中國儲能網(wǎng)訊：3月10-13日，由工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司指導(dǎo)，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會主辦并聯(lián)合500余家機構(gòu)共同支持的第十四屆中國國際儲能大會暨展覽會（簡稱“CIES”）在杭州國際博覽中心召開。
CIES大會以“共建儲能生態(tài)鏈，共創(chuàng)儲能新發(fā)展”為主題，針對儲能產(chǎn)業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)等重點、熱點、難點問題展開充分探討，分享可持續(xù)發(fā)展政策機制、資本市場、國際市場、成本疏導(dǎo)、智能化系統(tǒng)集成技術(shù)、供應(yīng)鏈體系、商業(yè)模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、示范項目應(yīng)用案例、新產(chǎn)品以及解決方案的普及和深化應(yīng)用。
來自行業(yè)主管機構(gòu)、國內(nèi)外駐華機構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機構(gòu)等不同領(lǐng)域的2011余家產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈企業(yè)， 53417位線上注冊嘉賓將參加本屆CIES大會，儲能網(wǎng)視頻號線上直播11萬人參與觀看與交流。其中300余家企業(yè)集中展示了儲能產(chǎn)品，涵蓋系統(tǒng)集成、電芯、PCS、BMS、集裝箱、消防、檢測認(rèn)證、飛輪儲能、液流電池、熔鹽儲熱、壓縮空氣儲能等新型儲能全產(chǎn)業(yè)鏈。
3月12日上午，峰和資本合伙人周博睿受邀在儲能資本市場專場分享主題報告，報告題目為《新形勢下，峰和資本對儲能行業(yè)投資與融資的思考》。以下為報告主要內(nèi)容：
周博睿：大家好，我今天想分享的主題是新形勢下我們對儲能行業(yè)在投融資上的一些思考。所謂新形式，我們總結(jié)了一下，一個是資本市場的形式，因為一級市場投資不管是否有產(chǎn)業(yè)背景，是否有產(chǎn)業(yè)考量，最后退出總是需要考慮的事情。資本市場目前處于下行周期，是否已經(jīng)徹底見底尚不敢下定論。過往二級市場跟一級市場有關(guān)聯(lián)，但是關(guān)聯(lián)度沒有這么明顯，一般延后半年左右。但從去年下半年七八月開始，可以很明顯的感覺到二級市場不景氣對一級市場的傳導(dǎo)的時間是逐漸縮短的。第二，本身儲能這個行業(yè)本身也處在小周期的下行階段，是否在底部也還不確定，可能還會走一段時間。所以對儲能投融資而言，目前是行業(yè)下行期疊加資本市場不景氣，是相對比較艱難的一個時點。在這樣的新形勢下，我們也對整個行業(yè)怎么去投，企業(yè)怎么去融進(jìn)行一些新的思考。
先分析一下整個行業(yè)目前的形勢，主要是供需和價格。第一個是碳酸鋰的問題，很多人會關(guān)心碳酸鋰后面價格怎么走，我們看到碳酸鋰的價格從高點60萬每噸下跌到目前10萬左右，跌幅達(dá)到80%。需求層面，整個需求還是在增加的，大概每年20%到30%的增量，但是供給從2023年下半年開始，到2024年、2025年會持續(xù)釋放，供給端的增長還是比較快的，所以我們看到整個產(chǎn)能過剩的額度實際上是逐年放大的。后面可能在某些時間會出現(xiàn)補庫存的需求，但從中長期來看，碳酸鋰企業(yè)維持在15%-20%左右的毛利水平是一個行業(yè)正常水平。
說完碳酸鋰，我們說一下LFP，LFP總體來說也是大幅下跌，從最高大概17萬左右掉到目前4萬，下降幅度和碳酸鋰基本同步。但相對樂觀的一點是正極的集中度是在提升的，競爭格局沒有惡化，前五名沒有發(fā)生大的變化，基本還是維持強者恒強的局面，產(chǎn)能利用率基本上還是能維持住，甚至還略有提升。
負(fù)極這邊相對來說就沒那么樂觀，除了頭部廠商在擴(kuò)產(chǎn)之外，其實很多中游的，包括二線的、三線的產(chǎn)能都還在釋放，整個產(chǎn)能的釋放周期相對較長，整個競爭格局實際上是在惡化的，不少企業(yè)的市占率都有下滑。
來到電芯環(huán)節(jié)，總的來說需求表現(xiàn)還可以，全球增長60%，，增速還挺快。價格下跌主要來自兩部分，一部分是成本的下降，第二部分是本身競爭確實變得激烈，各類玩家都開始在儲能電芯上有所布局。供給的增加導(dǎo)致整個市場競爭進(jìn)一步加劇，雖然整個競爭格局是加劇了，但其實對CR5，就是我們說的頭5家，其實整個市占率還是在提升的，2023年較2022年整個CR5的市占率還提升了8%。這跟融資環(huán)境相關(guān)，電芯資產(chǎn)投入非常重，需要大量的錢，在目前形勢下，拿錢比較困難。價格上已經(jīng)步入了0.4元以下的時代，再想回到0.5元以上幾率不大。對電芯企業(yè)和所有上游企業(yè)來說，降本是新形勢下最核心的一個競爭力。業(yè)務(wù)端國內(nèi)的產(chǎn)能利用率現(xiàn)在普遍不高，下一步最重要的一個點就是出海，在國內(nèi)卷能力，去海外賺利潤，如果到2025年企業(yè)還沒有完成出海的戰(zhàn)略布局，再往后再想出海難度會更大。在產(chǎn)能過剩出清的大背景下，市場集中度會提升，上下游間的戰(zhàn)略綁定關(guān)系也可能會更加緊密，誰能熬過這一波活下來，下一波到來時就可能有更高的業(yè)績彈性。
下游市場剛剛很多人都分析了，我簡單帶過一下。中國儲能市場以源網(wǎng)側(cè)為主，各占一半，剩下戶用占2%（主要是工商業(yè)儲能），源測主要是風(fēng)光配儲，中標(biāo)價格快速下跌，現(xiàn)在2小時的價格已經(jīng)到0.7元以下，4小時的價格現(xiàn)在最低到0.6元以下。有好有不好，對企業(yè)來說營收、利潤下滑。但對整個產(chǎn)業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)性上來了，業(yè)主方的IRR有顯著提升，價格下跌對儲能的普及從長遠(yuǎn)來看是很大的利好。雖然行業(yè)整體增速還行，同比增長200%，但我們看到調(diào)用次數(shù)不夠，以獨立儲能為例，去年調(diào)用時長不到1.5個小時，整體的調(diào)用頻率較低，很多項目淪為了“曬太陽”工程。相對而言，工商業(yè)儲能比較市場化，日均使用時長達(dá)到5個小時，符合投資時對每日使用時長的預(yù)測。對于源網(wǎng)側(cè)的市場，我們謹(jǐn)慎樂觀，一方面在政策上政府還在加碼，配置小時數(shù)和配置比例的百分比還在提高。但另一方面建而不用的問題還比較嚴(yán)重，機制沒有完全導(dǎo)通，網(wǎng)上也出現(xiàn)了各種各樣的聲音，但目前問題的核心已經(jīng)不在價格，可能是一些別的問題。最后導(dǎo)致算理論模型是一回事，電站運行下來實際的運行效果是另外一回事。
國外大儲市場中，美國以大儲為主，去年不及預(yù)期的原因還是跟美國電網(wǎng)結(jié)構(gòu)有關(guān)，美國的調(diào)度權(quán)和所有權(quán)是分離的，所以很多跨區(qū)域的輸電在美國可能是一個障礙。其次審批比較復(fù)雜，時長很長，還有熟練工不夠，后面美國也拿出了一些解決措施，包括簡化并網(wǎng)程序，加強熟練工的補充。歐洲大儲還是比較少，但有加速趨勢。亞非拉這塊可能是明確增長，智利是很明確的增長點，除智利之外，阿根廷可能也有比較好的機會。
工商業(yè)我們?nèi)ツ暌餐读藥准移髽I(yè)，我們還比較看好工商業(yè)的發(fā)展，因為工商業(yè)的商業(yè)模式比較簡單，就是算賬。經(jīng)濟(jì)賬能算過來就可以配，廣東五市，江蘇、浙江經(jīng)濟(jì)性都還不錯，只要完成兩充兩放都是能賺錢的。海外工商業(yè)也在快速發(fā)展，和國內(nèi)不同的點在于，國內(nèi)是以峰谷價差套利為主要模型，國外的收益種類和方式更加多元。
戶儲的去庫存進(jìn)度可能會低于預(yù)期，我們判斷至少還有4-5個月，甚至6個月以上。但戶儲中會衍生出更細(xì)的場景來，比如陽臺儲能，目前由于政策因素，在德語區(qū)發(fā)展較快，我們投過的疆海（征拓）去年在陽臺儲能的產(chǎn)品上實現(xiàn)了非?？焖俚脑鲩L。我們現(xiàn)在看項目會細(xì)致到每個區(qū)域每個補貼和每個細(xì)分場景去，這是我們看項目和過往兩年比較不同的地方。
第二部分我們想分享的是儲能企業(yè)IPO的問題?？傮w而言，目前IPO形勢是比較緊張的，大概一年100家左右，但這種難是針對所有企業(yè)的，儲能行業(yè)仍然是國家最鼓勵發(fā)展的新興行業(yè)，是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要構(gòu)成，IPO上不存在行業(yè)障礙。對企業(yè)來說，最重要的上市要素是三個，一個是技術(shù)壁壘夠不夠，第二是收入能否持續(xù)增長，是否有盈利，三是是否代表行業(yè)頭部企業(yè)。對投資機構(gòu)來說，儲能投資要回歸理性，考察企業(yè)和團(tuán)隊是否是優(yōu)質(zhì)的，技術(shù)是否是有壁壘的。
第三部分我想分享一下我們今年重點關(guān)注的氫能賽道。政策上，國家有明確的制氫規(guī)劃，目前六個部門都已經(jīng)出臺了相關(guān)政策，前兩天政府工作報告中也提到了氫能，足以看到國家對這個行業(yè)的重視。
制氫技術(shù)上，ALK和PEM相對成熟。ALK優(yōu)勢是成本低很成熟，PEM則能和風(fēng)光更好耦合。在實際項目中可能會形成9：1或8：2的關(guān)系。在上游零部件環(huán)節(jié)，我們關(guān)注成本占比高，國產(chǎn)替代比較低，在系統(tǒng)中重要性比較高的部分，ALK這邊是隔膜、電極；PEM是質(zhì)子交換膜和催化劑等等。
第四部分是我們的一些思考。對企業(yè)的建議，首先要優(yōu)先關(guān)注生存問題，關(guān)注現(xiàn)金流，如果現(xiàn)金流是負(fù)的，就要去開源節(jié)流，該開源的融資就融資，融到錢活下來是第一位。然后是控成本，這其中的大頭是人力成本、銷售成本，哪些可以省，哪些不能省，這是比較考驗企業(yè)家的決策力。第二是降低預(yù)期，排隊這么多，不要期望能夠快速上市，要找一些“長錢”，但相應(yīng)的估值也不能有太高預(yù)期。第三是企業(yè)積極應(yīng)對整個內(nèi)卷大環(huán)境，更注重內(nèi)功的修煉，之前有些企業(yè)在行業(yè)景氣時沒有足夠時間思考企業(yè)文化觀、價值觀，沒有時間培養(yǎng)隊伍、培養(yǎng)內(nèi)部管理以及提高效益，現(xiàn)在是比較好的時間點，去考慮這些事情。
，所以對電芯企業(yè)比較考慮的點，還是在政策、價格、市場形勢快速波動情況下，怎么去做企業(yè)決策。比如說在去年可以明顯感覺到，上半年和下半年的融資形勢和行業(yè)形勢變化很快，上半年的時候電芯還是很緊缺的，很多人還是很缺芯，根據(jù)市場行情，大家制定了非常激進(jìn)的擴(kuò)產(chǎn)計劃和生產(chǎn)計劃。但到了7月份開始，行情急轉(zhuǎn)直下，非?？欤芏嘈袠I(yè)還不太一樣，很多行業(yè)還能給你時間去感知一下，至少在電芯包括儲能上游環(huán)節(jié)，形勢變化很快，就一個月時間，訂單快速的發(fā)生變化。
關(guān)于投資的建議，第一個還是要強調(diào)儲能IPO是沒問題的。但同樣要降低預(yù)期，降低收益率預(yù)期和降低退出時間的預(yù)期，但同時用更低的投資估值去做彌補修正。第二是回歸商業(yè)本質(zhì)，從看行業(yè)看賽道看增速要回到企業(yè)本身去看技術(shù)，看業(yè)務(wù)市占率毛利率和團(tuán)隊這些，不一定有很明晰的整個賽道的投資機會，但在賽道里一定有出色的企業(yè)值得布局，找到那些能夠不斷提升市占率的玩家。最后一點是關(guān)注標(biāo)的去海外布局的能力。
最后我想說的是我們機構(gòu)初心不改，愿景是致力成為全球最專業(yè)的儲能產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)，等待出清、逢低布局，等待每個細(xì)分賽道新周期的到來。我們對儲能賽道各類新機會和新技術(shù)會持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
感謝大家。
