中國儲能網(wǎng)訊：4月27-28日，由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦的中國光儲端信協(xié)同發(fā)展大會在重慶國際博覽中心召開。
此次大會以“協(xié)同創(chuàng)新 融合發(fā)展”為主題，設(shè)置開幕式暨碳達(dá)峰高峰論壇、工商業(yè)儲能與車網(wǎng)互聯(lián)專場、光儲氫協(xié)同發(fā)展專場、儲能系統(tǒng)集成與智能安全預(yù)警系統(tǒng)專場、人工智能與碳足跡專場五個(gè)專場論壇。
來自行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等不同領(lǐng)域的300余家產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈企業(yè)參加了本次大會對話與交流。
中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會、中國儲能網(wǎng)與中國儲能網(wǎng)聯(lián)合承辦，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會專家委員會提供學(xué)術(shù)支持。
4月28日下午，美克生能源儲能產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)李進(jìn)受邀在儲能系統(tǒng)集成與智能安全預(yù)警系統(tǒng)專場分享主題報(bào)告，報(bào)告題目《儲能系統(tǒng)從產(chǎn)能向管能時(shí)代轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)與對策》。以下為報(bào)告主要內(nèi)容：
李進(jìn)：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位行業(yè)同仁大家下午好！
很榮幸有此機(jī)會受邀參加本次大會，我是美克生能源儲能產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)李進(jìn)，今天我演講的主題是《儲能系統(tǒng)從產(chǎn)能向管能時(shí)代轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)與對策》。
我的報(bào)告從下面三個(gè)部分進(jìn)行闡釋：我將從三個(gè)數(shù)字展開，第一個(gè)數(shù)字是3，我將會用3個(gè)行業(yè)的基本認(rèn)知理論分析一下目前新型儲能系統(tǒng)行業(yè)，特別是電化學(xué)儲能目前所處的階段與所面臨的問題。我將用三個(gè)理論從時(shí)間、價(jià)值、均衡性三個(gè)角度來和大家一起探討一下。第二個(gè)數(shù)字是2，我將從行業(yè)外的兩個(gè)最佳實(shí)踐公司來分析對于目前行業(yè)發(fā)展遇到問題的解題思路。第三個(gè)數(shù)字是1，介紹一下我們美克生能源對目前的問題和需求提供的一體化的解決方案。
我們都知道，每個(gè)行業(yè)都有自己發(fā)展的歷程，我們有一個(gè)廣為公認(rèn)的理論就是產(chǎn)業(yè)生命周期的發(fā)展理論，給大家一個(gè)思考題，目前我們的電化學(xué)儲能，如果我們把儲能系統(tǒng)作為一個(gè)群體，它是處于什么樣的年齡階段？我們可以分為幾個(gè)階段，一是幼兒期，二是少年期，三是青少年期，四是青年期，五是中年期，六是老年期，大家應(yīng)該都有自己的答案。按照產(chǎn)業(yè)生命周期發(fā)展曲線來分析，我認(rèn)為它應(yīng)該是處于青少年期到青年期的階段，也就是在儲能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生命發(fā)展階段的成長期。產(chǎn)業(yè)生命周期有開發(fā)期、介紹期、成長期、成熟期、衰退蛻變期，目前我們電化學(xué)儲能正處于蓬勃發(fā)展的青年時(shí)期。在這個(gè)成長期中，我們可以看到它的市場規(guī)模是一個(gè)快速增長的狀態(tài)，同時(shí)利潤曲線是從負(fù)轉(zhuǎn)為正的階段，在這個(gè)快速增長的階段我們可以看到，行業(yè)里面舉國上下都在布局，各路人馬都在下場進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在大家參與者眾多，同時(shí)也有一個(gè)高速的市場增長空間。在這個(gè)過程中，我們看到另外一個(gè)方面的問題，就是由于市場參與者特別多，現(xiàn)在有一個(gè)詞叫內(nèi)卷，我認(rèn)為目前我們新型儲能行業(yè)處在增長式內(nèi)卷的狀態(tài)，這是目前的一個(gè)產(chǎn)業(yè)生命周期的狀態(tài)。
前面我是從時(shí)間周期角度來講新型儲能發(fā)展，下面我們從價(jià)值空間角度來講一下，大家都知道微笑曲線的理論，講的是產(chǎn)業(yè)中不同環(huán)節(jié)賽道所產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)附加值是不一樣的，目前我們可以看到，儲能行業(yè)競爭格局是非常內(nèi)卷的，因?yàn)槌浞指偁?，現(xiàn)在生產(chǎn)和組裝集成是屬于價(jià)值和附加值比較低的環(huán)節(jié)，價(jià)值比較高的是在前端技術(shù)研發(fā)和后續(xù)業(yè)務(wù)和售后服務(wù)方面。我可以把這個(gè)曲線按照儲能行業(yè)進(jìn)行翻譯，也就是左側(cè)的高附加值的是在于專利和技術(shù)能力，右側(cè)我們可以翻譯為品牌和服務(wù)?，F(xiàn)在目前我們?nèi)绻麑⑽⑿η€和前面的生命周期曲線進(jìn)行疊加，大家可以得出一個(gè)結(jié)論，無論是產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端的高和低，總體而言在我們成長期曲線之上，肯定是往上漲的，是一個(gè)增長的狀態(tài)；同時(shí)我們看到后續(xù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值更大的在哪里？就是在于微笑曲線的兩端——技術(shù)研發(fā)和服務(wù)、品牌方面。
目前在這種時(shí)空情況下，我們行業(yè)發(fā)展存在的問題，其實(shí)大家都能感受到。首先技術(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，很多產(chǎn)品是千篇一律的，大家宣傳的技術(shù)點(diǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案其實(shí)都已經(jīng)到了相對標(biāo)準(zhǔn)化的狀態(tài)了。舉個(gè)例子，我們目前的900V電壓等級下儲能容量215千瓦時(shí)的系統(tǒng)，這已經(jīng)逐步成為行業(yè)成熟標(biāo)品。產(chǎn)品標(biāo)品化后會帶來一個(gè)問題，大家同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，215度的儲能產(chǎn)品系統(tǒng)方案里面的報(bào)價(jià)，前期別人報(bào)9毛，后面更多人報(bào)7毛甚至更低，同質(zhì)化競爭下大家一味追求低成本，壓縮成本的過程中會犧牲性能和品質(zhì)。2023年有49家開拓了儲能方面的業(yè)務(wù)，23年有326起900億新儲能方面的融資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年儲能電池的產(chǎn)能達(dá)到488GWH，全球新型儲能市場規(guī)模2022年是50億左右，2023年規(guī)模是104億GWh，目前行業(yè)產(chǎn)能達(dá)到488GWh。所以大家可以看到，行業(yè)內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，目前出現(xiàn)的格局是開場即決戰(zhàn)，開局就開始洗牌。目前我們儲能系統(tǒng)在市場投運(yùn)還不到十年，真正的性能是否能夠按照計(jì)劃的方式去運(yùn)行，其實(shí)大家都還不知道。我們交付給客戶的系統(tǒng)是否能達(dá)到預(yù)期目的，是否存在安全隱患？比如說消防單元、系統(tǒng)長期使用效率能否得到保障，這里存在長期風(fēng)險(xiǎn)的隱患。所以我認(rèn)為現(xiàn)在目前行業(yè)快速發(fā)展將加速市場洗牌。剛才我從時(shí)間階段、價(jià)值空間，以及從行業(yè)問題來進(jìn)行了分析。
第三個(gè)理論是木桶理論，電池系統(tǒng)是由多節(jié)電芯串并聯(lián)形成的，是一個(gè)木桶，每一節(jié)電芯是木桶里的一塊板，電池系統(tǒng)的容量是由其中最差的電芯決定的；儲能系統(tǒng)由很多單元組成也是個(gè)木桶，電池系統(tǒng)和變流系統(tǒng)、管控系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)等，以及整個(gè)系統(tǒng)配套方案，是一個(gè)木桶，儲能系統(tǒng)的性能是由其中的瓶頸單元決定的。同樣地，新型儲能這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)木桶，現(xiàn)在目前電化學(xué)儲能的產(chǎn)能側(cè)和產(chǎn)品側(cè)，可謂是百花齊放、產(chǎn)量充沛，這應(yīng)該是屬于木桶的長板部分，儲能項(xiàng)目開發(fā)到交付、后期運(yùn)維、收益保障整個(gè)環(huán)節(jié)的木桶需要重點(diǎn)補(bǔ)廠的板塊在哪？在于長期收益的保障，安全的保障，以及后續(xù)給項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)維，這些都存在短板和尚未充分發(fā)展的問題。
通過上面從時(shí)間、價(jià)值、均衡性三分方面的初步分析，我們認(rèn)為隨著產(chǎn)能的飛速提升，行業(yè)焦點(diǎn)正悄然轉(zhuǎn)變。儲能行業(yè)開始從粗放地追求產(chǎn)能增量，轉(zhuǎn)向更加精細(xì)化的管能提質(zhì)發(fā)展新階段。
面對上面的發(fā)展趨勢以及其中的問題，我們在思考其解決思路，我們說“他山之石，可以攻玉”，我們不妨從類似行業(yè)最佳實(shí)踐來看，我們看看別的行業(yè)做得比較好的標(biāo)桿是怎么做的。我們分析一下蘋果公司，蘋果手機(jī)是智能手機(jī)的開拓者，它發(fā)展起來之后，手機(jī)行業(yè)是非常卷的，特別是2010-2020年之間，蘋果在擴(kuò)產(chǎn)能同時(shí)，還做什么事情？我們可以從三個(gè)維度來看：技術(shù)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力。蘋果核心構(gòu)建了一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值體系，蘋果的操作系統(tǒng)很好用、很安全，他開發(fā)了蘋果支付和應(yīng)用市場，以及蘋果在各個(gè)地方建的品牌體驗(yàn)中心、售后服務(wù)，一整套的服務(wù)體系。通過技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建了一個(gè)全方位的價(jià)值維護(hù)系統(tǒng)。
特斯拉也是一樣，我們說手機(jī)非常卷，電動車行業(yè)更卷。特斯拉在市場中是如何面對這樣的競爭格局的？首先我們不得不承認(rèn)，特斯拉自己的產(chǎn)品力很強(qiáng)，產(chǎn)品利潤很高，除此之外它還有非常大的優(yōu)勢，一是自動駕駛，屬于軟件技術(shù)，二是電耗做的特別低。比如說特斯拉Model Y的電池可能只有70度左右，國內(nèi)同行電動車電量可能100度左右。實(shí)際上特斯拉可能并不比100度電池做的電動車跑得近，反而可能還跑得遠(yuǎn)，從技術(shù)和精細(xì)化管控方面，他們把能耗做得特別低，用70度的電池發(fā)揮出100度電池的能量。同時(shí)他們建立了整套服務(wù)體系，他們還有增值服務(wù)，軟件服務(wù)等增值服務(wù)也是很大的價(jià)值空間，這是其他行業(yè)的實(shí)踐案例。
同樣，美克生能源也是從技術(shù)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力角度構(gòu)建儲能系統(tǒng)價(jià)值的閉環(huán)體系，用一句話概括：我們基于軟硬件的技術(shù)優(yōu)勢上，構(gòu)建了一整套一體化的儲能系統(tǒng)的價(jià)值支撐、管理和保障體系。我們看圖片最下面層，這是我們的產(chǎn)品力部分，我們的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品分為和奇巧與龐船，龐船是集裝箱儲能，奇巧是風(fēng)冷、液冷產(chǎn)品系列。我們技術(shù)層面，目前能量轉(zhuǎn)化效率最高達(dá)到90%。在技術(shù)力方面，我們的儲能安全預(yù)診斷系統(tǒng)，這是我們公司的一個(gè)核心的技術(shù)，從公司創(chuàng)立之初就開始進(jìn)行積累和研發(fā)的技術(shù)，是儲能的生命周期的一個(gè)安全預(yù)診斷系統(tǒng)，它是可以提前7-15天判斷出來儲能系統(tǒng)的健康異常狀況。還有一方面是我們是AOC資產(chǎn)運(yùn)營管理中心，全維度從投資到開發(fā)，到項(xiàng)目設(shè)計(jì)、投建、后續(xù)運(yùn)維，我們打造了一整套資產(chǎn)運(yùn)營管理系統(tǒng)。
我們基于我們的產(chǎn)品力、技術(shù)力和管理服務(wù)能力，我們能做到：一是能管控，這是基礎(chǔ)功能。二是能安全，安全管理是核心，儲能安全是第一位的，后面功能、市場、開發(fā)等是多個(gè)零，沒有這個(gè)1，后面就無從談起，所以我們智能運(yùn)維和血液級安全可以做到很好的精細(xì)化管理。三是能優(yōu)化，結(jié)合軟硬件技術(shù)優(yōu)勢，整個(gè)內(nèi)部收益率能提升3-5%，這是非?？捎^的，大家知道在行業(yè)里是20%左右，提升3-5%是非?？捎^的。四是能交易，給客戶提供一體化一站式服務(wù)，包含了負(fù)荷聚合輔助服務(wù)等。五是能管家，可以實(shí)現(xiàn)托管式運(yùn)營。
PSS-守護(hù)儲能系統(tǒng)血液級安全，我們有一百多種參數(shù)進(jìn)行混合分析診斷，我們搭建了CPU+GPU集群，對于電站診斷，我們只需要7分鐘就能全面體檢，進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。還有SOC數(shù)據(jù)校準(zhǔn)，全生命周期誤差小于5%，這也是比較好的一個(gè)數(shù)據(jù)。
AOC-賦能資產(chǎn)數(shù)智化運(yùn)營管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)以儲能為核心建立能源運(yùn)營的前端管理平臺，是一體化的平臺，通過能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聚合電能碳三位一體管理，為客戶帶來全新能源資產(chǎn)運(yùn)營體驗(yàn)，深度參與電力服務(wù)市場。主要核心就是把儲能系統(tǒng)的價(jià)值發(fā)揮到最極致。
下面我介紹一下我們的公司，我們是分布式綠色能源聚合服務(wù)商，我們公司從2018年成立至今，已經(jīng)成為30多家國央企、百余家世界五百強(qiáng)企業(yè)指定為合作方，我們公司落座于上海，具有三百多國內(nèi)外發(fā)明專利，目前在用戶側(cè)儲能市場的業(yè)務(wù)規(guī)格達(dá)到800兆瓦時(shí)，PSS和儲存管理系統(tǒng)安全管理達(dá)到5GWh，我們不光是具有產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)管控、能量聚合服務(wù)管理能力，同時(shí)我們聯(lián)合百億級綠色產(chǎn)業(yè)基金，可以為產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展和長期保障賦能。這是我們公司的一些榮譽(yù)，2022年美克生解決方案獲得全球綠色增長領(lǐng)域國際冠軍，還有其他方面我就不多介紹了。
我們在工商業(yè)儲能方面的實(shí)踐非常多。我們的“三百工程”聯(lián)合了100億儲能基金，發(fā)展100個(gè)儲能生態(tài)合作伙伴，建立100個(gè)標(biāo)桿零碳園區(qū)，目前這個(gè)工程已經(jīng)進(jìn)展得非常順利，根據(jù)去年末的數(shù)據(jù)呢，我們已經(jīng)建設(shè)的項(xiàng)目45+，覆蓋了25個(gè)城市，簽約規(guī)模600MWh+，啟動交付100MWh，光伏項(xiàng)目80MWh。下面是我公司三百工程案例分享。美克生能源的名字實(shí)際就是MakeSense的音譯，我們的座右銘就是：要靠譜，技術(shù)要靠譜，產(chǎn)品靠譜，服務(wù)靠譜。我們希望靠譜地實(shí)現(xiàn)新型儲能系統(tǒng)的開發(fā)和管理，產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系的構(gòu)建。
我就說到這里，謝謝大家！
