中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：7月11日上午，由中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)和中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)聯(lián)合組織的“第十期全國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)巡回走訪調(diào)研”專家組一行32人走進(jìn)深圳市恩玖科技有限公司。副總經(jīng)理趙怡、銷售總監(jiān)劉濤、市場(chǎng)總監(jiān)張卡、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)總監(jiān)邵萬(wàn)里等負(fù)責(zé)人接待了調(diào)研團(tuán)一行。
本次調(diào)研主要圍繞：恩玖科技儲(chǔ)能系列產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景、服務(wù)能力及市場(chǎng)前景方面展開(kāi)。
技術(shù)交流座談會(huì)上，副總經(jīng)理趙怡對(duì)專家組的到來(lái)表示熱烈歡迎！她在歡迎辭中提到，恩玖科技是一家以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，自主研發(fā)生產(chǎn)的有源諧波濾波器、增強(qiáng)型靜止無(wú)功發(fā)生裝置、三相負(fù)荷不平衡調(diào)節(jié)裝置、低電壓治理裝置、電壓暫降裝置和儲(chǔ)能逆變器等系列產(chǎn)品深受客戶青睞，產(chǎn)品完全滿足市場(chǎng)化和定制化應(yīng)用需求。生產(chǎn)能力也在不斷提高，新的辦公廠房也在擴(kuò)建中，預(yù)計(jì)年底就能交付使用。
近年來(lái)，得益于新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，以及在行業(yè)協(xié)會(huì)及一大批優(yōu)質(zhì)客戶的大力支持下，公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境得到了全面改善，市場(chǎng)蛋糕進(jìn)一步做大，本著忠于客戶、服務(wù)客戶的理念，恩玖科技將繼續(xù)在研發(fā)上加大投入，推出適配更多不同應(yīng)用場(chǎng)景的拳頭產(chǎn)品，為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力！
中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)劉勇表示，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，百花齊放是繁榮，但在一些根本問(wèn)題上也應(yīng)盡快取得行業(yè)共識(shí)，為儲(chǔ)能裝備企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展信心。
當(dāng)前，技術(shù)變化日新月異，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)需要有一股“開(kāi)放包容、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的精神，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷研發(fā)新技術(shù)、創(chuàng)新工藝。在降本增效的壓力下，要讓“精益求精”成為儲(chǔ)能供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)展的靈魂。特別是在新的賽道上，要搶抓機(jī)遇、勇于創(chuàng)新、快速迭代。
要珍惜當(dāng)下儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展窗口期對(duì)新技術(shù)的熱情、積極性以及包容性，為市場(chǎng)提供更加可靠的產(chǎn)品和技術(shù)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)打下更扎實(shí)基礎(chǔ)。
恩玖科技是一家用心做產(chǎn)品、用心做服務(wù)公司，憑著過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，也憑著自己的辛苦努力，從幾十人團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在已成為一家初具規(guī)模的公司，其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
會(huì)上，市場(chǎng)總監(jiān)張卡代表公司就公司概況、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品體系向?qū)＜医M做系統(tǒng)性介紹。
深圳市恩玖科技有限公司成立于2015年，專注于電力電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家“專精特新”小巨人、深圳市十大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、2021-2023連續(xù)三年榮獲中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)最佳PCS供應(yīng)商、中國(guó)十大電能質(zhì)量品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。
恩玖科技以“成為電力電子行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)者和綠色能源電力核心設(shè)備的引領(lǐng)者”為愿景，為儲(chǔ)能和智能電網(wǎng)技術(shù)提供核心技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品。
恩玖科技秉承開(kāi)放合作共贏的渠道政策，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)的電力、新能源制造行業(yè)，并遠(yuǎn)銷至30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在儲(chǔ)能領(lǐng)域，恩玖科技可提供儲(chǔ)能模塊化雙向ACDC電源、雙向DCDC電源、STS、EMS等產(chǎn)品。這些模塊化電源可根據(jù)客戶需求，靈活配置應(yīng)用于工商業(yè)光儲(chǔ)一體化系統(tǒng)、工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)和發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)。
儲(chǔ)能變流器PCS
EPCS系列儲(chǔ)能變流器（PCS）是連接儲(chǔ)能電池系統(tǒng)和電網(wǎng)的雙向電流可控轉(zhuǎn)化裝置，主要功能是實(shí)現(xiàn)蓄電池與電網(wǎng)之間的能量交換，對(duì)蓄電池進(jìn)行充放電的控制的管理。在并網(wǎng)模式中，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)電網(wǎng)的削峰填谷、調(diào)峰調(diào)頻、虛擬增容以及離網(wǎng)備電。同時(shí)，PCS也支持恒壓、恒流和浮充等多種充放電模式。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
轉(zhuǎn)換高效：高效IGBT、低內(nèi)阻濾波器，低發(fā)熱量，模塊休眠控制。
應(yīng)用靈活：三相三線/四線兼容，定制通訊總線監(jiān)控所有模塊數(shù)據(jù)，支持無(wú)功、三相不平衡補(bǔ)償。
電池友好：不同電池簇可完全獨(dú)立工作，低電池并聯(lián)環(huán)流，更高電池利用率和使用壽命。
維護(hù)方便：電池或PCS模塊故障時(shí)，故障支路不影響其他支路運(yùn)行，可快速維護(hù)。
安全可靠：完善的故障保護(hù)功能，低電池環(huán)流、多并機(jī)自動(dòng)均流。
智能靜態(tài)切換模塊（STS）
EJ系列智能靜態(tài)切換模塊（STS）是針對(duì)重要負(fù)荷在電網(wǎng)停電或故障時(shí)，由儲(chǔ)能系統(tǒng)給負(fù)荷進(jìn)行供電的需求而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，具有智能切換、快速響應(yīng)、冗余設(shè)計(jì)、維護(hù)便捷等特點(diǎn)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
更智能：智能化運(yùn)行、具備CAN、485、以太網(wǎng)等通訊接口。
響應(yīng)快：智能快速分離電網(wǎng)和微網(wǎng)，切換供電回路（≤20ms）。
高可靠：高可靠備份設(shè)計(jì)（快速開(kāi)關(guān)和旁路開(kāi)關(guān)并聯(lián)設(shè)計(jì)）保證重要負(fù)荷不中斷。
更便捷：前維護(hù)設(shè)計(jì)，方便運(yùn)營(yíng)維護(hù)。
DC/DC定制電源
定制電源DC/DC模塊使用先進(jìn)的數(shù)字信號(hào)處理器作為控制器，IGBT半導(dǎo)體作為開(kāi)關(guān)器件，并采用先進(jìn)的三電平電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，最終可以更好的穩(wěn)定輸出電壓波形，有效改善電磁干擾問(wèn)題并降低損耗，提高轉(zhuǎn)換效率。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
高效轉(zhuǎn)換：電網(wǎng)電池能量雙向轉(zhuǎn)換控制，最大放電效率達(dá)90%。
便捷運(yùn)維：輕量化、模塊化設(shè)計(jì)，智能化開(kāi)機(jī)，完善的故障保護(hù)功能。
安全可靠：高可靠性、強(qiáng)適應(yīng)性、高防護(hù)等級(jí)，雙向無(wú)縫切換。
EMS能量管理系統(tǒng)
EMS能量管理系統(tǒng)是儲(chǔ)能系統(tǒng)的重要組成部分，安裝在電網(wǎng)發(fā)、輸、配、用各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)并離網(wǎng)控制、削峰填谷、需量控制、平抑新能源波動(dòng)、動(dòng)態(tài)擴(kuò)容、優(yōu)化儲(chǔ)能收益等。EC100是恩玖科技研制的嵌入式儲(chǔ)能控制器?？刂破鞑杉驹O(shè)備的數(shù)據(jù)及信號(hào)，通過(guò)內(nèi)部控制策略確保儲(chǔ)能系統(tǒng)安全、可靠、高效、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
更靈活：可以應(yīng)用在多種儲(chǔ)能系統(tǒng)中，相應(yīng)速度快。
更智能：對(duì)新能源發(fā)電設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、遠(yuǎn)程調(diào)控，能夠調(diào)度、平衡電力資源。
更可靠：具備逆功保護(hù)，具備防止出現(xiàn)倒送電的情況。
未來(lái)，恩玖科技依舊秉持以“成為電力電子行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)者和綠色能源電力核心設(shè)備的引領(lǐng)者”為目標(biāo),為業(yè)內(nèi)提供8-1000kW的全功率段的儲(chǔ)能逆變器產(chǎn)品,提供更多發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，為“雙碳”目標(biāo)下新能源行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展助力，攜手合作伙伴共創(chuàng)零碳未來(lái)。
交流環(huán)節(jié)，專家組請(qǐng)教如何看待新型儲(chǔ)能市場(chǎng)前景，銷售總監(jiān)劉濤認(rèn)為，從“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來(lái)看，“30·60”年以前，儲(chǔ)能仍然是黃金賽道，市場(chǎng)也將從示范期、發(fā)展期、成熟期逐漸過(guò)渡。不僅如此，未來(lái)儲(chǔ)能技術(shù)將更加成熟，更多新的技術(shù)路線也將誕生。
專家組還關(guān)心價(jià)格及毛利率的問(wèn)題，劉濤表示，價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于生產(chǎn)和供貨能力；其次是產(chǎn)品研發(fā)迭代夠不夠強(qiáng)。關(guān)于毛利率方面，毛利率是公司追求利益最大化的基礎(chǔ)條件，不是把價(jià)格壓得越低就好，也不是搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，首先要看你的產(chǎn)品是否符合客戶的需求；其次是把市場(chǎng)做大、把銷售規(guī)模做上來(lái)；最后看產(chǎn)品出貨是否能支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)并保持一定的利潤(rùn)空間。
關(guān)于今年海外家儲(chǔ)市場(chǎng)銷量下滑的問(wèn)題，據(jù)分析，海外家儲(chǔ)遇冷一是由于疫情前存貨過(guò)多，有一個(gè)消化的過(guò)程；二是產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存成本很高，因此會(huì)有部分回流；三是由于歐美家儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加劇。
專家組關(guān)心如何看待資金流的問(wèn)題，劉濤表示，作為制造型企業(yè)，恩玖科技和其他企業(yè)一樣，原材料備貨確實(shí)需要調(diào)用很多資金儲(chǔ)備，但公司長(zhǎng)期以來(lái)，把風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位，并在決策層建立了一整套風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，經(jīng)營(yíng)十分穩(wěn)健，在這個(gè)優(yōu)質(zhì)賽道上恩玖科技是準(zhǔn)備做長(zhǎng)跑選手。截止目前，劉濤自信的表示，公司至少?zèng)]有拿過(guò)融資，沒(méi)有向銀行借款，而且保證公司一直在健康的道路上可持續(xù)化發(fā)展。
最后，雙方就恩玖科技儲(chǔ)能系列產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景、新技術(shù)帶來(lái)的新思路新問(wèn)題進(jìn)行了深度交流。
參與本次調(diào)研的單位包括：中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)、天津市松正電動(dòng)汽車股份有限公司、武漢億緯儲(chǔ)能有限公司、北京寶光智中能源有限公司、三花新能源熱管理科技（杭州）有限公司、新風(fēng)光電子科技股份有限公司、孚能科技（贛州）股份有限公司、上海派能能源科技股份有限公司、蘇州玻色智能科技有限公司、河南輝煌科技股份有限公司、廈門海辰儲(chǔ)能科技股份有限公司、浙江南都電源動(dòng)力股份有限公司、西安中車永電電氣有限公司、廈門科華數(shù)能科技有限公司、廣東申菱環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司、杭州華塑科技股份有限公司、青鳥(niǎo)消防股份有限公司、國(guó)安達(dá)股份有限公司、廣東歐科空調(diào)制冷有限公司、湘能楚天電力科技有限公司、三河同飛制冷股份有限公司、Intertek天祥集團(tuán)、物產(chǎn)中大金屬集團(tuán)有限公司、廣東零壹工業(yè)技術(shù)有限公司、《第一財(cái)經(jīng)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》。
