中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：過(guò)去兩年，新型儲(chǔ)能行業(yè)迅速崛起，投資狂飆突進(jìn)，各路玩家紛至沓來(lái)，“內(nèi)卷”翻騰。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的洗禮，行業(yè)已然進(jìn)入“重構(gòu)”，從草莽發(fā)展步入精英角逐。
2024，大儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、戶儲(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)全面鋪開(kāi)，各大企業(yè)尤其在工商業(yè)市場(chǎng)的投入力度空前。工商業(yè)儲(chǔ)能作為一個(gè)真正商業(yè)化的新興市場(chǎng)，千帆競(jìng)發(fā)，格局未定?！熬怼弊之?dāng)頭，更考驗(yàn)企業(yè)技術(shù)、渠道、服務(wù)、品牌、資金等多維實(shí)力。
能源電力說(shuō)近日采訪了卓陽(yáng)儲(chǔ)能COO黃浩，圍繞行業(yè)關(guān)注的儲(chǔ)能企業(yè)如何沖破“內(nèi)卷”、工商業(yè)儲(chǔ)能新機(jī)遇、市場(chǎng)拓展策略、產(chǎn)品研發(fā)思路等問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)話。
01.十年新能源沉淀 立序儲(chǔ)能乘勢(shì)而起
卓陽(yáng)儲(chǔ)能，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、電站投資、運(yùn)營(yíng)為一體的一站式數(shù)字能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，成立于2022年，看似儲(chǔ)能生力軍，然其背后的卓陽(yáng)集團(tuán)，在新能源領(lǐng)域已有超十年的沉淀。
2013年，卓陽(yáng)集團(tuán)成立啟航，次年建成產(chǎn)能500MW的光伏組件工廠。2015年，啟動(dòng)全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略，2017年澳洲市場(chǎng)光伏組件出貨量排名前五，2019獲得南方電網(wǎng)和貴州省最大單體地面光伏電站項(xiàng)目。
十年征程，卓陽(yáng)集團(tuán)致力于推動(dòng)全球能源結(jié)構(gòu)的變革，已建成大型光伏電站23座，總裝機(jī)量達(dá)到3.53GW，在建風(fēng)力、光伏電站1.23GW，累計(jì)投資達(dá)260億元。
2022年，卓陽(yáng)集團(tuán)立序儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，成立卓陽(yáng)儲(chǔ)能，并同步在江蘇設(shè)立研發(fā)中心，在上海設(shè)立數(shù)字能源中心，同時(shí)籌建江西儲(chǔ)能智能工廠。
目前，卓陽(yáng)儲(chǔ)能已在江西、四川、西藏?fù)碛?4GWh儲(chǔ)能智能工廠。江蘇常州研發(fā)中心內(nèi)設(shè)電力電子、光儲(chǔ)充、系統(tǒng)集成、PCS四大實(shí)驗(yàn)室，該中心已獲得德國(guó)萊茵TüV的TMP目擊實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)及TüV北德目擊實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)，同時(shí)與中科院、浙江大學(xué)和成都電子科技大學(xué)建立了合作關(guān)系，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)效率及產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
黃浩表示，順勢(shì)而為，是卓陽(yáng)集團(tuán)作為能源行業(yè)老兵的選擇，十多年專注于大型光伏電站項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)與落地，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立了深度合作關(guān)系，積淀了渠道、品牌優(yōu)勢(shì)，卓陽(yáng)始終保持市場(chǎng)敏銳度，針對(duì)不同的場(chǎng)景去做產(chǎn)品的定向研發(fā)和解決方案匹配，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革。
儲(chǔ)能作為連接電網(wǎng)與用戶的樞紐，怎樣才能做到“因地制宜”，讓產(chǎn)品更好地為用戶場(chǎng)景服務(wù)。
極致場(chǎng)景化產(chǎn)品探索，是卓陽(yáng)儲(chǔ)能在定義產(chǎn)品時(shí)的核心關(guān)注點(diǎn)，能解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品才能成為行業(yè)爆款。
一念既出，萬(wàn)山無(wú)阻。
2023年，聚焦工商業(yè)儲(chǔ)能賽道，秉承一貫的“順勢(shì)而為”理念，卓陽(yáng)發(fā)布了Z BOX系列“應(yīng)山地而生”、“應(yīng)城市而生”兩款產(chǎn)品。
工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，安全、效率、成本是三大核心。安全是基礎(chǔ)，Z BOX系列打造了SMS安心系統(tǒng)，圍繞電芯、模組、電池簇、電站打造四級(jí)安全防護(hù)，以“早預(yù)防、中間控制、最后隔離”的分層級(jí)控制技術(shù)全面保障電站安全。
3月11日，TüV北德向卓陽(yáng)儲(chǔ)能頒發(fā)了目擊實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)可及產(chǎn)品CE認(rèn)證。目前卓陽(yáng)儲(chǔ)能的產(chǎn)品已通過(guò)歐洲多國(guó)并網(wǎng)認(rèn)證，和多項(xiàng)國(guó)際安全質(zhì)量與準(zhǔn)入認(rèn)證，安全性、兼容性和性能均達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛要求。
多證齊獲，是卓陽(yáng)儲(chǔ)能產(chǎn)品的高安全性和高可靠性的體現(xiàn)，也證明了其產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和質(zhì)量管控能力，為儲(chǔ)能產(chǎn)品進(jìn)入歐洲等目標(biāo)市場(chǎng)提供了安全基礎(chǔ)保障。
目前，卓陽(yáng)儲(chǔ)能產(chǎn)品已落地部署于浙江、江蘇、安徽、江西、河南、山東、四川、廣東、貴州等十余個(gè)省份，總?cè)萘?00MWh。
2023年，憑借卓陽(yáng)集團(tuán)多年的海外渠道優(yōu)勢(shì)，卓陽(yáng)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在歐洲、北美、南美、東南亞、中東等海外市場(chǎng)正在持續(xù)擴(kuò)張。
黃浩表示，2024年，卓陽(yáng)儲(chǔ)能市場(chǎng)方向是，強(qiáng)化聚焦工商業(yè)儲(chǔ)能，產(chǎn)品與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外雙渠道同步拓展，并希望通過(guò)在海外市場(chǎng)的歷練與經(jīng)驗(yàn)，一定程度上反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
02.極致場(chǎng)景化產(chǎn)品+服務(wù) 終端應(yīng)用驅(qū)動(dòng)前端產(chǎn)業(yè)
隨著各地區(qū)峰谷電價(jià)差拉大，除浙江、江蘇、廣東等較為成熟的工商業(yè)市場(chǎng)，已超20個(gè)省區(qū)域具備工商業(yè)儲(chǔ)能實(shí)施“兩充兩放”潛力。業(yè)內(nèi)預(yù)判，2024年工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到10GWh，是2023年的3～4倍規(guī)模。
工商業(yè)儲(chǔ)能是真正的商業(yè)化市場(chǎng)，群雄逐鹿。
卓陽(yáng)儲(chǔ)能COO黃浩表示，盈利渠道的拓寬，是工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展的重要推動(dòng)力。企業(yè)要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，除了需具備核心技術(shù)研發(fā)能力、渠道資源開(kāi)發(fā)能力、品牌影響力外，差異化、高附加值的服務(wù)，也是建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要途徑。
“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，是工商儲(chǔ)廠商的明牌打法，通過(guò)這一模式構(gòu)建自身的產(chǎn)品生態(tài)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為客戶創(chuàng)造收益，獲得客戶黏性，同時(shí)又能借此擴(kuò)大市場(chǎng)影響，推動(dòng)儲(chǔ)能設(shè)備的銷售。
工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品場(chǎng)景化定義特點(diǎn)明顯，又并非單一細(xì)分市場(chǎng)，而是涵蓋眾多細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，如南北市場(chǎng)存在差異、行業(yè)特定需求各異、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品形態(tài)各有不同。工商業(yè)儲(chǔ)能，更需要極致的場(chǎng)景化服務(wù)能力。
黃浩指出，極致的場(chǎng)景化服務(wù)能力，需要處理好場(chǎng)景定制化與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之間的平衡關(guān)系，既考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品模塊化設(shè)計(jì)能力，也對(duì)企業(yè)綜合場(chǎng)景一體化解決方案能力提出了更高的要求。
去年11月，卓陽(yáng)與四川遂寧高新區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在該市投資32億元，建設(shè)鋰電儲(chǔ)能系統(tǒng)集成制造及鋰電終端應(yīng)用全場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)一體化項(xiàng)目，具體來(lái)看含10GWh儲(chǔ)能智能制造工廠（一期4GWh），以及工商業(yè)分布式電站、儲(chǔ)能電站、新能源充換站等一系列新能源終端應(yīng)用示范項(xiàng)目，卓陽(yáng)采用了以終端應(yīng)用場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)前端產(chǎn)品迭代優(yōu)化的發(fā)展思路。
此外，工商業(yè)儲(chǔ)能是跨周期投資，電芯生命周期、合同能源管理模式8-10年的合同周期，再疊加經(jīng)濟(jì)短周期和電力市場(chǎng)周期，初期投資收益模型難以覆蓋合同全周期風(fēng)險(xiǎn)，需要后期運(yùn)營(yíng)能力來(lái)保障收益，也需與工商戶主形成更深度的運(yùn)營(yíng)互動(dòng)能力。因此，投資-運(yùn)營(yíng)一體化，也將成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為客戶降低用能成本，并創(chuàng)造收益，是工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力。以河南焦作某食品廠區(qū)700kW/2100kWh儲(chǔ)能項(xiàng)目為例，項(xiàng)目總投資約400萬(wàn)元，卓陽(yáng)采用合同能源管理模式，以“峰谷套利+需量管理”的投運(yùn)策略，為企業(yè)每年節(jié)省電費(fèi)20-30萬(wàn)元。
03.沖破行業(yè)“內(nèi)卷” 在工商業(yè)儲(chǔ)能數(shù)字應(yīng)用里“掘金”
卓陽(yáng)儲(chǔ)能提出要做好電網(wǎng)與用電場(chǎng)景的紐帶，使用電更有序，讓負(fù)荷更均衡，這需要儲(chǔ)能系統(tǒng)與分布式光伏、充電樁、用電負(fù)荷等各類電力電子元件緊密融合，根據(jù)數(shù)據(jù)算法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最優(yōu)化效益，這主要表現(xiàn)為企業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)與數(shù)字能源服務(wù)能力，如同無(wú)人駕駛、智能汽車對(duì)傳統(tǒng)汽車行業(yè)的重塑，智能工商業(yè)儲(chǔ)能，是否也能成為分布式電力系統(tǒng)中的“無(wú)人駕駛”產(chǎn)品？
黃浩認(rèn)為：工商業(yè)儲(chǔ)能的市場(chǎng)空間，與用戶端數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品的挖掘密切相關(guān)。從功能來(lái)看，儲(chǔ)能是構(gòu)筑電網(wǎng)與用戶之間的樞紐，這其中能量如何使用、如何降低能耗提升效率等都可以延伸出應(yīng)用服務(wù)。數(shù)字化服務(wù)應(yīng)用將是分布式儲(chǔ)能的淘金洼地。
卓陽(yáng)面向工商業(yè)用戶已推出數(shù)字能源服務(wù)平臺(tái)EaaS，融入儲(chǔ)能業(yè)務(wù)自動(dòng)化系統(tǒng)、EMS云平臺(tái)、虛擬電廠等多維度服務(wù)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能項(xiàng)目及資產(chǎn)全流程管理、儲(chǔ)能電站能源管理云邊端一體化、聚合多種能源資源稟賦實(shí)現(xiàn)多種數(shù)字能源解決方案，真實(shí)幫助用戶提升電站生產(chǎn)效益，降低能源消耗水平，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前工商業(yè)儲(chǔ)能的盈利模式以峰谷套利、部分區(qū)域補(bǔ)貼為主。虛擬電廠作為新型電力系統(tǒng)的必要一環(huán)，有望成為豐富工商業(yè)儲(chǔ)能收益渠道的關(guān)鍵。
工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)猶如“毛細(xì)血管”，分布密集而廣泛，且單體規(guī)模較小。虛擬電廠是基于現(xiàn)代信息通信、控制與計(jì)量技術(shù)的平臺(tái)系統(tǒng)，將分散的能源資源聚合起來(lái)，參與電網(wǎng)運(yùn)行的“電廠”。聚合，是虛擬電廠的關(guān)鍵能力之一，也是其商業(yè)模式邏輯的本質(zhì)。
黃浩表示：在工商業(yè)儲(chǔ)能與虛擬電廠的雙向賦能之下，2024年虛擬電廠將迎來(lái)高光時(shí)期，虛擬電廠技術(shù)為王，算力是競(jìng)爭(zhēng)力，而分布式能源的接入規(guī)模以及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的體量則是發(fā)展的關(guān)鍵。未來(lái)，若能成為政府區(qū)域、城市級(jí)的虛擬電廠聚合服務(wù)商，想象空間將更大。
水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，國(guó)際市場(chǎng)波詭云譎，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)保持洞察力和敏銳度穿越增長(zhǎng)“生死線”，仍然是企業(yè)生存發(fā)展的核心命題。
黃浩表示，未來(lái)，卓陽(yáng)儲(chǔ)能將致力于成為改變能源結(jié)構(gòu)的全球化企業(yè)，通過(guò)建設(shè)能源物聯(lián)網(wǎng)、虛擬電廠、數(shù)字能源運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，不斷探索電網(wǎng)和用電場(chǎng)景中的數(shù)字化應(yīng)用，加快形成能源領(lǐng)域的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)能源向智慧、綠色、低碳轉(zhuǎn)型。
