“這是全球最大的百米級儲能產(chǎn)線?！?
透著屏幕我都能感受到這個互聯(lián)網(wǎng)大廠入局工商儲的新玩家，對這個賽道要做點(diǎn)大事的渴望。
企查查數(shù)據(jù)顯示，沃橙新能源的主體公司為“浙江沃橙新能源科技有限公司”，旗下100%控股了“杭州沃橙儲能科技有限公司”。
官網(wǎng)顯示此前其主要還是為海外市場，業(yè)務(wù)覆蓋德國、英國、俄羅斯等國，其面向海外的200kWh工商業(yè)儲能柜售價達(dá)57124美金。
正式的回歸國內(nèi)市場是在去年年底。
11月29日，沃橙新能源正式與嘉善經(jīng)開區(qū)政府簽訂了《模組、PACK生產(chǎn)線項目投資》項目落地協(xié)議，總投資30億元，一期工程計劃新建兩條年產(chǎn)高達(dá)5GWh的模組、PACK自動化高柔性生產(chǎn)線。
可以說，一個預(yù)備了彈藥的互聯(lián)網(wǎng)思維玩家，在工商儲市場上已經(jīng)躍躍欲試。
02.敬畏制造業(yè)
說實話，問過太多業(yè)內(nèi)人士，互聯(lián)網(wǎng)模式入局工商儲，看好看衰者皆有，但更多就是冷眼觀察。
巨頭這幾年跨界做儲能，并不少見。比如地產(chǎn)巨頭碧桂園投資布局鋰離子電池、硫酸鐵鈉電池等等。
但是現(xiàn)實進(jìn)退不得，是這些巨頭跨界者目前業(yè)務(wù)一個相對真實寫照。
競爭激烈，押注工商業(yè)儲能市場的大小廠商，接連上演了一場場你方唱罷我登場的客戶爭奪大戲。
行業(yè)競爭處于最為焦灼的時期，設(shè)備廠商全面承壓，價格一降再降。
去年12月廠商明美新能源宣布液冷一體柜最低價為0.88元/Wh，到今年6月的SNEC展上，已有工商業(yè)儲能廠商打出0.699元/Wh的價格。
沃橙雖然涮了新低，但卻未必是行業(yè)底線。
想要跨界發(fā)展并不容易，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)大佬們做制造業(yè)的故事中，失敗的案例不在少數(shù)：
最慘的莫過于谷歌。從第一代Nexus手機(jī)的推出到現(xiàn)在，他們在手機(jī)上的探索已有10多年。
雖然他們的核心業(yè)務(wù)是搜索，Android系統(tǒng)，統(tǒng)治了全球移動操作系統(tǒng)的半壁江山。但盡管如此，谷歌旗下的PixelPhone始終沒能獲得成功，市場份額幾乎為零。
產(chǎn)業(yè)進(jìn)步是從第一產(chǎn)業(yè)到第二產(chǎn)業(yè)再到第三產(chǎn)業(yè)，先不討論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件回到制造業(yè)是一種倒退，只說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出生起就沒有制造業(yè)的基因。
就像守門員踢不好前鋒一樣，硬件和軟件在產(chǎn)品定義、研發(fā)生產(chǎn)和市場分發(fā)上都有截然不同的邏輯。
工商業(yè)儲能的產(chǎn)品目前同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分解決方案都是基于市場供應(yīng)鏈的整合，接下來就開始比拼能量密度、集成度、初投資成本等。
這些都需要專業(yè)度和品牌的積累，大部分業(yè)主在購買設(shè)備的最大抗性在于安全和交付，這點(diǎn)是新品牌很難在短期趕超的。
何況專業(yè)的儲能玩家在慢慢構(gòu)建產(chǎn)品和交付壁壘。比如奇點(diǎn)能源交付了中開新能源60MWh儲能項目，這一項目開工到交付并網(wǎng)，用了僅僅一個月時間。
商業(yè)儲能的專業(yè)化，對資本也提出了更高要求，不是誰都可以玩的，簡單粗暴的項目標(biāo)準(zhǔn)不再適用。
對沃橙有帶著互聯(lián)網(wǎng)以成本換市場的玩家來說，是否能擺脫帶著輕資產(chǎn)模式的互聯(lián)網(wǎng)公司賺習(xí)慣了高毛利的錢的思維，否者這種低毛利的模式大概就會水土不服。
03.啟示
其實，有沒有沃橙互聯(lián)網(wǎng)般的入局，儲能的價格“踩踏”都正在發(fā)生。
除了價格，儲能看著幾乎是沒有任何準(zhǔn)入門檻的儲能應(yīng)用領(lǐng)域。
據(jù)陽光電源《工商業(yè)儲能解決方案白皮書》顯示，2023年工商業(yè)儲能相關(guān)企業(yè)新增5萬家，平均每天新增150家。
2020-2025年全國工商業(yè)儲能裝機(jī)趨勢（GWh)
沃橙，只是這N多儲能新勢力中還能有機(jī)會被討論那么一家，至于能有多久熱度就不可知了，就像互聯(lián)網(wǎng)長河中潮起潮落那么多家公司。
但價格戰(zhàn)帶來的效應(yīng)是明顯的，某家成立于2019年的青島工商業(yè)儲能公司，曾經(jīng)和某點(diǎn)能源并駕齊驅(qū)，但卻在今年的洗牌戰(zhàn)中敗下陣來，被供應(yīng)商上門拉走設(shè)備抵債。
沒機(jī)制下的低價內(nèi)卷，對國內(nèi)的儲能制造業(yè)已經(jīng)是一種深度傷害。
企業(yè)利潤空間被壓縮，甚至出現(xiàn)虧損，使企業(yè)難以投入研發(fā)和創(chuàng)新，從而限制了整個行業(yè)的發(fā)展。
對那些游蕩儲能行業(yè)之外的社會資本和玩家而言，“百萬投資、兩年回本”的傳說好似還在昨天，觸手可及。
互聯(lián)網(wǎng)人在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶數(shù)量頂?shù)搅颂旎ò澹苋菀淄嫫鹂缃缱銎鹆擞布?，從服?wù)業(yè)又返回到制造業(yè)，成功的案例少之又少，失敗成了常態(tài)。
邏輯還是在于能不能給實體行業(yè)提供新的專業(yè)價值。
比如小愛智能音箱就稱得上一個互聯(lián)網(wǎng)AI+Iot模式的成功典范。
除了音箱本身的功能，小愛還支持電視、盒子等其他智能家居的聯(lián)動。也正是小米在loT方面的提前布局各種智能家居產(chǎn)品互相配合，才能發(fā)揮出各自的最大優(yōu)勢。
儲能的蛋糕好像越來越大，但分蛋糕的人也越來越多，上游產(chǎn)能不斷膨脹，新進(jìn)入者不斷增加，一哄而上。
但往往忘記了，一個儲能項目的本質(zhì)是運(yùn)營，運(yùn)營周期長達(dá)10-20年。
這不是一個熱錢的樂土，安全性和專業(yè)性才是這個行業(yè)是未來競爭的核心能力。
當(dāng)問到沃橙這樣用補(bǔ)貼換市場，到底想做多大，又準(zhǔn)備多少錢燒的時候？
徐總總是很興奮聊到，未來萬億雙碳賽道，但對燒錢預(yù)期卻始終三緘其口。
破局者，還是參與者，剩下只有時間能給予答案了。
