中國儲能網(wǎng)訊：善弈者謀勢，善謀者致遠，在激烈的市場競爭中，善弈者如智者，以敏銳的眼光著眼未來，把握發(fā)展規(guī)律，用科學的方式方法推進科技創(chuàng)新，不斷取得更大的成就。
營收突破10億元，同飛股份用了20年，營收突破18億元，同飛股份用了不到1年。這一切都要歸功于三年前同飛股份決定在儲能溫控領域發(fā)力。
入局儲能溫控領域的三年里，同飛股份營收復合增長率為44.44%，在工業(yè)溫控行業(yè)已披露2023年年報的企業(yè)里，同飛股份成為了名副其實的佼佼者。
營收“三連增”
三河同飛制冷股份有限公司（以下稱“同飛股份”）成立于2001年，是一家國內(nèi)領先的工業(yè)溫控綜合解決方案服務商，致力于為儲能、智能裝備制造、半導體制造設備、電力電子、數(shù)據(jù)中心、氫能、新能源汽車（充換電）等領域提供專業(yè)溫控產(chǎn)品，并不斷拓寬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。
2021年，同飛股份在深交所上市，也正是這一年，同飛股份開始發(fā)力儲能溫控領域。
此時入局，“恰逢其時”，因為此后的3年里，國內(nèi)外儲能市場集中爆發(fā)。
2021年，歐洲能源危機帶來戶用儲能需求爆發(fā)，2022年開始的俄烏戰(zhàn)爭更加刺激了國外市場的戶儲需求。
另一方面，中國儲能市場也迎來了爆發(fā)式的增長，國家能源局的數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，新增的新型儲能裝機量是過去10年裝機的總和，另據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年中國儲能累計裝機功率約為83.7GW。其中，新型儲能累計裝機功率約為32.2GW，同比增長196.5%。
隨著儲能電站裝機規(guī)模的增加，安全性問題也為儲能溫控賽道帶來了巨大的市場空間。
在儲能系統(tǒng)中，溫控系統(tǒng)所占成本不足5%，但其發(fā)揮的作用不可小覷。
近年來，全球范圍內(nèi)的儲能電站事故頻繁發(fā)生，鋰電池熱失控成為儲能電站事故的重要誘因之一，溫度控制是避免鋰電池熱失控的重要因素。
在儲能系統(tǒng)中，一般由電池管理系統(tǒng)（BMS）實時監(jiān)測電池數(shù)據(jù)并調(diào)整熱管理策略，而溫控系統(tǒng)在接收相關信號后通過調(diào)節(jié)設備參數(shù)，使儲能系統(tǒng)內(nèi)部溫度保持動態(tài)穩(wěn)定，從而保證電池組的安全運行。
在下游儲能需求的帶動作用下，原始賽道為數(shù)據(jù)中心溫控、工業(yè)溫控、汽車熱管理的企業(yè)紛紛入局儲能溫控市場。
從工業(yè)溫控切入儲能溫控，同飛股份有著先天優(yōu)勢。
同飛股份高級銷售經(jīng)理馬艷杰介紹，同飛股份工業(yè)溫控技術是電化學儲能系統(tǒng)中熱管理的核心技術，溫控系統(tǒng)通過冷卻液或空氣為儲能電池電芯散熱或加熱以精準控制電池充放電過程中溫度的均勻性，保障儲能系統(tǒng)安全可靠地工作，并延長儲能電池的工作壽命。同飛的儲能溫控產(chǎn)品不僅滿足了常規(guī)應用需求，更能在高海拔、高鹽霧、極寒等極端環(huán)境中穩(wěn)定運行。
在儲能領域，同飛股份為客戶匹配了液冷和空冷產(chǎn)品，通過精準控溫、高可靠性、高安全性、溫度均勻性等綜合優(yōu)勢進一步拓展儲能溫控產(chǎn)品市場。
同時，隨著液冷溫控產(chǎn)品逐漸成為趨勢，占比逐步提升，同飛股份推出了集裝箱變頻液冷單元系列、工商業(yè)變頻液冷單元系列、壁掛式變頻液冷單元系列等儲能液冷溫控產(chǎn)品。
在布局儲能溫控市場3年的時間里，同飛股份營收和凈利均實現(xiàn)了跨越式增長，營收復合增長率達44.44%。
年報顯示，同飛股份2023年實現(xiàn)營業(yè)收入18.45億元，較上年同期增長83.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.82億元，較上年同期增長42.69%。其中2023年公司儲能溫控領域的營業(yè)收入約為9.04億元，較2022年增長472%。
公司業(yè)績的顯著增長得益于公司在儲能和半導體溫控市場的深入拓展，公司業(yè)務持續(xù)增長，特別是儲能溫控業(yè)務的大幅增長，使得公司營業(yè)收入、凈利潤實現(xiàn)快速增長。
除了敏銳的市場判斷力和技術研發(fā)實力，科技創(chuàng)新為同飛股份的業(yè)績增長提供了助力。
年報顯示，同飛股份2022年、2023年研發(fā)費分別實現(xiàn)了69%、78.37%的高增長率。截止2023年底，公司累計擁有專利190項，軟件著作權45項，擁有研發(fā)人員 259 人，占員工總數(shù)的 13.34%。
另外，同飛股份公司與天津大學、河北工業(yè)大學、北華航天工業(yè)學院、中國科學院過程工程研究所等多家高等院校及科研院所持續(xù)開展產(chǎn)學研合作，順利開展河北省工業(yè)制冷裝備產(chǎn)業(yè)技術研究院、河北省工業(yè)制冷裝備技術創(chuàng)新中心、先進儲能裝備熱管理系統(tǒng)河北省工程研究中心等創(chuàng)新平臺的建設運行工作。
通過不斷豐富和完善產(chǎn)業(yè)布局，同飛股份形成了液體恒溫設備、電氣箱恒溫裝置、純水冷卻單元、特種換熱器四大產(chǎn)品系列。
其中，液體恒溫設備因具有溫升低、溫度均勻性好、能效比高的優(yōu)勢，廣泛應用于儲能系統(tǒng)電池電芯的溫度控制；電氣箱恒溫裝置應用于儲能電芯的溫度控制及除濕。
擁抱變化 深度綁定
儲能裝機規(guī)模不斷擴大帶來了儲能下游需求市場的繁榮，也使得儲能各細分領域的“內(nèi)卷”也異常激烈，卷技術、卷價格、卷產(chǎn)品成為儲能從業(yè)人員的普遍感受。
常年參加國內(nèi)外展會的馬艷杰表示，溫控行業(yè)同樣“卷”，“前幾年展會上參會的溫控企業(yè)只有幾家，這兩年，越來越多的企業(yè)加入這個賽道，展會上看到的友商多的時候有30多家?！?
當前，儲能溫控市場參與者主要由具備技術相似性的行業(yè)參與者跨行業(yè)切入，起步較早、項目經(jīng)驗豐富的頭部儲能溫控廠商具有較強的先發(fā)優(yōu)勢，但想要在長期的競爭中勝出，考驗的是儲能溫控廠商整體溫控系統(tǒng)的設計與集成能力。
下游電芯企業(yè)、集成商關注可靠性，傾向于已形成長期合作關系、產(chǎn)品可靠性得到實際項目驗證的溫控廠商，儲能溫控廠商則需要在產(chǎn)品/方案設計環(huán)節(jié)與客戶保持深度溝通，增加客戶粘性。
面對日漸激烈的市場競爭，同飛股份的打法是洞察市場變化，自主創(chuàng)新、與客戶深度綁定。
馬艷杰介紹，同飛股份每年會綜合考慮資本情況、經(jīng)營狀況、下游市場需求及技術發(fā)展方向等因素穩(wěn)步增加研發(fā)投入資金規(guī)模，形成了自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的創(chuàng)新機制；并且公司參與部分下游客戶的產(chǎn)品研發(fā)，協(xié)同設計技術方案，通過技術創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價值，增加客戶黏性，從而提高產(chǎn)品核心競爭力。
比如，同飛股份參與一些頭部電芯、集成、PCS廠商個性化產(chǎn)品定制，實現(xiàn)與優(yōu)質客戶深度綁定。
“現(xiàn)在市場上一個顯著的變化是客戶要求電芯冷卻和PCS冷卻集成一個設備里”，馬艷杰介紹，由于電芯冷卻和PCs冷卻方式不一樣，集合到一個設備里，需要共用一些零器件，這就需要高度集成能力，通過自主創(chuàng)新，同飛股份在保證制冷機外形、體積不變的情況下，在機體內(nèi)增加一組換熱器和一個水泵，形成交直流供冷一體設備，滿足市場需求方向發(fā)展。
2023年，同飛股份憑借現(xiàn)有優(yōu)勢，成功拓展了寧德時代、陽光電源、中國中車、中創(chuàng)新航等業(yè)內(nèi)優(yōu)質客戶。
隨著光電、風電等接入電網(wǎng)的比例越來越高，GWh儲能項目增多，儲能系統(tǒng)向大容量、高倍率方向演進，為了適應這種變化，儲能電池廠商和系統(tǒng)集成商將電芯和系統(tǒng)容量推向新的高度，多家企業(yè)推出500+Ah儲能電芯及20尺6MWh儲能系統(tǒng)，液冷方案也逐漸增多。
對于同飛股份而言，這是溫控企業(yè)的市場機遇。
在今年的十四屆中國國際儲能大會上，同飛股份展出了新款集裝箱變頻液冷單元，該產(chǎn)品針對大規(guī)模儲能系統(tǒng)應用場景量身定制。
產(chǎn)品配套3-5MWh儲能系統(tǒng)，在西藏華電林周光伏儲能電站高海拔5MWh儲能液冷項目、哈爾濱國能通河極寒15MW/30MWh儲能液冷項目、內(nèi)蒙古代力吉100MW/200MWh儲能空冷項目等多個高海拔、極寒地區(qū)實現(xiàn)了項目驗證，適用環(huán)境溫度范圍達-45℃~55℃，適用海拔高度可達4500m，助力客戶實現(xiàn)儲能系統(tǒng)在各類極端環(huán)境下的安全穩(wěn)定運行與最長服役周期。
相比較風冷方案，液冷散熱效率更高、溫差控制更優(yōu)，但無可避免存在結構復雜、成本高，同時需要考慮冷卻介質泄露的風險。
管路漏液會影響系統(tǒng)穩(wěn)定性，也是行業(yè)長期存在的痛點，同飛股份自主研發(fā)的焊接設備在焊接管路方面有較高的精度和密閉性，通過多項自動焊接技術能夠有效避免漏液問題，從而減少故障率，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性。
作為液冷技術的一個分支，浸沒式液冷通過將儲能電池浸沒在絕緣冷卻液中，實現(xiàn)對于電池的直接接觸式液冷，具有有更高換熱效率、更好的均溫性以實現(xiàn)電池更長的壽命。
去年以來，南瑞繼保、易事特等多個公司已經(jīng)推出全浸沒液冷儲能系統(tǒng)產(chǎn)品，與此同時，一些沉浸式液冷項目也相繼落地。
盡管浸沒式液冷因成本較高以及后期維護困難等問題現(xiàn)階段難以廣泛應用，但對于這一塊市場，同飛股份也做了提前布局。
年報顯示，2023年，同飛股份的研發(fā)投入項目中包含了浸沒式儲能液冷溫控系統(tǒng)的研發(fā)，另外還包括樣機制冷量為200kW的直掛式大容量儲能液冷系統(tǒng)；符合環(huán)保法規(guī)要求，滿足國內(nèi)外市場發(fā)展需求的基于R32 冷媒的集中式儲能液冷系統(tǒng)等的新項目的研發(fā)。
值得一提的是，針對歐美的冷媒限制法規(guī)，同飛股份推出了內(nèi)裝式5kW液冷產(chǎn)品、3kW插框式液冷產(chǎn)品等多款新冷媒替代產(chǎn)品。
產(chǎn)品應用在哪里、服務就跟到哪里
在同飛股份的管理策略中，“236”創(chuàng)新管理模式，以顧客為關注焦點，圍繞“服務+創(chuàng)新”2 個中心，為客戶和相關方提供技術支持和指導、誠信履約、增值服務；全面創(chuàng)新管理、技術、營銷、服務的模式。
設立“采購+生產(chǎn)+售后”3 個閉環(huán)控制，對采購物資質量的全閉環(huán)控制；對生產(chǎn)過程的質量、安全進行全閉環(huán)控制；對售后服務質量及信息全閉環(huán)控制，嚴格質量管理，持續(xù)踐行質量文化理念，全面保證產(chǎn)品質量。
在“技術方案+供應鏈+生產(chǎn)鏈+人員+安全環(huán)保+客戶體驗”6 個關鍵環(huán)節(jié)設置控制點，注重技術方案評審控制；供應鏈的準入控制；對人員素質、技能、責任心、質量和安全意識的培養(yǎng)；對生產(chǎn)設備、工作環(huán)境、產(chǎn)品是否滿足“安環(huán)”要求定期檢查；關注客戶體驗的結果反饋，為持續(xù)工作改進提供依據(jù)。
成為世界一流的工業(yè)溫控專家是同飛股份的愿景，目前，同飛股份在中國境內(nèi)設立了17個辦事處，同時在公司全球化市場戰(zhàn)略的布局下，同飛團隊積極拓展海外市場及售后服務網(wǎng)絡的建設，已在亞洲、歐洲、北美、澳洲等地建立了售后服務網(wǎng)點。
“同飛股份的服務網(wǎng)絡將會遍及世界各地，始終踐行‘產(chǎn)品應用在哪里、服務就跟到哪里’的目標，承諾國內(nèi)1000公里以內(nèi)12小時內(nèi)到達項目現(xiàn)場、國內(nèi)1000公里以外24小時內(nèi)到達項目現(xiàn)場。”李子珅介紹。
對于未來三年的發(fā)展，同飛股份在年報中錨定了方向，即堅持精品戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，在儲能領域繼續(xù)夯實儲能領域溫控業(yè)務，擴大業(yè)務規(guī)模，在發(fā)電側、電網(wǎng)側以及用戶側等領域進行布局，進一步滿足全業(yè)務、全場景和個性化定制服務的應用需求。
為匹配公司的戰(zhàn)略布局，同飛股份陸續(xù)推進項目建設，持續(xù)布局規(guī)?；a(chǎn)，公司募投項目“精密智能溫度控制設備項目”、自籌資金建設“智能流體控制設備項目”均已達到預定可使用狀態(tài)。
同時，為滿足公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)能布局的需要，加快技術改造和產(chǎn)業(yè)升級，公司投資建設“三河同飛制冷股份有限公司儲能熱管理系統(tǒng)項目”已完成主體及圍護結構。
資料顯示，該項目總投資5.5億元，占地125畝，將建造8條生產(chǎn)線，達產(chǎn)后，年產(chǎn)能8萬臺套，主要面向儲能等新能源市場對工業(yè)溫控產(chǎn)品的需求。
善弈者謀勢，善謀者致遠，在全球能源革命浪潮下，新型儲能將全面提速爆發(fā)，溫控市場將迎來更多的新機遇，同飛股份在儲能溫控市場的故事才剛剛開始。
