中國儲能網(wǎng)訊：3月10-13日，由工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司指導，中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦并聯(lián)合500余家機構共同支持的第十四屆中國國際儲能大會暨展覽會（簡稱“CIES”）在杭州國際博覽中心召開。
CIES大會以“共建儲能生態(tài)鏈，共創(chuàng)儲能新發(fā)展”為主題，針對儲能產(chǎn)業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)等重點、熱點、難點問題展開充分探討，分享可持續(xù)發(fā)展政策機制、資本市場、國際市場、成本疏導、智能化系統(tǒng)集成技術、供應鏈體系、商業(yè)模式、技術標準、示范項目應用案例、新產(chǎn)品以及解決方案的普及和深化應用。
來自行業(yè)主管機構、國內(nèi)外駐華機構、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機構等不同領域的2011余家產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈企業(yè)， 53417位線上注冊嘉賓將參加本屆CIES大會，儲能網(wǎng)視頻號線上直播11萬人參與觀看與交流。其中300余家企業(yè)集中展示了儲能產(chǎn)品，涵蓋系統(tǒng)集成、電芯、PCS、BMS、集裝箱、消防、檢測認證、飛輪儲能、液流電池、熔鹽儲熱、壓縮空氣儲能等新型儲能全產(chǎn)業(yè)鏈。
3月10日下午，江蘇阿詩特能源科技股份有限公司銷售副總經(jīng)理花鳴受邀在儲能電站規(guī)劃與設計專場分享主題報告，報告題目為《推動降本增效綠色轉型—阿詩特能源如何助力全球企業(yè)脫碳》。以下為報告主要內(nèi)容：
花鳴：尊敬的各位來賓，業(yè)界同仁，大家下午好！今天主要跟大家分享一下目前全球儲能市場的發(fā)展狀態(tài)?？赡軙婕耙恍┯^點或者數(shù)據(jù)不是特別準確的地方，歡迎大家隨時提出和指正。
江蘇阿詩特能源（RCT Power）成立于 2017年，多年以來，我們一直深耕海外市場，海外業(yè)務占比在90%以上。
2023年國內(nèi)的儲能市場可以用冰火兩重天來形容，上半年如火如荼，到了下半年急轉直下，儲能市場所有的企業(yè)，每一個月都在經(jīng)歷著報價和毛利不斷下降的挑戰(zhàn)。但放眼全球，2023年整個全球儲能市場的發(fā)展，還是保持了比較高的增速，并且到2024年全球還是會有比較樂觀的增長，預計累計裝機容量將達到200GWh。未來五年的時間內(nèi)，全球的儲能市場主要的增長地區(qū)還是在中國和美國。
我簡單列了以下幾個主要區(qū)域的發(fā)展情況。美國表前因為2023年整個并網(wǎng)的排隊審批，積壓了很多項目，實際上美國2023年安裝儲能系統(tǒng)電站容量不及預期。隨著各種并網(wǎng)簡化政策的出臺，以及美國本土的供應鏈價格下降，包括2022年聯(lián)邦政府發(fā)布的IRA法案，以及隨著這個法案推出優(yōu)化和修改的ITC補貼政策，實際上美國存量的表前儲能項目儲備量還是非常大的。未來預計美國未來兩年大儲，表前還是有一個比較好的增長。戶儲主要集中在加州、德州這幾個州。以NEM3.0和ITC法案為代表的政策，進一步刺激了美國戶儲市場的爆發(fā)。
歐洲，表前市場以英國為首，多個國家已經(jīng)開始了容量拍賣，英國的表前在2023年取得了較2022年比較大的增長，整個2024年增長規(guī)模預期會跟2023年持平。戶儲主要是2023年電價的回落，導致歐洲戶儲市場有所降溫，成熟的包括德國、比利時這些市場相對來說需求還是非常穩(wěn)定的。同時包括西班牙和波蘭，主要是東歐這一塊，需求逐步釋放，整個歐洲的表前市場和戶儲都會進一步增長。
澳洲表前市場主要是根據(jù)煤炭淘汰力度的加大，還有整個電力市場的改善，以及VPP市場的推行，戶儲也會有進一步增長。中國前面很多專家，包括今天其他會場企業(yè)，也會對未來有比較好的預期，但是我相信可能大家也會在想，中國的儲能表前可能大儲源網(wǎng)側項目招標來到六字頭的價格，包括工商業(yè)來到九字頭的價格，未來大家的市場空間也就是利潤空間在哪里，每一個國內(nèi)企業(yè)都在思考。整體來看海外的市場毛利還是比較高的。
國的儲能主要獲利方式有這幾種，第一種是參與直接售電，美國的電力市場是完全開放的且實時波動，這對儲能系統(tǒng)EMS參與電網(wǎng)功能要求相對來說會比較高一點。第二種是通過儲能系統(tǒng)給電網(wǎng)提供各種各樣的輔助服務，這里面包括一次調頻，二次調頻，旋轉備用等等一系列，第三種是峰谷套利。在表前市場截至2022年主流玩家名次發(fā)生了一些變化，這個在整個2022年，Nextera之前不在前三，由于2023年整體市場做得比較好，現(xiàn)在僅次于特斯拉和Fluence，排到了第三名的位置，陽光電源這幾年在國際市場上確實做得也是非常好，今年也入了美國前十的儲能系統(tǒng)榜單。
美國的表后，也就是戶儲和工商業(yè)，排在前面的主要是這幾家公司。這幾年發(fā)展比較好的富蘭克林和Enphase的市場占有量逐步在擠壓特斯拉。剛才說到的加州NEM3.0政策，這是加州太陽能補貼政策，新的3.0政策發(fā)布之后，加州的分布式光伏也就是戶用的屋頂光伏上網(wǎng)電價會進一步縮減，這也進一步刺激了老百姓采購儲能的需求。ITC是美國在1992年就提出的返稅政策，一直到政府簽了IRA法案之后，他做了一些調整和改變。2023年ITC政策會有一個更新，分別是時間和補貼的比例。其中補貼比例提高到30%，補貼時間也延長到2035年。
我相信去年很多企業(yè)思考如何出海的時候，很關注IRA法案，實際上在IRA法案的整個加持下，美國的磷酸鐵鋰電芯會從當下的75刀每千瓦時成本，下調到約39刀，也就是折合人民幣是約0.3元每瓦時的價格。磷酸鐵鋰PACK的成本也會從現(xiàn)在116刀下降到76刀，約0.55元每瓦時，這是IRA法案對于供應鏈回流到本土之后正向的促進作用。
美國還對中國儲能產(chǎn)品會有比較高的關稅，首先含電芯部分，純的直流倉或者我們這種國內(nèi)200度電柜子，美國加州關稅是3.4%，這其中會收7.5%的附加稅，還會有港口維護費和貨物處理費，一個直流側出口到美國，可能整體的成本會增加11.3%，這是純的直流側。如果是交流側，電器倉，我們會有一些柜或者是PCS，這一塊關稅是2.7%，但是其附加稅很高，收了25%，整個稅會多出28%多。
整個2024年歐洲的預計的裝機儲能容量會到18GWh。比較關注的是歐洲在去年推出了兩個法案，一是新電池法案，該法案主要是針對五類電池提出了四個合規(guī)性的新要求，五類電池主要是便攜式電池，啟動與點火電池，LEV電池，VE電池和工業(yè)電池，工業(yè)電池包含在儲能電池里面。他提出了四個要求，主要是電池的可持續(xù)性，電池護照，廢舊電池回收以及電池的標簽信息。這對中國企業(yè)未來出口歐洲會有三個比較大的挑戰(zhàn)，第一是碳足跡聲明，從2024年7月份開始出口到歐洲大部分電池要提出碳足跡聲明標簽。
第二，電池材料的回收與利用。這個新電池法案對于我們電池生產(chǎn)使用到的再生材料的比例提出了一定的要求。
第三，電池護照的主要問題，這個里面需要電池生產(chǎn)企業(yè)披露出來的信息是非常多的，這可能對我們國內(nèi)企業(yè)會有不太友好的要求。
還有一個法案叫凈零工業(yè)法案，這跟美國IRA法案比較相似，主要是在新能源，光伏、儲能、電池，包括風機等等，這些產(chǎn)業(yè)鏈回流歐洲本土，目前來看整個歐洲市場，由于剛需和政策整體推動，無論是表前市場還是表后工商業(yè)和戶儲市場，我們認為都會有一個比較好的增長空間。從長遠角度看，無論是歐洲還是美國這兩個主要戰(zhàn)場，實際上都在努力將新能源產(chǎn)業(yè)鏈拼命往回拉，這對國內(nèi)企業(yè)來說，未來具體通過什么路徑去消除這些風險，我覺得是每一個企業(yè)需要深入思考的。
剛才跟大家講了一下美國和歐洲，尤其是表后，還沒有講到澳洲。這幾年，包括前幾年歐美澳還有一些國家表后市場，也就是工商業(yè)和戶儲市場發(fā)展比較好，其實離不開一個詞就是VPP，相信剛才今天白天包括下午很多專家聊到VPP，這個虛擬電場很簡單，解釋我就不贅述了。美國的主要代表企業(yè)是特斯拉，他跟自己的用戶簽署了VPP使用協(xié)議，實際上簡單理解VPP就有點像優(yōu)步和滴滴。滴滴和優(yōu)步是通過軟件，將乘客、司機、車輛，結合出行需求，高效且實時地去匹配好。由于電力傳輸具備一定的局限性，實際上在海外的VPP主要是通過一些像特斯拉在內(nèi)聚合商，把一個區(qū)域內(nèi)可控負荷能源電源控制在一起，通過自己的算力去做一些優(yōu)化的調度。在海外目前很多區(qū)域還沒有特別強大的VPP供應商，我們也有很多國內(nèi)企業(yè)在海外做VPP的聚合商開發(fā)，有點類似于當年優(yōu)步和滴滴一樣，各城市依次開發(fā)，這也是行業(yè)里面俗稱的一個詞叫開城。
這個我剛才說了在澳洲、歐洲、美國VPP發(fā)展相對比較成熟，目前來說中國的整體VPP市場容量，未來預測規(guī)模還是比較大的，但是真的什么時候，哪天能真正地實行起來不知道，因為實際上從2014年國家電改九號文出來到現(xiàn)在，中國電力市場還沒有真正意義上實現(xiàn)市場化，我認為儲能系統(tǒng)只有在完全市場化的電力體制下，可能才能會有比較健康的發(fā)展。
剛才跟大家簡單地分享了一下各個區(qū)域的一些情況，這個表是主要一些區(qū)域，這是我們公司產(chǎn)品一些區(qū)域的部分準入標準。這當中除了直流側PCS要做的一些，在美國澳洲和歐洲做的認證，實際上在這些區(qū)域都需要在另外針對產(chǎn)品做一些并網(wǎng)認證。很多的PCS廠家提前會在某一個銷量比較大的區(qū)域做PCS并網(wǎng)認證，但是這沒有用，如果PCS跟產(chǎn)品是一體的，可能你整體產(chǎn)品還需要再做一遍并網(wǎng)認證，這是比較麻煩的。
下面簡單介紹下我們公司。目前來說我們主要是做三款產(chǎn)品，一款是戶用，一款是工商業(yè)，一款是表前。作為一家國際化公司，我們也是通過一些全球化的布局來去應對各個國家或區(qū)域對我們產(chǎn)品加收各種各樣的附加稅，關稅的風險。目前來說我們的全球中心在德國，我們中國中心在蘇州，同時我們在馬來西亞已經(jīng)建立了我們的工廠，當然德國和中國也有工廠。另外兩個地方?jīng)]有標出來，一個是在墨西哥蒙特雷，一個是美國底特律也有所布局，只是現(xiàn)在工廠還沒有啟動。目前在美國的加州和澳洲墨爾本，這是兩個銷售中心，這是我們蘇州、馬來西亞和德國工廠的廠區(qū)照片。
實際上我們阿詩特能源整個公司的基因，其實還是重制造的，我們一直認為儲能系統(tǒng)有電池和零部件在內(nèi)的，我們希望人工的因素去接觸，去干擾他的因素越少越好。我們是國內(nèi)比較早用機械手臂的，而現(xiàn)在我們公司內(nèi)部這種方式已經(jīng)被淘汰了，這可能是我們1.0版本，我們3.0版本會比這個更加智能。通過建立全自動的PACK入箱產(chǎn)線，整體無論是人力成本還是可靠性成本，一年給公司帶來的收益，之前公司財務也測算過，公司目前體量一年大概節(jié)約各項費用為2000萬。
剛才提到了我們做戶儲起家，提供了戶儲的整體解決方案，主要是逆變器，儲能部分，充電樁，甚至還包括EMS。我們工商業(yè)產(chǎn)品目前在全球首推主要是L200和L1500這兩款產(chǎn)品。
發(fā)電側我們主要是以OEM和ODM為主，為客戶提供一站式直流側設計、生產(chǎn)和系統(tǒng)集成，我們有專業(yè)的研發(fā)團隊領導并參與多個國際知名電網(wǎng)儲能項目產(chǎn)品設計和系統(tǒng)交付，擁有多年電網(wǎng)側結構設計、電氣設計、熱管理、系統(tǒng)仿真和安規(guī)測試等研發(fā)經(jīng)驗。
這個能效測試是德國一家大學叫HTW Berlin，德國技術與經(jīng)濟應用科學大學，德國的大學排名跟國內(nèi)不太一樣，沒有真正意義上排名，他們機械學科在整個歐洲應該是排名前三的。他們每年會對業(yè)內(nèi)公認的儲能系統(tǒng)會做一個評價和測試，已經(jīng)連續(xù)舉辦了七年，在過去的七年當中，我們阿詩特能源的戶儲產(chǎn)品，5kW和10kW兩款產(chǎn)品連續(xù)七年都是蟬聯(lián)第一名，這個上面表就是F級，這就是各家產(chǎn)品，我們是F2，他測了你光伏到電網(wǎng)，光伏到電池，電網(wǎng)到電池，以及電池到電網(wǎng)的整體轉換效率，我們連續(xù)七年都是第一。同期這個里面參與的企業(yè)包括德國的瓦爾塔，意大利、奧地利的公司，國內(nèi)的比如說比亞迪這些企業(yè)都一起參加了測評。
我們在3月初，剛拿到了零碳的認證，我們應該是江蘇省儲能行業(yè)首家拿到這個認證的企業(yè)。剛才講到了歐洲推出的新電池法案和凈零工業(yè)法案，會對全球企業(yè)有一個要求，如果碳排放超標，他會額外向企業(yè)收稅，所以這一塊每一個企業(yè)未來都會去申請一下。
在左邊是我們現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋的一些全流程的認證。這是我剛才提到L1500的產(chǎn)品，這里我簡單給大家展示下關于這個產(chǎn)品的視頻。
無論是PCS還是模組，都是液冷的，目前這款產(chǎn)品我們在美國、歐洲、非洲、澳洲都有一些實際的應用場景。同時為了去適應各個區(qū)域，各個國家對于儲能系統(tǒng)的商業(yè)模式的需求，我們的產(chǎn)品能夠同時支持很多功能。光儲充直流側耦合，可以直接外接柴發(fā)，光伏，充電樁，這些不需要再配逆變器的。我們產(chǎn)品部配置了STS，它可以讓儲能系統(tǒng)具備UPS的功能，同時我們的儲能產(chǎn)品在離網(wǎng)孤島微電網(wǎng)里面可以作為獨立的電壓源支撐整個電網(wǎng)。
這是我們適用于全球EMS系統(tǒng)，同時在谷歌和蘋果APP Store都可以下載我們產(chǎn)品，美國的EMS市場是不允許中國企業(yè)在里面做，所以沒有辦法，只能用一家外資企業(yè)在當?shù)亟ㄔO云服務器。包括這些APP也是在歐洲或者澳洲或者是美國獨立的應用市場里面才可以下載。
這個照片里面包括很多客戶的LOGO我們不太方便展示。剛才也提到了我們在全球各個地區(qū)都會有一些工商業(yè)產(chǎn)品，剛才大家看到L200以及L1500，今年主要在打磨的一款產(chǎn)品是L1000工商業(yè)儲能產(chǎn)品，都是兩小時的系統(tǒng)。
目前來說左邊是一些實際的產(chǎn)品照片，我們在中國施耐德電氣無錫的零碳工廠，武漢施耐德電氣燈塔工廠，以及廣東可口可樂的超充站，大家可以看到幾乎都是全球500強企業(yè)，包括ABB，百德，老虎涂料，這些企業(yè)相對來說比較認可我們的產(chǎn)品。剛才也提到了可能相對來說產(chǎn)品售價比較高。
我的分享就到這里，謝謝各位。
