中國儲能網(wǎng)訊：5月12日消息，昆工科技（831152）在2022年業(yè)績說明會上表示，公司已簽訂儲能電站總裝機容量（2mw/8mwh）的 EPC 合同，總價款1050 萬元。公司正在積極開拓市場，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開發(fā)出 滿足客戶需求的儲能產(chǎn)品。
據(jù)介紹，昆工科技目前已初步建成設(shè)計產(chǎn)能 2GWH 的生產(chǎn)線，如何消化產(chǎn)能？昆工科技表示，儲能市場增速較快，公司產(chǎn)能規(guī)劃是基于市場情況充分論證的。
問題1.請問公司鉛炭電池訂單情況及今年鉛炭電池銷售預期
回復：您好，目前公司已簽訂儲能電站總裝機容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價款:1050萬元。公司正在積極開拓市場，后續(xù)敬請關(guān)注公司相關(guān)公告信息。
問題2.目前公司的員工規(guī)模多少，科研人員、生產(chǎn)人員的比例各多少？未來銀川項目二期投產(chǎn)后，人員規(guī)劃多少？計劃如何提升自動化生產(chǎn)水平？
回復：您好，目前，公司員工規(guī)模：334人，其中：技術(shù)人員34人，生產(chǎn)人員236人。寧夏項目二期都投產(chǎn)后將會根據(jù)工藝及裝配情況配備員工。
問題3.鉛炭電池第三方檢測內(nèi)容是按新版的電力儲能用鉛炭電池國標做的嘛？新版國標還處在審查中，是否需要的等新國標頒布后才會出檢測報告？
回復：您好，目前公司鉛炭電池第三方檢測的檢驗依據(jù)和判定依據(jù)是GB/T36280-2018《電力儲能用鉛炭電池》，公司在拿到第三方檢測機構(gòu)的最終檢測結(jié)果后會及時進行公告，敬請關(guān)注公告。
問題4.2022年底公司將送檢產(chǎn)品送交第三方檢測，公司委托哪家機構(gòu)測試？是否有信心通過檢測?檢測結(jié)果預計何時發(fā)布？檢測符合國標后，能否大幅增加合同訂單?公司定增《募集說明書》提到“產(chǎn)品性能達到國家相關(guān)標準”，是否說明主要檢測數(shù)據(jù)符合預期？
回復：您好，公司已委托廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院對產(chǎn)品進行檢測，公司有信心通過檢測，取得最終檢測結(jié)果后會及時進行公告，敬請關(guān)注后續(xù)公告。市場較為重視產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟效益，若能通過第三方檢測，產(chǎn)品性能達到國家標準，是公司產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的有力證明，公司會持續(xù)加強產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化，強化產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量控制，不斷降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競爭力，同時制定有效的市場拓展策略和方案，積極開拓市場。公司定增《募集說明書》提到“產(chǎn)品性能達到國家相關(guān)標準”為公司內(nèi)部檢測數(shù)據(jù)。
問題5.儲能市場廣闊，含用戶側(cè)、發(fā)電側(cè)、家儲等，用戶側(cè)公司采用什么模式拓展（合作模式、直接投資等）。
回復：公司目前主要考慮以下方式進行儲能市場的拓展：（1）通過融資、租賃方式投建儲能電站，通過儲能電站的容量租賃及功能使用獲取收益，為企業(yè)做合同能源管理服務(wù)；（2）與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)或投資方共同成立合資公司，共同開發(fā)儲能電站項目，收益共享；（3）與儲能系統(tǒng)EPC總包方合作，生產(chǎn)電芯+電池管理系統(tǒng)（BMS）組成的儲能電池系統(tǒng)，配套銷售給儲能電站集成商；（4）銷售儲能電站集成系統(tǒng)方案及集成系統(tǒng)設(shè)備(EPC總包)；（5）經(jīng)銷商代理模式。
問題6.鉛碳儲能電池發(fā)電側(cè)的意向合作者目前有哪一些？請介紹一下合作進展？請介紹一下洽談中的用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)儲能電池項目情況？
回復：您好，目前公司正在積極接洽峰谷電價差較大的區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，若取得進展，公司將按相關(guān)規(guī)定履行披露義務(wù)，后續(xù)敬請關(guān)注公司公告信息。
問題7.是否有考慮跟儲能頭部公司合作，比如特斯拉儲能工廠、寧德時代合作，加快公司優(yōu)勢技術(shù)應用和市場切入?
回復：目前公司暫無計劃，謝謝！
問題8.如何把現(xiàn)有2GW產(chǎn)能變成銷售合同？
回復：您好，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開發(fā)出滿足客戶需求的儲能產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)異產(chǎn)品打動客戶，提高產(chǎn)品銷售額。
問題9.關(guān)于循環(huán)次數(shù)，公司產(chǎn)品“70%DOD循環(huán)壽命大于4000次”。此前，xx能源曾表示“鉛炭儲能電池在部分荷電態(tài)下循環(huán)性能可達6000次以上”，xx股份曾表示“公司鉛炭電池70%DOD深循環(huán)次數(shù)超過4200次”。作為業(yè)內(nèi)人士，您如何理解這種差異？是何種原因?qū)е律鲜霎a(chǎn)品并未廣泛使用？
回復：您好，鉛炭電池循環(huán)壽命的差異，主要是因為各家產(chǎn)品的材料、工藝設(shè)備和技術(shù)的不同。大容量鋁基鉛炭長時儲能電池”是公司在總結(jié)國內(nèi)外鉛炭電池研究與應用現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年在生產(chǎn)鉛合金陽極尤其是首創(chuàng)鋁基鉛合金復合材料陽極的經(jīng)驗，總結(jié)歸納了常規(guī)鉛炭電池的優(yōu)點與不足而發(fā)明的一種大容量長時儲能電池；產(chǎn)品首先從鉛炭電池最核心的板柵材料制備技術(shù)入手，將公司獨創(chuàng)的鋁基鉛合金復合材料板柵應用到常規(guī)的鉛炭電池中。其次，對鋁基鉛合金復合材料板柵進行表面處理，然后在其表面涂覆鉛膏，從而發(fā)明了一種大容量鋁基鉛炭電池及其制備方法。公司的鉛炭電池具有高安全性、大容量、長時儲能的顯著特點，循環(huán)壽命相對鉛蓄電池顯著提升，該產(chǎn)品是公司深耕濕法冶金電極材料行業(yè)十余年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗積累，是公司濕法冶金電極材料在儲能電池材料領(lǐng)域的拓展，產(chǎn)品都服務(wù)于高耗能、高用電企業(yè)，相關(guān)業(yè)務(wù)能相互促進、協(xié)同發(fā)展，從而有利于儲能市場的拓展。謝謝！
問題10.公司有新的儲能訂單嗎？新型儲能電池銷售情況怎么樣，客戶主要存在顧慮和問題是什么，公司有何應對措施？
回復：您好，公司已簽訂儲能電站總裝機容量（2mw/8mwh）的EPC合同，總價款:1050萬元。公司正在積極開拓市場，目前，客戶需要低成本、大容量、長時儲能，公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)開發(fā)出滿足客戶需求的儲能產(chǎn)品。后續(xù)敬請關(guān)注公司相關(guān)公告信息。
問題11.下一輪增發(fā)預計什么時候？參加調(diào)研的基金是否有意向參與增發(fā)？
回復：您好，公司將依據(jù)未來的情況具體制定下一輪增發(fā)計劃，敬請關(guān)注公司公告。
問題12.請問貴公司可以使用十年的鉛碳電池技術(shù)與過去天能圣陽等公司的技術(shù)路線有哪些不同？這一份技術(shù)優(yōu)勢是否具有專利保護，是否會因為核心技術(shù)人員的流失而流失？
回復：您好，感謝您的關(guān)注！目前公司的鉛炭電池技術(shù)的核心主要是在板柵，是公司獨創(chuàng)的鋁基鉛合金復合材料制備技術(shù)的進一步發(fā)明和應用拓展，是公司在總結(jié)國內(nèi)外鉛炭電池研究與應用現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身多年在生產(chǎn)鉛合金陽極尤其是首創(chuàng)鋁基鉛合金復合材料陽極的經(jīng)驗，以及公司實控人郭忠誠教授在冶金電化學研究與應用方面的造詣的技術(shù)成果，該技術(shù)已經(jīng)獲取了專利，未來隨著技術(shù)和持續(xù)優(yōu)化升級，將會同步進行專利申請。謝謝！
問題13.您好，貴司研究的富鋰錳基正極材料目前進度如何，預期何時產(chǎn)業(yè)化？
回復：您好，目前公司以富鋰錳基正極材料前驅(qū)體穩(wěn)定化制備研究及中試放大研究為主，順利完成前驅(qū)體單批次放大7.2kg工藝研究及成套裝備試制，產(chǎn)品批次性能穩(wěn)定。
問題14.請問銀川項目用地進展到哪一步了？
回復：您好，寧夏“年產(chǎn)2000萬kVAh新型鉛炭長時儲能電池生產(chǎn)基地項目”，目前正在落實土地掛牌交易事宜，待完成土地摘牌后，公司將積極推進項目建設(shè)，敬請關(guān)注公司相關(guān)公告。
問題15.儲能電池今年能貢獻業(yè)績嗎？
回復：您好，目前公司冶金電極材料業(yè)務(wù)穩(wěn)定，儲能業(yè)務(wù)正在積極推進，敬請關(guān)注公司定期報告。
問題16.貴公司在陰陽極板項目中的角色是什么？
回復：您好，目前公司在陰陽極板項目中屬于產(chǎn)品供應商和技術(shù)服務(wù)商，未來公司將逐步向項目總包方的角色轉(zhuǎn)變。
問題17.貴公司與南美市場的客戶對接的具體措施是什么？
回復：您好，南美作為全球重要的濕法銅生產(chǎn)地，公司非常重視該區(qū)域市場開拓。目前正積極與南美客戶對接，加大客戶極板試用量；同時通過行業(yè)交流會技術(shù)推廣、老客戶介紹、代理商等加大極板產(chǎn)品推廣，以此打開市場銷量。
問題18.貴公司與錦源晟共同出資在新加坡設(shè)立合資公司的目的是什么？貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計劃中，各占有多少比例的資金？陰陽極板項目是貴公司在新加坡和剛果(金)的投資計劃中的哪個部分？
回復：您好，公司擬設(shè)立的新加坡子公司在控股公司中持股65%?？毓晒驹O(shè)立后，以現(xiàn)金出資3000萬元人民幣在剛果（金）投資設(shè)立全資子公司“剛果（金）昆工科技新能源材料有限公司”(暫定名稱，具體以工商登記為準)作為項目公司投建陰陽極板項目，開展陰/陽極板加工、舊板維修及回收生產(chǎn)和相關(guān)銷售業(yè)務(wù)。
問題19.銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產(chǎn)品是昆工科技研發(fā)、開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品之一嗎？
回復：您好，銀粉、銅粉、銀包銅粉目前尚未經(jīng)營該業(yè)務(wù)，后續(xù)公司將根據(jù)具體情況開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
問題20.貴公司的主營業(yè)務(wù)收入來源是什么？
回復：您好，目前公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于陽極產(chǎn)品、陰極產(chǎn)品的銷售收入及產(chǎn)品加工收入。
問題21.公司2gw鉛炭儲能電池的產(chǎn)能已經(jīng)具備生產(chǎn)能力，公司制定了什么行之有效營銷策略和計劃提高訂單質(zhì)量和數(shù)量，實現(xiàn)并保持單持續(xù)不斷？何時實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷？
回復：您好，公司產(chǎn)品主要應用于光儲充一體、儲能電站、微電網(wǎng)等，公司首選峰谷電價差高的地區(qū)的工商業(yè)用戶側(cè)儲能進行推廣，針對客戶群體進行了精準定位，目標客戶主要有有色金屬冶煉企業(yè)、電鍍廠、機械加工等高能耗的企業(yè)；工業(yè)園區(qū)；新能源汽車的充電站；政府、醫(yī)院、學校。主要為工商業(yè)用戶提供“自發(fā)自用+峰谷價差套利”，為其節(jié)約用電成本、避免拉閘限電的風險以及作為應急備用電源。通過工商業(yè)用戶側(cè)的項目示范效應擴大公司產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的影響力，并不斷加大在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)進行推廣，為發(fā)電側(cè)提供調(diào)峰、削峰填谷、動態(tài)擴容等電力輔助服務(wù)獲取收益。感謝您的關(guān)注！
問題22.貴公司是否從事貨物及技術(shù)進出口業(yè)務(wù)？
回復：您好，公司經(jīng)營范圍主要為：電極材料、高效儲能材料、復合型新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及技術(shù)服務(wù)；銀粉、銅粉、銀包銅粉以及其它有色金屬產(chǎn)品的研制、開發(fā)與生產(chǎn)；金屬材料的銷售；節(jié)能技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；材料表面處理新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)咨詢；貨物及技術(shù)進出口業(yè)務(wù)；自有房屋租賃。
問題23.貴公司目前2GWH生產(chǎn)線已經(jīng)具備了哪些條件來進行規(guī)?；a(chǎn)？
回復：您好，公司目前已初步建成設(shè)計產(chǎn)能2GWH的生產(chǎn)線，生產(chǎn)人員配備到位，引進了具備電池行業(yè)豐富工作經(jīng)驗的人員對生產(chǎn)工藝進行指導，全方位、多舉措籌措資金能保證生產(chǎn)順利進行，已具備規(guī)?；a(chǎn)條件，公司將根據(jù)訂單落地情況制訂相應排產(chǎn)計劃，組織規(guī)?；a(chǎn)。
問題24.貴公司在陰陽極板項目中的具體投資金額是多少？
回復：您好，公司募投項目有兩項，其中：“年產(chǎn)60萬片高性能鋁合金陰極產(chǎn)業(yè)化及新材料研究院建設(shè)項目”計劃投資額20,790.42萬元；“柵欄型鋁基鉛合金復合惰性陽極板生產(chǎn)線自動化升級改造實現(xiàn)年產(chǎn)20萬片產(chǎn)能項目”計劃投資額10,340.49萬元。
問題25.貴公司主要從事哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括電極材料、高效儲能材料、復合型新材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售及技術(shù)服務(wù)等？
回復：您好，公司是一家集有色金屬新材料和新型儲能材料的研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、加工制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，冶金電極材料方面，以節(jié)能降耗電極新材料及電極產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)為主業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的電極材料研究開發(fā)、制造及技術(shù)服務(wù)型高科技企業(yè)之一；新型儲能方面，公司致力于開發(fā)低成本、大容量、長時鋁基鉛合金鉛炭電池。憑借著深耕濕法冶金電極材料行業(yè)多年的經(jīng)驗及持續(xù)創(chuàng)新迭代的研發(fā)能力，公司不斷探索現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù)的下游產(chǎn)業(yè)應用，緊跟碳中和的步伐，積極布局儲能電池領(lǐng)域，將主營業(yè)務(wù)中鋁基鉛合金復合材料技術(shù)應用于儲能電池領(lǐng)域，生產(chǎn)其核心部件板柵，進行鉛炭儲能電池的研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
問題26.公司這么多產(chǎn)能，近期能消化掉嗎?
回復：您好，感謝您的關(guān)注，儲能市場增速較快，公司產(chǎn)能規(guī)劃是基于市場情況充分論證的。
