中國儲能網(wǎng)訊：
儲能迎來過剩時代
現(xiàn)階段的新能源行業(yè)，在供給側(cè)出現(xiàn)了較為明顯的產(chǎn)能過剩，其典型特征是產(chǎn)品價格與原材料價格的雙雙下跌。
比如工商業(yè)儲能所需的磷酸鐵鋰，近期走勢如圖：
在需求側(cè)，工商業(yè)儲能也非常內(nèi)卷。浙江作為全國電價條件最好的省，兩峰兩谷的電價，匹配兩充兩放策略，能獲得全國最高的儲能收益率，甚至某些地方還有項目補貼。
浙江溫州某制造企業(yè)的負責人表示：最近已經(jīng)被好幾波工商業(yè)儲能投資方拜訪過了，價格和分成方式一家比一家優(yōu)惠，這架勢：
很像幾年前的光伏和去年的售電。
工商業(yè)儲能，正在跨越鴻溝
前段時間和某儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)討論，工商業(yè)儲能的底層邏輯到底是什么？
探討的結(jié)果是，在技術(shù)采納周期不同階段，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯是不同的。
根據(jù) Jeffery Moore 在1991年提出的技術(shù)采納周期理論，任何一項創(chuàng)新技術(shù)從誕生到消亡，根據(jù)采納者的特點不同，需要經(jīng)歷五個階段。
個人認為，工商業(yè)儲能（這里主要指以磷酸鐵鋰為儲能材料的，鋰電池儲能技術(shù)在工商業(yè)領(lǐng)域的應用）在這五個階段里，所構(gòu)建的底層邏輯是不同的。
階段一：創(chuàng)新者采納階段
這可能是工商業(yè)儲能10～20年前的狀態(tài)，即鋰電池技術(shù)走出實驗室，最早被某些技術(shù)愛好者采納，或者叫初期試點階段。
在這個階段，購買工商業(yè)儲能的用戶并不在意產(chǎn)品風險，更看重這項技術(shù)的前沿性和某個技術(shù)創(chuàng)新點，比如對鋰電池的快速放電特性有要求，某些特殊高可靠性供電的行業(yè)，用來替代傳統(tǒng)UPS或者柴油發(fā)電機。
階段二：早期采用者階段
可能是工商業(yè)儲能5年前的狀態(tài)，即初步的產(chǎn)品形態(tài)，組件形態(tài)，構(gòu)建方式開始成熟，形成最早期的價格和銷售模式。
比如國內(nèi)最早做峰谷套利+需求響應，結(jié)合地方補貼有一些商業(yè)試點，或者形成某些微電網(wǎng)示范項目等。
階段三：早期大眾階段
工商業(yè)儲能基本解決了安全隱患，實現(xiàn)技術(shù)標準化，產(chǎn)品部件通用化，銷售模式和盈利模式成熟化后，與外部政策、市場化趨勢契合，被客戶批量接受。
目前工商業(yè)儲能正處于早期采用者階段的晚期，以及這個階段的前期。
也是一個技術(shù)越過鴻溝，迎來爆發(fā)性增長的最關(guān)鍵階段。
階段四：晚期大眾階段
可能在未來5～10年，工商業(yè)儲能真正大規(guī)模普及，被原本抱有懷疑甚至否定態(tài)度的客戶大規(guī)模接受。
階段五：落后者階段
可能在未來10～20年以后，更高性能、更高安全性、更低價格的新技術(shù)替代現(xiàn)有技術(shù)（比如鈉離子電池用于工商業(yè)儲能），少量用戶基于延續(xù)性采購；或者不相信新技術(shù)，出于極端保守心態(tài)而選擇成熟淘汰產(chǎn)品。
跨越鴻溝，需要克服很多東西
每個階段對產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和產(chǎn)品企業(yè)來說，所需的綜合能力是不同的，要解決的問題也完全不同。
根據(jù)Jeffery Moore的分析，而最難的是從階段二，跨越到階段三，這里存在一個巨大的鴻溝，所以他的理論也被稱為鴻溝理論。
比如安全性鴻溝，北京大紅門工商業(yè)儲能項目的事故，直接后果就是一些地方商業(yè)儲能項目的審批至今還未完全松口。工商業(yè)儲能的安全性標準還需要進一步制定和完善。
工商業(yè)儲能和分布式光伏，邏輯不同
關(guān)鍵問題是，儲能的收益邏輯和電量產(chǎn)品、電氣設(shè)備產(chǎn)品，乃至分布式光伏的EMC模式，都存在較大的差異，有三個方面：
差異一：價格不確定
原先分布式光伏是以發(fā)改委公布的目錄銷售電價為錨，與客戶簽訂長期協(xié)議。
而工商業(yè)儲能推廣時，這個目錄電價已經(jīng)沒有了，目前參考的價格基準一般為當?shù)仉娋W(wǎng)企業(yè)公布的市場化代理購電價格。
但是一方面這個價格每個月都有所差異，甚至價格內(nèi)容都有變化；另一方面，工商業(yè)儲能的銷售對象一般為參與電力市場化交易的工商業(yè)企業(yè)，它們一般與售電公司而非電網(wǎng)公司簽訂購電協(xié)議，且購電協(xié)議隨著電力市場化進展，每年一簽（至少在儲能合同期內(nèi)可能發(fā)生多次變更），每次協(xié)議在價格、峰谷時段、偏差承擔比例和方式等方面都會發(fā)生變化。
錨定沒有，導致收益率計算缺乏長期依據(jù)。
差異二：電量不確定
雖然儲能充放一次的電量是確定的，但是能夠充放多少，并不是儲能確定的，而是要與企業(yè)的負荷曲線、企業(yè)變壓器和線路的剩余容量、甚至儲能的盈利模式（比如是否需要增加需量優(yōu)化）相關(guān)。
如果企業(yè)為了趕工，臨時夜班滿負荷生產(chǎn)，那晚間可能儲能無法實現(xiàn)滿充，這段時間的收益率就打折扣了。這種不確定性是合同簽訂時無法預測的風險。
差異三：交易風險不確定
對于分布式光伏項目，發(fā)一度電結(jié)算一度電，部分項目可以委托電網(wǎng)公司進行代計量、代結(jié)算，較大程度地降低的交易風險。
但是儲能項目更多參考“節(jié)能效益分享型合同能源管理”模式，因此同樣會遇到以前在工商業(yè)節(jié)能項目中，經(jīng)常遇到的資金結(jié)算風險：比如拖欠電費，電費扯皮等問題。
甚至很多工商業(yè)新能源項目，涉及到多方利益協(xié)調(diào)，比如用電企業(yè)業(yè)主單位、用電企業(yè)物業(yè)、用電企業(yè)租戶、儲能投資方、光伏投資方、售電方，更容易扯皮。
而傳統(tǒng)的銷售渠道，以及產(chǎn)品模式或者投資收益模式，都會遇到儲能項目的各種問題而水土不服。
構(gòu)建早期大眾階段的底層邏輯
因此個人認為，工商業(yè)儲能當下面臨的問題，除了安全性、可靠性、標準化、產(chǎn)品化、批量快速制造、成本控制等方面之外，更重要的是銷售模式和盈利模式的成熟化。
比如銷售模式的問題，目前工商業(yè)儲能主要依靠渠道，而且是原有的面向工商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品化銷售渠道去進行銷售，比如原來做工商業(yè)分布式光伏的渠道銷售，或者電氣銷售、售電銷售的渠道，而這些渠道目前無法很好解決上述的儲能項目差異性問題，無法依靠銷售渠道去跨越鴻溝。
在早期大眾階段的工商業(yè)儲能，是商業(yè)模式驅(qū)動的底層邏輯，而不是單純的產(chǎn)品銷售驅(qū)動，或者技術(shù)驅(qū)動邏輯。
所以，我們認為，在過剩時代和跨越鴻溝階段，需要解決的儲能項目的綜合開發(fā)和運營管理模式突破，也就是真正的底層驅(qū)動力是優(yōu)質(zhì)的能源管理服務體系和服務營銷模式的建立。
服務體系和能力將成為產(chǎn)能過剩結(jié)算的稀缺資源。
