中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：協(xié)鑫能源科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)鑫能科”或“公司”）10月15日晚間發(fā)布公告稱，公司于10月13日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)參觀。在活動(dòng)中，協(xié)鑫能科透露，今年6月份，公司與華為在深圳簽署了液冷超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，7月份，雙方與鄭州市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)鄭州“超充之城”。公司與華為數(shù)字能源共同開(kāi)發(fā)建設(shè)具備儲(chǔ)充一體化功能的液冷超充站，相關(guān)產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)逐步推進(jìn)中，9月份首個(gè)蘇州園區(qū)示范站落成，后續(xù)將會(huì)有更多超充示范站陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)。
10月13日，協(xié)鑫能科組織機(jī)構(gòu)投資者實(shí)地參觀考察協(xié)鑫未來(lái)能源館以及協(xié)鑫光儲(chǔ)超充一體化綜合能源示范站，并在蘇州協(xié)鑫能源中心舉辦機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)。
協(xié)鑫能科向長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)心和支持協(xié)鑫能科的機(jī)構(gòu)投資者致以誠(chéng)摯的感謝，并同時(shí)表示，協(xié)鑫能科始終堅(jiān)守綠色能源主賽道，在數(shù)字能源科技領(lǐng)域不斷激活新動(dòng)能，開(kāi)辟創(chuàng)新增長(zhǎng)極。協(xié)鑫能科向投資者全面介紹了協(xié)鑫能科數(shù)字能源業(yè)務(wù)規(guī)劃，并圍繞投資者關(guān)心的儲(chǔ)充一體化能源站方案、鋰電儲(chǔ)能制造、算力業(yè)務(wù)等作介紹。并分別就算力業(yè)務(wù)、儲(chǔ)能制造業(yè)務(wù)和儲(chǔ)充一體化業(yè)務(wù)向機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行詳細(xì)講解。
以下為投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容：
1、在液冷超充業(yè)務(wù)方面，公司和華為是如何開(kāi)展合作的?
答復(fù)：今年6月份，公司與華為在深圳簽署了液冷超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，7月份，雙方與鄭州市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)鄭州“超充之城”。公司與華為數(shù)字能源共同開(kāi)發(fā)建設(shè)具備儲(chǔ)充一體化功能的液冷超充站，相關(guān)產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)逐步推進(jìn)中，9月份首個(gè)蘇州園區(qū)示范站落成，后續(xù)將會(huì)有更多超充示范站陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)。
2、公司目前儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景包括哪些?現(xiàn)階段的盈利性以及怎么看未來(lái)儲(chǔ)能發(fā)展的前景?
答復(fù)：目前協(xié)鑫對(duì)于儲(chǔ)能的建設(shè)場(chǎng)景主要聚焦在電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能與工商業(yè)儲(chǔ)能兩大場(chǎng)景。
針對(duì)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能場(chǎng)景，目前主要的盈利點(diǎn)一方面來(lái)源于電力輔助服務(wù)的需求，通過(guò)參與電力系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度獲得地方輔助補(bǔ)償收入；此外，隨著風(fēng)、光等新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，各地紛紛出臺(tái)新能源發(fā)電強(qiáng)制配儲(chǔ)以及儲(chǔ)能電站項(xiàng)目容量在全省范圍內(nèi)租賃使用的配套政策，在政策推動(dòng)下，儲(chǔ)能電站可通過(guò)向風(fēng)光企業(yè)租賃容量指標(biāo)獲得額外收益。協(xié)鑫能科目前針對(duì)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能正在加緊推進(jìn)，已在全國(guó)部分地區(qū)進(jìn)行大型儲(chǔ)能電站備案、核準(zhǔn)以及前期建設(shè)準(zhǔn)備；隨著儲(chǔ)能系統(tǒng)成本逐步下降，加之國(guó)家現(xiàn)貨交易政策的明朗，電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能還將可以通過(guò)現(xiàn)貨交易有效提升盈利，電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目收益率預(yù)計(jì)相對(duì)樂(lè)觀。
針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能，目前協(xié)鑫能科除了在峰谷價(jià)差較大的區(qū)域進(jìn)行儲(chǔ)能布局外，同時(shí)注重業(yè)務(wù)協(xié)同性，通過(guò)儲(chǔ)能+充換電，儲(chǔ)能+算力等業(yè)態(tài)聯(lián)合，進(jìn)一步降低業(yè)務(wù)成本，提升儲(chǔ)能項(xiàng)目收益。
隨著儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景的豐富性及經(jīng)濟(jì)性的逐步顯現(xiàn)，新型儲(chǔ)能的發(fā)展即將迎來(lái)快速發(fā)展期。儲(chǔ)能行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)一方面需要產(chǎn)業(yè)技術(shù)的迭代推進(jìn)，降低整體儲(chǔ)能成本；此外，產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模需要深度感知下游需求，拓展應(yīng)用場(chǎng)景，為此協(xié)鑫能科致力于深度挖掘客戶需求，推出如光儲(chǔ)充算一體化等一系列新型解決方案，推動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3、光儲(chǔ)充換未來(lái)將服務(wù)于哪些場(chǎng)景?如何與目前已有的電力資源協(xié)調(diào)?
答復(fù)：光儲(chǔ)充換是公司結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景確定的整體性業(yè)務(wù)模式，可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景靈活匹配。
在新能源商用車(chē)的應(yīng)用場(chǎng)景，如封閉場(chǎng)景的重卡運(yùn)輸業(yè)務(wù)，公司著重推廣“以換為主，充換結(jié)合”模式，通過(guò)換電業(yè)務(wù)提升車(chē)輛補(bǔ)能效率，配套提供車(chē)輛銷售輔助服務(wù)，提高項(xiàng)目收益的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的綁定，提高服務(wù)依賴度。
在新能源乘用車(chē)集中的場(chǎng)景，如大中型城市、高速服務(wù)區(qū)等，公司著重推廣“儲(chǔ)充一體化”的模式，通過(guò)儲(chǔ)能峰谷價(jià)格調(diào)節(jié)的能力降低尖峰時(shí)段充電價(jià)格，并起到動(dòng)態(tài)增容的作用，進(jìn)一步提升充電樁的利用率。同時(shí)，充電樁已快速步入超充時(shí)代，在一些消費(fèi)能力更高的城市、地區(qū)將得到更好的推廣，有效緩解新能源車(chē)主充電時(shí)長(zhǎng)焦慮。
4、現(xiàn)在儲(chǔ)能賽道那么卷，儲(chǔ)能價(jià)格在下降，電芯價(jià)格也在下降，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)這一趨勢(shì)怎么看?
答復(fù)：對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，電芯的價(jià)格影響較大，其它一些零部件諸如結(jié)構(gòu)件之類的價(jià)格變化不大。協(xié)鑫能科能夠整合協(xié)鑫集團(tuán)的上下游資源，形成全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，降低整體的生產(chǎn)制造成本，公司有信心做到和其他主流儲(chǔ)能廠商相比差不多價(jià)格水平。
另外，對(duì)于儲(chǔ)充一體電站的投資成本來(lái)說(shuō)，在其成本占比中，工程建設(shè)以及變壓器、充電設(shè)備、電線電纜等設(shè)備采購(gòu)成本占比已經(jīng)非常高，如何有效規(guī)劃設(shè)計(jì)，做好工程建設(shè)管理也相當(dāng)重要。
5、人工智能算力業(yè)務(wù)將如何賦能電力能源行業(yè)?具體有哪些場(chǎng)景?
答復(fù)：隨著以光伏為代表的分布式能源、以電動(dòng)車(chē)為代表的用儲(chǔ)一體終端及高速成長(zhǎng)的用戶側(cè)儲(chǔ)能大規(guī)模接入，電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行面臨巨大挑戰(zhàn)。大量高性能硬件組成的算力，方能滿足電網(wǎng)人工智能在大規(guī)模、復(fù)雜智能電網(wǎng)中高級(jí)應(yīng)用的需求。人工智能算力在調(diào)控電網(wǎng)、平衡電力供需、優(yōu)化潮流分布、支撐源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)同互動(dòng)、保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行方面的重要作用日漸顯現(xiàn)。
6、今年人工智能算力中心建設(shè)進(jìn)度預(yù)期?租賃客戶情況?未來(lái)建設(shè)布局和計(jì)劃是怎樣?
答復(fù)：8月27日，協(xié)鑫智算蘇州相城項(xiàng)目正式投運(yùn)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)能源算力中心。目前國(guó)內(nèi)AI算力中心客戶主要為國(guó)產(chǎn)大模型開(kāi)發(fā)公司和AIGC、AI for Science、機(jī)器人、自動(dòng)駕駛等方向應(yīng)用開(kāi)發(fā)公司，協(xié)鑫智算目前主要圍繞此類行業(yè)和企業(yè)需求，結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)厣镝t(yī)藥、自動(dòng)駕駛等特色產(chǎn)業(yè)以及協(xié)鑫集團(tuán)自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為相關(guān)客戶提供AI算力服務(wù)。協(xié)鑫智算算力出租平臺(tái)已接入蘇州市公共算力服務(wù)平臺(tái)，公司亦將結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展和各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與其他算力服務(wù)平臺(tái)或者運(yùn)營(yíng)商合作，算力出租收入的分成情況將會(huì)根據(jù)不同合作模式確定。
關(guān)于未來(lái)建設(shè)布局，公司將圍繞著中國(guó)不同城市在人工智能投資規(guī)模、人工智能相關(guān)政策支持力度、人工智能技術(shù)成熟度，以及勞動(dòng)供給等維度的情況，基于持續(xù)研究和最新用戶調(diào)研，進(jìn)行綜合評(píng)估。幫助城市結(jié)合自身發(fā)展需求，在提升城市人工智能計(jì)算力基礎(chǔ)設(shè)施水平的同時(shí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展，加速產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型。根據(jù)規(guī)劃，公司將在2024年底前設(shè)立15個(gè)能源算力中心。
7、協(xié)鑫能科儲(chǔ)充一體化業(yè)務(wù)是如何與各地政府以及相關(guān)主體開(kāi)展合作的?
答復(fù)：目前階段，各地政府積極支持充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將有助于協(xié)鑫能科開(kāi)發(fā)儲(chǔ)充一體化業(yè)務(wù)。具體合作模式主要取決于政府的核心訴求，針對(duì)投資開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等方面，我們會(huì)制定不同的合作方案。
諸如已有合作項(xiàng)目推進(jìn)的鄭州、蘇州等，主要通過(guò)和當(dāng)?shù)氐慕煌?、城投等合作成立?xiàng)目公司，共同投資開(kāi)發(fā)建設(shè)儲(chǔ)充場(chǎng)站。協(xié)鑫能科借助自身優(yōu)勢(shì)提供方案規(guī)劃、工程建設(shè)、運(yùn)維等服務(wù)，政府主要發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，提供項(xiàng)目應(yīng)用場(chǎng)景，雙方共同賦能。儲(chǔ)充一體化方案，既可以有效解決政府面臨的新能源車(chē)增速過(guò)快導(dǎo)致當(dāng)?shù)仉娏θ萘侩y以滿足車(chē)輛充電需求的問(wèn)題，也可以通過(guò)合理的容量規(guī)劃和峰谷價(jià)差，幫助客戶節(jié)省電費(fèi)成本，提高盈利。
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