中國儲能網訊：在儲能領域里，天弋能源是一個低調的存在，甚至在成為國內少數幾家能夠量產300Ah+大容量電芯的電池廠商后，公開信息也鮮有報道。
在風云變幻的儲能市場競爭中，天弋能源以清晰的業(yè)務定位，準確的市場判斷以及扎實的技術沉淀“以不變應萬變”。
天弋“加速度”
初見天弋能源總經理吳捷，很難將他與一個擁有1800名員工的企業(yè)老總聯系在一起。一件普通的棒球服搭配一條牛仔褲，匆匆忙忙地從上一場項目推進會中抽出身來接受記者采訪，根據他的提議，我們拋開了原定的采訪提綱，以開放式的交流解鎖這個務實低調的新能源企業(yè)背后的發(fā)展“密碼”。
天弋能源總經理接受中國儲能網記者專訪
天弋能源成立于2014年，彼時，中國正處于新能源產業(yè)特別是新能源汽車爆發(fā)式增長期，國家出臺了大量支持新能源產業(yè)發(fā)展的政策，已經擁有鋰礦、前驅體材料、正極材料等產業(yè)優(yōu)勢的融捷集團自然不會錯過這個“風口”，為了形成完整的產業(yè)鏈閉環(huán)，天弋能源成為了融捷集團在電池研發(fā)板塊布局的關鍵一環(huán)。
作為最早一批布局新能源產業(yè)的融捷集團，進入鋰電池產業(yè)已近20年，擁有豐富的鋰電材料資源。
鋰資源端，融捷集團擁有“亞洲第一，全球第二”的超大型固體鋰輝石礦134號礦脈的整體采礦權，鋰輝石儲量約3000萬噸；鋰鹽深加工方面，融捷現有高純電池級鋰鹽年產能 45000 噸、前驅體產品產量達1.8萬噸/年；鋰電池正負極材料方面，融捷集團鋰離子電池正極材料年產能60000噸，負極材料規(guī)劃年產能10萬。
母公司產業(yè)鏈優(yōu)勢為天弋能源的快速發(fā)展提供了堅實的基礎。
吳捷告訴記者，除此之外，天弋能源的初創(chuàng)團隊在消費電池和動力電池等領域，通過9年多的經驗積累和技術沉淀，已經對鋰電研發(fā)生產有足夠的認知和掌握。這也是天弋能源這些年產品研發(fā)一直走得很穩(wěn)、很快的原因?！?
基于母公司初創(chuàng)團隊扎實的技術功底，加上嫻熟的制造工藝，天弋能源的業(yè)務很快就開展了起來。
成立第2年，天弋能源便實現了消費電池產品和動力電池產品的量產；成立第3年，天弋能源電池出貨量進入行業(yè)前二十名；成立第6年，100Ah電芯進入北美和歐洲家庭儲能市場；成立第7年，產品進入重卡和大儲市場……
一路走來，天弋能源在產品研發(fā)上，創(chuàng)造了天弋“加速度”。
近幾年，天弋能源深度布局儲能市場，開展了各大儲能場景應用方案的研發(fā)，形成了包含家庭儲能、便攜儲能、大型工商業(yè)儲能等多元化的產品矩陣。天弋能源緊跟市場需求，以高比能、高功率、長循環(huán)、低成本、高安全為主要發(fā)展方向，順勢推出了新一代儲能314Ah大容量、280Ah長循環(huán)、200Ah高功率電芯及液冷箱產品。
吳捷表示，天弋能源各系列電芯均已通過國內外各項認證，如228Ah電芯是國內首個通過煤安認證的大單體電芯，100Ah電芯通過UL19731、IEC62133&IEC62619認證，280Ah電芯通過UL9540A和電科院GB/T 36276認證等。
值得一提的是，從研發(fā)314Ah大容量電芯到實現量產，天弋能源用時不到一年。目前，天弋能源是國內20多家研發(fā)300+Ah的電池廠商中，為數不多的可以實現量產的企業(yè)。
經過9年的發(fā)展，天弋能源已經在動力、儲能、消費類電池產品等領域均形成了穩(wěn)定的客戶群體和市場份額。
該公司現有儲能及動力電池產能為6GWh，規(guī)劃產能達產后總產能將超過15GWh。
在儲能領域，天弋能源已經完成了新疆阿瓦提縣粵水電0.4GW光伏和儲能市場化并網項目、湖北仙桃100MWh光伏發(fā)電側儲能項目、阿爾派用戶側110MWh光儲智慧用能項目、貴溪濱江婆橋農光互補光伏發(fā)電項目等儲能項目的交付。此外，天弋能源參與的國家能源集團龍源電力720MWh光伏儲能項目已陸續(xù)開始交付。
“做我能賣的，賣我能做的”
我們的采訪地點設在吳捷原來的辦公室，這是一間面積30多平的房間，現在他的辦公室搬到3樓，僅8平左右，和研發(fā)、銷售團隊一起辦公。在吳捷看來，“離研發(fā)更近，我就知道我能為他們提供怎樣的支持；離銷售更近我就知道市場需要什么?！?
作為一個企業(yè)的掌舵者，必須對技術有深入的了解，對市場有敏銳的判斷。
吳捷是在天弋能源成立后第三年加入的，擔任管理崗位之后，他迅速確立了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略定位，在動力和儲能兩個業(yè)務線同時發(fā)力。
“我們是做動力電池起家的，雖然現在偏向儲能，但我們的老本行一直也沒丟過。我們的儲能跟動力是共用產線，能夠根據市場變化隨時切換產品。”吳捷說。
根據動力和儲能兩大業(yè)務的定位，天弋能源決定深耕細分領域，定位高端產品。
這個決定源自于此前幾個大客戶在采購過程中，明確要求大功率電芯。這讓天弋能源下定決心，要根據市場需求，攻克1P200Ah大功率電芯技術難題。
吳捷告訴我們，現在市場上主流的280Ah、314Ah功率都是0.5P，1P高功率電芯的市場體量雖然不是很大，但是研發(fā)具有一定的技術門檻，市場上能做出這款產品的企業(yè)不多，而且這個市場的需求量也不算很低，產品的毛利相對會高一些。
實際上，隨著光儲深度融合，為滿足實時聯動，滿足秒級、毫秒級功率響應需求，對于配套的電芯高功率甚至超高功率放電需求也隨之不斷提高。
未來，高功率電池在眾多領域也有廣泛的應用場景，比如說小型無人機、電動車輛、軌道交通、智能電網，以及涉及安全領域的航空航天等等。
在“物以稀為貴”的商品邏輯下，吳捷帶領團隊開始了長達一年時間的攻堅克難，終于在今年9月推出了200Ah1P高功率、長循環(huán)電芯。
該款產品能夠解決電網側一次調頻問題，穩(wěn)定電網的負荷平衡，提高電流的輸出品質。該產品通過蜂窩電極、高電導率電解液、高效導電網絡顯著降低電芯極化現象，提升高功率下的能量效率，實現在1P功率下能量效率大于94%，循環(huán)壽命大于8000次，達到行業(yè)領先水平。
天弋能源今年9月同時推出的產品還有，314Ah大容量、280Ah長循環(huán)電芯，這是天弋能源緊跟市場技術發(fā)展主流方向迅速推出的明星產品。
天弋能源314Ah大容量電芯單支電芯能量達到1004Wh，能量密度高達180Wh/kg。通過多尺度級配正極、高浸潤性電解液、孔隙率梯度分布等技術，實現內阻降低15%，循環(huán)次數達到8000次以上，日歷壽命長達13年。吳捷告訴記者，目前這款產品10月底已開始陸續(xù)交付。
與常規(guī)280Ah電芯相比，314Ah大容量電芯Pack度電成本降低5%。通過優(yōu)化機械設計，使得單體電芯空間利用率提升2%。該產品應用于電網側大儲，可顯著提高單艙的負載能量，并降低儲能預制艙的占地面積、施工工程量及調試成本，滿足海內外的市場需求。
天弋能源另一款產品280Ah 12000次長循環(huán)電芯，通過特殊的造粒工藝與剛柔結合的多級網絡彈簧粘接劑，保證了電池在長期循環(huán)過程中的材料結構穩(wěn)定性。同時通過電解液特殊的添加劑優(yōu)化了電池長期循環(huán)過程中SEI膜的穩(wěn)定性，減少了副反應的發(fā)生，從而延長了電池的循環(huán)壽命。相較于常規(guī)280Ah電芯，該產品通過循環(huán)壽命的提升，降低產品全生命周期內的運營維護成本，縮短儲能項目投資回報周期，為行業(yè)客戶帶來顯著收益。
對于市場上一些企業(yè)宣稱大容量電芯循環(huán)萬次以上受質疑的情況，吳捷自信地表示，“314Ah和280Ah都是源自于商用車的動力電池技術，這是我們的強項，我們有產品全流程的研發(fā)體系，有五年以上的數據保證。”
“未來我們還會朝著大容量電芯的路線走下去”，吳捷還透露，除了儲能市場，未來天弋能源將計劃圍繞重卡市場做高能量密度的快充產品。另外重卡換電市場也是重點關注的領域，天弋能源將研究20分鐘-30分鐘，充電至80%電量的產品。
向安全要市場
無論儲能市場發(fā)展到什么程度，儲能安全一定是排在產品需求的第一位。天弋能源也將安全視為塑造產品核心競爭力的第一要素。
天弋能源的儲能產品從電芯、模組、PACK及系統(tǒng)均能實現高安全，做到不起火不爆炸。
天弋能源通過以下方式，實現電芯安全：采用安全底涂、FUSE設計、高抗熱隔離膜、防爆閥設計等技術實現電芯安全；工藝方面，天弋能源電芯采用卷繞工藝，模切區(qū)域少，相較于疊片有更好地毛刺管控，從電芯安全根源上降低風險，另外，天弋能源卷繞Overhang余量足夠多，更安全；制造方面，天弋能源產品有嚴格的過程能力控制，從而更好地保障產品安全。
模組安全則是從電芯熱失控防護安全設計、EMC抗干擾安全、力臂與重心設計及結構安全設計等維度來保障。
PACK安全，主要從液冷有效控溫、相變迅速降溫、電氣高效絕緣、高壓防爆等設計實現PACK級安全控制。
系統(tǒng)安全方面包括電氣三級安全聯動、消防三級安全保護和BMS智能控制聯動。
電氣三級安全聯動：電池堆、電池簇、電池包均配有熔斷器，防止因過流和短路而引發(fā)的安全隱患；電池堆配置高壓斷路器和高壓熔斷器，有效防止雷擊；具有一鍵分閘的安全設計，近操遠控，增強運維安全。
消防三級安全保護：PACK級消防安全保護，單包消防安全控制；電芯設防爆閥、模組配置防爆導流槽、PACK箱同樣配置防爆閥進行三級安全防護導流，將電芯釋放的氣體通過專項通道導流至PACK箱外部；艙級消防安全保護，全艙全氟己酮氣體浸沒式滅火和冗余水消防浸沒式滅火雙重安全保護；儲能系統(tǒng)級安全保護，BMS和電氣系統(tǒng)消防安全聯動；毫秒級切斷電氣回路；電站主控室一鍵啟動消防系統(tǒng)的安全措施。
BMS智能控制聯動：BMS、消防、液冷機組、環(huán)控等系統(tǒng)的通訊可實現實時聯動；BMS系統(tǒng)可迅速接收到消防主機提供的艙內溫度、煙霧、可燃氣體等相關風險控制項；智能控制，杜絕因溫度、消防等因素引起的安全風險。
安全理念在產品端的直觀體現就是今年9月天弋能源推出了液冷箱產品，該款產品可涵蓋不同電壓區(qū)間、不同容量范圍、不同應用場景的實際需求，在安全可靠、智能高效和便捷維護等方面獨具優(yōu)勢。
在安全可靠方面，液冷水道內置于箱體底部液冷板龍骨內，流道完全不受力，保證產品的安全穩(wěn)定性；PACK箱采用液冷散熱板一體化設計，可有效提升散熱接觸的可靠性。在智能高效方面，液冷流道采用弧度柵格設計，增大熱交換面積，大幅提升熱交換效率?？赏ㄟ^BMS和液冷主機實時聯動，實時控制電芯溫度在最佳工作溫度區(qū)間。在便捷維護方面，該產品能夠實時進行漏液監(jiān)測及智能補液，可減少現場運維工作。
對于安全的極致追求，使得天弋能源在一些特殊領域占據絕對的市場地位。
井下煤安就是天弋能源深耕多年的領域。
加入天弋能源之前，吳捷是磁頭領域的技術老兵，這個領域的工作環(huán)境怕風、怕水、怕靜電，對于生產環(huán)境，與電芯生產有著同樣等級的要求標準。
基于前期形成的工作習慣和技術要求標準，吳捷對于煤安領域產品安全有更深刻的理解和更嚴格的規(guī)范。
“井下作業(yè)都是在含有瓦斯的工況環(huán)境，對于電芯安全的要求極高，我們的電芯完全可以做到高安全、不起火、不爆炸?！眳墙荼硎荆壳疤爝茉丛诿喊差I域的占有率是70%。
另外，天弋能源228Ah電芯是國內首個通過煤安認證的大單體電芯。
基于天弋能源在煤安領域的豐富經驗，天弋能源參與了由煤炭行業(yè)煤礦安全標準化技術委員會組織起草的中華人民共和國行業(yè)標準MT/T 1200-2023 《礦用防爆鋰離子蓄電池電源安全技術要求》的制定工作，這項標準已于2023年7月1日正式實施。
“無序競爭最終傷害的是行業(yè)”
今年以來，鋰電主要材料價格暴跌的趨勢仍在持續(xù)，整個儲能產業(yè)進入了產能超級過剩、價格卷出新低的惡性循環(huán)，另外，海外市場儲能需求收縮也讓一些企業(yè)訂單暴跌，這股“寒氣”傳導到產業(yè)鏈中游，電芯廠家和集成商一片哀嚎。
有觀點認為，儲能行業(yè)正在加速洗牌，一半以上的儲能企業(yè)將會倒下。
面對行業(yè)周期性發(fā)展現狀，有的企業(yè)被卷進價格戰(zhàn)的“洪流”難以自拔，有的選擇收縮產能保存實力，有的則是選擇繼續(xù)出海，尋找新的盈利市場。
對于行業(yè)正在遭遇的寒冬，吳捷認為，儲能行業(yè)之所以出現現在的情況主要是因為進入的門檻太低，大量的資本涌入，盲目的擴張，一些不具備研發(fā)和制造能力的玩家跨界入局，攪亂了市場，引發(fā)了產能過剩。在市場環(huán)境急劇變化后又打起價格戰(zhàn)，低價換市場，最終在成本壓力之下，必然會使得產品的質量難以保證，最終傷害的還是行業(yè)本身。
“因為有融捷集團產業(yè)鏈的優(yōu)勢，我們受到的影響會小很多，不過這些年我們的步伐也走得很穩(wěn)。”吳捷表示，目前天弋能源的產能不是很大，但是能夠匹配當前的業(yè)務需求，產能擴得太大，不能實現再高的利用率，實現盈利也會變得困難許多。
在與吳捷的交談中，他說的最多的是“匹配”，在他看來，度過這次行業(yè)的寒冬需要從多個方面，做好“匹配”。
首先是繼續(xù)加強在技術研發(fā)上的攻關，匹配市場對前沿技術電芯產品的需求。目前，天弋能源每年會拿出不低于營業(yè)額7%的經費作為研發(fā)投入，另外融捷集團也會撥出專項經費投入專項課題研發(fā)。
“我們有成熟完善的研發(fā)體系，做下一代產品開發(fā)的時候，前期的很多的平臺產品技術早就已經成熟，從平臺里面選取一個就可以跟著市場的需求，新產品很快就能研發(fā)出來?！眳墙莺茏孕诺恼f。
其次是緊跟國家政策導向，重點關注國內市場，根據終端需求及時調整產出節(jié)奏。
再就是，看清身邊的玩家，給自己準確定位，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。吳捷表示，下階段，天弋能源將發(fā)揮動力領域產品的優(yōu)勢，加大市場開拓，來彌補目前儲能領域市場的壓力。
對于企業(yè)出海，吳捷的觀點是，目前海外市場也存在很多不確定性，特別是補貼政策、稅收減免，美國和歐洲都在推進本土產品的使用，還有國際地緣政治因素，會不會再出現因為貿易保護打壓出海儲能企業(yè)的情況，這也是很大的不確定因素。
吳捷介紹，目前，天弋在大儲和工商業(yè)儲能領域在海外做了一些市場開拓，未來會根據海外市場變化“因勢而變，順勢而為”。
