中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：儲(chǔ)能玩家激增，賽道擁擠，存量市場搶份額，各家招數(shù)不斷。
處于快速發(fā)展期的儲(chǔ)能行業(yè)，上演著怎樣的故事？推動(dòng)故事進(jìn)展的因素又有哪些？故事背后又暗藏哪些玄機(jī)？
這是綠電來原創(chuàng)欄目「儲(chǔ)能觀察社」想做的事情，于宏觀里看微觀，在現(xiàn)象里找本質(zhì)，試圖做混沌市場的一名清醒觀察者，為行業(yè)愛好者講一講儲(chǔ)能的另一面。
“那些過于讓利的儲(chǔ)能方案
往往都隱藏著巨大成本”
01
計(jì)劃裝儲(chǔ)能的工商業(yè)主：小心“騙術(shù)”
古代有一種常見的騙術(shù)，“神醫(yī)賣良藥”，神醫(yī)與良藥，都無中生有。
現(xiàn)代也有一種常見的騙術(shù)，“廠家直銷，虧本甩賣”，過分讓利，假貨橫行。
這些騙術(shù)，要么過分夸大，要么過分讓利，卻都因?yàn)榍兄腥诵缘娜觞c(diǎn)，屢試不爽，而令人詫異的是，這些騙術(shù)竟然正在儲(chǔ)能行業(yè)上演。
近期，不少儲(chǔ)能業(yè)內(nèi)人士反饋生意越來越難做，究其原因是業(yè)內(nèi)太多人用低價(jià)或夸張的手段，參與同一項(xiàng)目的競爭，而喊出的價(jià)格，給出的方案，逐步下探靜態(tài)投資的最低成本，完全忽視動(dòng)態(tài)市場的多邊條件影響，項(xiàng)目回本周期大大延長甚至根本無法回本。
這些靠低價(jià)贏得的項(xiàng)目，后來怎么樣了？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分享，今年，儲(chǔ)能企業(yè)如雨后春筍般蓬勃而出，為了搶項(xiàng)目，讓利的競爭者大有人在，而打價(jià)格戰(zhàn)，損人不利己，往往也損害客戶的利益。客戶一旦被低價(jià)吸引簽約，項(xiàng)目的落地就面臨漫長的等待，要么工期規(guī)劃變成紙上談兵，要么項(xiàng)目質(zhì)量完全不達(dá)電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，最終，客戶花了大量的時(shí)間和精力，始終等不來自己的儲(chǔ)能電站。
更有一部分企業(yè)，冒充央國企的頭銜拿項(xiàng)目，宣稱自己的產(chǎn)品、資質(zhì)、供應(yīng)鏈多么可靠，然后依賴低價(jià)手段搶奪項(xiàng)目，客戶也將面臨同樣的窘境。
據(jù)南方周末記者不完全統(tǒng)計(jì)，2021年10月至2023年6月，國資委和各家央國企公布的假冒央企、國企，合計(jì)超過1000家，其中，能源、環(huán)保領(lǐng)域成為“重災(zāi)區(qū)”，至少672家假冒央國企涉及上述行業(yè)，其中四川、山東、廣東為身份造假地區(qū)的TOP3。
低價(jià)競標(biāo)、虛假競標(biāo)的現(xiàn)象在儲(chǔ)能行業(yè)叢生，劣幣正在驅(qū)逐良幣，為何正在起飛的儲(chǔ)能行業(yè)迎來了如此混沌的局面？
02
萬分緊張的儲(chǔ)能企業(yè)：別用“騙術(shù)”謀生
這些“騙術(shù)”明明里外不討好，為何還能頻頻發(fā)生？
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，儲(chǔ)能企業(yè)的數(shù)量正在瘋狂激增，全國總數(shù)已經(jīng)高達(dá)9萬家，更有各行各業(yè)的頭部企業(yè)紛紛跨界儲(chǔ)能，而儲(chǔ)能本質(zhì)上是高科技行業(yè)，多學(xué)科技術(shù)深度融合，現(xiàn)存專業(yè)人才非常緊缺。面對(duì)爆發(fā)增長的企業(yè)數(shù)量，人才供給從哪里來？儲(chǔ)能新晉玩家中，真正了解儲(chǔ)能、摸透儲(chǔ)能商業(yè)模式的企業(yè)又有多少？這些都是未知數(shù)。
一邊是高技術(shù)門檻，一邊是趨之若鶩的玩家登場，一邊是尚未成熟的市場模式，越來越擁擠的儲(chǔ)能賽道，也越來越渾濁，走進(jìn)異常激烈的競爭階段。
與此同時(shí)，儲(chǔ)能業(yè)內(nèi)貌似已經(jīng)統(tǒng)一口徑，暢談今年是工商業(yè)儲(chǔ)能的市場元年，業(yè)界貌似也統(tǒng)一思想，篤定儲(chǔ)能的競爭關(guān)鍵期就在未來三年，這三年，誰占的份額多、誰能依然挺立甚至走向市場頭部，誰就是行業(yè)贏家。
于是，競爭的緊迫感越卷越強(qiáng)烈，部分儲(chǔ)能企業(yè)開始在非常時(shí)期采用非常手段，頂著莫須有的身份，夸下海口，大大讓利，騙取工商企業(yè)的信任，然后要么用“羊毛出在羊身上”的方式，為客戶交付低質(zhì)量儲(chǔ)能電站，要么用“甩手掌柜”的手段，無限拖延項(xiàng)目工期，最終讓翹首期待“儲(chǔ)能系統(tǒng)改善電力供應(yīng)”的客戶，為競爭買單，承擔(dān)利益受損。
這是深藏在火熱儲(chǔ)能背后的隱秘角落。
我們必須承認(rèn)的是，儲(chǔ)能的市場已經(jīng)爆發(fā)，大量工商企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到儲(chǔ)能的價(jià)值與必要性，紛紛選擇為企業(yè)配置儲(chǔ)能，但是儲(chǔ)能的落地涉及儲(chǔ)能自身的安全性與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電網(wǎng)系統(tǒng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、電力交易的操作規(guī)范等，比一般項(xiàng)目要復(fù)雜得多，此時(shí)選擇一個(gè)足夠靠譜的儲(chǔ)能合作伙伴就非常重要。
我們也必須承認(rèn)，儲(chǔ)能是當(dāng)下少有的朝陽且確定性較強(qiáng)的賽道，大量玩家跑步入場是必然，行業(yè)內(nèi)卷導(dǎo)致“過度包裝以及打價(jià)格戰(zhàn)”也是一個(gè)行業(yè)崛起的必經(jīng)路段。但是，單方面為了搶占市場，在不太了解儲(chǔ)能的企業(yè)客戶面前，打著行業(yè)認(rèn)知的信息差，用過度的手段贏得信任然后辜負(fù)信任的做法，是為企業(yè)的發(fā)展埋雷，也是為行業(yè)的發(fā)展?jié)娎渌?
當(dāng)被傷害的企業(yè)開始廣而告之“儲(chǔ)能無用論”，當(dāng)愿意嘗試的企業(yè)開始不信任儲(chǔ)能，儲(chǔ)能的發(fā)展又會(huì)進(jìn)入怎樣的態(tài)勢？
03
如何讓“騙術(shù)”失效？產(chǎn)業(yè)協(xié)同
天下苦價(jià)格戰(zhàn)久矣。如何讓“騙術(shù)”失效？如何捍衛(wèi)儲(chǔ)能的安全與價(jià)值？如何維護(hù)行業(yè)的良性發(fā)展？需要燥熱市場回歸冷靜，商業(yè)競爭回歸本質(zhì)，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)共同努力。
儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)制定，需要進(jìn)一步優(yōu)化。目前上游原材料及電芯的質(zhì)量尚不穩(wěn)定、中游儲(chǔ)能集成的技術(shù)水平存在參差、下游儲(chǔ)能應(yīng)用的市場空間尚不確定，作為新技術(shù)、新業(yè)態(tài)，并與電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)緊密結(jié)合的儲(chǔ)能，急需加快推進(jìn)與關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化。建立更高的標(biāo)準(zhǔn)，也將進(jìn)一步提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，把渾水摸魚的企業(yè)擋在門外，將不具備技術(shù)本領(lǐng)的企業(yè)淘汰出局。
電力系統(tǒng)需要進(jìn)一步明確儲(chǔ)能的市場身份與并網(wǎng)規(guī)范。目前，伴隨著大量宏觀政策的引導(dǎo)，儲(chǔ)能參與電力市場的趨勢已經(jīng)基本確定，但相關(guān)的市場化機(jī)制還需進(jìn)一步完善。目前，電網(wǎng)系統(tǒng)已逐步提升儲(chǔ)能的并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，在電網(wǎng)的統(tǒng)一檢測下，各家企業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品的效率性能、安全質(zhì)量、盈利能力也都顯露出來，大批不合格的儲(chǔ)能電站將陷入進(jìn)退兩難的境地。
儲(chǔ)能服務(wù)商需要冷靜，回歸商業(yè)的本質(zhì)，以構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力為重心，從“卷價(jià)格”轉(zhuǎn)向“卷技術(shù)”。任何一家具備長期價(jià)值的企業(yè)，都至少需要一項(xiàng)絕活，形成市場的不可替代性。價(jià)格是沒有底線的，打價(jià)格戰(zhàn)，不是決勝當(dāng)下的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。儲(chǔ)能關(guān)鍵期的未來三年，對(duì)于任何一家儲(chǔ)能企業(yè)來說，重要的是用科技創(chuàng)新的手段，降低儲(chǔ)能電站的造價(jià)成本，維護(hù)儲(chǔ)能系統(tǒng)的全生命周期安全，優(yōu)化儲(chǔ)能的運(yùn)營策略以提升其經(jīng)濟(jì)性……這些才是直面市場痛點(diǎn)的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)，也是跑出商戰(zhàn)重圍的核心要義。
最重要的是下游應(yīng)用端，工商企業(yè)應(yīng)該擦亮眼睛，選擇靠譜的合作伙伴，慎防“儲(chǔ)能騙術(shù)”。儲(chǔ)能電站是一個(gè)具備十余年長生命周期的應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，企業(yè)在選擇儲(chǔ)能服務(wù)商時(shí)，單從價(jià)格維度去衡量，會(huì)為儲(chǔ)能的應(yīng)用、企業(yè)的生產(chǎn)種下極大隱患。
企業(yè)在選擇儲(chǔ)能合作伙伴時(shí)：
首先要看資質(zhì)，辨實(shí)力。辨別對(duì)方的儲(chǔ)能技術(shù)水平、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累、企業(yè)技術(shù)圖譜是否足以支撐儲(chǔ)能電站的安全高質(zhì)量落地；
其次要明算賬，保收益。商業(yè)一定是共贏才能持續(xù)，過度的讓利方案，往往暗藏著更大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要明算賬，厘清雙方的利益點(diǎn)，采用保障雙方利益的方案；
最后是深背調(diào)，多強(qiáng)調(diào)。對(duì)于任何一家工商企業(yè)來說，安全生產(chǎn)是第一要義，儲(chǔ)能電站的落地一定是在不影響企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營的基礎(chǔ)上進(jìn)行，所以，企業(yè)一定要將“以搶占市場份額”為根本目的的儲(chǔ)能服務(wù)商拒之門外，與“維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，助力企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型”的儲(chǔ)能伙伴攜手共贏。
不被“騙術(shù)”擊中的根本方法，在于識(shí)破“騙術(shù)”的目的與全局。
讓儲(chǔ)能行業(yè)的“騙術(shù)”失效，在于宏觀標(biāo)準(zhǔn)、中觀機(jī)制、微觀應(yīng)用的共同作用。
