中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在儲(chǔ)能領(lǐng)域里，天弋能源是一個(gè)低調(diào)的存在，甚至在成為國內(nèi)少數(shù)幾家能夠量產(chǎn)300Ah+大容量電芯的電池廠商后，公開信息也鮮有報(bào)道。
在風(fēng)云變幻的儲(chǔ)能市場競爭中，天弋能源以清晰的業(yè)務(wù)定位，準(zhǔn)確的市場判斷以及扎實(shí)的技術(shù)沉淀“以不變應(yīng)萬變”。
天弋“加速度”
初見天弋能源總經(jīng)理吳捷，很難將他與一個(gè)擁有1800名員工的企業(yè)老總聯(lián)系在一起。一件普通的棒球服搭配一條牛仔褲，匆匆忙忙地從上一場項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)中抽出身來接受記者采訪，根據(jù)他的提議，我們拋開了原定的采訪提綱，以開放式的交流解鎖這個(gè)務(wù)實(shí)低調(diào)的新能源企業(yè)背后的發(fā)展“密碼”。
天弋能源總經(jīng)理接受中國儲(chǔ)能網(wǎng)記者專訪
天弋能源成立于2014年，彼時(shí)，中國正處于新能源產(chǎn)業(yè)特別是新能源汽車爆發(fā)式增長期，國家出臺(tái)了大量支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，已經(jīng)擁有鋰礦、前驅(qū)體材料、正極材料等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的融捷集團(tuán)自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)“風(fēng)口”，為了形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，天弋能源成為了融捷集團(tuán)在電池研發(fā)板塊布局的關(guān)鍵一環(huán)。
作為最早一批布局新能源產(chǎn)業(yè)的融捷集團(tuán)，進(jìn)入鋰電池產(chǎn)業(yè)已近20年，擁有豐富的鋰電材料資源。
鋰資源端，融捷集團(tuán)擁有“亞洲第一，全球第二”的超大型固體鋰輝石礦134號(hào)礦脈的整體采礦權(quán)，鋰輝石儲(chǔ)量約3000萬噸；鋰鹽深加工方面，融捷現(xiàn)有高純電池級(jí)鋰鹽年產(chǎn)能 45000 噸、前驅(qū)體產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)1.8萬噸/年；鋰電池正負(fù)極材料方面，融捷集團(tuán)鋰離子電池正極材料年產(chǎn)能60000噸，負(fù)極材料規(guī)劃年產(chǎn)能10萬。
母公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為天弋能源的快速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
吳捷告訴記者，除此之外，天弋能源的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在消費(fèi)電池和動(dòng)力電池等領(lǐng)域，通過9年多的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)沉淀，已經(jīng)對(duì)鋰電研發(fā)生產(chǎn)有足夠的認(rèn)知和掌握。這也是天弋能源這些年產(chǎn)品研發(fā)一直走得很穩(wěn)、很快的原因?！?
基于母公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)的技術(shù)功底，加上嫻熟的制造工藝，天弋能源的業(yè)務(wù)很快就開展了起來。
成立第2年，天弋能源便實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)電池產(chǎn)品和動(dòng)力電池產(chǎn)品的量產(chǎn)；成立第3年，天弋能源電池出貨量進(jìn)入行業(yè)前二十名；成立第6年，100Ah電芯進(jìn)入北美和歐洲家庭儲(chǔ)能市場；成立第7年，產(chǎn)品進(jìn)入重卡和大儲(chǔ)市場……
一路走來，天弋能源在產(chǎn)品研發(fā)上，創(chuàng)造了天弋“加速度”。
近幾年，天弋能源深度布局儲(chǔ)能市場，開展了各大儲(chǔ)能場景應(yīng)用方案的研發(fā)，形成了包含家庭儲(chǔ)能、便攜儲(chǔ)能、大型工商業(yè)儲(chǔ)能等多元化的產(chǎn)品矩陣。天弋能源緊跟市場需求，以高比能、高功率、長循環(huán)、低成本、高安全為主要發(fā)展方向，順勢推出了新一代儲(chǔ)能314Ah大容量、280Ah長循環(huán)、200Ah高功率電芯及液冷箱產(chǎn)品。
吳捷表示，天弋能源各系列電芯均已通過國內(nèi)外各項(xiàng)認(rèn)證，如228Ah電芯是國內(nèi)首個(gè)通過煤安認(rèn)證的大單體電芯，100Ah電芯通過UL19731、IEC62133&IEC62619認(rèn)證，280Ah電芯通過UL9540A和電科院GB/T 36276認(rèn)證等。
值得一提的是，從研發(fā)314Ah大容量電芯到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，天弋能源用時(shí)不到一年。目前，天弋能源是國內(nèi)20多家研發(fā)300+Ah的電池廠商中，為數(shù)不多的可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的企業(yè)。
經(jīng)過9年的發(fā)展，天弋能源已經(jīng)在動(dòng)力、儲(chǔ)能、消費(fèi)類電池產(chǎn)品等領(lǐng)域均形成了穩(wěn)定的客戶群體和市場份額。
該公司現(xiàn)有儲(chǔ)能及動(dòng)力電池產(chǎn)能為6GWh，規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后總產(chǎn)能將超過15GWh。
在儲(chǔ)能領(lǐng)域，天弋能源已經(jīng)完成了新疆阿瓦提縣粵水電0.4GW光伏和儲(chǔ)能市場化并網(wǎng)項(xiàng)目、湖北仙桃100MWh光伏發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目、阿爾派用戶側(cè)110MWh光儲(chǔ)智慧用能項(xiàng)目、貴溪濱江婆橋農(nóng)光互補(bǔ)光伏發(fā)電項(xiàng)目等儲(chǔ)能項(xiàng)目的交付。此外，天弋能源參與的國家能源集團(tuán)龍?jiān)措娏?20MWh光伏儲(chǔ)能項(xiàng)目已陸續(xù)開始交付。
“做我能賣的，賣我能做的”
我們的采訪地點(diǎn)設(shè)在吳捷原來的辦公室，這是一間面積30多平的房間，現(xiàn)在他的辦公室搬到3樓，僅8平左右，和研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)一起辦公。在吳捷看來，“離研發(fā)更近，我就知道我能為他們提供怎樣的支持；離銷售更近我就知道市場需要什么?！?
作為一個(gè)企業(yè)的掌舵者，必須對(duì)技術(shù)有深入的了解，對(duì)市場有敏銳的判斷。
吳捷是在天弋能源成立后第三年加入的，擔(dān)任管理崗位之后，他迅速確立了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略定位，在動(dòng)力和儲(chǔ)能兩個(gè)業(yè)務(wù)線同時(shí)發(fā)力。
“我們是做動(dòng)力電池起家的，雖然現(xiàn)在偏向儲(chǔ)能，但我們的老本行一直也沒丟過。我們的儲(chǔ)能跟動(dòng)力是共用產(chǎn)線，能夠根據(jù)市場變化隨時(shí)切換產(chǎn)品?！眳墙菡f。
根據(jù)動(dòng)力和儲(chǔ)能兩大業(yè)務(wù)的定位，天弋能源決定深耕細(xì)分領(lǐng)域，定位高端產(chǎn)品。
這個(gè)決定源自于此前幾個(gè)大客戶在采購過程中，明確要求大功率電芯。這讓天弋能源下定決心，要根據(jù)市場需求，攻克1P200Ah大功率電芯技術(shù)難題。
吳捷告訴我們，現(xiàn)在市場上主流的280Ah、314Ah功率都是0.5P，1P高功率電芯的市場體量雖然不是很大，但是研發(fā)具有一定的技術(shù)門檻，市場上能做出這款產(chǎn)品的企業(yè)不多，而且這個(gè)市場的需求量也不算很低，產(chǎn)品的毛利相對(duì)會(huì)高一些。
實(shí)際上，隨著光儲(chǔ)深度融合，為滿足實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，滿足秒級(jí)、毫秒級(jí)功率響應(yīng)需求，對(duì)于配套的電芯高功率甚至超高功率放電需求也隨之不斷提高。
未來，高功率電池在眾多領(lǐng)域也有廣泛的應(yīng)用場景，比如說小型無人機(jī)、電動(dòng)車輛、軌道交通、智能電網(wǎng)，以及涉及安全領(lǐng)域的航空航天等等。
在“物以稀為貴”的商品邏輯下，吳捷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了長達(dá)一年時(shí)間的攻堅(jiān)克難，終于在今年9月推出了200Ah1P高功率、長循環(huán)電芯。
該款產(chǎn)品能夠解決電網(wǎng)側(cè)一次調(diào)頻問題，穩(wěn)定電網(wǎng)的負(fù)荷平衡，提高電流的輸出品質(zhì)。該產(chǎn)品通過蜂窩電極、高電導(dǎo)率電解液、高效導(dǎo)電網(wǎng)絡(luò)顯著降低電芯極化現(xiàn)象，提升高功率下的能量效率，實(shí)現(xiàn)在1P功率下能量效率大于94%，循環(huán)壽命大于8000次，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。
天弋能源今年9月同時(shí)推出的產(chǎn)品還有，314Ah大容量、280Ah長循環(huán)電芯，這是天弋能源緊跟市場技術(shù)發(fā)展主流方向迅速推出的明星產(chǎn)品。
天弋能源314Ah大容量電芯單支電芯能量達(dá)到1004Wh，能量密度高達(dá)180Wh/kg。通過多尺度級(jí)配正極、高浸潤性電解液、孔隙率梯度分布等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)阻降低15%，循環(huán)次數(shù)達(dá)到8000次以上，日歷壽命長達(dá)13年。吳捷告訴記者，目前這款產(chǎn)品10月底已開始陸續(xù)交付。
與常規(guī)280Ah電芯相比，314Ah大容量電芯Pack度電成本降低5%。通過優(yōu)化機(jī)械設(shè)計(jì)，使得單體電芯空間利用率提升2%。該產(chǎn)品應(yīng)用于電網(wǎng)側(cè)大儲(chǔ)，可顯著提高單艙的負(fù)載能量，并降低儲(chǔ)能預(yù)制艙的占地面積、施工工程量及調(diào)試成本，滿足海內(nèi)外的市場需求。
天弋能源另一款產(chǎn)品280Ah 12000次長循環(huán)電芯，通過特殊的造粒工藝與剛?cè)峤Y(jié)合的多級(jí)網(wǎng)絡(luò)彈簧粘接劑，保證了電池在長期循環(huán)過程中的材料結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。同時(shí)通過電解液特殊的添加劑優(yōu)化了電池長期循環(huán)過程中SEI膜的穩(wěn)定性，減少了副反應(yīng)的發(fā)生，從而延長了電池的循環(huán)壽命。相較于常規(guī)280Ah電芯，該產(chǎn)品通過循環(huán)壽命的提升，降低產(chǎn)品全生命周期內(nèi)的運(yùn)營維護(hù)成本，縮短儲(chǔ)能項(xiàng)目投資回報(bào)周期，為行業(yè)客戶帶來顯著收益。
對(duì)于市場上一些企業(yè)宣稱大容量電芯循環(huán)萬次以上受質(zhì)疑的情況，吳捷自信地表示，“314Ah和280Ah都是源自于商用車的動(dòng)力電池技術(shù)，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們有產(chǎn)品全流程的研發(fā)體系，有五年以上的數(shù)據(jù)保證。”
“未來我們還會(huì)朝著大容量電芯的路線走下去”，吳捷還透露，除了儲(chǔ)能市場，未來天弋能源將計(jì)劃圍繞重卡市場做高能量密度的快充產(chǎn)品。另外重卡換電市場也是重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，天弋能源將研究20分鐘-30分鐘，充電至80%電量的產(chǎn)品。
向安全要市場
無論儲(chǔ)能市場發(fā)展到什么程度，儲(chǔ)能安全一定是排在產(chǎn)品需求的第一位。天弋能源也將安全視為塑造產(chǎn)品核心競爭力的第一要素。
天弋能源的儲(chǔ)能產(chǎn)品從電芯、模組、PACK及系統(tǒng)均能實(shí)現(xiàn)高安全，做到不起火不爆炸。
天弋能源通過以下方式，實(shí)現(xiàn)電芯安全：采用安全底涂、FUSE設(shè)計(jì)、高抗熱隔離膜、防爆閥設(shè)計(jì)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)電芯安全；工藝方面，天弋能源電芯采用卷繞工藝，模切區(qū)域少，相較于疊片有更好地毛刺管控，從電芯安全根源上降低風(fēng)險(xiǎn)，另外，天弋能源卷繞Overhang余量足夠多，更安全；制造方面，天弋能源產(chǎn)品有嚴(yán)格的過程能力控制，從而更好地保障產(chǎn)品安全。
模組安全則是從電芯熱失控防護(hù)安全設(shè)計(jì)、EMC抗干擾安全、力臂與重心設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)安全設(shè)計(jì)等維度來保障。
PACK安全，主要從液冷有效控溫、相變迅速降溫、電氣高效絕緣、高壓防爆等設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)PACK級(jí)安全控制。
系統(tǒng)安全方面包括電氣三級(jí)安全聯(lián)動(dòng)、消防三級(jí)安全保護(hù)和BMS智能控制聯(lián)動(dòng)。
電氣三級(jí)安全聯(lián)動(dòng)：電池堆、電池簇、電池包均配有熔斷器，防止因過流和短路而引發(fā)的安全隱患；電池堆配置高壓斷路器和高壓熔斷器，有效防止雷擊；具有一鍵分閘的安全設(shè)計(jì)，近操遠(yuǎn)控，增強(qiáng)運(yùn)維安全。
消防三級(jí)安全保護(hù)：PACK級(jí)消防安全保護(hù)，單包消防安全控制；電芯設(shè)防爆閥、模組配置防爆導(dǎo)流槽、PACK箱同樣配置防爆閥進(jìn)行三級(jí)安全防護(hù)導(dǎo)流，將電芯釋放的氣體通過專項(xiàng)通道導(dǎo)流至PACK箱外部；艙級(jí)消防安全保護(hù)，全艙全氟己酮?dú)怏w浸沒式滅火和冗余水消防浸沒式滅火雙重安全保護(hù)；儲(chǔ)能系統(tǒng)級(jí)安全保護(hù)，BMS和電氣系統(tǒng)消防安全聯(lián)動(dòng)；毫秒級(jí)切斷電氣回路；電站主控室一鍵啟動(dòng)消防系統(tǒng)的安全措施。
BMS智能控制聯(lián)動(dòng)：BMS、消防、液冷機(jī)組、環(huán)控等系統(tǒng)的通訊可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)；BMS系統(tǒng)可迅速接收到消防主機(jī)提供的艙內(nèi)溫度、煙霧、可燃?xì)怏w等相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)；智能控制，杜絕因溫度、消防等因素引起的安全風(fēng)險(xiǎn)。
安全理念在產(chǎn)品端的直觀體現(xiàn)就是今年9月天弋能源推出了液冷箱產(chǎn)品，該款產(chǎn)品可涵蓋不同電壓區(qū)間、不同容量范圍、不同應(yīng)用場景的實(shí)際需求，在安全可靠、智能高效和便捷維護(hù)等方面獨(dú)具優(yōu)勢。
在安全可靠方面，液冷水道內(nèi)置于箱體底部液冷板龍骨內(nèi)，流道完全不受力，保證產(chǎn)品的安全穩(wěn)定性；PACK箱采用液冷散熱板一體化設(shè)計(jì)，可有效提升散熱接觸的可靠性。在智能高效方面，液冷流道采用弧度柵格設(shè)計(jì)，增大熱交換面積，大幅提升熱交換效率?？赏ㄟ^BMS和液冷主機(jī)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，實(shí)時(shí)控制電芯溫度在最佳工作溫度區(qū)間。在便捷維護(hù)方面，該產(chǎn)品能夠?qū)崟r(shí)進(jìn)行漏液監(jiān)測及智能補(bǔ)液，可減少現(xiàn)場運(yùn)維工作。
對(duì)于安全的極致追求，使得天弋能源在一些特殊領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)的市場地位。
井下煤安就是天弋能源深耕多年的領(lǐng)域。
加入天弋能源之前，吳捷是磁頭領(lǐng)域的技術(shù)老兵，這個(gè)領(lǐng)域的工作環(huán)境怕風(fēng)、怕水、怕靜電，對(duì)于生產(chǎn)環(huán)境，與電芯生產(chǎn)有著同樣等級(jí)的要求標(biāo)準(zhǔn)。
基于前期形成的工作習(xí)慣和技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，吳捷對(duì)于煤安領(lǐng)域產(chǎn)品安全有更深刻的理解和更嚴(yán)格的規(guī)范。
“井下作業(yè)都是在含有瓦斯的工況環(huán)境，對(duì)于電芯安全的要求極高，我們的電芯完全可以做到高安全、不起火、不爆炸?！眳墙荼硎荆壳疤爝茉丛诿喊差I(lǐng)域的占有率是70%。
另外，天弋能源228Ah電芯是國內(nèi)首個(gè)通過煤安認(rèn)證的大單體電芯。
基于天弋能源在煤安領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，天弋能源參與了由煤炭行業(yè)煤礦安全標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)組織起草的中華人民共和國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)MT/T 1200-2023 《礦用防爆鋰離子蓄電池電源安全技術(shù)要求》的制定工作，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已于2023年7月1日正式實(shí)施。
“無序競爭最終傷害的是行業(yè)”
今年以來，鋰電主要材料價(jià)格暴跌的趨勢仍在持續(xù)，整個(gè)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能超級(jí)過剩、價(jià)格卷出新低的惡性循環(huán)，另外，海外市場儲(chǔ)能需求收縮也讓一些企業(yè)訂單暴跌，這股“寒氣”傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈中游，電芯廠家和集成商一片哀嚎。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，儲(chǔ)能行業(yè)正在加速洗牌，一半以上的儲(chǔ)能企業(yè)將會(huì)倒下。
面對(duì)行業(yè)周期性發(fā)展現(xiàn)狀，有的企業(yè)被卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的“洪流”難以自拔，有的選擇收縮產(chǎn)能保存實(shí)力，有的則是選擇繼續(xù)出海，尋找新的盈利市場。
對(duì)于行業(yè)正在遭遇的寒冬，吳捷認(rèn)為，儲(chǔ)能行業(yè)之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的情況主要是因?yàn)檫M(jìn)入的門檻太低，大量的資本涌入，盲目的擴(kuò)張，一些不具備研發(fā)和制造能力的玩家跨界入局，攪亂了市場，引發(fā)了產(chǎn)能過剩。在市場環(huán)境急劇變化后又打起價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)換市場，最終在成本壓力之下，必然會(huì)使得產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證，最終傷害的還是行業(yè)本身。
“因?yàn)橛腥诮菁瘓F(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，我們受到的影響會(huì)小很多，不過這些年我們的步伐也走得很穩(wěn)?！眳墙荼硎荆壳疤爝茉吹漠a(chǎn)能不是很大，但是能夠匹配當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)能擴(kuò)得太大，不能實(shí)現(xiàn)再高的利用率，實(shí)現(xiàn)盈利也會(huì)變得困難許多。
在與吳捷的交談中，他說的最多的是“匹配”，在他看來，度過這次行業(yè)的寒冬需要從多個(gè)方面，做好“匹配”。
首先是繼續(xù)加強(qiáng)在技術(shù)研發(fā)上的攻關(guān)，匹配市場對(duì)前沿技術(shù)電芯產(chǎn)品的需求。目前，天弋能源每年會(huì)拿出不低于營業(yè)額7%的經(jīng)費(fèi)作為研發(fā)投入，另外融捷集團(tuán)也會(huì)撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入專項(xiàng)課題研發(fā)。
“我們有成熟完善的研發(fā)體系，做下一代產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，前期的很多的平臺(tái)產(chǎn)品技術(shù)早就已經(jīng)成熟，從平臺(tái)里面選取一個(gè)就可以跟著市場的需求，新產(chǎn)品很快就能研發(fā)出來?！眳墙莺茏孕诺恼f。
其次是緊跟國家政策導(dǎo)向，重點(diǎn)關(guān)注國內(nèi)市場，根據(jù)終端需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)出節(jié)奏。
再就是，看清身邊的玩家，給自己準(zhǔn)確定位，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。吳捷表示，下階段，天弋能源將發(fā)揮動(dòng)力領(lǐng)域產(chǎn)品的優(yōu)勢，加大市場開拓，來彌補(bǔ)目前儲(chǔ)能領(lǐng)域市場的壓力。
對(duì)于企業(yè)出海，吳捷的觀點(diǎn)是，目前海外市場也存在很多不確定性，特別是補(bǔ)貼政策、稅收減免，美國和歐洲都在推進(jìn)本土產(chǎn)品的使用，還有國際地緣政治因素，會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)因?yàn)橘Q(mào)易保護(hù)打壓出海儲(chǔ)能企業(yè)的情況，這也是很大的不確定因素。
吳捷介紹，目前，天弋在大儲(chǔ)和工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域在海外做了一些市場開拓，未來會(huì)根據(jù)海外市場變化“因勢而變，順勢而為”。
