中國儲能網訊：儲能行業(yè)太勤奮了。
方向比努力更重要。
01
制造端，已無可拼
制造端太卷了。
以至于，已經拼無可拼。
曾經，還可以“產能為王”，如今“產能過?！?，產品同質化，在技術上已經很難形成差異化壁壘。
更嚴重的是，產業(yè)鏈價格一路下行，碳酸鋰價格從最高60萬元/噸，到如今7萬元/噸，磷酸鐵鋰電池價格已經跌至0.4元/Wh以下，儲能系統(tǒng)報價最低已經至0.6元/Wh以下。
價格一路下行，毛利率自然下滑，很多企業(yè)虧本運營，甚至已經虧現金流，如此比慘，還能拼什么？
在努力程度上，制造端已經沒有啥空間。
02
資金端，也無可拼
在光伏及風電資產的引領下，儲能行業(yè)從零起步，越來越受到市場化資金的青睞。
尤其是工商業(yè)儲能，市場化資金蜂擁而至。
2024年1-7月工商業(yè)儲能裝機約2.72GWh，繼續(xù)大幅增長，其中主要分布在浙江、江蘇、廣東和安徽等區(qū)域，這些區(qū)域的峰谷價差模式趨于成熟，尤其在儲能成本不斷下降過程中，社會資本不斷接受和參與。
這個不僅是產業(yè)因素，更有宏觀因素。
宏觀利率不斷下行，優(yōu)質資產稀缺，商業(yè)模式趨于成熟并不斷完善的工商業(yè)儲能，正在步工商業(yè)光伏的后塵，成為新一代的優(yōu)質資產，并正在吸引越來越豐富的社會資本參與。
總之，工商業(yè)儲能并不差錢，尤其是優(yōu)質項目，預期收益率也是逐漸走低。
因此，僅僅依靠資金優(yōu)勢，很難在工商業(yè)儲能領域形成差異化優(yōu)勢，這年頭不差錢，只缺好項目。
當然，對于大型獨立共享儲能，由于資金量更大、運營更加專業(yè)，這類項目仍然以國資為主導，如果社會資本能夠參與，倒仍然有一定的差異化優(yōu)勢，但真正能夠參與的畢竟太少。
03
那到底拼什么？
制造端不行，資金端有難度。
那么，只能寄希望于場景端了。
這個“三角關系”，有著嚴謹的商業(yè)邏輯。制造端成本不斷下降，但資金端收益率并沒有相應提升，而是“不升反降”，正是因為場景端的成本在不斷提升，消化了制造端的成本下降，甚至還坐地起價。
這個在光伏行業(yè)并不陌生，如今儲能也難逃魔咒。
為此，我們看到，各路玩家，不管是制造端的，還是資金端的，紛紛加入到了對優(yōu)質儲能場景的爭奪。
除了傳統(tǒng)的開發(fā)商以及投資商，以系統(tǒng)集成為代表的制造端，也全面參與到場景端的爭奪當中，以通過場景端的開發(fā)來消化制造端的產能。
這也算是當前儲能行業(yè)的奇葩事兒。
目前，儲能行業(yè)的場景端高度分散，還處于群雄逐鹿、草莽發(fā)展的階段，對場景端的爭奪尤為激烈，尤其是國內工商業(yè)儲能，當然國內外大型儲能和海外家庭儲能等場景，也是白熱化。
現階段，儲能行業(yè)的核心競爭力，必然是場景端，并不是制造端。制造端的技術創(chuàng)新或產品迭代有一定周期，短期并不能影響產業(yè)競爭格局。
所以，如何搶奪更多場景資源，尤其是網絡及渠道，是當前儲能行業(yè)最應該拼搏的方向，這個就是八仙過海，各顯神通了。
而且，這個場景端的資源，不光是一次開發(fā)，還需要日積月累，畢竟場景端的資源具有多次開發(fā)的價值，除了儲能，還有光伏，還有充換電，甚至虛擬電廠。
我們也看到個別優(yōu)秀的企業(yè)在這些方面進行了深厚布局，擺脫了制造端內卷的束縛，在場景端實現滾雪球式發(fā)展。
一旦擁有并儲備了儲能行業(yè)的場景資源，還可以進一步布局光伏、充換電、虛擬電廠等多元化智慧能源業(yè)態(tài)，在新型電力系統(tǒng)和電力市場化進程中，實現升維打擊，值得期待。
