中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：而從某種程度上來(lái)說(shuō)，華能靖邊二期項(xiàng)目也在不經(jīng)意間成為單晶成長(zhǎng)史上的一座重要里程碑。該項(xiàng)目之后，華能集團(tuán)加大了單晶組件的采購(gòu)力度。
對(duì)隆基中國(guó)地區(qū)部客戶經(jīng)理李晶來(lái)說(shuō)，2015年10月26日或許是其畢生難忘的日子。這天，他入職隆基的時(shí)間剛好“滿月”，新東家也順利與華能簽訂靖邊龍洲光伏項(xiàng)目組件采購(gòu)合同。
華能靖邊光伏項(xiàng)目位于陜西省靖邊縣，總共規(guī)劃容量75兆瓦。其中，一期30MW工程于2014年底投產(chǎn)，二期一階段30MW工程于2015年底投產(chǎn)，二期二階段15兆瓦工程則于2016年3月18日開工，當(dāng)年6月14日投產(chǎn)。
隆基與華能的故事就發(fā)生在靖邊二期。彼時(shí)，隆基剛進(jìn)入組件市場(chǎng)，亟需找到突破口打響單晶沖鋒的“第一槍”。而靖邊項(xiàng)目同樣是華能陜西發(fā)電有限公司在新能源賽道上打響的“第一槍”。
但到了二期開發(fā)時(shí)，項(xiàng)目卻在工程用地上遇到困難，打亂了華能陜西公司的既有部署。這意味著，華能陜西公司不得不面臨著在更少的土地上，實(shí)現(xiàn)滿裝，甚至超配。
不過(guò)，華能陜西公司總經(jīng)理助理宋戈并沒有因此氣餒，這位基建老兵敏銳地在“土地”、“造價(jià)”和“發(fā)電量”三要素中尋找到了新的平衡點(diǎn)。
當(dāng)隆基的客戶經(jīng)理向他推廣更加高效的單晶組件時(shí)，他立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣。直覺告訴他，倘若單晶組件在同樣報(bào)價(jià)情況下真的更加高效，這或許就是新的平衡點(diǎn)。
此后數(shù)月，隆基、華能陜西公司、設(shè)計(jì)院等多方你來(lái)我往，在提出問題、解答疑問的無(wú)數(shù)巡回中，單晶組件贏得了這場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”，隆基也最終在招標(biāo)中殺出重圍，成功拿下華能靖邊二期45MW項(xiàng)目。
靖邊二期有著諸多的光環(huán)。在華能集團(tuán)內(nèi)部，它創(chuàng)下了多個(gè)第一：第一個(gè)采用單晶硅光伏組件（同時(shí)也是華能集團(tuán)當(dāng)時(shí)最大單晶硅組件項(xiàng)目）；第一個(gè)采用大容量集散式逆變器的項(xiàng)目；第一個(gè)采用2MW逆變器單元項(xiàng)目。二期二階段更是創(chuàng)造國(guó)內(nèi)多個(gè)領(lǐng)先：全國(guó)首次單晶275W組件超配到1.2；全國(guó)首次采用箱逆變一體機(jī)的項(xiàng)目；全國(guó)首次采用2MW 1500V逆變器（2MW試點(diǎn)），全國(guó)首次采用1500V單晶硅組件。
而在性價(jià)比上，靖邊二期項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)非常突出。以2016年7月的發(fā)電量數(shù)據(jù)為例，二期項(xiàng)目發(fā)電量達(dá)到664萬(wàn)度，是一期項(xiàng)目387萬(wàn)度的1.72倍，單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個(gè)百分點(diǎn)，月度利潤(rùn)是一期的2倍。2017年和2018年，靖邊光伏二期凈資產(chǎn)收益率是一期的3倍，數(shù)據(jù)說(shuō)明了一切！
更重要的是，靖邊二期項(xiàng)目之后，華能集團(tuán)加大了單晶組件采購(gòu)的比例。而繼華能之后，其它央企也很快緊隨其后，將天平向單晶傾斜。
毋庸置疑，對(duì)當(dāng)時(shí)實(shí)力尚為弱小的隆基而言，該項(xiàng)目讓它成功打響了單晶向多晶發(fā)起沖鋒的“第一槍”。
01
“第一槍”
倘若站在時(shí)間的維度，華能和隆基的合作是歷史的車輪滾滾向前的必然結(jié)果。
在經(jīng)歷2012年前后歐美“雙反”調(diào)查的沉重打擊后，我國(guó)加快了啟動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏電站市場(chǎng)的步伐，這個(gè)新的萬(wàn)億級(jí)賽道以巨額補(bǔ)貼的姿態(tài)粉墨登場(chǎng)。
以“五大四小”為代表的電力央企將很快成為這場(chǎng)大戲的絕對(duì)主角。
對(duì)華能和隆基而言，2014年是其“起步之年”。這年8月，華能正式進(jìn)入光伏領(lǐng)域，陜西公司順利拿下靖邊項(xiàng)目。僅僅3個(gè)月后，隆基收購(gòu)浙江樂葉，開始向組件市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。
不過(guò)，隆基創(chuàng)始人李振國(guó)深知，他和他的公司必定要打一場(chǎng)實(shí)力嚴(yán)重不對(duì)等的“遭遇戰(zhàn)”，站在對(duì)面的便是實(shí)力超群的多晶群雄。
盡管這位光伏大佬從始至終都堅(jiān)信單晶的度電成本優(yōu)勢(shì)，但隆基需要在實(shí)戰(zhàn)中證明自己。倘若能夠得到央企的認(rèn)可，單晶的市場(chǎng)開拓必定事半功倍。
機(jī)會(huì)很快來(lái)臨。2015年4月的一天，在一次商務(wù)活動(dòng)上，當(dāng)?shù)弥A能在陜西靖邊正在立項(xiàng)新的地面電站項(xiàng)目時(shí)，隆基立即進(jìn)行了一次“自我推銷”，提出新項(xiàng)目如果采用更高效的單晶組件，就可以獲得更高收益。
彼時(shí)，業(yè)界對(duì)單晶的印象仍停留在“高檔貨”，因價(jià)格太高無(wú)法參與到光伏電站的普世游戲中。在央企招標(biāo)公告中，組件盡管統(tǒng)稱為晶硅組件，但實(shí)際上指的就是多晶產(chǎn)品。
不過(guò)，隆基的單晶技術(shù)仍舊引起了華能陜西公司的好奇與興趣。對(duì)地面電站投資方來(lái)說(shuō)，能否獲得更高投資收益始終是考核項(xiàng)目的最核心指標(biāo)。
另一個(gè)重要契機(jī)是，華能陜西靖邊二期項(xiàng)目上馬在即，卻不料受到一些事件的波及，造成二期一階段30MW工程用地量不能滿裝難題。
“靖邊二期規(guī)劃的是45MW，但設(shè)計(jì)院告訴我們，按照當(dāng)時(shí)已批的土地規(guī)劃只能建38MW，少了7MW。”宋戈說(shuō)。
這無(wú)疑打亂了華能陜西公司的既有部署，也給宋戈出了一道難題。為了確保安裝量，設(shè)計(jì)院提出調(diào)整組件安裝角度的辦法，但這也意味著要損失1%發(fā)電量。
土地、造價(jià)和發(fā)電量被認(rèn)為是光伏電站的核心三要素。由于靖邊二期項(xiàng)目一階段必須在2015年12月30日前全部并網(wǎng)，才能享受0.95元/度的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼，因此當(dāng)征地出現(xiàn)困難時(shí)，宋戈轉(zhuǎn)而將目光投向了造價(jià)和發(fā)電量?jī)身?xiàng)指標(biāo)上。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯是，如果使用發(fā)電效率更高的組件，“發(fā)電量”指標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。所以，當(dāng)隆基業(yè)務(wù)員介紹單晶組件時(shí)，這位精明的基建老兵腦子里立即有了一本經(jīng)濟(jì)賬。
而對(duì)隆基來(lái)說(shuō)，靖邊二期項(xiàng)目亦是該公司得到央企認(rèn)可最好的“敲門磚”。
為了拿下這個(gè)大單，隆基主動(dòng)跟項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位進(jìn)行交流，并多次前往華能陜西公司進(jìn)行商務(wù)交流和技術(shù)探討。尤其是對(duì)技術(shù)發(fā)展方向、產(chǎn)品可靠性，以及價(jià)格計(jì)算上進(jìn)行了充分交流。
“幾番交流下來(lái)，最終讓客戶堅(jiān)定了要嘗試新技術(shù)的信心?！崩罹дf(shuō)。
但實(shí)際上，整個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順。
有一次，李晶原本約定當(dāng)天下午2點(diǎn)見客戶匯報(bào)交流。當(dāng)時(shí)華能陜西公司正與設(shè)計(jì)單位中國(guó)能建西北院召開一個(gè)技術(shù)研討會(huì)，討論的焦點(diǎn)正是靖邊二期究竟該用多晶組件還是單晶組件。
研討會(huì)直到下午18：00才結(jié)束。
作為基建部主任，宋戈對(duì)單晶技術(shù)持開放包容態(tài)度，但設(shè)計(jì)院仍舊顧慮重重。由于工期緊張，繼續(xù)采用多晶組件在當(dāng)時(shí)的背景下不失為更加穩(wěn)妥的方案。
為了打消設(shè)計(jì)院的種種顧慮，隆基當(dāng)晚也參與到了研討中，回答了關(guān)于產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品供貨能力等核心問題。
在李晶的印象中，這樣的情形屬家常便飯。甲方、設(shè)計(jì)單位提出問題，隆基會(huì)立即找實(shí)證數(shù)據(jù)加以解答。在此過(guò)程中，原本對(duì)單晶抱遲疑態(tài)度的設(shè)計(jì)院也對(duì)新技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)一整年（2015年3月到2016年3月）在海南實(shí)證基地的戶外測(cè)試，隆基單晶組件平均首年功率衰減率僅為0.39%，在全國(guó)31家被抽檢光伏企業(yè)、32種組件規(guī)格型號(hào)（包含單、多晶）中衰減最低，名列第一。
此時(shí)，政策又來(lái)了記“助攻”。2015年6月1日，國(guó)家能源局、工信部和國(guó)家認(rèn)監(jiān)委印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)先進(jìn)光伏技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的意見》（國(guó)能新能〔2015〕194號(hào)）。
選用高轉(zhuǎn)換效率、低衰減率的產(chǎn)品勢(shì)在必行。
2015年8-9月，在進(jìn)行了三次重要的技術(shù)交流研討會(huì)后，各方終于認(rèn)可了單晶技術(shù)產(chǎn)品，并傾向于在靖邊二期一階段項(xiàng)目中采用單晶組件。
至此，隆基的一只腳終于邁進(jìn)了央企的“圈子”中。
據(jù)宋戈介紹，在靖邊光伏二期設(shè)計(jì)招標(biāo)中，從設(shè)備選型、減少占地、降低工程造價(jià)、提升發(fā)電量等多個(gè)方面，提出了18項(xiàng)專題報(bào)告，對(duì)光伏電站的建設(shè)進(jìn)行了深入研究。
02
打造“標(biāo)桿”
為了能夠順利拿下該項(xiàng)目，隆基報(bào)出4.03元/瓦招標(biāo)價(jià)，組件單塊功率275W，比投標(biāo)報(bào)價(jià)中綜合排序第二的多晶硅組件報(bào)價(jià)低0.13元/瓦，降低工程造價(jià)近400萬(wàn)元。
這個(gè)報(bào)價(jià)打消了宋戈最后的顧慮——造價(jià)。在他看來(lái)，如果單晶組件的造價(jià)太高，即便它有再多的優(yōu)越性，也不會(huì)得到甲方采用。
最終，隆基拿下了華能靖邊二期總計(jì)45MW項(xiàng)目，也由此打響了單晶攻城拔寨的“第一槍”。而對(duì)華能來(lái)說(shuō)，它的采購(gòu)天平也從這個(gè)項(xiàng)目開始逐漸向單晶傾斜。
2015年10月26日，隆基與華能正式簽約，靴子落地。當(dāng)天中午，李晶和同事們一起吃了頓羊肉泡饃以表慶祝。
不過(guò)，另一只更重要的靴子——按期交付，還需落地。
由于項(xiàng)目必須趕在當(dāng)年12月30日前實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)，若再考慮到靖邊當(dāng)?shù)氐奶鞖庠?，以及隆基組件需從浙江衢州運(yùn)抵陜北，留給各方的施工時(shí)間就更加捉襟見肘。
事實(shí)上，11月份的靖邊已是大雪紛飛，外面最低氣溫可達(dá)零下20多度。對(duì)該項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最怕出現(xiàn)的狀況便是大雪封路。
惡劣的環(huán)境下除了導(dǎo)致施工困難，設(shè)備供貨難、運(yùn)輸難是另外一大難題。緊張的工期與極端的氣候，加上全國(guó)范圍內(nèi)的搶裝，使得設(shè)備供應(yīng)問題非常突出。
為此，華能陜西靖邊公司副總經(jīng)理李軍帶領(lǐng)人員在全國(guó)各地催討設(shè)備，涉及華北、華南、西北、東南9省市，保證了所有設(shè)備按期到貨。
而在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，為了趕進(jìn)度，長(zhǎng)期有兩三百人一起施工，從白天到晚上，加班加點(diǎn)。華能工程部人員甚至創(chuàng)下了4個(gè)月沒有回家探親的記錄。
在各方努力下，靖邊二期一階段30MW項(xiàng)目共計(jì)用時(shí)85天實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，成功趕在了12月30日前并網(wǎng)。
靖邊二期二階段15MW工程同樣面臨著“搶裝”潮，必須趕在2016年6月30日前并網(wǎng)。該項(xiàng)目工程于2016年3月18日開工，并成功在6月14日投產(chǎn)，用時(shí)78天。
至此，華能陜西靖邊二期項(xiàng)目全部完工。
不過(guò)，讓宋戈也沒有想到的是，當(dāng)華能陜西公司對(duì)靖邊一、二期項(xiàng)目的發(fā)電量等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比時(shí)，二期項(xiàng)目的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)竟然如此明顯。
以2016年7月的發(fā)電量數(shù)據(jù)為例，二期項(xiàng)目發(fā)電量達(dá)到664萬(wàn)度，是一期項(xiàng)目387萬(wàn)度的1.72倍，單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個(gè)百分點(diǎn)，月度利潤(rùn)是一期的2倍。
事實(shí)上，除了選用高效、長(zhǎng)期衰減低的單晶組件外，華能陜西公司在靖邊二期項(xiàng)目上還有著更多創(chuàng)新。
靖邊項(xiàng)目創(chuàng)新地將同一電流檔位的組件安裝到匯流箱同一組串內(nèi)以提升發(fā)電量，并大膽使用1500V集中式逆變器。
相比1000V系統(tǒng)，1500V可以串接更多組件，節(jié)約整體成本，同時(shí)降低交直流側(cè)線損及變壓器低壓側(cè)繞組損耗，提高發(fā)電量約2%，每瓦造價(jià)可以下降0.2元；降低電纜使用量約20%；減少匯流箱數(shù)量約30%，較大幅度降低了安裝及維護(hù)成本。
此外，二期二階段項(xiàng)目為降低箱變空載損耗，在國(guó)內(nèi)光伏電站首次采用2MW大容量非晶合金干式變壓器，箱變空載損耗由此大幅降低了70%；也是全國(guó)首次采用2MW集散式逆變器和非晶合金干變一體化單元設(shè)計(jì)。
通過(guò)箱變和逆變器一體化設(shè)計(jì)，節(jié)省設(shè)備費(fèi)和土地使用費(fèi)累計(jì)448萬(wàn)元，造價(jià)成本下降0.25元/瓦。之后箱逆變一體機(jī)在全國(guó)已經(jīng)成為集中式逆變器的標(biāo)配。
二期二階段直流側(cè)單位兆瓦占地2.967公頃，比一期單位兆瓦占地減少5.17畝，比二期一階段單位兆瓦占地減少3.08畝。
宋戈團(tuán)隊(duì)所堅(jiān)守的這些創(chuàng)新舉動(dòng)最終在造價(jià)上得到了好的回報(bào)。盡管二期土地較一期相比大幅提升，上漲1.5倍以上，使用設(shè)備也更高端，但最終整體造價(jià)卻下降了近20%。
這其中二期二階段項(xiàng)目起到了突出的作用。數(shù)據(jù)顯示，二期一階段單位造價(jià)為8422元/千瓦；二階段單位造價(jià)降為7490元/千瓦，比集團(tuán)標(biāo)桿造價(jià)減少1066元/千瓦。
而在組件價(jià)格高0.13元/瓦的情況下，二階段每瓦造價(jià)較一期還降低1.40元/瓦，單位造價(jià)降幅達(dá)15.8%，較二期一階段造價(jià)降低0.931元/瓦，單位造價(jià)降幅達(dá)11.1%。
這些數(shù)據(jù)讓華能靖邊二期項(xiàng)目在當(dāng)年足以搶占整個(gè)光伏圈的制高點(diǎn)。宋戈也不禁感嘆：“不是領(lǐng)跑者項(xiàng)目，比領(lǐng)跑者項(xiàng)目做的還好！”
另一個(gè)令宋戈倍感自豪的是，陪同靖邊二期項(xiàng)目一起成長(zhǎng)的華能陜西公司員工如今個(gè)個(gè)被歷練成專家型人才，成為華能集團(tuán)的“香餑餑”，屢次受邀“授課”。
而從某種程度上來(lái)說(shuō)，華能靖邊二期項(xiàng)目也在不經(jīng)意間成為單晶成長(zhǎng)史上的一座重要里程碑。該項(xiàng)目之后，華能集團(tuán)加大了單晶組件的采購(gòu)力度。
2020年9月，中國(guó)華能與隆基綠能簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方開啟全面合作的新篇章。而截至目前，雙方合作的項(xiàng)目數(shù)超過(guò)27個(gè)。
在華能之后，其它央企也陸續(xù)將天平偏向單晶，光伏產(chǎn)業(yè)由此進(jìn)入單晶主宰的新時(shí)代，光伏發(fā)電也在不久之后順利過(guò)渡到了平價(jià)上網(wǎng)。
