中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：隨著分布式元年的啟動(dòng)，全國(guó)各地的光伏愛(ài)好者們以及看中其經(jīng)濟(jì)效益的工商企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)。一些具有國(guó)資背景的大型EPC企業(yè)憑借著強(qiáng)大的資金實(shí)力與創(chuàng)新運(yùn)作模式將分布式項(xiàng)目做的有聲有色，那么對(duì)于羽翼未豐的中小型EPC企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)情況又是如何呢？
記者有幸采訪到了幾家在業(yè)內(nèi)頗具代表性的EPC企業(yè)。在開(kāi)創(chuàng)分布式光伏市場(chǎng)的道路上，他們成功的背后蘊(yùn)藏著不為人所知的艱辛故事，也有說(shuō)不完的成功喜悅想要和我們分享。然而，還有一些EPC企業(yè)在開(kāi)展分布式項(xiàng)目上遇到了融資瓶頸等，這也許值得產(chǎn)業(yè)制定者的深思。
航禹太陽(yáng)能：善用媒體資源的市場(chǎng)運(yùn)作高手
公司地點(diǎn)：山東濟(jì)南
團(tuán)隊(duì)：幾十人
采訪人：執(zhí)行董事丁文磊
2014年7月，航禹太陽(yáng)能成立滿(mǎn)一年。丁文磊和劉洋兩位合伙人及其打造的“航禹”品牌在分布式市場(chǎng)嶄露頭角。
和其他EPC一樣，從無(wú)到有、逐步撒網(wǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程無(wú)不充滿(mǎn)艱辛。而他們的特色在于善用媒體資源從而增加市場(chǎng)曝光率，紙媒、網(wǎng)媒、甚至電視臺(tái)，凡是能觸及到的媒體幾乎“一網(wǎng)打盡”。丁文磊、劉洋二人間或發(fā)表的有關(guān)行業(yè)或市場(chǎng)的文章也在業(yè)內(nèi)廣泛流傳。當(dāng)然，受歡迎是有理由的，他們的文章確實(shí)是“干貨”。除媒體外，一些公益活動(dòng)也逐漸有了航禹的身影。
丁文磊告訴記者，他們的一些客戶(hù)確實(shí)是看到了新聞媒體的宣傳而主動(dòng)找上門(mén)的。
干一行愛(ài)一行，在推廣自身品牌的同時(shí)，丁文磊更想讓分布式光伏走得遠(yuǎn)一些。事實(shí)上，在絕大多數(shù)老百姓還處于對(duì)“光伏”和“分布式”很陌生的階段，這樣的做法對(duì)行業(yè)不無(wú)益處。
“現(xiàn)階段光伏系統(tǒng)的成本還比較高，居民一般需要8-10年才能收回成本，而合理的投資回報(bào)期應(yīng)該在5年之內(nèi)。”此外，申請(qǐng)流程長(zhǎng)、補(bǔ)貼不能按時(shí)發(fā)放也在很大程度上影響了居民安裝分布式的積極性。
分布式光伏在國(guó)內(nèi)進(jìn)展緩慢，問(wèn)題重重，下一步該如何健康發(fā)展？丁文磊對(duì)此提出了較為中肯的意見(jiàn)：第一，需要對(duì)老百姓進(jìn)行科普宣傳；第二，應(yīng)簡(jiǎn)化分布式的并網(wǎng)流程和審批環(huán)節(jié)，同時(shí)對(duì)政策進(jìn)行細(xì)化；第三，分布式還很年輕，從一開(kāi)始就應(yīng)認(rèn)真呵護(hù)，將施工質(zhì)量實(shí)打?qū)嵉刈龊?。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，航禹率先引入了保險(xiǎn)機(jī)制，包括電站綜合運(yùn)營(yíng)險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn)，讓業(yè)主的投資和收益都有保障。
務(wù)實(shí)、拼搏、熱情是丁文磊留給記者的印象。面對(duì)未來(lái)，他充滿(mǎn)期待，其對(duì)分布式光伏未來(lái)的模式也有著清晰的認(rèn)識(shí)，“德國(guó)能源合作社的眾籌模式將是未來(lái)分布式的發(fā)展方向。發(fā)動(dòng)民間的力量進(jìn)行自主投資和自主經(jīng)營(yíng)，從而獲取穩(wěn)定的回報(bào)，這將是分布式發(fā)展的最大動(dòng)力?！?
目前，航禹太陽(yáng)能有幾十人的規(guī)模，市場(chǎng)以工商業(yè)屋頂和別墅屋頂為主，一年來(lái)已經(jīng)做了50多個(gè)項(xiàng)目?！敖衲瓯热ツ旰枚嗔耍噍^去年單月項(xiàng)目增量在30%-40%?！倍∥睦跒楹接碓O(shè)定的目標(biāo)是2014年做到5-10MW。
泰聯(lián)新能源：今年計(jì)劃完成100個(gè)別墅屋頂
公司地點(diǎn)：上海
團(tuán)隊(duì)：10人左右
采訪人：創(chuàng)始合伙人楊秀忠
2013年5月，泰聯(lián)新能源成立，專(zhuān)注于分布式民用和商業(yè)光伏電站的總包、分包及安裝業(yè)務(wù)。泰聯(lián)新能源的創(chuàng)始合伙人楊秀忠此前在愛(ài)康科技從事地面電站的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和電站現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
泰聯(lián)的團(tuán)隊(duì)目前在10人左右，長(zhǎng)期固定的安裝施工人員有20多人，高峰期可達(dá)50多人?，F(xiàn)階段以個(gè)人別墅客戶(hù)為主，占到其總客戶(hù)比例的80%左右。
泰聯(lián)上半年完成了別墅項(xiàng)目近二十例，商業(yè)電站項(xiàng)目?jī)衫?。盡管這個(gè)數(shù)字還比較樂(lè)觀，但楊秀忠表示，“從公司盈利角度來(lái)看還是欠缺的?！?
市場(chǎng)低迷的時(shí)候，企業(yè)活下來(lái)最要緊，但長(zhǎng)期來(lái)看，盈利是必須的。楊秀忠告訴記者，泰聯(lián)今后將專(zhuān)注于為各大公司和行業(yè)伙伴提供分布式電站項(xiàng)目的分包和安裝施工服務(wù)，并會(huì)陸續(xù)開(kāi)展分布式電站運(yùn)維清洗業(yè)務(wù)。
他所接觸到的大多數(shù)居民通過(guò)電視或者網(wǎng)絡(luò)等渠道都知道光伏發(fā)電這個(gè)事兒，但還存在不少疑慮，比如：政策是否穩(wěn)定，系統(tǒng)是否穩(wěn)定，補(bǔ)貼能否拿到，補(bǔ)貼方式是否穩(wěn)定，光伏系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有屋面的影響，辦理并網(wǎng)的手續(xù)尤其是物業(yè)蓋章的問(wèn)題等等。
所以，對(duì)老百姓普及光伏系統(tǒng)知識(shí)非常必要。泰聯(lián)也在不斷地通過(guò)自身客戶(hù)群體和渠道進(jìn)行分布式的普及，記者了解到，泰聯(lián)印制了不少分布式問(wèn)答宣傳頁(yè)并已陸續(xù)開(kāi)展社區(qū)街道的咨詢(xún)宣傳活動(dòng)。
楊秀忠對(duì)市場(chǎng)上選用低劣設(shè)備和以次充好的現(xiàn)象憂心忡忡，“我們倡導(dǎo)行業(yè)人的自律，也希望客戶(hù)不要一味地選用低價(jià)系統(tǒng)，因?yàn)樽罱K損害的將是自身的利益。”
“別人有給客戶(hù)用3塊多甚至是淘寶上便宜低劣的組件，我們不敢用，都是4塊或4塊以上成本的。”楊秀忠認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看設(shè)備品質(zhì)和系統(tǒng)安全運(yùn)行至關(guān)重要。
“遇到復(fù)雜的屋頂，安裝速度上不去，往往固定支架就要用去一半的時(shí)間。這時(shí)候必須要專(zhuān)業(yè)、細(xì)心和用心。”楊秀忠碰到的最復(fù)雜的別墅屋頂有七八個(gè)面。”
此外，出于安全考慮，泰聯(lián)的安裝工人都配有一套安全設(shè)備?！懊刻装踩O(shè)備的價(jià)格就要好幾百，而市場(chǎng)上很多的安全設(shè)備才幾十元?！?
“目前我們?cè)诟M(jìn)幾個(gè)別墅和商業(yè)分布式項(xiàng)目，項(xiàng)目跟進(jìn)快的話半個(gè)月就能敲定，慢的話三五個(gè)月都有可能，越是大的項(xiàng)目周期越長(zhǎng)?！睏钚阒腋嬖V記者，泰聯(lián)今年計(jì)劃完成至少100例個(gè)人分布式發(fā)電項(xiàng)目和不低于10MW的商業(yè)分布式電站分包或安裝業(yè)務(wù)。
河南中鶴光伏項(xiàng)目部門(mén)：180頁(yè)可研報(bào)告企圖撬開(kāi)融資枷鎖
公司地點(diǎn)：河南
團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)僅有2人
采訪人：光伏項(xiàng)目經(jīng)理毛璟
2014年3月，河南中鶴現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司下屬光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部門(mén)成立，毛璟被任命為光伏項(xiàng)目經(jīng)理，目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)僅有2個(gè)人。然而，這個(gè)新生的團(tuán)隊(duì)背靠的是一棵“蒼天大樹(shù)”，光伏部門(mén)業(yè)務(wù)的運(yùn)作也有集團(tuán)下屬其它多個(gè)部門(mén)的參與協(xié)調(diào)。據(jù)資料顯示，河南中鶴現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)資產(chǎn)33億元，年產(chǎn)值24億元，擁有員工3500人，是國(guó)家財(cái)政參股企業(yè)、全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
不同于業(yè)內(nèi)一些小型EPC企業(yè)，毛璟并不為采購(gòu)渠道而犯難?！拔艺J(rèn)識(shí)很多光伏圈的朋友，需要購(gòu)買(mǎi)組件的時(shí)候，他們都會(huì)直接發(fā)貨。目前，我和朋友已經(jīng)做了幾個(gè)小型的分布式項(xiàng)目，都是建在自家的屋頂上，而且都已經(jīng)在去年并網(wǎng)了?！倍嬲蠲Z一籌莫展的是融資難題。
截至目前為止，該部門(mén)還未正式啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)?！靶抡t遲未能落地加上資金問(wèn)題，項(xiàng)目只能一直懸著，”毛璟向記者解釋道。
但毛璟并未坐以待斃，目前他正在設(shè)法整合人脈資源，包括發(fā)改委、電網(wǎng)、光伏企業(yè)等各方資源，以求取得突破。此外，公司還希望能從國(guó)開(kāi)行手中獲得貸款。
毛璟向記者透露稱(chēng)：“公司與國(guó)開(kāi)行、農(nóng)發(fā)行的合作已有較長(zhǎng)一段時(shí)間，但是針對(duì)光伏項(xiàng)目的貸款還是第一次，目前多達(dá)180頁(yè)的光伏項(xiàng)目可研報(bào)告剛剛完成，這份報(bào)告內(nèi)容涉及項(xiàng)目的地點(diǎn)、初設(shè)方案、發(fā)電量預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等?！比欢?，毛璟對(duì)于能否成功獲得貸款還是沒(méi)有多大的把握，商業(yè)銀行在光伏項(xiàng)目貸款方面更是謹(jǐn)慎。
目前，公司計(jì)劃建設(shè)40MW的電站項(xiàng)目，其中一部分是分布式光伏發(fā)電。據(jù)毛璟透露稱(chēng)，河南中鶴現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)擁有大量的屋頂資源，并用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)，其中包括牛羊舍、蔬菜大棚等，想要裝100MW也不成問(wèn)題。而現(xiàn)在缺的就是資金?！?
除了融資問(wèn)題以外，毛璟表示，電費(fèi)結(jié)算也是一個(gè)難題。他呼吁，在政策方面可以讓部分分布式項(xiàng)目享受地面的標(biāo)桿電價(jià)，這樣項(xiàng)目的收益就能得到保證了。
盡管在項(xiàng)目啟動(dòng)方面存在著重重阻礙，但是毛璟向記者表示，中鶴集團(tuán)仍然計(jì)劃能在2014年年底前成功獲得融資并開(kāi)工建設(shè)。
同樣受困于融資難題的不止于河南中鶴一家。
國(guó)泰君安分析師劉驍在其報(bào)告中曾表示，（80%來(lái)自于銀行貸款的）分布式項(xiàng)目發(fā)電量是波動(dòng)的，企業(yè)用電可多可少。在發(fā)電量不確定的情況下，銀行不愿意提供貸款。
采訪人：江西張先生、上海秦先生
兩人均計(jì)劃創(chuàng)立一家EPC企業(yè)
一個(gè)是融資卡殼一個(gè)是采購(gòu)無(wú)門(mén)
來(lái)自江西的張先生（化名）便在分布式項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之路上遇到了阻礙。目前張先生正計(jì)劃創(chuàng)立一家EPC企業(yè)，他在接受記者采訪中直言，當(dāng)前最令他頭疼的就是項(xiàng)目資金，但他考慮通過(guò)無(wú)息貸款的方式籌集到大約500萬(wàn)元的資金，并且在3到5年的時(shí)間內(nèi)還款。
據(jù)他了解，江西中國(guó)銀行就提供此類(lèi)的貸款服務(wù)。“當(dāng)?shù)氐囊恍B(yǎng)殖戶(hù)大多正是通過(guò)無(wú)息貸款的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)的。”
如果能成功獲得這筆融資的話，張先生計(jì)劃在今后建立一些個(gè)人小型分布式及工商業(yè)電站。
而來(lái)自上海浦東新區(qū)的秦先生的境遇恰恰相反。他聲稱(chēng)，資金完全不是問(wèn)題，他所煩惱的則是組件的采購(gòu)渠道。
秦先生原先就職于一家基建公司，在了解到分布式光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)之后，他逐漸萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并計(jì)劃開(kāi)展小型分布式項(xiàng)目。目前他已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查，并且對(duì)組件企業(yè)與一線品牌有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。
秦先生在接受記者電話采訪時(shí)表示，今年下半年計(jì)劃在浦東注冊(cè)成立一家EPC公司，預(yù)計(jì)會(huì)建設(shè)5到6個(gè)分布式項(xiàng)目。
上述幾家中小型EPC企業(yè)僅僅是分布式光伏發(fā)電的一個(gè)縮影，有人在這個(gè)圈子內(nèi)依靠著廣闊的人脈和過(guò)硬的技術(shù)做的風(fēng)生水起，而有些人處于長(zhǎng)路漫漫、上下求索的階段，他們希望能在分布式道路上摸索出一條適合自己的解決之道，甚至也有些膽大敢干的人，看到政府對(duì)于分布式光伏發(fā)電出以重拳，因而計(jì)劃創(chuàng)立一家新的EPC企業(yè)試水一番，但目前還有些“瞎子過(guò)河，摸不著邊?！?
這些中小型EPC企業(yè)很大一部分是受制于資金枷鎖，而在分布式項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度上“步履維艱”，但某些大型企業(yè)也有他們的“苦衷”。
北京八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)：審批與融資的矛盾
公司地點(diǎn)：北京
采訪人：管理委員會(huì)副主任張?zhí)N鑫
2009年，北京八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成為北京市新能源產(chǎn)業(yè)基地。為此開(kāi)工建設(shè)了占地100畝的新能源產(chǎn)業(yè)孵化中心，并在該新能源產(chǎn)業(yè)孵化中心的屋頂上建設(shè)了2兆瓦分布式光伏電站及智能電網(wǎng)示范工程。其后，八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)又在其它入?yún)^(qū)企業(yè)中進(jìn)行推廣。
八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)副主任張?zhí)N鑫在接受記者采訪時(shí)表示，作為北京市新能源產(chǎn)業(yè)基地，目前已經(jīng)完成12MW的分布式光伏系統(tǒng)裝機(jī)量，另外還有大約50MW的合約。但是，最近幾年以來(lái)項(xiàng)目開(kāi)展并不如預(yù)期的順利?！?
張?zhí)N鑫向記者解釋道：“前幾年主要是并網(wǎng)問(wèn)題以及價(jià)格問(wèn)題，現(xiàn)在則主要集中在以下幾個(gè)方面：一是與設(shè)施農(nóng)業(yè)結(jié)合的光伏電站項(xiàng)目，亟需解決設(shè)施農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。設(shè)施農(nóng)業(yè)投資約占電站投資的10%-15%，如果不能有效地利用起來(lái)，會(huì)增加投資回收期1-2年，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)型會(huì)受到影響。二是分布式電站的審批和融資矛盾。監(jiān)管部門(mén)希望成熟一個(gè)審批一個(gè)，這樣的話每次審批的項(xiàng)目可能會(huì)很小；而投資的企業(yè)希望審批一個(gè)額度，分期建設(shè)，以便向上級(jí)部門(mén)申請(qǐng)資金?！?
而這對(duì)于中小型EPC企業(yè)而言或許是一個(gè)利好消息。張?zhí)N鑫認(rèn)為，如果審批和融資矛盾繼續(xù)僵持且無(wú)法突破的話，可能會(huì)給一些通過(guò)眾籌或P2P方式融資的中小企業(yè)創(chuàng)造契機(jī)，因此這對(duì)于小型EPC企業(yè)到是利好。
“第三是好的屋頂資源越來(lái)越少，需要技術(shù)和成本方面能夠繼續(xù)改善?！睆?zhí)N鑫補(bǔ)充道。
對(duì)于今年下半年的市場(chǎng)走勢(shì)，張?zhí)N鑫坦言，市場(chǎng)利好因素很多，但圈地運(yùn)動(dòng)也十分瘋狂。市場(chǎng)投資環(huán)境最終能否得到改善還有待觀察。因此，我們持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。張?zhí)N鑫表示，下半年八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)將重點(diǎn)解決運(yùn)作的模式、完成相關(guān)項(xiàng)目的報(bào)批。
在分布式光伏項(xiàng)目被國(guó)家“御筆欽點(diǎn)”之后，卻沒(méi)有如預(yù)期的那樣迎來(lái)?yè)屟b熱潮。隨之而來(lái)暴露出來(lái)的是融資難題、備案流程、商業(yè)模式等種種不利因素。這也是記者采訪到的幾家中小EPC企業(yè)集中反饋的問(wèn)題。盡管如此，他們都義無(wú)反顧地選擇繼續(xù)在這條荊棘之路上繼續(xù)前行。
以航禹太陽(yáng)能、泰聯(lián)新能源為代表的中小EPC企業(yè)，他們似乎都有著一個(gè)共同的心愿——讓更多的普通老百姓認(rèn)識(shí)“分布式光伏”，讓分布式項(xiàng)目的施工質(zhì)量日趨提高，從而保證其25年的有效運(yùn)行，并且希望政策能進(jìn)一步完善細(xì)化，助力分布式項(xiàng)目真正進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
