中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：去一線逛廠房，是瑞浦蘭鈞董事長(zhǎng)曹輝保持至今的工作習(xí)慣。
在同事們看來，曹輝對(duì)于工作的投入，可以稱之為“廢寢忘食”?！八救魏我粋€(gè)團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)，基本上都可以無縫對(duì)接。除了工作，想不到他還能干什么?！比鹌痔m鈞技術(shù)副總裁侯敏表示。
不僅曹輝“卷”，瑞浦蘭鈞內(nèi)部也在積極擁抱“內(nèi)卷”——“卷”技術(shù)、“卷”價(jià)格。
瑞浦蘭鈞成立于2017年，主營(yíng)動(dòng)力和儲(chǔ)能電池，是業(yè)內(nèi)最先布局“動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合”策略的電池廠商。其背后是世界500強(qiáng)、全球最大的不銹鋼和鎳生產(chǎn)商青山控股集團(tuán)。
拼命“卷”自己的結(jié)果是，成立不到5年時(shí)間，瑞浦蘭鈞就沖進(jìn)了國(guó)內(nèi)電池裝機(jī)量的前十。2023年，瑞浦蘭鈞實(shí)現(xiàn)全球儲(chǔ)能電池出貨量排名第四、戶用儲(chǔ)能電池出貨量排名第二、電力儲(chǔ)能電池出貨量排名第四。
另一方面，電池行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入肉搏階段。2023年年底，二線電池企業(yè)率先將每瓦時(shí)價(jià)格殺到3字頭，全行業(yè)陷入“苦戰(zhàn)”。在曹輝看來，電池行業(yè)正在面臨大洗牌，有些同行今年不一定能扛住。
“誰在創(chuàng)新層面走得快一點(diǎn)，就有可能實(shí)現(xiàn)局部反超?！辈茌x表示，“二線電池企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng)，而且跟一線差距在縮小?！?
不過曹輝一直不認(rèn)同以“最低價(jià)格”去競(jìng)爭(zhēng)，他希望給客戶提供一個(gè)最高性價(jià)比、全壽命周期成本最優(yōu)的方案?！捌吹阶詈蟛皇强科放屏Γ钱a(chǎn)品的極致性價(jià)比。”
2022年，瑞浦蘭鈞發(fā)布了“問頂”技術(shù)，該技術(shù)增加了電池整體的體積能量密度。同尺寸之下，性能更優(yōu)的“問頂”電池打開了市場(chǎng)，拿到多個(gè)大客戶的訂單。
但挑戰(zhàn)在2023年再度加劇。市場(chǎng)行情劇烈變動(dòng)，瑞浦蘭鈞在營(yíng)銷層面的變更稍晚一步，錯(cuò)失部分客戶。曹輝迅速調(diào)整公司策略，搭建市場(chǎng)營(yíng)銷體系，“過去我們一直專注于產(chǎn)品，以后就要產(chǎn)品、市場(chǎng)兩手抓”。
2023年12月，瑞浦蘭鈞在香港掛牌上市。“最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們沒想過要上市，只想把產(chǎn)品做到行業(yè)性價(jià)比最高、能賺錢。但后來我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的玩法不一樣，上市雖然不是我們的目標(biāo)，但上市可以加速實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)?！辈茌x說。公司上市后，發(fā)展速度加快，很多海外客戶也更認(rèn)同瑞浦蘭鈞。
不過，上市后的瑞浦蘭鈞依然面臨虧損問題。2023年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，瑞浦蘭鈞2023年實(shí)現(xiàn)收入137.49億元，同比下降6.1%；年內(nèi)虧損高達(dá)19.43億元，同比大幅增長(zhǎng)331.1%，毛利率降至2.1%，目前該公司已連續(xù)4年虧損。
對(duì)此，曹輝表示，進(jìn)入2024年，瑞浦蘭鈞的“失血量”在急速降低，隨著搭載問頂技術(shù)的電池產(chǎn)品的推廣，公司盈利能力大幅增強(qiáng)。
在曹輝看來，瑞浦蘭鈞這幾年一直在進(jìn)步，但從大數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)客戶的積累、渠道力，以及產(chǎn)品等全方面來看，公司現(xiàn)在跟寧德時(shí)代還存在差距，“我們一直在向他們學(xué)習(xí)”。
從0開始創(chuàng)業(yè)
2017年開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，曹輝39歲?！拔蚁肴绻偻硪稽c(diǎn)的話，我就沒勇氣了?！辈茌x回憶。
彼時(shí)，曹輝是中國(guó)航天科技集團(tuán)公司下屬的上海航天電源總工程師，此前主要從事相關(guān)電池研發(fā)。出于工作需要以及個(gè)人興趣，他當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了近10年的動(dòng)力電池研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)最早一批嘗試做動(dòng)力電池的人。由于動(dòng)力電池不是上海航天電源的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化落地，曹輝有了“單干”的念頭。
與此同時(shí)，青山集團(tuán)在印尼開發(fā)的紅土鎳礦，在制造不銹鋼后會(huì)剩下大量的鎳、鈷，為了能有效回收利用這兩種金屬，董事局主席項(xiàng)光達(dá)想到了開發(fā)電池。在一些交流場(chǎng)合認(rèn)識(shí)曹輝后，項(xiàng)光達(dá)邀請(qǐng)他一同創(chuàng)業(yè)。
2017年，也是中國(guó)動(dòng)力電池行業(yè)迎來快速發(fā)展的階段，在政策推動(dòng)下，各大電池廠商開始高速增長(zhǎng)，寧德時(shí)代也首次成為全球出貨量最高的企業(yè)。
但曹輝表示，當(dāng)時(shí)寧德時(shí)代強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭并沒有讓自己背負(fù)太大壓力，“2017年，我創(chuàng)業(yè)前，寧德時(shí)代在當(dāng)時(shí)看來還有很多不足的地方，不過它迅速地進(jìn)行了改變，近幾年基本上該補(bǔ)的都補(bǔ)上了，所以發(fā)展得很成功。但當(dāng)時(shí)我們覺得，我們有自己很獨(dú)特的技術(shù)，在內(nèi)控管理也不一定比他們?nèi)?，不一定干不過它。”曹輝說。
創(chuàng)業(yè)之后，瑞浦蘭鈞的發(fā)展也仿佛坐上了“高速列車”——2017年年底公司注冊(cè)，2018年開始基建，2019年電池開始投產(chǎn)交付，2020～2022年的3年時(shí)間內(nèi)，營(yíng)收達(dá)到100多億元。對(duì)此，曹輝形容“像瘋了一樣”。在他看來，他們團(tuán)隊(duì)每年都像在跑步，抵達(dá)一個(gè)小山坡后，休整一下，又開始爬坡再跑，每年都在變化。
在此期間，瑞浦蘭鈞也從只有幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展為現(xiàn)在1萬多人的大公司。“2017年底，全公司一起吃年夜飯慶祝，我們只開一桌就行了?！辈茌x調(diào)侃。
從產(chǎn)品力、渠道力等綜合實(shí)力來看，行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的電池企業(yè)依然是寧德時(shí)代，但瑞浦蘭鈞也試圖在局部領(lǐng)域進(jìn)行“彎道超車”。“去年送樣，在很多客戶那里，我們的測(cè)試指標(biāo)已經(jīng)超過了寧德時(shí)代?！辈茌x告訴《中國(guó)企業(yè)家》。這背后，與瑞浦蘭鈞在2022年8月發(fā)布的“問頂”技術(shù)密不可分。
技術(shù)革新
最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，瑞浦蘭鈞基于SCL變極耳技術(shù)，成功解決了雙刀模切（用于精確切割電池隔膜或其他電池組件的高效自動(dòng)化加工技術(shù)）的一個(gè)問題，這讓瑞浦蘭鈞模切的數(shù)量比寧德時(shí)代還要少一半，也沒有毛刺?！肮厩皟赡暌彩强窟@個(gè)技術(shù)養(yǎng)活的。”曹輝說。
但電池行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步讓公司的發(fā)展越來越被動(dòng)。刀模很快被機(jī)械模切取代，近兩年激光模切已經(jīng)成為主流。
對(duì)于“后入局者”瑞浦蘭鈞而言，只有一直保持技術(shù)的領(lǐng)先才能保證公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。
在思考技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，恰好一位歐洲大客戶對(duì)曹輝提出了一個(gè)問題：“同樣的化學(xué)體系，為什么圓柱電芯的單體能量密度要比方形的高？”
盡管曹輝用專業(yè)知識(shí)解釋了客戶的疑問，但這個(gè)話題依舊對(duì)他產(chǎn)生極大觸動(dòng)?！皥A柱雖然可以提高空間利用率，但相比較而言，方形結(jié)構(gòu)才更受控，也更有優(yōu)勢(shì)。”做出方形電池的想法越發(fā)強(qiáng)烈。
不過，對(duì)于已經(jīng)發(fā)展了一百七八十年的鉛酸電池產(chǎn)業(yè)而言，它一直是“一蓋板、一殼、一電堆”的結(jié)構(gòu)。如何打破這個(gè)傳統(tǒng)思維，成了曹輝等人進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新最難的一件事。
曹輝想把過去的“一個(gè)蓋板”變成“幾個(gè)部件”，但改變?cè)O(shè)計(jì)就需要改變工藝和設(shè)備，乃至于改變完整結(jié)構(gòu)。“現(xiàn)在說起來感覺很簡(jiǎn)單，但這件事沒有提出來的時(shí)候，大家都在嚴(yán)格遵循過去的‘約定俗成’，解決這個(gè)就相當(dāng)于要‘捅破兩層紙’?！辈茌x解釋道。
之所以能快速打破思維定式，得益于瑞浦蘭鈞技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直以來的技術(shù)頭腦風(fēng)暴。侯敏稱，大概每隔兩個(gè)月，各個(gè)部門的技術(shù)高層就會(huì)組織一次跨團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴。關(guān)于改變電池結(jié)構(gòu)的問題提出來后，他們迅速組織了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，碰撞出了5個(gè)可行性方向。
經(jīng)過3個(gè)月的摸索試驗(yàn)，瑞浦蘭鈞終于找到可行方案?！鞍l(fā)現(xiàn)行得通后，我們就堅(jiān)定不移地把每個(gè)細(xì)節(jié)分解下去，從設(shè)計(jì)到工藝制造管控點(diǎn)的調(diào)整，同時(shí)我們也做了一些專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的部署?！焙蠲粽f。
鎖定可行性方案后，瑞浦蘭鈞花3年時(shí)間，才真正完善研發(fā)實(shí)驗(yàn)、工藝實(shí)驗(yàn)、裝備改造、生產(chǎn)細(xì)節(jié)等流程，期間攻克了近百項(xiàng)難題，才真正解決了“問頂”技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)。
“打個(gè)比方來說，就是過去建一個(gè)100平米的房子，空間利用率只有85%，但我現(xiàn)在改變了總體建筑的模式，可以達(dá)到百分之九十幾的利用率，讓它裝滿了，到了頂端，就起名叫‘問頂’?！辈茌x解釋。
2022年8月，瑞浦蘭鈞在北京發(fā)布了“問頂”電池技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)通過結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和電化學(xué)體系優(yōu)化，不僅使磷酸鐵鋰電池的體積能量密度達(dá)到450Wh/L，助力電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航突破700公里，同時(shí)保證了電池的安全性和長(zhǎng)壽命。
侯敏認(rèn)為：“我們目前把方形電池做到比能量（電池存儲(chǔ)能量的能力）的天花板。到現(xiàn)在我們還在不停地突破自己的天花板，不斷創(chuàng)新，今年下半年，我們可能還會(huì)有更新的技術(shù)發(fā)布。”
“問頂”技術(shù)正式發(fā)布后，迅速吸引了很多國(guó)內(nèi)外客戶的關(guān)注，也加快了瑞浦蘭鈞技術(shù)研發(fā)的速度。
而瑞浦蘭鈞也在持續(xù)加大研發(fā)方面的投入，研發(fā)費(fèi)用從2019年的0.48億元增長(zhǎng)到2022年的2.57億元。財(cái)報(bào)顯示，2023年，盡管瑞浦蘭鈞的財(cái)務(wù)虧損持續(xù)擴(kuò)大，但公司依然保持了對(duì)研發(fā)的高投入，研發(fā)開支為9.91億元。
補(bǔ)短板
成立初期致力于構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河的瑞浦蘭鈞，幾乎完全忽視了在營(yíng)銷和渠道方面的建設(shè)。
因此，盡管“問頂”技術(shù)的發(fā)布為瑞浦蘭鈞帶來一波關(guān)注，2022年瑞浦蘭鈞甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，但在發(fā)現(xiàn)“電池還能這樣做”后，同行迅速開始進(jìn)行模仿。
曹輝回憶，瑞浦蘭鈞的“問頂”技術(shù)從2022年的“人無我有”，變成了2023年的“大家都有”。在產(chǎn)品和技術(shù)沒有比對(duì)手存在明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，服務(wù)很重要。但包括曹輝在內(nèi)的全公司上下，并沒有樹立起做市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)的意識(shí)。仍保持著原有營(yíng)銷市場(chǎng)節(jié)奏的瑞浦蘭鈞，迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷和服務(wù)“打敗”了。
“早期市場(chǎng)人員還會(huì)向我反饋客戶的意見，如產(chǎn)品哪里不好，‘問頂’出來后，我給客戶送樣，客戶里十有八九都說好，但依然賣不出去?！辈茌x說。
訂單量的減少讓曹輝等人非常著急，他去問過市場(chǎng)人員和客戶才知道，自己忽略的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣成了大問題。彼時(shí)瑞浦蘭鈞的市場(chǎng)人員非常少，市場(chǎng)部人均能做到10個(gè)億的銷售額，“盡管他們很努力了，但客戶根本服務(wù)不過來”。
曹輝了解到，這導(dǎo)致當(dāng)時(shí)客戶想找瑞浦蘭鈞的人根本找不到，公司在服務(wù)上的口碑變差了，而且降低了瑞浦蘭鈞的行業(yè)知名度?！澳甏灰粯恿?，酒香也怕巷子深?！辈茌x反思道，“一堆友商圍著我們的客戶轉(zhuǎn)，我們還‘躲在家里’等著客戶上門，能拿到訂單才怪?！?
2023年，曹輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始變革，招聘營(yíng)銷經(jīng)理，搭建系統(tǒng)化的營(yíng)銷體系，向華為等公司學(xué)習(xí)體系化建設(shè)，進(jìn)行區(qū)域化網(wǎng)格化的渠道建設(shè)?！艾F(xiàn)在就是要一邊拼產(chǎn)品一邊拼服務(wù)，如果友商降價(jià)了，我們還死守著原來的價(jià)格不放，這是不現(xiàn)實(shí)的?！辈茌x說。
在曹輝看來，2023年是他最重視市場(chǎng)的一年，去年的經(jīng)歷也給到他一個(gè)很大提醒：“管理沒有哪一年不變的，每一年的主旨以及當(dāng)年要做什么都在變化?！?
