中國儲能網(wǎng)訊：善弈者謀勢，善謀者致遠(yuǎn)，在激烈的市場競爭中，善弈者如智者，以敏銳的眼光著眼未來，把握發(fā)展規(guī)律，用科學(xué)的方式方法推進科技創(chuàng)新，不斷取得更大的成就。
營收突破10億元，同飛股份用了20年，營收突破18億元，同飛股份用了不到1年。這一切都要歸功于三年前同飛股份決定在儲能溫控領(lǐng)域發(fā)力。
入局儲能溫控領(lǐng)域的三年里，同飛股份營收復(fù)合增長率為44.44%，在工業(yè)溫控行業(yè)已披露2023年年報的企業(yè)里，同飛股份成為了名副其實的佼佼者。
營收“三連增”
三河同飛制冷股份有限公司（以下稱“同飛股份”）成立于2001年，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)溫控綜合解決方案服務(wù)商，致力于為儲能、智能裝備制造、半導(dǎo)體制造設(shè)備、電力電子、數(shù)據(jù)中心、氫能、新能源汽車（充換電）等領(lǐng)域提供專業(yè)溫控產(chǎn)品，并不斷拓寬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。
2021年，同飛股份在深交所上市，也正是這一年，同飛股份開始發(fā)力儲能溫控領(lǐng)域。
此時入局，“恰逢其時”，因為此后的3年里，國內(nèi)外儲能市場集中爆發(fā)。
2021年，歐洲能源危機帶來戶用儲能需求爆發(fā)，2022年開始的俄烏戰(zhàn)爭更加刺激了國外市場的戶儲需求。
另一方面，中國儲能市場也迎來了爆發(fā)式的增長，國家能源局的數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，新增的新型儲能裝機量是過去10年裝機的總和，另據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年中國儲能累計裝機功率約為83.7GW。其中，新型儲能累計裝機功率約為32.2GW，同比增長196.5%。
隨著儲能電站裝機規(guī)模的增加，安全性問題也為儲能溫控賽道帶來了巨大的市場空間。
在儲能系統(tǒng)中，溫控系統(tǒng)所占成本不足5%，但其發(fā)揮的作用不可小覷。
近年來，全球范圍內(nèi)的儲能電站事故頻繁發(fā)生，鋰電池?zé)崾Э爻蔀閮δ茈娬臼鹿实闹匾T因之一，溫度控制是避免鋰電池?zé)崾Э氐闹匾蛩亍?
在儲能系統(tǒng)中，一般由電池管理系統(tǒng)（BMS）實時監(jiān)測電池數(shù)據(jù)并調(diào)整熱管理策略，而溫控系統(tǒng)在接收相關(guān)信號后通過調(diào)節(jié)設(shè)備參數(shù)，使儲能系統(tǒng)內(nèi)部溫度保持動態(tài)穩(wěn)定，從而保證電池組的安全運行。
在下游儲能需求的帶動作用下，原始賽道為數(shù)據(jù)中心溫控、工業(yè)溫控、汽車熱管理的企業(yè)紛紛入局儲能溫控市場。
從工業(yè)溫控切入儲能溫控，同飛股份有著先天優(yōu)勢。
同飛股份高級銷售經(jīng)理馬艷杰介紹，同飛股份工業(yè)溫控技術(shù)是電化學(xué)儲能系統(tǒng)中熱管理的核心技術(shù)，溫控系統(tǒng)通過冷卻液或空氣為儲能電池電芯散熱或加熱以精準(zhǔn)控制電池充放電過程中溫度的均勻性，保障儲能系統(tǒng)安全可靠地工作，并延長儲能電池的工作壽命。同飛的儲能溫控產(chǎn)品不僅滿足了常規(guī)應(yīng)用需求，更能在高海拔、高鹽霧、極寒等極端環(huán)境中穩(wěn)定運行。
在儲能領(lǐng)域，同飛股份為客戶匹配了液冷和空冷產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)控溫、高可靠性、高安全性、溫度均勻性等綜合優(yōu)勢進一步拓展儲能溫控產(chǎn)品市場。
同時，隨著液冷溫控產(chǎn)品逐漸成為趨勢，占比逐步提升，同飛股份推出了集裝箱變頻液冷單元系列、工商業(yè)變頻液冷單元系列、壁掛式變頻液冷單元系列等儲能液冷溫控產(chǎn)品。
在布局儲能溫控市場3年的時間里，同飛股份營收和凈利均實現(xiàn)了跨越式增長，營收復(fù)合增長率達(dá)44.44%。
年報顯示，同飛股份2023年實現(xiàn)營業(yè)收入18.45億元，較上年同期增長83.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.82億元，較上年同期增長42.69%。其中2023年公司儲能溫控領(lǐng)域的營業(yè)收入約為9.04億元，較2022年增長472%。
公司業(yè)績的顯著增長得益于公司在儲能和半導(dǎo)體溫控市場的深入拓展，公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長，特別是儲能溫控業(yè)務(wù)的大幅增長，使得公司營業(yè)收入、凈利潤實現(xiàn)快速增長。
除了敏銳的市場判斷力和技術(shù)研發(fā)實力，科技創(chuàng)新為同飛股份的業(yè)績增長提供了助力。
年報顯示，同飛股份2022年、2023年研發(fā)費分別實現(xiàn)了69%、78.37%的高增長率。截止2023年底，公司累計擁有專利190項，軟件著作權(quán)45項，擁有研發(fā)人員 259 人，占員工總數(shù)的 13.34%。
另外，同飛股份公司與天津大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)、北華航天工業(yè)學(xué)院、中國科學(xué)院過程工程研究所等多家高等院校及科研院所持續(xù)開展產(chǎn)學(xué)研合作，順利開展河北省工業(yè)制冷裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、河北省工業(yè)制冷裝備技術(shù)創(chuàng)新中心、先進儲能裝備熱管理系統(tǒng)河北省工程研究中心等創(chuàng)新平臺的建設(shè)運行工作。
通過不斷豐富和完善產(chǎn)業(yè)布局，同飛股份形成了液體恒溫設(shè)備、電氣箱恒溫裝置、純水冷卻單元、特種換熱器四大產(chǎn)品系列。
其中，液體恒溫設(shè)備因具有溫升低、溫度均勻性好、能效比高的優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用于儲能系統(tǒng)電池電芯的溫度控制；電氣箱恒溫裝置應(yīng)用于儲能電芯的溫度控制及除濕。
擁抱變化 深度綁定
儲能裝機規(guī)模不斷擴大帶來了儲能下游需求市場的繁榮，也使得儲能各細(xì)分領(lǐng)域的“內(nèi)卷”也異常激烈，卷技術(shù)、卷價格、卷產(chǎn)品成為儲能從業(yè)人員的普遍感受。
常年參加國內(nèi)外展會的馬艷杰表示，溫控行業(yè)同樣“卷”，“前幾年展會上參會的溫控企業(yè)只有幾家，這兩年，越來越多的企業(yè)加入這個賽道，展會上看到的友商多的時候有30多家。”
當(dāng)前，儲能溫控市場參與者主要由具備技術(shù)相似性的行業(yè)參與者跨行業(yè)切入，起步較早、項目經(jīng)驗豐富的頭部儲能溫控廠商具有較強的先發(fā)優(yōu)勢，但想要在長期的競爭中勝出，考驗的是儲能溫控廠商整體溫控系統(tǒng)的設(shè)計與集成能力。
下游電芯企業(yè)、集成商關(guān)注可靠性，傾向于已形成長期合作關(guān)系、產(chǎn)品可靠性得到實際項目驗證的溫控廠商，儲能溫控廠商則需要在產(chǎn)品/方案設(shè)計環(huán)節(jié)與客戶保持深度溝通，增加客戶粘性。
面對日漸激烈的市場競爭，同飛股份的打法是洞察市場變化，自主創(chuàng)新、與客戶深度綁定。
馬艷杰介紹，同飛股份每年會綜合考慮資本情況、經(jīng)營狀況、下游市場需求及技術(shù)發(fā)展方向等因素穩(wěn)步增加研發(fā)投入資金規(guī)模，形成了自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的創(chuàng)新機制；并且公司參與部分下游客戶的產(chǎn)品研發(fā)，協(xié)同設(shè)計技術(shù)方案，通過技術(shù)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價值，增加客戶黏性，從而提高產(chǎn)品核心競爭力。
比如，同飛股份參與一些頭部電芯、集成、PCS廠商個性化產(chǎn)品定制，實現(xiàn)與優(yōu)質(zhì)客戶深度綁定。
“現(xiàn)在市場上一個顯著的變化是客戶要求電芯冷卻和PCS冷卻集成一個設(shè)備里”，馬艷杰介紹，由于電芯冷卻和PCs冷卻方式不一樣，集合到一個設(shè)備里，需要共用一些零器件，這就需要高度集成能力，通過自主創(chuàng)新，同飛股份在保證制冷機外形、體積不變的情況下，在機體內(nèi)增加一組換熱器和一個水泵，形成交直流供冷一體設(shè)備，滿足市場需求方向發(fā)展。
2023年，同飛股份憑借現(xiàn)有優(yōu)勢，成功拓展了寧德時代、陽光電源、中國中車、中創(chuàng)新航等業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶。
隨著光電、風(fēng)電等接入電網(wǎng)的比例越來越高，GWh儲能項目增多，儲能系統(tǒng)向大容量、高倍率方向演進，為了適應(yīng)這種變化，儲能電池廠商和系統(tǒng)集成商將電芯和系統(tǒng)容量推向新的高度，多家企業(yè)推出500+Ah儲能電芯及20尺6MWh儲能系統(tǒng)，液冷方案也逐漸增多。
對于同飛股份而言，這是溫控企業(yè)的市場機遇。
在今年的十四屆中國國際儲能大會上，同飛股份展出了新款集裝箱變頻液冷單元，該產(chǎn)品針對大規(guī)模儲能系統(tǒng)應(yīng)用場景量身定制。
產(chǎn)品配套3-5MWh儲能系統(tǒng)，在西藏華電林周光伏儲能電站高海拔5MWh儲能液冷項目、哈爾濱國能通河極寒15MW/30MWh儲能液冷項目、內(nèi)蒙古代力吉100MW/200MWh儲能空冷項目等多個高海拔、極寒地區(qū)實現(xiàn)了項目驗證，適用環(huán)境溫度范圍達(dá)-45℃~55℃，適用海拔高度可達(dá)4500m，助力客戶實現(xiàn)儲能系統(tǒng)在各類極端環(huán)境下的安全穩(wěn)定運行與最長服役周期。
相比較風(fēng)冷方案，液冷散熱效率更高、溫差控制更優(yōu)，但無可避免存在結(jié)構(gòu)復(fù)雜、成本高，同時需要考慮冷卻介質(zhì)泄露的風(fēng)險。
管路漏液會影響系統(tǒng)穩(wěn)定性，也是行業(yè)長期存在的痛點，同飛股份自主研發(fā)的焊接設(shè)備在焊接管路方面有較高的精度和密閉性，通過多項自動焊接技術(shù)能夠有效避免漏液問題，從而減少故障率，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性。
作為液冷技術(shù)的一個分支，浸沒式液冷通過將儲能電池浸沒在絕緣冷卻液中，實現(xiàn)對于電池的直接接觸式液冷，具有有更高換熱效率、更好的均溫性以實現(xiàn)電池更長的壽命。
去年以來，南瑞繼保、易事特等多個公司已經(jīng)推出全浸沒液冷儲能系統(tǒng)產(chǎn)品，與此同時，一些沉浸式液冷項目也相繼落地。
盡管浸沒式液冷因成本較高以及后期維護困難等問題現(xiàn)階段難以廣泛應(yīng)用，但對于這一塊市場，同飛股份也做了提前布局。
年報顯示，2023年，同飛股份的研發(fā)投入項目中包含了浸沒式儲能液冷溫控系統(tǒng)的研發(fā)，另外還包括樣機制冷量為200kW的直掛式大容量儲能液冷系統(tǒng)；符合環(huán)保法規(guī)要求，滿足國內(nèi)外市場發(fā)展需求的基于R32 冷媒的集中式儲能液冷系統(tǒng)等的新項目的研發(fā)。
值得一提的是，針對歐美的冷媒限制法規(guī)，同飛股份推出了內(nèi)裝式5kW液冷產(chǎn)品、3kW插框式液冷產(chǎn)品等多款新冷媒替代產(chǎn)品。
產(chǎn)品應(yīng)用在哪里、服務(wù)就跟到哪里
在同飛股份的管理策略中，“236”創(chuàng)新管理模式，以顧客為關(guān)注焦點，圍繞“服務(wù)+創(chuàng)新”2 個中心，為客戶和相關(guān)方提供技術(shù)支持和指導(dǎo)、誠信履約、增值服務(wù)；全面創(chuàng)新管理、技術(shù)、營銷、服務(wù)的模式。
設(shè)立“采購+生產(chǎn)+售后”3 個閉環(huán)控制，對采購物資質(zhì)量的全閉環(huán)控制；對生產(chǎn)過程的質(zhì)量、安全進行全閉環(huán)控制；對售后服務(wù)質(zhì)量及信息全閉環(huán)控制，嚴(yán)格質(zhì)量管理，持續(xù)踐行質(zhì)量文化理念，全面保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在“技術(shù)方案+供應(yīng)鏈+生產(chǎn)鏈+人員+安全環(huán)保+客戶體驗”6 個關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)置控制點，注重技術(shù)方案評審控制；供應(yīng)鏈的準(zhǔn)入控制；對人員素質(zhì)、技能、責(zé)任心、質(zhì)量和安全意識的培養(yǎng)；對生產(chǎn)設(shè)備、工作環(huán)境、產(chǎn)品是否滿足“安環(huán)”要求定期檢查；關(guān)注客戶體驗的結(jié)果反饋，為持續(xù)工作改進提供依據(jù)。
成為世界一流的工業(yè)溫控專家是同飛股份的愿景，目前，同飛股份在中國境內(nèi)設(shè)立了17個辦事處，同時在公司全球化市場戰(zhàn)略的布局下，同飛團隊積極拓展海外市場及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，已在亞洲、歐洲、北美、澳洲等地建立了售后服務(wù)網(wǎng)點。
“同飛股份的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將會遍及世界各地，始終踐行‘產(chǎn)品應(yīng)用在哪里、服務(wù)就跟到哪里’的目標(biāo)，承諾國內(nèi)1000公里以內(nèi)12小時內(nèi)到達(dá)項目現(xiàn)場、國內(nèi)1000公里以外24小時內(nèi)到達(dá)項目現(xiàn)場。”李子珅介紹。
對于未來三年的發(fā)展，同飛股份在年報中錨定了方向，即堅持精品戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，在儲能領(lǐng)域繼續(xù)夯實儲能領(lǐng)域溫控業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)以及用戶側(cè)等領(lǐng)域進行布局，進一步滿足全業(yè)務(wù)、全場景和個性化定制服務(wù)的應(yīng)用需求。
為匹配公司的戰(zhàn)略布局，同飛股份陸續(xù)推進項目建設(shè)，持續(xù)布局規(guī)?；a(chǎn)，公司募投項目“精密智能溫度控制設(shè)備項目”、自籌資金建設(shè)“智能流體控制設(shè)備項目”均已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。
同時，為滿足公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)能布局的需要，加快技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級，公司投資建設(shè)“三河同飛制冷股份有限公司儲能熱管理系統(tǒng)項目”已完成主體及圍護結(jié)構(gòu)。
資料顯示，該項目總投資5.5億元，占地125畝，將建造8條生產(chǎn)線，達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)能8萬臺套，主要面向儲能等新能源市場對工業(yè)溫控產(chǎn)品的需求。
善弈者謀勢，善謀者致遠(yuǎn)，在全球能源革命浪潮下，新型儲能將全面提速爆發(fā)，溫控市場將迎來更多的新機遇，同飛股份在儲能溫控市場的故事才剛剛開始。
