中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：新型儲(chǔ)能作為我國(guó)建設(shè)新型能源體系的重要組成和關(guān)鍵支撐，對(duì)保障新型電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行具有重要作用。但隨著眾多的企業(yè)和資本涌入新型儲(chǔ)能賽道，相關(guān)領(lǐng)域的“內(nèi)卷”也愈發(fā)激烈。
去年以來(lái)，儲(chǔ)能系統(tǒng)投標(biāo)報(bào)價(jià)持續(xù)創(chuàng)新低，加之需求不足，產(chǎn)能過(guò)剩，進(jìn)一步壓縮了儲(chǔ)能企業(yè)的盈利空間，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，眾多儲(chǔ)能企業(yè)正試圖通過(guò)提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、開拓海外市場(chǎng)等方式突出重圍。
作為儲(chǔ)能領(lǐng)域的新銳企業(yè)，潤(rùn)碩科技對(duì)于現(xiàn)階段出海有著冷靜思考，在潤(rùn)碩科技總經(jīng)理?xiàng)詈檫w看來(lái)，出海并非是“趕潮流”，一方面需要修煉自身“內(nèi)功”；另一方面需要深入了解不同國(guó)家和地區(qū)儲(chǔ)能需求的差異性，從而準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)出海市場(chǎng)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造產(chǎn)品“硬實(shí)力”
成立于2023年4月的潤(rùn)碩科技有限公司雖然是一家儲(chǔ)能領(lǐng)域“新兵”，但公司兩大股東卻是擁有雄厚實(shí)力的地方國(guó)企和深厚技術(shù)積累的上市公司。
其中，濟(jì)南產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資集團(tuán)是濟(jì)南市政府批準(zhǔn)成立的集產(chǎn)業(yè)投資、園區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)為一體的市屬一級(jí)國(guó)有控股集團(tuán)公司，下設(shè)十二個(gè)直屬企（事）業(yè)單位，擁有全資及控股子公司130余家，參控股上市公司17家，行業(yè)分布材料、紡織、家電、精工、衡器、糧食、餐飲、農(nóng)業(yè)、雙碳等多個(gè)領(lǐng)域。
茂碩電源公司成立于2006年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍型消費(fèi)電源、LED驅(qū)動(dòng)電源以及光伏發(fā)電電源高新技術(shù)企業(yè)；并于2012年在深交所掛牌上市，已獲得全球性專利300余項(xiàng)。公司擁有兩個(gè)省工程研究中心，一個(gè)市工程實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)人員200余人；另外公司擁有深圳、惠州及越南三個(gè)生產(chǎn)基地 ，產(chǎn)品獲得UL、CE、TUV、CQC等多項(xiàng)認(rèn)證，銷往全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
任何企業(yè)的發(fā)展離不開資源、資金、技術(shù)、市場(chǎng)及上下游的協(xié)同，濟(jì)南產(chǎn)發(fā)科技集團(tuán)及茂碩集團(tuán)從資源配置及企業(yè)管理上給予了潤(rùn)碩科技巨大的支持，使?jié)櫞T科技具備了在儲(chǔ)能領(lǐng)域深耕的先天優(yōu)勢(shì)。
作為茂碩電源在新能源及儲(chǔ)能領(lǐng)域的重大布局，潤(rùn)碩科技繼承了茂碩電源在光伏逆變器及光伏電站領(lǐng)域深耕10余年的技術(shù)積累，同時(shí)結(jié)合核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)在大功率交直流電源、化學(xué)儲(chǔ)能電池及系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域20余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依托四大核心領(lǐng)域技術(shù)，即電力電子應(yīng)用技術(shù)、電池及應(yīng)用技術(shù)、系統(tǒng)集成及驗(yàn)證技術(shù)和智能管理及物聯(lián)技術(shù)，快速根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，推出了一系列有差異化的系統(tǒng)及產(chǎn)品解決方案。
潤(rùn)碩科技重點(diǎn)植根于光、源、儲(chǔ)、備四個(gè)核心領(lǐng)域，目前已經(jīng)形成涵蓋家庭離網(wǎng)、家庭混網(wǎng)、工商業(yè)儲(chǔ)能、電站儲(chǔ)能、通信備用儲(chǔ)能、應(yīng)急儲(chǔ)能等應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品及解決方案，目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)地面電站、工商業(yè)峰谷套利及海外戶用、應(yīng)急備電、通信備電及微網(wǎng)供電等場(chǎng)景。
工商業(yè)儲(chǔ)能作為近年國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛且商業(yè)模式成熟的領(lǐng)域，潤(rùn)碩科技也充分參與其中，并發(fā)揮其在電力電子、智能管理等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在既有的風(fēng)冷儲(chǔ)能系統(tǒng)、液冷標(biāo)準(zhǔn)柜儲(chǔ)能系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，推出了多元化應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案，如光儲(chǔ)一體解決方案、光儲(chǔ)柴一體解決方案、風(fēng)光儲(chǔ)解決方案、光儲(chǔ)柴分體解決方案等。各種解決方案可根據(jù)用戶的實(shí)際工況，進(jìn)行靈活配置，目前已經(jīng)形成了基于不同功率、不同能量箱柜體、不同系統(tǒng)架構(gòu)的解決方案圖譜，可以通過(guò)組合實(shí)現(xiàn)單柜、并柜、交直流集裝箱等方案組合，以滿足各種工況和場(chǎng)地的需求，實(shí)現(xiàn)發(fā)電、儲(chǔ)電、備電、擴(kuò)容、移峰等各種功能。目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)華東、華南、西北、東南亞及非洲等國(guó)家地區(qū)廣泛使用。
光伏逆變器和光伏電站作為茂碩電源既有業(yè)務(wù)，潤(rùn)碩科技在原有基礎(chǔ)上同樣進(jìn)行發(fā)揚(yáng)光大，目前集團(tuán)在山東、浙江、江西、廣東等地及部分海外國(guó)家均布有一定數(shù)量的電站系統(tǒng)。
戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品是潤(rùn)碩科技的核心主打產(chǎn)品，公司秉持穩(wěn)定、安全及智能化為前提，推出了針對(duì)亞非拉市場(chǎng)的多種組合儲(chǔ)能系統(tǒng)方案、針對(duì)歐洲單相及三相儲(chǔ)能系統(tǒng)方案，針對(duì)中東的大功率儲(chǔ)能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)方案等，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了電力電子、化學(xué)電源及智能云端系統(tǒng)的完美結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)及時(shí)監(jiān)控、便捷遠(yuǎn)程維護(hù)，更有力地保障了系統(tǒng)的長(zhǎng)期安全。特別說(shuō)明的是潤(rùn)碩公司新近推出的戶用三相儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，結(jié)合化學(xué)電源的特性，采用更加安全的電力電子控制方案，有效地降低了化學(xué)電源離散特性導(dǎo)致的長(zhǎng)期使用后安全風(fēng)險(xiǎn)，降低了產(chǎn)品的使用成本并確保了產(chǎn)品生命周期內(nèi)的可靠性。
出海需要了解不同地區(qū)的儲(chǔ)能需求
儲(chǔ)能市場(chǎng)在迅猛發(fā)展的同時(shí)，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。去年以來(lái)，儲(chǔ)能系統(tǒng)報(bào)價(jià)接連創(chuàng)下新低，今年6月儲(chǔ)能系統(tǒng)及EPC價(jià)格全面跌破0.6元/Wh。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“卷無(wú)可卷”，商業(yè)化模式更為成熟的?海外市場(chǎng)成為眾多中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)逐的戰(zhàn)場(chǎng)。
從全球市場(chǎng)來(lái)看，目前，中國(guó)、美國(guó)、歐洲是全球前三大儲(chǔ)能市場(chǎng)。在潤(rùn)碩科技總經(jīng)理?xiàng)詈檫w看來(lái)，出海往往是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，只有向內(nèi)打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外充分理解不同國(guó)家和地區(qū)的儲(chǔ)能需求，解決客戶的核心痛點(diǎn)，才能在海外市場(chǎng)中真正分得一杯羹。
楊洪遷認(rèn)為，歐洲前兩年儲(chǔ)能需求爆發(fā)是俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)引爆的能源焦慮與補(bǔ)貼政策下降雙重博弈的結(jié)果，加上在光伏和電網(wǎng)方面多年的市場(chǎng)教育積累，使得2020年之后的3年成為歐洲儲(chǔ)能需求的爆發(fā)點(diǎn)，目前已經(jīng)逐步回歸正常的狀態(tài)，以后更需要用市場(chǎng)的思維去精準(zhǔn)鎖定不同國(guó)家的用戶需求；今年6月，在歐洲規(guī)模最大、影響范圍最廣的新能源展覽交易會(huì)—德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)上，潤(rùn)碩科技展示的專為歐洲用戶設(shè)計(jì)的戶用儲(chǔ)能解決方案成為了展位的最大亮點(diǎn)，吸引了眾多客戶關(guān)注與咨詢。
“非洲不同地區(qū)的儲(chǔ)能需求也不一樣。”楊洪遷表示，南非工業(yè)基礎(chǔ)比較好，嚴(yán)重依賴煤炭發(fā)電，煤電設(shè)備老化、維護(hù)不足等問(wèn)題使得限電成為常態(tài)，其實(shí)這些現(xiàn)象在2018/2019年就已經(jīng)顯現(xiàn)，工業(yè)對(duì)用電需求及居民對(duì)供電可靠性和穩(wěn)定性的需求會(huì)隨之增多，南非儲(chǔ)能市場(chǎng)這幾年的爆發(fā)也是正常的需求反映。即便在非洲，東非市場(chǎng)特點(diǎn)又完全不同，甚至不同國(guó)家都有一定的差異化，總體上產(chǎn)品配置和商業(yè)模式上都會(huì)需要針對(duì)性的給出合理方案。
楊洪遷稱，國(guó)內(nèi)近年憑借大規(guī)模生產(chǎn)制造能力和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力，促使儲(chǔ)能產(chǎn)品單位成本下降，從而使得儲(chǔ)能不再奢侈，可以真正意義以市場(chǎng)化的形象出現(xiàn)在大眾的能源解決方案中，這是一個(gè)良性且持續(xù)的鏈條；但作為一個(gè)和安全相關(guān)且不太便宜的未來(lái)能源供給路徑，無(wú)論戶用還是更大型的應(yīng)用，不論什么樣的應(yīng)用場(chǎng)景，都不可掉以輕心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)評(píng)估及整體的系統(tǒng)架構(gòu)都尤為重要，需在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)去解決客戶痛點(diǎn)。
在楊洪遷的戰(zhàn)略里，潤(rùn)碩科技并非一個(gè)全能型的產(chǎn)品及解決方案服務(wù)商，潤(rùn)碩需要在目標(biāo)市場(chǎng)中服務(wù)好客戶，解決客戶的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從單品到系統(tǒng)再到智能化管理維護(hù)，解決客戶的剛性需求，與發(fā)展新能源的理念吻合，走長(zhǎng)期且可持續(xù)發(fā)展道路。
