中國儲能網(wǎng)訊：“請問貴公司是否給特斯拉電車提供熱管理配件？是一級供貨商嗎？”“貴司的智能機器人項目是客戶特斯拉新能源汽車相關(guān)的嗎？”在互動平臺上，常有關(guān)心浙江三花智能控制股份有限公司（002050.SZ，以下簡稱“三花智控”）的投資者詢問公司與特斯拉的合作事宜。
《中國經(jīng)營報》記者注意到，凡涉及特斯拉的問題，三花智控均以“公司與某些特定客戶簽訂了嚴格的保密協(xié)議”作為回復(fù)。浙江三花汽車零部件有限公司（以下簡稱“三花汽零”）是三花智控旗下的汽車產(chǎn)業(yè)單元，主要致力于汽車熱管理系統(tǒng)的零部件研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。
三花智控披露的2024年半年度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計上半年營業(yè)收入為131.55億~144.08億元，同比增長5%~15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.64億~16.04億元，同比增長5%~15%。
進入2024年，車市“價格戰(zhàn)”持續(xù)不斷，在主機廠利潤空間被壓縮的當下，三花智控能取得上述成績實屬不易。對于上半年業(yè)績預(yù)增的原因，三花智控在公告中稱：“公司是全球新能源車熱管理的領(lǐng)先企業(yè)，運用標桿客戶示范效應(yīng)，持續(xù)獲得訂單，實現(xiàn)了業(yè)績的增長?！?
對于公司上半年汽車零部件業(yè)務(wù)的表現(xiàn)、與特斯拉合作等相關(guān)問題，記者聯(lián)系三花智控，相關(guān)負責(zé)人回復(fù)記者稱：“由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙，領(lǐng)導(dǎo)時間排布較滿，不太方便接受采訪?！?
搭上特斯拉發(fā)展快車
三花智控成立于1994年9月，于2005年6月在深交所上市。官網(wǎng)資料顯示，三花智控是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售制冷及空調(diào)控制元器件和家電智控元件于一體的大型制造企業(yè)。
在沒有切入新能源汽車熱管理業(yè)務(wù)之前，三花智控被外界熟知的是制冷元器件行業(yè)的領(lǐng)航者，空調(diào)制造商身后的“隱形冠軍”。但在切入新能源汽車熱管理業(yè)務(wù)后，三花智控更為關(guān)注的則是其“特鏈”（特斯拉供應(yīng)商）的身份，這一身份也助力其在新賽道發(fā)展迅猛。
“請問特斯拉是不是公司客戶？”2017年4月25日，有投資者在互動平臺上向三花智控如是問道。三花智控給出的答復(fù)是“特斯拉是公司目前正在收購資產(chǎn)‘三花汽零’的客戶?！?
彼時的三花汽零尚不是三花智控的全資子公司。2017年4月11日，三花智控與浙江三花綠能實業(yè)集團有限公司（以下簡稱“三花綠能”）簽訂發(fā)行股份購買資產(chǎn)協(xié)議。交易方案為三花智控向三花綠能發(fā)行股份購買其持有的三花汽零100%股權(quán)，交易價格為21.5億元。
而后在2017年8月2日，三花汽零的股權(quán)過戶登記至三花智控名下。三花智控也自2017年8月2日起將三花汽零及其下屬子公司納入合并范圍，三花汽零成為三花智控全資子公司。
對于上述并購，浙商證券曾有研報評價稱，21.5億元并購三花汽零，特斯拉純正受益股誕生。三花汽零針對新能源汽車熱管理系統(tǒng)開發(fā)的電子膨脹閥、冷媒閥、電池冷卻器等產(chǎn)品技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位，且已批量供應(yīng)歐美新能源汽車企業(yè)，三花汽零自身資質(zhì)良好，具備較強的持續(xù)盈利能力，并表后將進一步增厚公司業(yè)績，為上市公司提供持續(xù)的業(yè)績增長動力。
記者注意到，2017年8月，三花汽零作為新能源熱管理解決方案的重要供應(yīng)商，以特邀嘉賓身份參加了特斯拉model 3首批交車儀式，其為特斯拉model3提供的零部件集中在新能源汽車熱管理領(lǐng)域，如電池?zé)峁芾怼㈦姍C熱管理、電子設(shè)備熱管理及乘坐空間熱管理。
搭上特斯拉快車后，也有投資者好奇特斯拉對三花智控產(chǎn)品的采購額占特斯拉該類產(chǎn)品總采購額的比例，當時的三花智控回應(yīng)稱，2016年新能源車部件業(yè)務(wù)占三花汽零營收不到10%，特斯拉僅是新能源車部件業(yè)務(wù)的其中一部分。公司產(chǎn)品在特斯拉多款車型上獨家供貨，集中在新能源汽車熱管理領(lǐng)域，因車型設(shè)計不同供貨的產(chǎn)品價值量也不等，無法統(tǒng)一測算。
記者了解到，在技術(shù)實力上，三花汽零建立了支持全球業(yè)務(wù)發(fā)展的國家級工程研究中心，構(gòu)建了熱管理零部件、集成組件產(chǎn)品的設(shè)計團隊和熱力、機械、材料等技術(shù)團隊，進行高效的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)。以客戶為導(dǎo)向，提供本地化服務(wù)，在全球擁有技術(shù)中心4個、生產(chǎn)基地5個、銷售據(jù)點7個，足跡遍及北美、歐洲等地。
汽零業(yè)務(wù)成業(yè)績主力
2017年，三花智控實現(xiàn)營業(yè)收入95.81億元，汽車零部件業(yè)務(wù)營業(yè)收入為12.10億元，占比12.6%。
2018年、2019年、2020年、2021年、2022年、2023年，三花智控營業(yè)收入分別是108.36億元、112.87億元、121.10億元、160.21億元、213.48億元、245.58億元，汽車零部件業(yè)務(wù)分別是14.32億元、16.51億元、24.69億元、48.02億元、75.14 億元、99.14億元，占比分別是13.2%、14.6%、20.4%、30%、35.2%、40.4%，汽車零部件業(yè)務(wù)已漸成業(yè)績主力。
不久前，《美國汽車新聞》（Automotive News）發(fā)布了2024年全球汽車零部件供應(yīng)商百強榜，15家中國企業(yè)榮登榜單。三花汽零位列榜單第100，成為唯二新上榜的中國企業(yè)之一。
記者了解到，上述榜單根據(jù)供應(yīng)商上一年在汽車行業(yè)配套市場的營業(yè)收入（銷售額）進行排名。榜單數(shù)據(jù)顯示，今年上榜的供應(yīng)商的全球平均銷售額同比2022年增長約9%。2023年，三花汽零面向全球汽車制造商的銷售額為14.78億美元，同比2022年增長超30%。
今年的汽零業(yè)務(wù)發(fā)展如何？6月20日，三花智控董事長、首席執(zhí)行官張亞波在投資者關(guān)系活動中表示：“今年汽零業(yè)務(wù)發(fā)展和年初目標有些差距，公司對中長期發(fā)展有信心。目前公司在熱門車型的布局非常好。集成化方面，公司在推組件產(chǎn)品，不斷加快產(chǎn)品迭代速度?！?
談及汽零業(yè)務(wù)的新技術(shù)或者新機遇，三花智控在上述投資者關(guān)系活動中表示：“上半年公司內(nèi)部重新研討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，我們認為要以立足穩(wěn)健的財務(wù)狀況為前提，積極面對新的技術(shù)或者新機遇，GDR的發(fā)行也是這方面的考慮。在國際化的進程中，我們希望能夠?qū)肴蛴杏绊懥Φ暮献骰锇?。同時，我們也要更加嚴格地加強法務(wù)建設(shè)，全球范圍要做到合法合規(guī)。在戰(zhàn)略方面，新能源車的跑馬圈地時代已經(jīng)結(jié)束了，公司對業(yè)務(wù)的要求就是要聚焦。”
對于汽零業(yè)務(wù)聚焦的具體情況，三花智控方面表示，與傳統(tǒng)油車相比，現(xiàn)在新能源汽車的單車貨值有了顯著提升。公司汽車零部件業(yè)務(wù)，一直聚焦在整車的熱管理，如：冷媒側(cè)和水側(cè)，這兩方面會并重，產(chǎn)品包括：電子膨脹閥、電磁閥、水閥、水泵、流道板等?！肮灸玫截S田、大眾和寶馬的水冷板項目。未來主要是抓住重點客戶和戰(zhàn)略客戶的優(yōu)質(zhì)項目。我們要持續(xù)聚焦在熱管理這個細分領(lǐng)域，將研發(fā)和產(chǎn)品迭代做到極致?！?
打造企業(yè)第三增長曲線
在世界人工智能大會（WAIC 2024）特斯拉展臺上，特斯拉Optimus人形機器人引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注。
據(jù)悉，特斯拉預(yù)計于明年開始限量生產(chǎn)人形機器人，將有超過1000個Optimus在特斯拉工廠幫助人類完成生產(chǎn)任務(wù)。特斯拉目標年產(chǎn)10億臺，占據(jù)市場10%以上份額。其成本控制在1萬美元左右，售價預(yù)計2萬美元，這將為特斯拉帶來25萬億~30萬億美元的市場。
記者注意到，三花智控也在積極布局機器人業(yè)務(wù)。比如在今年1月，三花智控發(fā)布公告稱，公司及控股子公司先途電子與杭州錢塘新區(qū)管委會簽訂《三花智控未來產(chǎn)業(yè)中心項目投資協(xié)議書》，該項目由兩個子項目組成，計劃總投資不低于50億元。其中，公司擬在錢塘區(qū)投資建設(shè)機器人機電執(zhí)行器和域控制器研發(fā)及生產(chǎn)基地項目，計劃總投資不低于38億元。
“特斯拉計劃2024年機器人產(chǎn)品推進以研發(fā)測試為主，初步生產(chǎn)供內(nèi)部使用，2025年年底之前開始量產(chǎn)銷售?！眹⒆C券研報稱，綁定機器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，三花智控卡位機器人總成環(huán)節(jié)，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品進度位居行業(yè)前列，將充分享受機器人行業(yè)高增長帶來的紅利。
三花智控機器人備受關(guān)注。此前就有人在互動平臺上提問：“特斯拉機器人漸行漸近，請問公司年初投資的機器人項目進展是否符合預(yù)期？今年機器人業(yè)務(wù)能否有實際產(chǎn)出？”
對于機器人業(yè)務(wù)的發(fā)展，三花智控方面表示，“進軍機器人領(lǐng)域的公司越來越多，我們也在多維度跟蹤。未來機器人會有多種形態(tài)，其中人形機器人能夠適應(yīng)人類活動的各種場景，來替代人類的勞動，其可替代性和實用性最強。通過大批量工業(yè)制造，形成規(guī)模后成本可控。基于以上兩點，公司認為未來發(fā)展空間非常大。目前公司圍繞自己擅長的部分布局機器人零部件業(yè)務(wù)，從制冷業(yè)務(wù)到新能源汽車，再向外延展，發(fā)展路徑清晰?，F(xiàn)在進展順利?！?
