中國儲能網訊：新型儲能作為我國建設新型能源體系的重要組成和關鍵支撐，對保障新型電力系統安全穩(wěn)定運行具有重要作用。但隨著眾多的企業(yè)和資本涌入新型儲能賽道，相關領域的“內卷”也愈發(fā)激烈。
去年以來，儲能系統投標報價持續(xù)創(chuàng)新低，加之需求不足，產能過剩，進一步壓縮了儲能企業(yè)的盈利空間，在激烈的競爭壓力下，眾多儲能企業(yè)正試圖通過提升技術優(yōu)勢和產品競爭力、開拓海外市場等方式突出重圍。
作為儲能領域的新銳企業(yè)，潤碩科技對于現階段出海有著冷靜思考，在潤碩科技總經理楊洪遷看來，出海并非是“趕潮流”，一方面需要修煉自身“內功”；另一方面需要深入了解不同國家和地區(qū)儲能需求的差異性，從而準確鎖定目標出海市場。
強強聯合打造產品“硬實力”
成立于2023年4月的潤碩科技有限公司雖然是一家儲能領域“新兵”，但公司兩大股東卻是擁有雄厚實力的地方國企和深厚技術積累的上市公司。
其中，濟南產業(yè)發(fā)展投資集團是濟南市政府批準成立的集產業(yè)投資、園區(qū)發(fā)展、產業(yè)運營等業(yè)務為一體的市屬一級國有控股集團公司，下設十二個直屬企（事）業(yè)單位，擁有全資及控股子公司130余家，參控股上市公司17家，行業(yè)分布材料、紡織、家電、精工、衡器、糧食、餐飲、農業(yè)、雙碳等多個領域。
茂碩電源公司成立于2006年，是國內領軍型消費電源、LED驅動電源以及光伏發(fā)電電源高新技術企業(yè)；并于2012年在深交所掛牌上市，已獲得全球性專利300余項。公司擁有兩個省工程研究中心，一個市工程實驗室，研發(fā)人員200余人；另外公司擁有深圳、惠州及越南三個生產基地 ，產品獲得UL、CE、TUV、CQC等多項認證，銷往全球130多個國家和地區(qū)。
任何企業(yè)的發(fā)展離不開資源、資金、技術、市場及上下游的協同，濟南產發(fā)科技集團及茂碩集團從資源配置及企業(yè)管理上給予了潤碩科技巨大的支持，使?jié)櫞T科技具備了在儲能領域深耕的先天優(yōu)勢。
作為茂碩電源在新能源及儲能領域的重大布局，潤碩科技繼承了茂碩電源在光伏逆變器及光伏電站領域深耕10余年的技術積累，同時結合核心技術團隊在大功率交直流電源、化學儲能電池及系統應用領域20余年的行業(yè)經驗，依托四大核心領域技術，即電力電子應用技術、電池及應用技術、系統集成及驗證技術和智能管理及物聯技術，快速根據不同的市場需求，推出了一系列有差異化的系統及產品解決方案。
潤碩科技重點植根于光、源、儲、備四個核心領域，目前已經形成涵蓋家庭離網、家庭混網、工商業(yè)儲能、電站儲能、通信備用儲能、應急儲能等應用場景的產品及解決方案，目前已經廣泛應用于國內地面電站、工商業(yè)峰谷套利及海外戶用、應急備電、通信備電及微網供電等場景。
工商業(yè)儲能作為近年國內發(fā)展迅猛且商業(yè)模式成熟的領域，潤碩科技也充分參與其中，并發(fā)揮其在電力電子、智能管理等領域的優(yōu)勢，在既有的風冷儲能系統、液冷標準柜儲能系統的基礎上，推出了多元化應用場景的解決方案，如光儲一體解決方案、光儲柴一體解決方案、風光儲解決方案、光儲柴分體解決方案等。各種解決方案可根據用戶的實際工況，進行靈活配置，目前已經形成了基于不同功率、不同能量箱柜體、不同系統架構的解決方案圖譜，可以通過組合實現單柜、并柜、交直流集裝箱等方案組合，以滿足各種工況和場地的需求，實現發(fā)電、儲電、備電、擴容、移峰等各種功能。目前已經在國內華東、華南、西北、東南亞及非洲等國家地區(qū)廣泛使用。
光伏逆變器和光伏電站作為茂碩電源既有業(yè)務，潤碩科技在原有基礎上同樣進行發(fā)揚光大，目前集團在山東、浙江、江西、廣東等地及部分海外國家均布有一定數量的電站系統。
戶用儲能產品是潤碩科技的核心主打產品，公司秉持穩(wěn)定、安全及智能化為前提，推出了針對亞非拉市場的多種組合儲能系統方案、針對歐洲單相及三相儲能系統方案，針對中東的大功率儲能系統標準方案等，系統實現了電力電子、化學電源及智能云端系統的完美結合，能夠實現及時監(jiān)控、便捷遠程維護，更有力地保障了系統的長期安全。特別說明的是潤碩公司新近推出的戶用三相儲能系統解決方案，結合化學電源的特性，采用更加安全的電力電子控制方案，有效地降低了化學電源離散特性導致的長期使用后安全風險，降低了產品的使用成本并確保了產品生命周期內的可靠性。
出海需要了解不同地區(qū)的儲能需求
儲能市場在迅猛發(fā)展的同時，貫穿產業(yè)鏈的價格戰(zhàn)也愈演愈烈。去年以來，儲能系統報價接連創(chuàng)下新低，今年6月儲能系統及EPC價格全面跌破0.6元/Wh。當國內市場“卷無可卷”，商業(yè)化模式更為成熟的?海外市場成為眾多中國儲能企業(yè)爭相競逐的戰(zhàn)場。
從全球市場來看，目前，中國、美國、歐洲是全球前三大儲能市場。在潤碩科技總經理楊洪遷看來，出海往往是機遇與風險并存，只有向內打造產品核心競爭力，對外充分理解不同國家和地區(qū)的儲能需求，解決客戶的核心痛點，才能在海外市場中真正分得一杯羹。
楊洪遷認為，歐洲前兩年儲能需求爆發(fā)是俄烏戰(zhàn)爭引爆的能源焦慮與補貼政策下降雙重博弈的結果，加上在光伏和電網方面多年的市場教育積累，使得2020年之后的3年成為歐洲儲能需求的爆發(fā)點，目前已經逐步回歸正常的狀態(tài)，以后更需要用市場的思維去精準鎖定不同國家的用戶需求；今年6月，在歐洲規(guī)模最大、影響范圍最廣的新能源展覽交易會—德國慕尼黑太陽能光伏展覽會上，潤碩科技展示的專為歐洲用戶設計的戶用儲能解決方案成為了展位的最大亮點，吸引了眾多客戶關注與咨詢。
“非洲不同地區(qū)的儲能需求也不一樣?！睏詈檫w表示，南非工業(yè)基礎比較好，嚴重依賴煤炭發(fā)電，煤電設備老化、維護不足等問題使得限電成為常態(tài)，其實這些現象在2018/2019年就已經顯現，工業(yè)對用電需求及居民對供電可靠性和穩(wěn)定性的需求會隨之增多，南非儲能市場這幾年的爆發(fā)也是正常的需求反映。即便在非洲，東非市場特點又完全不同，甚至不同國家都有一定的差異化，總體上產品配置和商業(yè)模式上都會需要針對性的給出合理方案。
楊洪遷稱，國內近年憑借大規(guī)模生產制造能力和相關產業(yè)發(fā)展助力，促使儲能產品單位成本下降，從而使得儲能不再奢侈，可以真正意義以市場化的形象出現在大眾的能源解決方案中，這是一個良性且持續(xù)的鏈條；但作為一個和安全相關且不太便宜的未來能源供給路徑，無論戶用還是更大型的應用，不論什么樣的應用場景，都不可掉以輕心，嚴謹的產品開發(fā)評估及整體的系統架構都尤為重要，需在保證產品的質量的同時去解決客戶痛點。
在楊洪遷的戰(zhàn)略里，潤碩科技并非一個全能型的產品及解決方案服務商，潤碩需要在目標市場中服務好客戶，解決客戶的痛點，實現從單品到系統再到智能化管理維護，解決客戶的剛性需求，與發(fā)展新能源的理念吻合，走長期且可持續(xù)發(fā)展道路。
